Okta is dus een van onze favoriete SaaS- en Cloud-leiders.
Het verhaal is super inspirerend. Oprichter en CEO Todd McKinnon was VP Engineering bij Salesforce en vertrok om Okta op te richten in de diepten van de laatste recessie. Salesforce en Marc Benioff zeiden aanvankelijk dat de kernmarkt, veilige identiteit, een te kleine markt was. Vervolgens brachten ze een concurrerend product uit :). Dat mislukte grotendeels.
Vandaag staat Okta op ~$2,500,000,000 aan ARR! Meer over dat verhaal hier:
Okta is ook vandaag de dag interessant, in de wereld van vandaag. omdat het zich over twee segmenten uitstrekt. Aan de ene kant is het een leider op het gebied van veiligheid – een hete ruimte die nog steeds als onkruid groeit. Cloudflare, Zscaler, Wiz en nog veel meer staan vandaag in brand. Maar het houdt ook verband met B2B-stoelmodellen en technologie. Dus nu technologiebedrijven de broekriem aanhalen en het aantal zetels verkleinen, heeft dezelfde tegenwind die ZoomInfo, Zoom en veel B2B-leiders van Outreach tot Gong en meer heeft getroffen, ook gevolgen voor Okta.
Netto netto? Het groeit met 19% per jaar met een ARR van $2.5 miljard, dus op het randje van nog steeds in groeimodus. Maar dat is een stuk lager dan de 37%, met slechts $ 2 miljard aan ARR.
5 Interessante lessen:
#1. Samentrekkingen van de stoel hebben NRR verlaagd van 120% naar 111%
Hoewel 111% NRR op deze schaal nog steeds een behoorlijke motor is, verklaart de daling van de NRR als gevolg van het samentrekken van de stoelen een groot deel van de tegenwind die Okta heeft gezien.
#2. Veel, veel, veel efficiënter dan 12-24 maanden geleden
Het verhaal van vrijwel elke Cloudleider. In slechts twaalf maanden tijd is Okta gestegen van -12% non-GAAP operationele marges naar +1%. De vrije kasstroom is zelfs nog indrukwekkender. Het is omhooggeschoten naar +13.7%. Dat is radicaal efficiënter. Dat is 21.6.
#3. Het aantal klanten is jaar-op-jaar met 8% gestegen tot 18,950
Het is moeilijk om netto nieuwe klanten te vinden na $ 1 miljard ARR. Op een gegeven moment kan het lijken alsof iedereen al klant is. Maar Okta blijft daar doorgaan, zelfs na $ 2.5 miljard ARR. 8% nieuwe klanten + 111% NRR = hun +19% jaarlijkse groei nu.
#4. $100 klanten groeien sneller, met +12% per jaar, en $1 miljoen+ klanten stijgen met 30%
De grotere klanten van Okta, met meer dan $100, groeien niet radicaal sneller dan de rest. Maar zoals veel SaaS- en Cloud-leiders vandaag de dag, groeien de grotere nog steeds sneller. Ze profiteren hier over het algemeen van de groei van de cloud- en beveiligingsbudgetten, ook al hebben kleinere bedrijven en startups en scale-ups het moeilijker. Hun miljoenencontracten bedragen 30%.
#5. Het verkoopteam voor het beheren van MKB-accounts opgesplitst in twee teams, één voor nieuwe klanten en één voor upsell
Het is interessant om te zien dat Okta dit iets later in zijn leven doet dan anderen, maar het is heel logisch gezien de huidige macro-omgeving. Hoewel veel technische MKB-bedrijven het moeilijk hebben, is het nog steeds van cruciaal belang om de pareltjes in het MKB-bestand te vinden die kunnen uitgroeien tot grote accounts. Het is dus zinvol om, waar praktisch mogelijk, de teams hier te splitsen.
En nog een paar andere interessante lessen:
#6. 8 van de 10 topdeals zijn afkomstig van of beïnvloed door partners
En ruim 40% van hun totale omzet wordt gefactureerd via kanaalpartners. AWS alleen al genereerde $175 miljoen aan contractwaarde voor Okta, een groei van 130%. Veel te veel startups richten zich 100% op directe verkoop. Meestal moet je hier beginnen, maar naarmate de tijd verstrijkt, moet je in de meeste gevallen partners inschakelen.
#7. GRR / logobehoud in het middenbereik van 90%.
Sterk, en wat we zouden verwachten.
Wauw, wat een motor met een ARR van $ 2.5 miljard! Ga Okta!
En nog een geweldige SaaStr Okta-sessie hier, deze met mede-oprichter en COO Frederic Kerrest:
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-okta-at-2-5-billion-in-arr/
