Geplaatst op 27 juli 2022 door hstebbings1
Vandaag deconstrueren we de canonieke vraag in de verkoop in een vroeg stadium. Moet de oprichter het verkoopdraaiboek maken? En ten tweede, zo niet, moeten de eerste verkoopmedewerkers vertegenwoordigers of een verkoopleider zijn? Vandaag worden we vergezeld door 7 van de beste verkoopleiders om hun mening te delen.
Jordan Van Hoorn is een Revenue Leader @ Montecarlo. Voorheen werkte Jordan 4 jaar bij Segment en daarvoor nog eens 4 jaar bij Dropbox.
Oliver Jay (PB) meest recentelijk 6 jaar bij Asana, waar hij werd aangenomen als de eerste inkomstenleider van het bedrijf. Voor Asana werkte OJ vier jaar bij Dropbox, waar hij het verkoopteam van 4 naar 0 opschaalde en de ARR verdrievoudigde.
Dannie Herzberg is een Partner @ Sequoia Capital en werkte eerder 4 jaar bij Slack als Head of Enterprise Sales. Voor Slack bracht Dannie 5 jaar door bij Hubspot Building Sales, opende een SF-kantoor en trad vervolgens toe tot product om CRM & platform te lanceren.
Zhenya Loginov is de CRO @ Miro, waar hij het go-to-market-team van meer dan 700 mensen leidt in 11 wereldwijde kantoren. Voorafgaand aan Miro was Zhenya de COO @ Segment. Ten slotte leidde Zhenya vóór Segment een team van 100 personen bij Dropbox op tal van verschillende functionele gebieden.
Kyle Parrish is VP Verkoop @ Figma, waar hij het verkoopteam heeft opgeschaald van 0 naar meer dan 100 mensen in de verkoop. Voor Figma werkte Kyle meer dan 5 jaar bij Dropbox in tal van verschillende functies, waaronder Head of Sales, waar hij het kantoor in Austin, Texas opschaalde van 3 naar meer dan 80 mensen.
Sam Taylor is de VP van Sales en Customer Success @ Loom, bij Loom Sam leidt de omzetorganisatie, waaronder: directe verkoop, klantensucces, zelfbedieningsgroei/assistentie. Voordat hij bij Loom kwam, werkte Sam meer dan 4 jaar bij Salesforce, na de overname van Quip, waar hij de eerste verkoopleider was. Voor Salesforce en Quip werkte Sam meer dan drie jaar bij Dropbox als salesleider in het middensegment.
Jeanne DeWitt Grosser is Head of Americas Revenue & Growth @ Stripe. Pre-Stripe, Jeanne was CRO @ Dialpad en bracht ook vele jaren door bij Google in tal van verschillende rollen, waaronder meest recentelijk als directeur van GSuite SMB & Mid-Market Sales, Noord-Amerika en LATAM.
Mitch Tarica is Head of North America Sales bij Zoom Video Communications. Vóór Zoom werkte Mitch meer dan 5 jaar bij RingCentral en vóór RingCentral werkte Mitch meer dan 7 jaar bij Oracle in tal van verschillende verkoopfuncties.
In de discussie van vandaag over verkoop-playbooks leren we:
1.) Wat is de juiste definitie voor een "verkoop-playbook"?
2.) Wanneer is het juiste moment om uw "verkoop-playbook" te wijzigen?
3.) Wat zijn de grootste fouten of verkeerde benamingen die zijn gemaakt rond het "verkoop-playbook"?
4.) Moet de oprichter degene zijn die het eerste verkoopdraaiboek maakt of kan hij een verkoopleider zijn?
5.) Wanneer is het juiste moment voor oprichters om hun eerste verkoopleiders in dienst te nemen?
6.) Moeten oprichters voor de eerste verkoopaanwerving verkopers of een verkoopleider inhuren?
7.) Wanneer moet je een vertegenwoordiger inhuren versus een verkoopleider? Wat zijn de nuances?
