Een vraag die ik veel van mensen krijg is: “Hoe zal 2024 zijn?” – vooral van mensen die een moeilijker 2023 hadden.

Laten we duidelijk zijn. 2023 was niet voor iedereen moeilijk:

• Ten eerste was het vooral moeilijk voor mensen die zich in het algemeen aan ‘tech’ verkochten: Maandag verkoopt vooral buiten technologie – het verpletterde 2023. Asana en Atlassian, concurrenten die meer aan technologie verkopen? Een veel zwaarder jaar. ZoomInfo zag het aantal niet-technische klanten met 20% groeien, maar de algehele groei vertraagde tot 9%. Dat betekent dat technologieklanten hun uitgaven hebben gekrompen.
• Ten tweede hadden de belangrijkste publieke SaaS-bedrijven een geweldig jaar wat betreft hun aandelenkoersen, zelfs toen de groei vertraagde. Shopify steeg met 110%!
• Ten derde explodeerde AI.  OpenAI heeft blijkbaar $1.4 miljard aan ARR bereikt – het grootste deel daarvan in slechts 1 jaar (!)

2023 was dus niet alleen maar slecht. Maar voor de klassieke SaaS-startup had de verkoop aan tech of zelfs ‘slechter’, meestal tech start-ups, een moeilijk jaar. Bij veel topverkoop- en marketingapps daalde de groei tot bijna 0%.

Zal 2024 voor hen dus beter zijn? Hier gaat het om. Het moet eigenlijk beter zijn – op zijn minst een klein beetje beter. De vraag is hoeveel.

#1. We beleven de zwaarste tijden.

Zoals zowel Henry Shuck, CEO van ZoomInfo, als Aaron Levie, CEO van Box, in recente ‘What’s New’-podcasts met ons opmerkten, moet 2024 bijna beter zijn omdat de bezuinigingen van 2023 achter de rug zijn. Dus de verlengingsdowngradehits liggen achter u. En de algemene openbare SaaS-bedrijfsgegevens bevestigen dit. De meeste publieke SaaS-bedrijven bereikten rond het tweede kwartaal van 2 een dieptepunt in de groei van het aantal nieuwe boekingen. Je krijgt altijd op zijn minst een kleine boost als je een dieptepunt bereikt.

[Ingesloten inhoud]

#2. De energie om te snijden, snijden, snijden kan niet worden volgehouden. Het was niet in veel moeilijkere tijden, en het zal ook niet in 2024 zijn.

Zoveel IT-afdelingen en kantoren van de CIO hebben enorme hoeveelheden energie gestoken in de ‘app-ontslagen’ van eind 2022 en 2023. Veel IT-afdelingen en kantoren van de CIO hebben simpelweg 20% ​​van hun apps teruggeschroefd, punt uit, om kosten te besparen. Maar nogmaals, dat ligt grotendeels achter ons. Je kunt niet elk jaar 20% van je apps blijven schrappen en groeien. En nog belangrijker: het kostte bedrijven heel veel energie om dit te doen. Om elke cent aan uitgaven aan Twilio te beheren, om elke afzonderlijke licentie van ZoomInfo te beheren, enz. Je kunt die energie eens in de vijf tot zeven jaar besteden, maar dat kan niet je focus elk jaar zijn, of de meeste jaren.

#3. Iedereen is veel efficiënter geworden. Maar dat begint af te nemen, zij het langzaam en niet gelijkmatig.

Particuliere en publieke SaaS- en cloudbedrijven zijn in 2023 niet alleen een beetje efficiënter geworden, maar ook verbluffend efficiënter. Kijk maar eens hoeveel efficiënter maandag is geworden:

En zij waren niet de enigen. Eenhoorns sneden hun brandwond door. Iedereen van Van Shopify tot Procore tot Salesforce tot Toast enorm efficiënter.  De omzet per werknemer is enorm gestegen en bedraagt ​​voor publieke SaaS-bedrijven ruim $300,000 per werknemer.

Het punt is dat je hier maar een beperkt deel van kunt doen. Op een gegeven moment bereik je de winst volgens de Regel van 40 en moet je weer mensen gaan aannemen en uitgeven om te groeien.  Zelfs als u langzamer aanneemt en geld uitgeeft dan voorheen. Er zijn veel SaaS- en Cloud-leiders aanwezig. Maandag neemt weer mensen aan – alleen in een langzamer tempo dan bijvoorbeeld de groei. Meer daarover hier:

[Ingesloten inhoud]

Dat is dus waarschijnlijk waar we in 2024 terechtkomen. De uitgaven aan veel SaaS-categorieën worden weer hervat, maar langzamer. Omdat voorzichtige klanten hun bezuinigingen hebben doorgevoerd en weer aannemen en uitgeven. Maar voorlopig doen we het ‘achteraf’. Langzamer dan ze groeien.

Dat zal 2024 waarschijnlijk helemaal niet gemakkelijk laten lijken. Maar het betekent wel dat er in 2023 meer dollars moeten zijn om dat te bereiken.

Ga ze pakken.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.saastr.com/3-reasons-2024-has-to-be-better-than-2023/