Tegenwoordig zul je moeilijk iemand vinden die niet – op zijn minst – heeft gespeeld met het idee om een e-commerce bedrijf. De VS zijn de wereldleider met een geschatte 14 miljoen e-commercesites, en dat aantal zal alleen maar blijven stijgen naarmate online verkopen steeds populairder wordt onder alle gevestigde bedrijven fysieke bedrijven voor individuen die hun eerste stappen in het ondernemerschap zetten.

Terwijl, ja, het opzetten van een e-commerce winkel is eenvoudiger dan ooit tevoren, maar helaas is het verkrijgen van omzet en succes net zo moeilijk als ooit tevoren. Misschien zelfs meer, gezien de groeiende concurrentie. Als CEO van een on-demand consumentengoederenplatform zit ik op de eerste rij bij de beproevingen en triomfen van de hedendaagse digitale bedrijven. Ik ben getuige geweest startende ondernemers levensveranderende successen behalen, en ik heb geweldige ideeën zien mislukken als gevolg van een slechte uitvoering en alles daartussenin.

Wat mij is opgevallen is dat mensen op veel verschillende manieren succes hebben, maar dat ze vaak op dezelfde manier falen. Het is moeilijk om een ​​succesverhaal te ontdekken voordat het zich voordoet, maar toch is het makkelijk te voorspellen of een bedrijf het moeilijk zal hebben. Met dat in gedachten zijn hier de vier meest voorkomende fouten die mensen maken die u moet vermijden bij het starten van een e-commercebedrijf.

Zie ook: Ondernemers: maakt u deze 10 fouten?

Bezwijken voor perfectieverlamming

Sommige geweldige producten hebben nog nooit het levenslicht gezien, alleen maar omdat de bedrijfseigenaar de perfecte knopkleur voor zijn website niet kon vinden. Dit klinkt belachelijk – totdat jij het bent die in die positie zit en talloze uren verliest met het zweten van de kleine dingen terwijl je probeert alles perfect te maken.

Perfectionisme is een veel voorkomende ondeugd onder vooral startende ondernemers, omdat ze geen idee hebben van wat ‘goed genoeg’ is. Mensen doen er alles aan om de beste voorbeelden uit de branche te imiteren, terwijl ze vergeten dat de grotere bedrijven vaak hele teams van ontwikkelaars, ontwerpers en copywriters hebben die doen wat de ondernemer alleen probeert te doen. ‘De dingen goed doen’ is simpelweg onrealistisch.

In plaats daarvan kan het verstandig zijn om een ​​pagina uit het boek van een productontwikkelaar te halen en je te concentreren op een MVP – een minimaal levensvatbaar product. Het idee achter een MVP is dat je het minimum doet dat nodig is om een ​​functioneel product of, in ons geval, een winkel te krijgen. En als het eenmaal operationeel is, kunt u het naar hartenlust herhalen, verbeteren en oppoetsen. Dit zal helpen de verlamming van de perfectie te overwinnen en je te concentreren op wat de naald echt beweegt.

Verkoop aan iedereen

Over bewegende naalden gesproken, een merk opbouwen zonder de jouwe te begrijpen klant is als navigeren zonder kompas. Natuurlijk, je beweegt misschien, maar in welke richting? Welke uitdagingen kom je tegen? Had u wandelschoenen of een boot moeten meenemen?

Het ABC van ondernemerschap zal u vertellen dat uw bedrijf, wil het succesvol kunnen zijn, in een reële behoefte moet voorzien. Maar het is aan jou om te bepalen wie die behoefte precies heeft. Meestal gaat het om een ​​kleine groep mensen. (En als dat niet het geval is, is dat een waarschuwingssignaal dat aangeeft dat je misschien meer afbijt dan je kunt kauwen.)

Deze doelgroep zal unieke kenmerken hebben, waaronder demografische gegevens, voorkeuren, pijnpunten en meer. Succesvolle bedrijven maken gebruik van deze factoren om op maat gemaakte berichten te maken en de beste te kiezen advertentieplatforms en om hun aanbod verder te ontwikkelen. Omgekeerd zijn niet-succesvolle bedrijven zich niet bewust van wie deze potentiële klanten zijn en kiezen ze in plaats daarvan voor algemene berichten die op iedereen en niemand in het bijzonder zijn gericht.

De ervaring leert dat een lasergerichte aanpak keer op keer een breed net verslaat.

Zie ook: Ik werd per ongeluk een succesvolle ondernemer. Hier zijn 5 fouten die ik heb leren vermijden bij het starten van een bedrijf

Weigeren zich aan te passen of fouten toe te geven

Falen is een onvermijdelijk onderdeel van vroeg ondernemerschap. Helaas zijn mensen ook in dit vroege stadium het meest idealistisch. Ze hebben resolute verwachtingen over hoe alles zal werken, en ze krijgen een tunnelvisie om dit specifieke idee tot leven te brengen in plaats van een succesvol bedrijf op te bouwen.

Zoals je zou verwachten, is deze eerste visie meestal misleidend. Wil jij opvallen met een super onderscheidende merkstem? Er is een reden waarom niemand anders het doet. Wil je een product naar een nieuw publiek brengen? Er is een reden waarom dit publiek niet geïnteresseerd is in dat product.

Het kenmerk van een bedrijf met veel potentieel is het vermogen om te herkennen wanneer hun idee niet werkt en zich naar een alternatief te richten. Ja, het is moeilijk om je lievelingen te vermoorden, maar tenzij je dat doet, zul je merken dat je met je hoofd tegen de muur bonkt en middelen gebruikt voor een mislukt concept.

Houd er rekening mee dat dit niet alleen over uw bedrijfsidee gaat, maar over al uw zakelijke activiteiten, inclusief ontwerp, marketing, product, enz. Als iets niet werkt, pas het dan aan.

Ik probeer alles alleen te jongleren

Om van idee naar eerste verkoop te gaan, is een grote verscheidenheid aan vaardigheden vereist, wat betekent dat solo-ondernemers veel hoeden moeten dragen. Het moeten ontwerpers, copywriters, website-ontwikkelaars, experts op het gebied van gebruikerservaring, accountants, partnerschapsmanagers en marketeers zijn – en dit alles zonder zelfs maar het product zelf te noemen, inclusief ontwerp, sourcing, logistiek, fotografie en meer.

Sommige mensen slagen erin, en het is bewonderenswaardig. Maar je hoeft er niet alleen voor te staan.

Ik zie bijvoorbeeld herhaaldelijk dat aspirant-ondernemers zich laten meeslepen in het leren van randvaardigheden, bijvoorbeeld grafisch ontwerp, terwijl ze in werkelijkheid weinig meer nodig hebben dan een logo, dat vijf dollar zou kosten om van een freelancer op een vacaturesite te krijgen. Erger nog, mensen raken opgebrand door het voortdurende leren en laten hun zakelijke ideeën varen, alleen maar omdat ze iets niet kunnen beheren waarvoor ze iemand anders een paar dollar hadden kunnen betalen.

Zeker, degenen die zich er doorheen worstelen, dragen hun tegenslag graag als een ereteken. Er trots op zijn om dingen op de moeilijke manier te doen, is de menselijke natuur. Maar het is niet noodzakelijkerwijs een goede zaak.