Geplaatst op 19 oktober 2022 door hstebbings1

Lauren Schwartz is Vice President of Enterprise Sales bij vijftran, het toonaangevende platform voor moderne gegevensverplaatsing. Ze heeft geholpen om de ondernemingsactiviteiten van Fivetran vanaf de kinderschoenen op te schalen tot een team van bijna 100, terwijl ze de bedrijfsinkomsten meer dan verdrievoudigde. Voorheen bracht Lauren bijna 4 jaar door bij Segment waar ze begon als de eerste vrouwelijke LR en uiteindelijk verkoopteams bouwde en leidde in ondernemingen en groei. Lauren behaalde een MBA aan de Stanford Graduate School of Business na 6 jaar bij Google, waar haar zakelijke verkoopcarrière begon.  

In de aflevering van vandaag met Lauren Schwartz:

1.) Hoe afgewezen worden als een achtste nivelleermachine kan leiden tot verkoopleider van wereldklasse:

• Hoe Lauren met Google de wereld van zakelijke verkoop binnenkwam?
• Waarom wilde Lauren een tijdje weg van het label van een verkoper? Waarom doet "verkoper" het werk van verkoop niet recht?
• Waarom gelooft Lauren dat een van de belangrijkste eigenschappen van de beste verkopers is dat ze kunnen omgaan met afwijzing? Hoe is Lauren afgewezen? Hoe reageerde ze? Wat veranderde hun van gedachten?

2.) Het Sales Playbook: wat, wie, wanneer:

• Hoe definieert Lauren de term 'sales playbook'? Wat zijn de nuances?
• Vindt Lauren dat de oprichter altijd de eerste verkoper moet zijn? Wat zijn de belangrijkste tekenen dat een oprichter nu klaar is om zijn eerste verkoopmedewerkers binnen te halen?
• Wat zijn de 3 grootste fouten die oprichters maken wanneer ze hun eerste verkopers in dienst nemen?
• Wat zijn de kernkenmerken van de beste vroege verkopers?

3.) Het wervingsproces: het beste verkoopteam bouwen:

• Hoe structureert Lauren het wervingsproces?
• Wat zijn de meest onconventionele maar nuttige vragen die Lauren gebruikt om de diepte en kwaliteit van potentiële verkoopmedewerkers te bepalen?
• Wat zijn opvallende rode vlaggen waar Lauren naar op zoek is in dit interviewproces?
• Hoe gebruikt Lauren casestudies en dealreviews in het sollicitatieproces om de kwaliteit van een kandidaat te bepalen?

4.) De machine schalen: het onboardingproces:

• Wat zijn de grootste fouten die oprichters maken bij het in dienst nemen van verkopers?
• Hoe moet de onboarding van het verkoopteam worden gestructureerd?
• Over welke materialen moet de oprichter beschikken waar het verkoopteam op dag 1 van kan leren?
• Hoe kunnen verkoopleiders ervoor zorgen dat nieuwe verkoopteamleden betrokken zijn bij alle functies?