We hebben dus niet meer bij Procore ingecheckt sinds de beursgang, toen het $ 500 miljoen ARR bedroeg.
Het is een echte verticale SaaS-leider – “Cloud for Construction” – die nu met een indrukwekkende 33% groeit tot $ 1 miljard (!) aan ARR. En het is een geweldig verhaal over lang doorgaan. Het kostte Procore jaren om echt van de grond te komen, en het kwam helemaal niet van de grond totdat mobiel de versneller werd. Procore is eigenlijk al in 2002 opgericht.
Tegenwoordig is het echter een verbluffende $ 10 miljard waard. Dat is 10x ARR, zelfs in de moeilijkere omgeving van vandaag en een wereld van 6x veelvouden, zelfs voor veel van de beste in SaaS.
Waarom? Sterke groei, break-even marges en zeer hoogwaardige omzet.
Dus laten we graven.
5 Interessante lessen:
#1. De groei is grotendeels op peil gebleven, zelfs in een ‘hardere vraagomgeving’
Procore is niet immuun geweest voor bepaalde macro-economische druk, waarbij de groei daalde van 41% per jaar naar 33% nu. Toch heeft de groei veel beter standgehouden dan die van veel SaaS-leiders. Verkopen aan ‘normale industrieën’ buiten de technologiesector als klanten is hier een thema. Bijvoorbeeld, De groei van maandag hield veel beter stand dan concurrenten als Asana en Atlassian, die veel meer klantconcentratie hebben in “tech”.
#2. Veel efficiënter geworden, maar niet te ver gegaan en de groei niet opgeofferd
Ja, Procore heeft zijn niet-GAAP operationele marges op indrukwekkende wijze verbeterd van -15% anderhalf jaar geleden naar slechts -1% vandaag, met een doelstelling van +2% tot +3% voor het komende jaar. Dat is een hoop vooruitgang en een veel efficiënter bedrijf. Maar ze weerstonden de druk om nog verder te gaan. Ze groeien nog steeds met 33% met een ARR van $ 1 miljard. Het is nog steeds tijd om te investeren! Ze hebben de operationele marges dus nog verder opgedreven, maar hebben wel noodplannen om dit te doen als de marktomstandigheden moeilijker worden (d.w.z. de groei vertraagt meer dan gepland).
#3. De grote efficiëntiebesparingen hebben plaatsgevonden op het gebied van verkoop en marketing
Procore is efficiënter geworden en de operationele marges zijn gestegen, voornamelijk door de verkoop- en marketingkosten te verlagen – een daling van bijna 10% het afgelopen jaar. Maar engineering/product en G&A groeiden nog steeds.
#4. Gemiddeld $ 62,500 per klant, verdeeld over 16,000 klanten
Met $1 miljard aan ARR en 16,067 klanten is hun gemiddelde ACV $62,500. Velen zien het ‘middensegment’ als het moeilijkste marktsegment om in te winnen. Niet Procore. Ze zijn er zelfs heel goed in.
#5. GRR is op een indrukwekkende 95% gebleven.
Wauw. Mensen verlaten Procore niet.
En nog een paar andere interessante lessen:
#6. Aantal nieuwe klanten groeit met 10%, ARR groeit met 33%.
Nog een thema van de afgelopen 18 maanden. De leiders leunen echt naar hun basis. Procore groeit zijn klantenaantal nog steeds met een gezonde 10% per jaar op grote schaal. Dat is moeilijk te doen met $ 1 miljard aan ARR. Maar ze verkopen ze meer en laten de accounts groeien. Dat, plus de 95% GRR, leidt tot een groei van 33%.
#7. Het is nog steeds moeilijker voor Procore
Zelfs met deze indrukwekkende groei van $1 miljard aan ARR is het moeilijker voor Procore dan het was. Net als velen van jullie zien zij langere verkoopcycli, duurt het langer voordat deals worden gesloten en zijn er meer beslissers bij deals. En net als jij zien ze nu dat CFO’s deals moeten goedkeuren, terwijl ze de CFO voorheen niet hoefden te overtuigen. Het ligt dus niet alleen aan jou 🙂 Ze gaan ook steeds duurder uit om een deel hiervan te compenseren.
#8. Net begonnen met betalingen, werkkapitaal en verzekeringen / Fintech
Procore begint net met betalingen en fintech, met een ARR van $ 1 miljard. Ze beheren de facturering al, dus het toevoegen van “Procore Pay” aan de facturering is heel logisch. Maar het is interessant hoe moeilijk het is om dit goed te krijgen. Procore rolt het langzaam uit. En ze hebben helemaal gewacht tot $ 1 miljard aan ARR om hierheen te gaan.
#9. Opgericht in Santa Barbara, waar het hoofdkantoor nog steeds gevestigd is
Ja, je kunt overal een geweldig SaaS-bedrijf opbouwen. Ik zeg nog steeds: kom naar de SF Bay als je kunt. Maar …
Deze week organiseerden we ons 4e Founders Forum, waar we oprichters en CEO's van bouwtechnologie op ons hoofdkantoor in Carpinteria samenbrachten voor een inspirerend tweedaags evenement. Bedankt aan @RiggsKubiak voor het leiden van dit evenement, en aan alle oprichters die deze ongelooflijke gemeenschap creëren! pic.twitter.com/4UtRZG53Sd
— Tooey Courtemanche (@tooeyprocore) 8 december 2023
Niet te sjofel, Procore!
Ga lang door, mensen. Te veel Courtemanche deed. Het is gelukt. Hij richtte Procore op in 2002. 21 jaar later is hij nog steeds CEO.
1. Omhoog en naar rechts is Total BS:
We moesten weg zonder salaris.
Ik had 2 hypotheken op mijn huis.
Ik had mijn auto verkocht.
Mijn vrouw keek me aan en zei: “Ik geloof net zo veel in deze visie als jij.” pic.twitter.com/l10162yGHV
— Harry Stebbings (@HarryStebbings) 4 december 2023
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-procore-at-1-billion-in-arr/
