Vraagt u zich af hoe u uw marketinggame naar een hoger niveau kunt tillen? Maar weet je niet waar je moet beginnen?
Het is moeilijk om alle internetruis te doorbreken en kant-en-klare, bruikbare marketingstrategieën te vinden die ook een bewezen staat van dienst hebben.
De juiste marketingstrategie op het juiste moment kan meer omzet, groei en nieuwe kansen voor uw bedrijf opleveren.
Om dit te doen, moet u zich misschien buiten het bekende marketingwater wagen en verschillende dingen uitproberen die wel of niet werken. Desalniettemin komt u met meer marketingscherpte naar voren - en onthoud - uw marketinggame-changer is misschien net om de hoek!
Laten we eens kijken naar 5 bruikbare strategieën die u op uw marketing kunt toepassen om een tandje bij te steken.
#1 Genereer leads via formulieren
Dit zou geen verrassing moeten zijn. In de wereld van digitale marketing van vandaag is het genereren van de juiste leads en deze vervolgens voeden met de juiste marketing absoluut essentieel.
Geen enkele prospect is bereid om op uw product te springen en onmiddellijk een aankoop te doen. Je moet ze zorgvuldig targeten, berichten leveren die inspelen op hun specifieke problemen en pijnpunten, en uiteindelijk als beste uitkomen met een winnend voorstel.
De allereerste stap in dit proces?
Het daadwerkelijk genereren van leads van al het verkeer dat u naar al uw online kanalen krijgt. Formulieren zijn een geweldige manier om dit te doen, en als ze goed worden gedaan, kunnen ze meer conversies en klanten voor uw bedrijf opleveren. Hier zijn enkele tips om in gedachten te houden:
- Houd de gebruiker altijd centraal - maak het invullen van formulieren zo naadloos mogelijk
- Voeg relevante en opvallende CTA's toe aan uw formulier om bouncepercentages te verlagen en leads te verbeteren
- Vermijd een ingewikkelde en onhandige gebruikerservaring door te veel velden of onnodige tekst te gebruiken
- Optimaliseer uw formulieren voor mobiel. Het is waarschijnlijk dat een groot deel van uw verkeer daar vandaan komt
- Zorg dat het ontwerp van uw lead capture-formulier goed is. Hoewel een eenvoudig ogend formulier de klus kan klaren, leiden ze tot hogere bouncepercentages
Nieuw in het gebruik van formulieren en nadenken over hoe u het kanaal maximaal kunt benutten voor uw marketingstrategie? Klik hier voor meer informatie over het maken van formulieren.
#2 Benut de kracht van influencer marketing
Smartphones zijn tegenwoordig bijna een technologische uitbreiding van ons fysieke zelf geworden. Het zijn portalen naar eindeloze digitale ervaringen, en we hebben ze altijd bij ons.
Tegen deze achtergrond zijn sociale media altijd een goudmijn geweest voor marketeers - en met een goede reden. Bijna iedereen heeft een profiel op hun sociale platform dat ze leuk vinden en volgt daar verschillende persoonlijkheden die met hen resoneren.
Hier is een cool feit over beroemdheden op sociale media: Over 14% van de 18-24-jarigen heeft in de afgelopen 6 maanden iets gekocht omdat hun favoriete persoonlijkheid op sociale media het product heeft aanbevolen.
Als u een bedrijf bent, hoe kunt u dan gebruikmaken van deze krachtige greep die nano-, micro- en macro-beroemdheden hebben op hun publiek?
Het antwoord ligt in een behendig geïmplementeerde influencer-marketingstrategie.
Influencer marketing groeit tegenwoordig met grote sprongen. Of het nu gaat om grote merkaanbevelingen door TikTok- en Instagram-contentmakers of belangrijke opinieleiders met expertise in een bepaalde niche, bedrijven wenden zich tot influencers om het evangelie over hun producten te verspreiden.
Zoals bij elke marketingstrategie/-medium, moet je bellen of influencer-marketing het juiste kanaal voor je bedrijf is of dat het het juiste moment is om erin te investeren.
Hier zijn een paar dingen die u in gedachten moet houden:
- Bepaal precies wat uw marketinginspanningen voor influencers willen bereiken - het hoeven niet altijd nieuwe klanten te zijn
- Identificeer de persona's van het publiek duidelijk. Als je ze eenmaal hebt, ontdek dan welke influencers het beste bij elke persona passen
- Denk na over de 3 R's van influencer-marketing: bereik, resonantie en relevantie
- Samenwerking en sterke communicatie met influencers voor het opbouwen van relaties tijdens de campagne is de sleutel
- Focus op KPI's die de marketingnaald verplaatsen, niet op ijdelheidsstatistieken zoals vind-ik-leuks en reacties op posts van influencers
Vraagt u zich af of er een marktplaats is waar merken relevante micro-influencers kunnen vinden en vice versa? Uitchecken Beïnvloeder-een volledig gratis en gebruiksvriendelijke marktplaats voor influencer marketing.
#3 Focus op optimalisatie van conversieratio
Conversieratio-optimalisatie (CRO) wordt langzaam een gericht expertisegebied binnen de grotere paraplu van digitale marketing.
Het is niet langer voldoende om alleen verkeer naar uw digitale touchpoints te genereren. Of het nu de startpagina, blog of prijspagina van uw website is, u kunt gewoon niet over uw vingers kruisen in de hoop dat bezoekers converteren naar leads en voortaan betalende klanten.
U hebt een robuust plan voor het optimaliseren van conversiepercentages nodig om te begrijpen waarom uw conversiepercentages laag zijn, hoe ze kunnen worden geoptimaliseerd en om te experimenteren met A/B-tests om te zien welke wijzigingen in uw marketingmateriaal de beste resultaten opleveren.
Meestal is conversatieoptimalisatie gericht op het verbeteren van de gebruikerservaring door betere website-workflows, het verrijken van bestaande inhoud en het splitsen van kopiëren of ontwerpen. Hier zijn enkele specifieke dingen waarmee u rekening moet houden terwijl u probeert het meeste uit uw CRO-inspanningen te halen:
- Zorg dat u een duidelijk beeld heeft van hoe uw conversietrechter eruit zal zien. Wijs bezoekers toe aan verschillende fasen in de trechter en target dienovereenkomstig
- Benut de stem van de klant maximaal - sociaal bewijs spreekt luider dan welke vorm van slimme marketing dan ook
- Maak gebruik van video-inhoud zoals uitleg op uw bestemmingspagina's en blogs
- Plaats formulieren strategisch op verschillende contactpunten op uw website om leads vast te leggen en ze later te koesteren
- Implementeer pop-ups op uw website en stel relevante triggers in. Populaire pop-uptypen zijn onder meer banners met exit-intent, glijdende pop-ups, modals, enz.
Als u uw website en blogpagina's wilt optimaliseren voor het maximaliseren van conversies, bekijk dan WatchThemLive, een tool waarmee u kunt begrijpen hoe gebruikers omgaan met uw website-inhoud door middel van heatmaps, sessie-opnames, diepgaande analyses en meer.
#4 Maak gebruik van e-mailmarketing om prospects en verkopen te stimuleren
Het is een vaak aangehaalde statistiek, maar niettemin een sterk bewijs van hoe krachtig e-mailmarketing kan zijn:
Voor $ 1 dollar uitgegeven aan e-mailmarketing, krijg je $ 38 terug.
Dat vertaalt zich in een return on investment van ongeveer 3700%.
Door de juiste e-mailmarketingstrategie op te stellen en op de juiste manier te implementeren, kunnen talloze deuren voor uw bedrijf worden geopend - van het creëren van bewustzijn over uw merk tot het koesteren van prospects in uw marketingtrechter tot het direct converteren van hen vanaf het begin.
Zoals bij elke strategie, is het van cruciaal belang om uw pijplijn voor e-mailmarketing goed op de rails te krijgen. Hier zijn enkele tips om u hierbij te helpen:
- Segmenteer uw e-mailpubliek in groepen en target ze dienovereenkomstig met verschillende berichten
- Personaliseer uw onderwerpregels - dit kan het verschil zijn tussen slechte e-mailopenpercentages en andere
- Houd e-mailontwerpen en lay-outs eenvoudig. Focus meer op kopiëren en berichten
- Test je e-mails uitgebreid met split-tests. Herhaal uw e-mailmarketingcampagnes onderweg
- Plaats uw hoofdboodschap en CTA's bovenaan. Het hebben van een hiërarchie/structuur in uw e-mails maakt ze smakelijker
#5 Verken webinarmarketing voor betrokkenheid
Webinarmarketing is een medium voor het genereren van leads dat door bedrijven wordt gebruikt om gebruikers vooraf waarde te bieden. Hoewel de focus ligt op het leveren van waarde, creëren webinars betrokkenheid rond uw merk en dienen ze als een intensief contactpunt om bezoekers om te zetten in leads.
Webinars bestaan meestal uit een presentatie door een thought leader of key opinion leader in een bepaalde niche, gevolgd door een Q&A-sessie met de spreker. Ze stellen marketeers in staat om subtiele nudges te introduceren en gerichte leads te krijgen die ze verder in hun marketingtrechter kunnen voeden.
Dit is waarom marketeers steeds vaker gebruik maken van webinars voor het genereren van leads en betrokkenheid: bijna 20-40% van degenen die een webinarsessie bijwonen, converteert naar gekwalificeerde leads.
U kunt webinars verkennen als een marketingkanaal voor uw bedrijf - overweeg deze tips om uw rendement uit het medium te maximaliseren:
- Zorg voor duidelijkheid over uw doelgroep en zoek relevante influencers en belangrijke opinieleiders voor die groep
- Identificeer webinar-onderwerpen die niet alleen relevant maar ook spannend zijn voor uw publiek
- Geef de juiste duwtjes in de vorm van kortingen en aanbiedingen voor degenen die daadwerkelijk uw seminar bijwonen
- Promoot uw webinars ruim van tevoren. Een algemene vuistregel die moet worden gevolgd, is om een maand voor de daadwerkelijke datum te promoten
- Introduceer interactief materiaal tijdens de sessies om de betrokkenheid van het publiek hoog te houden
Ben je klaar om je marketing ante te verhogen met deze strategieën?
Het is een gegeven dat een marketingstrategie die voor een merk of bedrijf werkt, niet degene is die voor jou werkt.
Maar met de 5 bruikbare strategieën die in dit artikel worden besproken, bent u zeker op de goede weg en goed op weg om erachter te komen welk kanaal/de strategie het beste bij u past. De sleutel hier is om te experimenteren door verschillende elementen aan uw marketingmix toe te voegen, te leren wat werkt en wat niet, en van daaruit te herhalen.
- Coinsmart. Europa's beste Bitcoin- en crypto-uitwisseling. Klik Hier
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: Plato Data Intelligence: Platodata.ai
