Verdubbel in deze tijden - op uw vaardigheden, op uw kennis, op u. Sluit je aan bij Inman Connect Las Vegas van 8 tot 10 augustus om mee te werken aan de verandering en te leren van de besten. Koop nu je ticket voor de beste prijs.

Terwijl we de viering van XNUMX juli afronden en het laatste vuurwerk verdwijnt, is voor velen de zomer eindelijk begonnen. In veel delen van het land markeren de laatste twee weken van juni een keerpunt op de vastgoedkalender: Vaderdag, diploma-uitreikingen, schoolfeesten en andere activiteiten leiden de aandacht af van onroerend goed. In onze regio zien we nu het einde van juni nadert een dramatische vertraging van het aantal kopers dat via open huizen binnenkomt, wat aangeeft dat er verandering op komst is.

Met de komst van de zomer beginnen patronen te veranderen. Dat zal vooral de komende twee maanden het geval zijn, aangezien de pandemie achter ons ligt en velen naar deze zomer uitkijken om de zaken weer normaal te maken. Jeugdsportteams zijn in volle gang, vakanties weg zijn weer in de mode, boten staan ​​in het weekend vol op de snelwegen en iedereen probeert de zomers die we verloren hebben door COVID in te halen.

Hieronder vallen ook makelaars

Voor veel agenten was 2023 een nachtmerriejaar. Het verkoopvolume is dramatisch gedaald omdat de voorraad zo afwezig is als de tanden van een kip. Hoewel een aantal agenten al is afgehaakt, blijven anderen aan een zijden draadje hangen, in de hoop dat de zaken de komende maanden zullen keren.

De verwachting is dat de rentetarieven tegen het einde van het jaar lager zullen zijn, wat tot een stijging van de verkoop zou moeten leiden, maar in veel delen van het land ligt het jaarlijkse piekverkoopseizoen al achter ons. Tel daar een golf van zomeractiviteiten bij op en de kortetermijnprognose is min of meer hetzelfde. De makelaars die hopen te kunnen profiteren van een eventuele stijging in de herfst, moeten nu harder dan ooit werken om de weg naar succes te bereiden.

Kort gezegd: als u het rustiger aan wilt doen om van de zomer te genieten, kan uw bedrijf een flinke klap krijgen als de herfstbladeren beginnen te vallen. Als het gaat om het hebben van klanten om mee te werken in september, Nat King Cole zegt het het beste:

De vallende bladeren drijven langs het raam, de herfstbladeren van rood en goud

Ik zie je lippen, de zomerkusjes, de zonverbrande handen die ik vroeger vasthield

Sinds je weg bent, worden de dagen lang, en binnenkort zal ik het oude winterlied horen

Maar ik mis je het meest van al mijn liefste, wanneer de herfstbladeren beginnen te vallen

Sinds je weg bent, worden de dagen lang, en binnenkort zal ik het oude winterlied horen

Maar ik mis je het meest van al mijn liefste, wanneer de herfstbladeren beginnen te vallen.

Terwijl Cole zingt over een verloren liefde, moeten agenten nadenken over gemiste kansen. De waarheid is dat uw bedrijf altijd 60 tot 90 dagen stilstaat, wat betekent dat het werk dat u nu doet binnen twee tot drie maanden vruchten afwerpt.

De eenvoudige oplossing is consistentie nu

Het is een harde boodschap, en ja, dat is het ook helemaal oneerlijk. We hebben de afgelopen jaren zoveel te verduren gehad. Het probleem is dat wij als makelaars onze eigen toekomst bepalen. De agenten die, ondanks alles om hen heen, nog steeds consequent aan de basis werken, zijn degenen die succes boeken en degenen zijn die klanten zullen hebben om mee samen te werken als we het vierde kwartaal van 2023 naderen.

Hoewel het verleidelijk en leuk kan zijn om uw weekenden aan een meer door te brengen of andere activiteiten te ondernemen die u van uw zaken afleiden, is voorzichtigheid geboden.

De agenten die dit najaar succes zullen hebben, zijn degenen die deze zomer consistentie zullen oefenen:

Het bouwen van hun database

Veel agenten met wie ik praat, hebben dat niet een effectieve databank. Eén persoon met wie ik de afgelopen week een gesprek had, heeft haar rijbewijs al meer dan drie jaar, maar heeft slechts 15 contacten.

Met het absolute minimum vanaf 200 personen (inclusief naam, fysiek adres, e-mailadres en mobiel nummer) kan de zomer, als u deze mijlpaal nog niet heeft bereikt, een goed moment zijn om dit doel te bereiken.

Bij een sportactiviteit voor één van uw kinderen? Er zijn volop mogelijkheden om relaties op te bouwen met andere ouders en contactgegevens te verzamelen om uw bedrijf op te bouwen. In plaats van toeschouwer te zijn bij zomerevenementen, maak verstandig gebruik van de beschikbare mogelijkheden.

Open huizen houden

Er zullen deze zomer meer kansen zijn, omdat veel noteringsagenten deze willen overdragen open huizen zodat ze andere dingen kunnen doen. Als je het effectief beheert, zijn open dagen nog steeds een van de meest effectieve manieren om een ​​bedrijf op te bouwen, vooral als je een nieuwere makelaar op zoek naar meer kopers.

Scripts oefenen

Scripts zijn het hart en de ziel van een vastgoedbedrijf. Als je bijvoorbeeld naast andere ouders op een ballenveld staat, kan het onderwerp beroepen gemakkelijk ter sprake komen.

Veel makelaars zeggen, als ze worden gevraagd wat ze doen, 'Ik ben een makelaar' of 'Ik ben een makelaar in onroerend goed'. Het gebruikelijke antwoord is: “Hoe gaat het met de markt?” Hoewel u waardevolle informatie kunt verstrekken, is er meestal geen sprake van een hook.

Een effectiever script zou kunnen zijn:

“Ik help mensen rijkdom op te bouwen door de aankoop van onroerend goed. Ik zou het leuk vinden om op een gegeven moment een ontmoeting met u te hebben om de groei van uw persoonlijk vermogen te bespreken. Zou dat voor u interessant zijn?”

Scripts bepalen ook wat we zeggen tijdens een afspraak voor een advertentie, bij een ongevraagde oproep of bij het begroeten van iemand tijdens een open dag. Kent u de top 10 effectieve afsluitscripts?? Zo niet, dan is het tijd om ze vast te pinnen. Als je in een team zit dat dagelijks power-ups en scriptoefeningen doet, loop je voorop. Als dat niet het geval is, zoek dan een scriptpartner en blijf de hele zomer consequent betrokken.

Prospectie

Veel agenten die ik ken, betalen graag duizenden dollars per maand aan Zillow of een ander zeer ineffectief leadgeneratiesysteem in plaats van persoonlijk prospectie. Er wordt vaak gezegd dat het doen van de basisprincipes van het opbouwen van een vastgoedbedrijf urenlange saaie activiteiten betekent. Dat geldt voor ieder best presterend individu, ongeacht zijn of haar vakgebied. Of u het nu leuk vindt of niet, prospectie werkt: de best producerende agenten in ons team scoren consequent deals via prospectie.

Oefen de basis

Wilt u de beste makelaar in uw regio zijn? Bent u het beu om te zien hoe andere agenten de vermelding scoren terwijl u het telefoontje of de e-mail 'Beste John' ontvangt? Het heeft nodig belangrijke praktijk van de grondbeginselen. Pro's begrijpen dat oefenen elke dag plaatsvindt, ongeacht wat er in de wereld om je heen gebeurt. De zomer is misschien aangebroken, samen met een verleidelijke lijst met activiteiten die je gemakkelijk kunnen afleiden. Pro's oefenen terwijl de amateurs stoeien.

Ja, het is een zwaar jaar geweest. Ja, het zou geweldig zijn om naar buiten te gaan en je haar los te laten. Ja, als u uw zaken nu negeert, zult u dit najaar een hoge prijs betalen. Consistentie is de sleutel. De keuze is aan jou.

Carl Medford is de CEO van Het Medford-team.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. Automotive / EV's, carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• BlockOffsets. Eigendom voor milieucompensatie moderniseren. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/07/08/5-fundamentals-you-cant-afford-to-ignore-this-summer/