Braze is dus een van de stille winnaars in de huidige SaaS- en cloudwereld. Met $500 miljoen aan ARR groeien ze met een sterke 33% en handelen ze voor ongeveer $6 miljard, dus zitten ze in de 10x ARR Club.
Terwijl het gemiddelde publieke SaaS-bedrijf nog steeds op 6x blijft steken.
Braze is een topleider op het gebied van zakelijke mobiele marketing en communicatie. De logo’s zijn sterk en de NRR is goed. Ze stuurden maar liefst 37 miljard berichten tussen Black Friday en Cyber Monday!
Laten we ingaan.
5 Interessante lessen:
#1. Meer dan $500 klanten zorgen voor groei, een stijging van 28% – en NRR is daar 121%
Een verhaal van veel SaaS- en Cloud-leiders vandaag. De grote zakelijke klanten stimuleren de groei bij Cloudflare, bij Blackline, bij Smartsheet en meer. De deals van meer dan $ 500 vertegenwoordigen nu 56% van de omzet voor Braze.
#2. NRR blijft sterk op 118%, zij het lager dan XNUMX% 126% bij $ 250 miljoen aan ARR.
Dus ongeveer de helft van Blaze's pad is afkomstig van nieuwe klanten, en de helft van accountgroei. Een solide en gezonde verhouding.
#3. Dicht bij de klant om grote deals te sluiten. Blaze heeft nu kantoren over de hele wereld. En 44% van de omzet buiten de VS
Op SaaStr Europa 2023 deelde CEO Bill Magnuson een geweldig verhaal. Ze konden doorbreken in Frankrijk en andere landen in Europa door via Zoom te verkopen, zolang ze maar verkochten aan technologieklanten en eerdere gebruikers. Maar ze konden pas doorbreken in de Franse topmerken als ze een lokaal kantoor openden met een persoonlijk verkoop- en succesteam. Dat is de onderneming.
#4. Klanten tekenen gemiddeld een tweejarige deal.
Geen verrassing gezien de focus op deals van meer dan $ 500, maar wel nuttig om te weten
#5. 2,011 totale klanten, een stijging van 17% jaar-op-jaar.
Dat is een sterke groei van het nieuwe logo voor een zakelijk product met een ARR van $ 500 miljoen. Gecombineerd met 121% NRR van zijn grotere klanten, zou Braze jaren van sterke groei voor zich moeten hebben.
En nog een paar andere interessante lessen:
#6. 4,000 klanten en deelnemers op hun jaarlijkse klantenconferentie
Dit spul werkt, mensen. Vooral in de onderneming.
#7. Efficiënter, maar nog niet hyperefficiënt
Dit is een thema van anderen die op schaal met meer dan 30% groeien. Ze worden veel efficiënter, maar niet iedereen gaat richting een operationele marge van +20% als ze nog steeds als kool groeien. Braze is nog steeds bezig met het aannemen en uitbreiden van personeel. Toch zijn ze nu zo goed als positief voor de vrije kasstroom. De operationele marges zijn verbeterd, maar liggen nog steeds rond de -6%, maar liggen op koers om in FY'25 positief te worden. Dus Braze wordt efficiënter, maar zwaait niet te ver en te snel. Ze beheren de uitgaven en laten deze langzamer groeien dan de inkomsten. Maar nog steeds aannemen en uitgeven.
Braze. De stille maar machtige leider op het gebied van zakelijke berichtenuitwisseling. Het is wat de markten en klanten van meer dan $500 willen.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-braze-at-500000000-in-arr/
