In de zeer competitieve wereld van startup-investeringen is het hebben van een briljant idee niet genoeg om investeerders voor zich te winnen. Waar het rubber echt op de weg komt, is hoe uw team zijn missie uitvoert en hoe u die uitvoering aan investeerders communiceert. Angels, VC's en institutionele beleggers zijn eraan gewend om elke dag naar ideeën te luisteren. Om echt de aandacht te trekken, moet u aantonen dat uw team de capaciteiten heeft om een ​​idee om te zetten in een uitvoerbaar, schaalbaar bedrijf. 

Pitchen gaat niet alleen over wat er in het pitchdeck zit. Om te slagen, moet je door het lawaai heen snijden. Hier zijn vier ideeën die ervoor zorgen dat u uw beste beentje voorzet wanneer u eindelijk gaat zitten om met investeerders te praten. 

Leid met een doel

In het bedrijfsleven wil iedereen geld verdienen. Door uw startup te beschrijven als slechts een krachtige motor voor winst, zullen de investeerders van vandaag niet aan uw zijde komen. In de startup-wereld zijn groei en schaalbaarheid vanzelfsprekend. Je moet jezelf en je team ook onderscheiden door je doel en motivatie. Beantwoord de vraag: "Waarom?" voor je publiek. Vertel een verhaal aan de investeerder om ze voor zich te winnen - niet alleen met uw verhaal, maar ook door te laten zien dat u uw idee kunt verkopen aan klanten, partners en toptalent om in te huren. 

Ze zeggen dat doel de nieuwe winst is, en zonder een dwingend doel dat betekenis geeft aan je inspanningen, dreigt je pitch te verdwijnen in de ongewenste groep saaie startups. Tegelijkertijd is het verhaal van het doel van je startup, je antwoord achter het 'waarom', niet zomaar een hamer die je tevoorschijn haalt om op spijkers te slaan. Doel is in de eerste plaats een reis van innerlijke motivaties. Als u duidelijk bent over uw doel, ontspant u en wordt het gemakkelijker om alle andere onderdelen van uw bedrijf te beschrijven. Een doel hebben dat is afgestemd op het oplossen van een echt probleem in de wereld, kan je ook een intensiteit en charisma geven die door alles wat je doet doorschijnt. 

Als je je voorbereidt om geld in te zamelen voor je startup en je hebt geen duidelijke antwoorden op wat je doel is, overweeg dan even de tijd te nemen om te pauzeren en mogelijk op reset te drukken. De meest succesvolle startende ondernemers leiden met een doel. Denk aan succesvolle startups als AirBnB, Bolt, Spotify, UiPath en Kahoot, en je herinnert je meteen ook hun doelen, hun verhalen. De meest succesvolle startups pakken echte problemen aan en bouwen klantrelaties op via een gedeelde visie; zoek uit wat het doel van uw bedrijf is als u erbij wilt zijn. 

Wees de expert

Hoewel het doel het innerlijke vuur zal zijn dat de motor van je startup aandrijft, zullen de meeste van je gesprekken met investeerders plaatsvinden op het niveau van de kern van de zaak. Verwacht niet dat uw investeerders uw experts zijn. Ze gaan investeren in jouw expertise in combinatie met uw vermogen om uw visie uit te voeren. Investeerders zouden af ​​en toe expertise moeten uitlenen vanuit hun eigen vakgebied, maar u moet de autoriteit zijn op de details van uw bedrijf. 

Het communiceren van een rustige expertise over elk facet van uw startup zal een aanstekelijk vertrouwen uitstralen tijdens pitch-bijeenkomsten voor investeerders. Dit betekent niet alleen bekendheid, maar ook vloeiendheid tonen in hoe uw product functioneert, details van uw doelmarkten, details over wat u van investeerders vraagt, hoe u de fondsen die u inzamelt zult gebruiken, en details over alle klantinterviews en onderzoek je hebt gedaan. De beste pitches presenteren startup-oplossingen als een pijnstiller en niet alleen een vitamine of, erger nog, een functie die in de wind waait.

Wees ook de expert van uw belegger. Wie zitten er nog meer in hun portefeuille? Hebben ze een beleggingsspecialiteit of focus? Hebben ze zelf ervaring als startup-oprichter? Een deel van deze informatie kan strategisch worden gebruikt, en een deel is misschien handig om het ijs te breken. Ga hoe dan ook niet blind een gesprek met een investeerder aan.

Denk groter

Nadat je je brandende doel hebt vastgesteld en alle details hebt vastgelegd die je expertise bewijzen, is het tijd om je verhaal zo groot mogelijk voor te stellen. Beleggers willen ergens enthousiast over zijn en vooral deel uitmaken van iets dat een wereldwijde impact heeft. Investeerders horen graag dat u de omvang van de kans voor het bedrijf beschrijft en kwantificeert. Spreek hun taal hierover en zorg dat je dit kunt onderbouwen met marktonderzoek.

Niet elk product of elke dienst zal dit niveau halen, en niet elk bedrijf hoeft een eenhoorn te zijn. Maar je moet jezelf niet in de beginfase strompelen, simpelweg omdat er niet genoeg geld in de buurt is. Wees niet bang om een ​​groot verhaal voor jou en je team te creëren. 

Praktisch gezien kan dit betekenen dat u tijdens uw investeringspitch niet verzandt in productdemo's. In plaats van de details door te nemen over hoe alles werkt op product- of serviceniveau (geloof me, u zult er genoeg tijd voor hebben tijdens uw volgende vergadering), concentreer u in plaats daarvan op het bedrijf en de markten die u hoopt te veroveren. Het is prima als je startup in een vroeg stadium nog niet veel grip heeft, zolang je roadmap maar duidelijke mijlpalen en haalbare tijdsbestekken heeft.

Het veld is tweerichtingsverkeer

De tijd is beperkt tijdens een pitchmeeting (of Zoom-pitch) en het zou onmogelijk zijn om je hele levensverhaal in te passen. Te veel praten is een veelvoorkomende oprichtersfout. Gemiddeld duurt het eerste gesprek 20-40 minuten. Het lijkt misschien alsof je genoeg tijd hebt om over je product te praten, maar ik raad je aan om die klassieke toespraak van drie minuten met dia's te gebruiken en 27 minuten te laten voor een vraag en antwoord. Je bent hier om elkaar te leren kennen, te luisteren en te leren. 

U wilt uw pitch eenvoudig, impactvol en zelfverzekerd maken, maar vergeet niet dat u tijdens uw ontmoetingen met investeerders ook wat vragen moet stellen. Je probeert deze mensen te overtuigen om je geld te geven, maar als je je kaarten goed speelt, zouden ze je eigenlijk moeten overtuigen van alle manieren waarop ze je startup naar een hoger niveau kunnen tillen. Laat ze voor je pitchen! De beste manier om investeerders aan het praten te krijgen, is door simpelweg vragen te stellen. 

Als je investeerders aan het praten krijgt, vergeet dan niet te luisteren! Deze mensen zijn misschien geen experts in uw specifieke vakgebied, maar ze zijn experts in startup-investeringen. Wees niet bang om aantekeningen te maken. Stel indien relevant vervolgvragen. Kijk of ze je kunnen verbinden met iemand anders die ze misschien kennen uit hun eigen netwerk. Zie dit gesprek als een bevoorrechte kans om een ​​niveau hoger te komen. En zorg ervoor dat u de vergadering afsluit met duidelijke en bruikbare vervolgstappen.

Laatste gedachten om te onthouden

Wacht niet tot je geld op is om geld in te zamelen. Oprichters die voor het eerst opstarten zijn vaak verbaasd hoe lang dit proces kan duren. Plan minstens zes tot negen maanden, anders kom je misschien in een wanhopige situatie terecht. 

Niemand kan alleen een startup runnen, en de teamsamenstelling van oprichters en vroege werknemers kan een enorm verschil maken voor investeerders. Probeer de relevante ervaring en expertise van uw team te koppelen aan een van de hoekstenen van uw geloof in toekomstig succes.

Belangrijk is dat u weet wat uw belangrijkste uitdagingen zijn. Beleggers zullen waarschijnlijk vragen naar uw waargenomen uitdagingen, en het zou dwaas lijken om "niets" te zeggen. Dit zijn mensen naar wie je mogelijk toe gaat voor veel toekomstige uitdagingen, en het is belangrijk dat ze weten dat je transparant kunt zijn.

Het kan veel zijn om in één keer in je op te nemen, maar vergeet niet te ontspannen. Als je je huiswerk hebt gedaan, gepassioneerd bent over je product en je op je gemak voelt bij je team, heb je alle benodigde ingrediënten om een ​​winnende pitch te produceren en zul je uiteindelijk het benodigde geld ophalen. 

Coinsmart. Beste Bitcoin-beurs in Europa
Bron: https://www.eu-startups.com/2021/06/4-ways-to-ensure-success-when-talking-to-investors/