De afgelopen jaren is er een toename geweest van merken uit een grote verscheidenheid aan industrieën die samenwerken om doelgroepen te delen en te kruisbestuiven. Hoofdstroom verpakte consumentengoederen, tech, en modemerken vormen vaak tijdelijke allianties om elkaar op zinvolle manieren te benutten, geloofwaardigheid of coolheid uit te wisselen en te genieten van het wederzijdse 'halo-effect' dat ontstaat als een bijproduct van associatie.
Volgens David Paleschuck, chief executive officer bij Branding Bud Consulting Group, is het doel van merksamenwerkingen om “de positieve associaties en bekendheid van de merken te combineren, waardoor ze iets nieuws, anders en misschien zelfs waardevoller kunnen bieden, consumenten ertoe aanzetten om koop de goederen of diensten met een gevoel van urgentie, vaak tegen een hogere prijs.”
In de cannabisindustrie, die nog steeds wordt verlamd door reclame- en marketingbeperkingen, kunnen samenwerkingen die gebruikmaken van het publiek van meerdere entiteiten een van de weinige betrouwbare tools zijn in het arsenaal van een merk. Maar er komt veel meer bij kijken dan een paar logo's op de verpakking plakken en je stapels tellen.
“Veel cannabisbedrijven denken dat een succesvolle collab gewoon een klap is naam beroemdheid of merk op een product”, zegt Ryan Jennemann, CEO van teler THC Design. “Dit is nooit een succesvolle strategie. Iets wat we hebben geleerd, is dat je een partner moet zoeken die enthousiast is en bereid is om net dat stapje verder te gaan.”
Op elkaar afgestemde waarden tussen samenwerkende merken zijn uiterst belangrijk. Als samenwerkende merken het eens zijn over de doelen en het doel van de samenwerking, hebben ze een aanzienlijk grotere kans dat de campagne weerklank vindt bij de consument.
"Als merken geen missie delen, heeft het geen zin om samen te werken, omdat het er inherent geforceerd uitziet en aanvoelt", zegt Sam Campodonico-Ludwig, mede-oprichter en president van zongekweekte teler Aster Farms. “Voordat we ingaan op de samenwerking, duik ik diep in het bedrijf, lees ik meer over de oprichters en missie, onderzoek ik hun retailpartners en lees ik productrecensies. Het is belangrijk om ons volledig in te zetten, want dit is een kleine industrie en we hebben geen tijd te verliezen.”
Tegenwoordig zijn samenwerkingen tussen cannabisbedrijven en aangrenzende niet-cannabismerken populairder dan ooit. Cannabisbedrijven vinden aanzienlijke voordelen in samenwerking om hun individuele beperkingen te omzeilen en nieuwe, gerelateerde productverticalen te verkennen zonder al te veel risico te nemen. Mainstream-merken bepalen ook het reputatierisico dat ze ooit hadden kunnen lopen door zich te associëren met cannabisbedrijven grotendeels is verdwenen, hoewel de perceptie van gewaagd zijn blijft bestaan.
We hebben gekeken naar enkele van de meest succesvolle, goed uitgevoerde samenwerkingen en hebben uitgezocht waarom ze impact hadden - en wat anderen kunnen leren om ervoor te zorgen dat hun samenwerkingen slagen.
Stündenglass x Cookies en Dr. Greenthumb's
Stündenglas wordt "de Rolls Royce onder de bongs" genoemd. De gestroomlijnde, uitgebreide zwaartekracht bongs zijn een hit Instagram en TikTok voor hun performatieve mechanica en hebben hun plaats verdiend als een luxe rookapparaat voor de veeleisende connaisseur.
Het merk heeft samenwerkingen ook tot een hoeksteen van zijn marketing- en verkoopstrategieën gemaakt. Cookies en Dr Greenthumb's behoren tot de belangrijkste retailpartners van het merk, wat aantoont dat Stündenglass een goed begrip heeft van zowel de doelmarkt als de optimale distributiekanalen om die consumenten te bereiken. Zowel Cookies als Dr. Greenthumb's zijn populaire "cultuur"-merken aan het onstuimige einde van het cannabisspectrum, en gezien elk een groeiende dispensary-voetafdruk heeft, krijgen de bongs primo-posities in de schappen om het soort klanten met een hoge dollar die bereid zijn $ 500 of meer uit te geven aan accessoires.
Miss Grass x Women's Prison Association
Miss Grassde samenwerking met de Vrouwengevangenis Vereniging (WPA) herinnert ons eraan dat samenwerking verder kan gaan dan het verkopen van producten en het genereren van hypes. Wederzijds afgestemde entiteiten die samenkomen rond een gedeeld doel is een waardig doel, en in dit geval heeft de samenwerking zowel fondsen als het profiel van beide entiteiten opgeleverd.
De vrouwelijk-forward bloem brand en de WPA werkten samen aan een campagne om het bewustzijn te vergroten over de minder besproken maar urgente kwestie van vrouwelijke opsluiting. De campagne bestond uit een sms-hotline die de hele dag open was met cannabiswetenschappers, experts en professionals uit de industrie die vragen beantwoordden en bewuste consumptie aanmoedigden. Op één dag brachten 2,000 sms'jes $ 4,566 op voor WPA.
"Het lag voor de hand om onze belangenbehartiging om te zetten in een partnerschap met de Women's Prison Association, een organisatie die vrouwen die in de gevangenis zitten ondersteunt door het bieden van gezondheids-, carrière- en huisvestingsdiensten en nog veel meer", aldus Kate Miller, mede-oprichter en CEO van Miss Grass. "De opsluitingscijfers voor vrouwen stijgen twee keer sneller dan voor mannen, en we vonden dat dit niet het niveau van bewustzijn en ondersteuning kreeg dat het verdiende en nodig had."
Jeeter x Highsman
Geen enkel merk kwam in 2022 harder op de markt dan Jeeter. De pre-roll-maker was klaar en klaar om de post-pandemische golf van klanten die de preroll gedeelte van winkels, en het beweerde elke maand alleen al in Californië meer dan 3.5 miljoen van zijn fuzzy staven sacharine-dynamiet te verkopen.
Jeeter is buitengewoon slim als het gaat om beperkte releases en samenwerkingen. Onze favoriet was de samenwerking met collega-piping-hot 2022-merk Hoogsman, geholpen door de voormalige National Football League die terugloopt Ricky Williams. De doos met voetbalthema bevatte een Jeeter XL, een Jeeter Juice live-resin vape en een pakje Baby Jeeters, allemaal in Highsman's limited-edition Sticky Ricky-soort. De partners hebben ook een kledinglijn in beperkte oplage uitgebracht die samenvalt met de doos.
Jeeter doet heel goed dozen met een beperkte presentatie, waarbij hij leent van streetwear en speelgoedcultuur om drops te creëren waar die-hard fans van de merken gek van worden. Door samen te werken met Highsman kon Jeeter profiteren van Williams' sterrenkracht en tegelijkertijd een sportpubliek aanboren dat aanzienlijk overlapt met de cannabiscultuur.
Oud Pal x-album
Een merk dat op betrouwbare wijze paden baant voor anderen om te volgen, is Old Pal. Aantrekkelijk voor het soort roker die liever naar psychrock luistert op weg naar de kust dan naar hiphop op weg naar de club, heeft het merk consequent muziek, mode en kunst gebruikt om sepia-getinte Americana stoner-cultuur.
Oude vriend's samenwerking met surfboard maker Album is een mooi voorbeeld van een merk dat zijn publiek heel goed kent. De boards zijn smaakvol, trippy en een alternatief voor het betrouwbare skateboard-embleem dat door de jaren heen een belangrijk samenwerkingssjabloon is geweest voor alternatieve merken.
Volgens mede-oprichter van Old Pal, Jason Osni, hebben de merken tot nu toe samengewerkt aan twee boarddrops en was de vraag groot. De gevierde surffotograaf Michael Townsend fotografeerde de campagne en de bordontwerpen waren geïnspireerd op knipsels van het bureau LAND van Old Pal.
"Het geheel kwam super organisch tot stand door een lid van ons team", zei Osni. “Het was logisch omdat Old Pal echt bestaat in de surf- en skatecultuur, ook al wijzen we het merk niet in die richting.
"Samenwerkingen hebben alleen zin als er een kans is dat consumenten aan beide kanten geïnteresseerd zullen zijn, en deze samenwerking met Album voldoet zeker aan dat doel," voegde hij eraan toe.
Vibes x Keith Haring
Vloeipapier en blunt-wrap-merken zijn een natuurlijke match voor samenwerkingen op het gebied van cannabis, en Vibes actiever dan de meesten in het aangaan van partnerschappen. Misschien wel de meest in het oog springende collab van Berner's papierbedrijf zat in de nalatenschap van invloedrijke popartiest Keith Haring. De entiteiten werkten samen om vier verzamelblikken te creëren, versierd met kenmerkende stukken van de queer-artiest, waarbij het grootste deel van de zeer beperkte inventaris werd gedistribueerd via belangrijke rookwinkelpartners.
Volgens Matthew Paul, president van Vibes, is het team grote Haring-fans. Toen de kans zich voordeed om met zijn nalatenschap samen te werken, grepen ze die kans met beide handen aan. "De nalatenschap van Keith Haring in de [pop]cultuur is tijdloos, en het was een grote eer om met zijn nalatenschap samen te werken en zijn werk voor onze gemeenschap te beheren", aldus Paul. "Samenwerken met gelijkgestemde merken en individuen is een prioriteit van ons, omdat we er vast van overtuigd zijn dat partnerschappen ons in staat stellen om met gemeenschappen te spreken die we anders misschien niet zouden kunnen bereiken."
Charlotte's Web x MLB
Baanbrekend CBD-merk uit Colorado Charlotte's Web, die de CBD-beweging op gang bracht met de hulp van een kind dat de extracten van het bedrijf gebruikte om hardnekkige epileptische aanvallen te stillen, baande vorig jaar een nieuwe weg toen het de “Officiële CBD van Major League Baseball.” De samenwerking resulteerde in een nieuwe productlijn genaamd Charlotte's Web SPORT - Daily Edge, waarop het logo van de competitie prominent op de verpakking staat. Het merk krijgt ook voortdurende marketingblootstelling aan de Amerikaanse fanbase van de competitie van 180 miljoen consumenten door middel van honkbalactivaties, evenementen en berichtgeving in de media.
"Het is altijd geweldig om de eerste te zijn, maar het is belangrijker om het goed te doen", zegt Bill Morningstar, Executive Vice President of Sponsorship Sales van MLB. "Dat was echt wat dit dreef, ervoor zorgen dat we de opleiding deden en precies begrepen waar het product voor stond en waar [Charlotte's Web] voor staat."
Watershed-samenwerkingen als deze spelen daarin een belangrijke rol doorbreken van hardnekkig stigma en het smeden van een sterkere band tussen cannabinoïden en hun toepassing bij herstel en prestaties.
El Blunto x een stelletje merken
Sommige merken zijn bedreven in het creëren van partnerschappen op basis van de kracht van een gewenste niche waarin ze goed presteren. In het geval van het populaire merk El Blunto van Albert Einstone, bestaat die niche uit premium blunts met glazen punt. El Blunto heeft fantastisch werk geleverd door samen te werken met populaire bloemenmerken van de bovenste plank, zoals aangesloten, Alien Labs en THC Design om de gewilde bloem van de partners te gebruiken in de kenmerkende cannagars van El Blunto.
Het is een zeldzame traktatie om een paar primo Connected toppen te krijgen in een onberispelijk gerolde blunt met een glazen punt, en El Blunto heeft uitzonderlijk werk verricht door te knikken naar grote geldschieters met verleidelijke speciale collabs. Tijdens het proces is het jonge merk snel gegroeid en heeft het zijn premium rookwaren buiten Californië naar Arizona, Michigan en Nevada gebracht.
THC Ontwerp x Zoete Bloem
THC-ontwerp is een van de meest actieve merken geweest als het gaat om het zoeken naar sterke samenwerkingsverbanden, terwijl ze tegelijkertijd steunt op haar kracht bij het kweken van krachtige exoten binnenshuis. Het merk uit Los Angeles heeft vruchtbare samenwerkingen aangegaan met het merk Presidential in blunt-wrap, zwaargewicht concentraat Moxie en het lokale apotheekmerk Zoete Bloem. Dankzij de partnerschappen kan THC Design een nieuw publiek bereiken en meer verkooppunten scoren voor zijn aanzienlijke oogstopbrengsten.
"We zoeken een partner die enthousiast is over de samenwerking, bereid is om deel te nemen en het werk te doen, en die aansluit bij de waarden van THC Design", aldus CEO Ryan Jennemann. “Een mooi voorbeeld hiervan is onze samenwerking met komiek Donnell Rawlings. Hij werkt ongelooflijk hard om zijn merk te promoten, treedt op bij apotheken en promoot het op zijn sociale media, podcast en in de pers. Door zijn harde werk en toewijding is de samenwerking een schot in de roos.”
Aster Farms x Artet
Tussen verschillende goed uitgevoerde samenwerkingen, Aster boerderijen' samenwerking met een aperitiefmerk met een aperitiefinfuus van de betere markt Artet valt op als een van de meest stijlvolle combinaties op deze lijst. Net als de andere samenwerkingen van de teler met Rose Delights en Potli, leverde Aster Farms de biomassa die in de drank werd gegoten. Het Aster Farms-logo kreeg een prominente plaats op de fles en tijdens de marketingcampagne.
"Aster is een soort keurmerk voor kwaliteit", zegt mede-oprichter Sam Campodonico-Ludwig. "We produceren duurzame cannabis van de hoogste kwaliteit op de markt, en gelijkgestemde merken zoals Rose Delights, Potli en Artet benaderden ons vanwege die factoren."
De samenwerking claimt de eerste met levende hars doordrenkte drank te zijn en toont een andere benadering van het benutten van activa om nieuwe vormfactoren op een laag risicovolle manier te verkennen. "Samenwerkingen zijn belangrijk om ons bereik te vergroten", zei Campodonico-Ludwig. "Door samen te werken met niet-bloemenmerken kunnen we nieuwe vormen verkennen en de grenzen van de sector verleggen."
De Unidad Box van The Box Project
Een van de meer inspirerende cannabissamenwerkingen van de laatste tijd was de Unidad Box in beperkte oplage, een bundel met meerdere producten van een handvol Spaanse merken. Georganiseerd door Whitney Beatty en Ebony Andersen van apotheek Josephine en Billie's, bracht de Unidad samen rook, vechter, Loopy Sánchez, Aqua de Flor, La Familia, Dope smaken, Wyllow, en Ondeugende Dabs.
De Unidad was het tweede product dat door het Box Project werd geproduceerd na het succes van de Black Box. Beiden werden verkocht bij apotheken voor sociale aandelen in heel Los Angeles en werden ondersteund door een stroom aan inhoud die werd verspreid door de merken en samenwerkende winkels. De strategie voor collectieve inhoud versterkte de boodschap, waardoor deelnemers publiek konden bundelen om nieuwe merken die voortkwamen uit de Latijns-Amerikaanse gemeenschap in de schijnwerpers te zetten. De samenwerking hielp ook alle deelnemende merken bloot te stellen aan nieuwe retailers die op zoek waren naar producten gemaakt door mensen van kleur.
Fidel's x Carrots van Anwar Carrots
Shant Damirdjian, beter bekend als Fidel Hydro, is een legende van de ondergrondse, OG Cali-wietcultuur en de maker van de beruchte Hash Hole-joint (een doordrenkte staaf THC-dynamiet die een opvallend gat in het midden van de stok achterlaat). De expert op het gebied van hydrocultuurtechnieken werkte onlangs samen met streetwear don Anwar Carrots om een zeer speciale limited-edition merchbox uit te brengen vol met producten en co-branded goodies.
De Fidel'sx Wortelen door Anwar Wortelen collab bevat twee potten van zeven gram Fidel's bloem, een op maat gemaakt Fidel's x Carrots T-shirt, een opvallende oranje hoodie, een hoofdband, jibbitz-bedels voor Crocs en een originele 2.8 g Hash Hole gevuld met Rainbow Beltz-hars en verpakt in een 3D -bedrukte Wortelen sculptuur.
Een Venn-diagram van Carrots' fans en liefhebbers van exotische, krachtige wiet zou ongetwijfeld een enorme cross-over onthullen, en deze fel stijlvolle samenwerking sloeg in dat opzicht een zelfverzekerde homerun.
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- Bron: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/cannabis-brand-collaborations-done-right/
