Er worden vaak fouten gemaakt in de haast van verkopers om hun woning snel verkocht te krijgen. Het is gemakkelijk om je te concentreren op het eindresultaat en niet op wat ervoor nodig is om daar te komen.
Om het je gemakkelijk te maken, hebben we een lijst gemaakt met veelvoorkomende fouten die je kunt maken bij het verkopen van je huis. Leer van de verkopers die u zijn voorgegaan door deze veelvoorkomende fouten bij het verkopen van huizen niet te maken.
Wat u NIET moet doen bij de verkoop van een huis
Hieronder volgen enkele van de belangrijkste fouten die worden gemaakt bij het verkopen van een huis. Het vermijden ervan kan leiden tot een grotere kans op een verkoop en meer geld in uw zak.
Vermijd deze fouten bij de verkoop van uw huis
1. Te hoge prijzen voor uw huis
U kunt om verschillende redenen denken dat uw huis meer waard is dan wat de lokale onroerendgoedmarkt zal dragen, waaronder verbeteringen die u hebt aangebracht, uw sentimentele band met het huis of zelfs de prijs die u hebt betaald toen u het kocht.
Uiteindelijk is een huis alleen waard wat iemand ervoor wil betalen. Huur dus een makelaar in die a vergelijkende analyse om de beste aanbiedingsprijs te vinden die hoogstwaarschijnlijk tot een verkoop en de meeste winst voor u zal leiden.
Een soortgelijke fout zou zijn om te emotioneel te worden over de verkoop. Je hebt misschien je hart en ziel in je huis gestopt en er een lange periode van je leven een thuis van gemaakt. Maar uw potentiële kopers kijken op verschillende manieren naar de woning. Het is het beste om objectief te zijn over het verkoopproces van een huis en logische beslissingen te nemen.
2. Problemen niet bekendmaken
De meeste staten hebben wetten op openbaarmaking van verkopers van huizenverkopers eisen dat ze belangrijke problemen aan potentiële kopers bekendmaken, waaronder de staat van de structuur van het huis, elektrische en sanitaire systemen, het verwarmings-, ventilatie- en airconditioningsysteem (HVAC), de aanwezigheid van asbest en andere problemen die moeten worden bekendgemaakt.
Als u bijvoorbeeld weet dat het huis verouderde bedrading heeft, moet u dat bekendmaken. Verborgen zaken moeten ook worden onthuld, zoals de aanwezigheid van ondergrondse tanks, septische systemen, termieten en structurele defecten. Maak echter niet de fout om opzettelijk belangrijke problemen niet bekend te maken, wat kan leiden tot een rechtszaak of strafrechtelijke vervolging.
3. Te veel uitgeven aan verbouwingen
Hoewel het een vergissing is om problemen die u zou moeten onthullen te verbergen, hoeft u misschien ook niet veel geld uit te geven projecten die geen goed rendement opleveren of hoeft mogelijk niet te worden gerepareerd of bijgewerkt.
Er kan bijvoorbeeld een scheur in een muur zijn die duur is om te repareren. Als u echter de aanwezigheid van de scheur onthult, willen de koper en hun huisinspecteur misschien niet eens dat u de scheur repareert, waardoor u mogelijk duizenden dollars bespaart.
4. Geen noodzakelijke reparaties uitvoeren
Hoewel u geen onnodige renovaties moet uitvoeren, moeten belangrijke problemen worden aangepakt. Als u nalaat grote reparaties uit te voeren voordat u uw huis heeft laten zien, moet u de reparaties mogelijk later uitvoeren of de huisprijs verlagen nadat een inspectie het probleem onvermijdelijk aan het licht heeft gebracht. De inspectie kan belangrijke problemen aan het licht brengen die kunnen leiden tot dure reparaties, een grote daling van het offertebedrag als gevolg van een onvoorziene inspectie of zelfs een ingetrokken offerte.
Bespaar uzelf tijd en moeite door eventuele grote reparaties aan te pakken die u zich redelijkerwijs kunt veroorloven voordat u het huis op de markt brengt. Dan kunt u de reparatie laten uitvoeren tegen een betere prijs dan wat de kopers zouden kunnen vragen via een prijsverlaging.
5. Geen enscenering
Je huis in scène zetten professioneel zou de verkoopprijs kunnen verhogen, en geënsceneerde huizen verkopen doorgaans 73% sneller dan niet-geënsceneerde huizen. Stagingbedrijven kunnen meubels huren, de inrichting bijwerken en helpen een uitnodigende en emotionele band met kopers te creëren.
U kunt uw huis op zijn minst zelf in scène zetten door de natuurlijke verlichting te maximaliseren, schoon te maken en op te ruimen en persoonlijke spullen weg te halen die potentiële kopers zouden kunnen afschrikken.
6. Feedback negeren
Het kan moeilijk zijn om kritiek op uw huis niet persoonlijk op te vatten, maar vat kritiek op en gebruik het om uw kansen om uw huis te verkopen te vergroten. Bovendien kunnen makelaars en kopers die uw huis hebben bekeken maar nog geen bod hebben uitgebracht, feedback achterlaten die kan worden gebruikt om mogelijke problemen op te lossen die mensen afwijzen.
Door feedback te negeren of er emotioneel op te reageren, mis je de kans om gunstige veranderingen door te voeren die kunnen leiden tot een snellere verkoop. Uw belangrijkste doel is om het huis te verkopen, dus alle feedback die kan worden gebruikt om dat doel te bereiken, moet worden overwogen.
7. Te veel rommel hebben
Als je besluit om het huis niet in scène te zetten en er tijdens de verkoop te gaan wonen, doe dat dan zeker opruimen. Rommel kan het voor potentiële kopers moeilijk maken om zich voor te stellen dat ze in het huis wonen met hun bezittingen en meubels.
Het is misschien niet haalbaar om uw meubels naar een opslagruimte te sturen, maar u kunt tijdens de verkoop veel van uw bezittingen in dozen doen om ze naar een tijdelijke opslagruimte te sturen. Als u zich klaarmaakt voor een verhuizing, kan dit u helpen de ruimte te openen en uitnodigender te maken voor vertoningen en open huizen.
8. Geen grondige reiniging uitvoeren vóór fotografie en vertoningen
Naast rommel kunnen vlekken, vuil en geuren potentiële kopers afschrikken als uw huis goed moet worden schoongemaakt. Als er schimmelproblemen zijn in de kelder, doe dan wat je kunt om het binnendringen van water dat de schimmel veroorzaakt te verminderen. En zorg ervoor dat de kelder, badkamers en keuken schoon zijn.
Een schoon huis kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van kopers om zich op hun gemak te voelen tijdens bezichtigingen. Een vies of stinkend huis daarentegen kan bezichtigingen voortijdig beëindigen. Professionele schoonmaak moet deel uitmaken van uw budget en moet worden gedaan vóór de vertoningen. Gebruik luchtverfrissers of geurkaarsen om kamers extra fris en schoon te laten ruiken.
9. Geen neutrale kleuren schilderen
Terwijl je in je huis hebt gewoond, heb je het gepersonaliseerd. De stijl in uw huis vertegenwoordigt uw smaak, die moderner, kleurrijker of zelfs excentrieker kan zijn dan de gemiddelde smaak. U kunt de armaturen en kasten misschien niet veranderen, maar u kunt wel een nieuwe verflaag op de muren aanbrengen en afwerken.
Je houdt misschien van briljante kleuren op alles in je huis, maar veel potentiële kopers kunnen het moeilijk vinden om zichzelf voor te stellen in een huis dat niet in neutrale kleuren is geverfd. Het zal potentiële kopers er ook aan herinneren dat ze de tijd, kosten en moeite moeten doorstaan om alles te laten schilderen nadat ze het huis hebben gekocht. Dus het is het beste om te schilderen neutrale kleuren voor de verkoop.
10. Onderschatting van de totale verkoopkosten
De kosten van de verkoop van een huis omvat de commissie van de makelaar, sluitingskosten, enscenering, schoonmaak, marketing en reparaties. Sommige hiervan worden mogelijk gedekt door uw agent, zoals fotografie en marketing, en sommige moet u mogelijk uit eigen zak betalen, zoals professionele schoonmaak.
Het verkoopproces kan zelfs nog duurder worden als u onder water staat met uw hypotheek en het verschil moet dekken tussen wat u uit de verkoop krijgt en wat u verschuldigd bent om de hypotheek af te betalen. Maak een budget zodat u niet verrast bent wanneer de cijfers beginnen op te tellen.
11. Niet genoeg vertoningen hebben
Het kan onhandig voor u zijn om uw huis open te stellen voor tientallen of honderden vreemden om in uw huis rond te kijken. Maar het is een essentieel onderdeel van het verkoopproces. Door zoveel mogelijk vertoningen te hebben en mogelijk een hele dag open huis te organiseren, maximaliseert u het aantal mensen dat naar uw huis kijkt. Dit kan leiden tot de meeste aanbiedingen.
Er is maar één goed bod nodig om een huis te verkopen. Maar je moet in de eerste plaats de kans vergroten dat je dat aanbod krijgt. Je huis zoveel mogelijk laten zien kan leiden tot het krijgen van het juiste bod.
12. Marketing verwaarlozen
Een ervaren makelaar moet in staat zijn om een solide marketingplan op te stellen om een goede prijs voor uw huis te krijgen. Met hun expertise en ervaring zouden ze moeten weten waar ze moeten adverteren. Dit omvat ook weten hoe u afbeeldingen en copywriting kunt gebruiken in onroerendgoedvermeldingen en advertenties om potentiële kopers te verleiden om naar uw huis te kijken. Uw agent zorgt ook voor het weergeven van afspraken.
Marketing omvat het vermelden van het huis in MLS-databases (Multiple Listing Service) en alle veelgebruikte websites voor onroerend goed. Fotografie is ook een belangrijk onderdeel van een succesvolle marketingcampagne.
Zorg ervoor dat uw agent een goede fotograaf inhuurt. Foto's aanbieden zijn een essentieel aspect van de moderne vastgoedmarkt, dus u wilt dat uw foto's opvallen om showafspraken aan te trekken.
Aanvullende vragen die u uzelf moet stellen voordat u uw huis verkoopt
Wat gebeurt er als een makelaar een fout maakt?
Fouten kunnen gebeuren, of u nu alleen werkt of met een agent. Soms kunnen de fouten u geld kosten of zelfs de verkoop zelf. Daarom is het belangrijk om een ervaren professional in dienst te nemen die in de eerste plaats waarschijnlijk geen fouten zal maken of weet hoe hij fouten moet herstellen zodra ze zich voordoen.
Moet ik mijn huis leegmaken voordat ik het verkoop?
U hoeft uw huis niet noodzakelijkerwijs leeg te maken voordat u het verkoopt, hoewel u zou moeten overwegen om het op te ruimen. Aangezien u toch gaat verhuizen, kan het een goed idee zijn om een afvalcontainer te huren en een aantal dingen weg te doen die u niet meeneemt op uw verhuizing. Dit kan ruimte vrijmaken om het huis groter en schoner te laten lijken.
Moet ik verhuizen voordat ik het huis verkoop?
Misschien is het voor u alleen financieel haalbaar om te verhuizen na de verkoop van uw huis, vooral als uw volgende huis afhankelijk is van de verkoop van het huidige huis. Als je in het huis blijft wonen, is het waarschijnlijk een goed idee om niet aanwezig te zijn bij bezichtigingen.
Kan ik mijn huis beter particulier verkopen?
Bij de verkoop van uw woning is een “te koop door eigenaar” vermelding mogelijk. Onthoud echter dat het verkopen van een huis en het voltooien van een contract een uitdaging is voor amateurs. Het inhuren van een ervaren makelaar die weet hoe hij al het papierwerk moet doen, kan u helpen kostbare fouten te voorkomen en de beste prijs te bedingen.
Wat moet ik NIET doen bij de verkoop van een huis?
Een van de grootste fouten die een verkoper kan maken, is om alleen het huisverkoopproces te doorlopen. Echter, een top vastgoedexpert in uw regio kan u door het proces leiden, uw vragen beantwoorden en u helpen de best mogelijke prijs te krijgen.
Extra zaken om rekening mee te houden bij de verkoop van uw huis
Hier zijn nog een paar tips voor het verkopen van huizen:
- Let op de kleine dingen: Zorg ervoor dat er gloeilampen in alle lichten zitten, dat de deurknoppen werken en dat eventuele andere kleine reparaties worden afgehandeld. En leg een welkomstmat voor de deur.
- Hang goedkope gordijnen op: Gordijnen kunnen uw ramen mooi aankleden en zorgen ervoor dat de kopers zich geen zorgen meer hoeven te maken nadat ze zijn ingetrokken.
- Schoon van binnen en van buiten: Doe een grondige schoonmaak van het huis. Betaal indien nodig voor een professionele schoonmaker. Verwaarloos het landschap niet en zorg ervoor dat het gazon is gemaaid en gekanteld en dat alle struiken zijn bijgesneden.
- Hulp krijgen: Huur een deskundige agent in die u tijd en geld kan besparen, al het papierwerk kan afhandelen en uw winst kan maximaliseren.
Vermijd veelvoorkomende verkoopfouten en maximaliseer de winst
De meeste verkoopfouten kunnen worden voorkomen door te plannen, jezelf te informeren over best practices voor thuisverkopen en te werken met een deskundige vastgoedprofessional.
Vind de makelaar die u kan helpen de beste prijs voor uw huis en het hoogste rendement op uw investering te krijgen door makelaars te vergelijken en recensies en getuigenissen te lezen. Vind uw gekwalificeerde makelaar vandaag door op bezoek bij FastExpert.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoAiStream. Web3 gegevensintelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- De toekomst slaan met Adryenn Ashley. Toegang hier.
- Koop en verkoop aandelen in PRE-IPO-bedrijven met PREIPO®. Toegang hier.
- Bron: https://www.fastexpert.com/blog/mistakes-to-avoid-when-selling-your-home/
