Niemand kan de toekomst van onroerend goed voorspellen, maar u kunt zich wel voorbereiden. Ontdek waar u zich op moet voorbereiden en koop het gereedschap dat u nodig heeft op Virtuele Inman Connect op 1-2 november 2023. En mis het niet Inman Connect New York op 23-25 ​​januari 2024, waar AI, kapitaal en meer centraal zullen staan. Zet groot in op de toekomst en sluit je aan bij Connect.

Het starten van een carrière in onroerend goed kan spannend zijn, maar het is niet ongebruikelijk dat nieuwe agenten de branche betreden valse overtuigingen over het beroep. Je hebt misschien hoge verwachtingen en grote dromen, en de gedachte om zelf een winstgevende carrière op te bouwen is opwindend en motiveert je om de uitdaging aan te gaan.

Helaas is de kans groot dat je een paar ‘oldtimers’ tegenkomt die je zullen helpen bij het uitdoven van die dromen, en je kunt verstrikt raken in de modder van een aantal serieuze mythen die zich een weg kunnen banen in uw manier van denken en uw koers kunnen veranderen.

Het ontkrachten van de volgende misvattingen kan u tijd, energie en geld besparen, terwijl u het vertrouwen krijgt om als een professional door de markt te navigeren.

Mythe 1: Onroerend goed is een manier om snel rijk te worden

Veel mensen betreden de vastgoedsector met de misvatting dat ze snel rijk worden of dat het makkelijk geld is. Hoewel het potentieel voor aanzienlijke commissie-inkomsten bestaat, zijn maar heel weinig makelaars ooit van de ene op de andere dag een succes geworden.

Het kan maanden of zelfs jaren duren om een ​​solide klantenbestand op te bouwen en uw netwerk uit te breiden tot het punt waarop u een consistente stroom van kopers, verkopers en verwijzingen heeft.

U moet ook rekening houden met de noodzaak om te investeren in de ontwikkeling van vaardigheden, permanente educatie om uw licentie te behouden, de ontwikkeling van marketingstrategieën en voortdurende training om uw vaardigheden aan te scherpen. Als je er voor de langere termijn mee bezig bent en bereid bent er moeite voor te doen, kun je een ongelooflijk winstgevende carrière in de vastgoedsector opbouwen.

Mythe 2: Je moet extravert zijn om te slagen

Een andere mythe is dat je een extravert of een geboren verkoper moet zijn om te kunnen gedijen in onroerend goed.

Hoewel het waar is dat makelaars geweldige eigenschappen moeten hebben communicatie en sociale vaardigheden, introvert kan ook uitblinken in dit vak. Met creatieve strategieën en het benutten van technologie kunnen introverte mensen duurzame relaties opbouwen met klanten en collega's.

Luistervaardigheid en empathie zijn essentiële eigenschappen die veel introverte agenten op dezelfde manier bezitten als hun meer extraverte tegenhangers, die waardevol zijn bij het begrijpen van de behoeften en emoties van uw potentiële klant, vooral als die klanten ook introvert zijn.

Verkoopvaardigheden zijn belangrijk, maar succes in de vastgoedsector vereist een meer holistische benadering, die introverte mensen net zo goed kunnen bieden als extraverte mensen.

Mythe 3: Je moet samenwerken met iedereen die een huis wil kopen of verkopen

De gedachte om elke aanwijzing die op je pad komt te accepteren lijkt misschien verleidelijk, maar het is een vergissing. Als nieuwe agent is het cruciaal om een niche of specialisatie voor uw landbouwgebied.

Identificeer op welk gebied van onroerend goed u geniet of waarin u uitblinkt, of het nu gaat om het werken met starters op de woningmarkt, investeerders, senioren of professionals.

Door uw inspanningen op een specifieke niche te richten, verkrijgt u de kennis en expertise nodig om uw reputatie als go-to-agent op dat specialisatiegebied op te bouwen.

Er is ook iets voor te zeggen om er niet mee te werken moeilijke klanten die u, uw tijd of uw expertise misschien niet respecteren. Hoezeer u ook de behoefte voelt om hen te blijven helpen bij het kopen of verkopen van een huis, soms is het beter om weg te lopen voor uw eigen mentale welzijn en tijd. 

Mythe 4: Als zelfstandige kun je werken wanneer je maar wilt

Het flexibele uurrooster van een makelaar lijkt misschien aantrekkelijk, maar kan ook een flinke valkuil zijn als je dat niet doet je tijd indelen correct.

Hoewel je technisch gezien kunt werken wanneer je maar wilt, behandelen de meest succesvolle agenten dit beroep als een voltijdbaan, of zelfs een overwerkbaan, en vestigen ze een werkdag schema afgestemd op de behoeften van hun klanten en tijdens hun meest productieve tijden. 

Uitstelgedrag, het verwaarlozen van prospectie of het nemen van vrije tijd terwijl u uw groei niet zou moeten belemmeren, dus het is essentieel om een ​​routine op te bouwen en uw vastgoedbedrijf te behandelen als een volwaardige onderneming. Zet systemen op om niet alleen vooruit te komen, maar ook om een ​​beetje evenwicht te bewerkstelligen.

Mythe 5: Je hebt geen website of aanwezigheid op sociale media nodig

In het huidige digitale tijdperk kan het ontbreken van een website of aanwezigheid op sociale media uw bedrijf grote schade toebrengen. De overgrote meerderheid van de potentiële klanten begint hun zoektocht naar een huis en een makelaar online, en als ze u online niet kunnen vinden, is de kans groot dat ze voor iemand anders kiezen die wel een groot huis heeft. online aanwezigheid.

Het opzetten van een website en aanwezigheid op sociale media is geen luxe; het is een noodzaak. U kunt uw service onder de aandacht brengen, uw eigendommen op de markt brengen, getuigenissen van tevreden klanten plaatsen en online met uw kopers en verkopers in contact komen. En het beste is dat het geweldig is voor elk budget.

Mythe 6: De commissie is alles

Hoewel de commissie een essentieel aspect is van elke vastgoedtransactie, mag dit niet de ultieme leidraad voor makelaars zijn. Soms is het nodig om een ​​lagere commissie te nemen in ruil voor een betere klantervaring of om een ​​langdurige relatie met de klant op te bouwen.

Alleen focussen op provisie kan vaak leiden tot kortzichtigheid besluitvorming en gemiste groeikansen. En als u zich op de commissie concentreert, kunt u zich minder concentreren op het bedienen van uw klant en hem vasthouden aan datgene waar hij zich voor inzet.

Wanneer de commissie centraal komt te staan, zal uw klant u zeker als een transactioneel persoon zien, in plaats van als een betrouwbare hulpbron, en dat kan u op de lange termijn schade berokkenen.

Mythe 7: Je hoeft niet te prospecteren als je een goed netwerk hebt

Hoewel het hebben van een sterk netwerk aantal contacten kan nuttig zijn bij het opstarten van uw bedrijf; uitsluitend vertrouwen op dat netwerk kan tot stagnatie leiden.

Het is belangrijk om te onthouden dat in de vastgoedsector het netwerk niet alles is en zonder een solide basis van tevreden klanten, zal het wachten op verwijzingen die misschien nooit komen ervoor zorgen dat u snel failliet gaat.

U moet consequent nieuwe leads genereren en deze relaties onderhouden om uw fundament te verstevigen en uw succes te behouden. Prospectie kan een hele klus zijn, maar het is essentieel voor het creëren van een duurzaam bedrijf. Laat uw netwerk u er niet van weerhouden uw volledige potentieel te bereiken.

Mythe 8: Je moet constant beschikbaar zijn voor klanten

Veel nieuwe agenten zijn van mening dat het noodzakelijk is om constant beschikbaar te zijn voor klanten om succesvol te zijn. Het is echter waarschijnlijker dat dit tot een slecht geval leidt burn-out dan meer deals sluiten. Het is belangrijk om grenzen stellen en communiceer uw “spreekuren” duidelijk naar uw klanten.

Gebruik een geautomatiseerd systeem dat kan helpen minder belangrijke berichten eruit te filteren, prioriteiten te stellen en te reageren op kritieke verzoeken, en alles wat kan wachten op later te laten. Het is belangrijk om je eigen grenzen te respecteren, zodat je een balans kunt bewaren tussen je werk en privéleven.

Mythe 9: Open dagen zijn ouderwets en niet effectief

Sommige agenten denken misschien dat open dagen de moeite niet waard zijn, of dat het een achterhaalde tactiek is. Maar in de huidige markt zijn ze nog steeds een van de meest effectieve (en leuke) manieren om uw pijplijn op te bouwen en uw social mediaen laat uw merk en expertise zien.

Veel klanten geven er nog steeds de voorkeur aan om een ​​woning persoonlijk te bezichtigen voordat ze een aankoop doen, en open huizen kunnen uw kans zijn om een ​​sterke indruk te maken.

Zelfs als dat onroerend goed niet geschikt voor hen is, is contact met hen opnemen om hen te helpen een huis te vinden dat hen wel interesseert een geweldige manier om leads op te bouwen. Als u uw kansen op succes wilt vergroten, is het belangrijk om een ​​strategie en aanpak voor uw open dagen te hebben.

Mythe 10: U hoeft zich alleen te concentreren op het verkopen van waardevolle eigendommen

Veel nieuwe makelaars denken misschien dat alleen werken aan hoogwaardige eigendommen, zoals luxe huizen, tot meer succes zal leiden. Misschien dromen ze ervan om groot te worden, of zelfs hun eigen realityshow te krijgen, maar doorbreken op de luxemarkt is moeilijker dan het lijkt.

In werkelijkheid kan het focussen op een kleinere niche zoals de luxemarkt uw potentieel beperken. Omdat luxe huizen doorgaans langer nodig hebben om te verkopen en luxe nodig hebben marketing strategieën, geven veel nieuwe makelaars de voorkeur aan werken in redelijk geprijsde huizen waar de marketingkosten lager zijn en de kansen hoger. 

Sta open voor een verscheidenheid aan nichecategorieën en situaties, zoals het werken met starters op de woningmarkt, samenwerken met vastgoedinvesteerders of het vinden van een doelgroep waar u gepassioneerd over bent, zoals booteigenaren, golfers, eerstehulpverleners, enz. 

Als nieuwe agent kan het lastig zijn om feit en fictie te scheiden in deze steeds veranderende industrie. Door de mythen te begrijpen die uw succes kunnen belemmeren en door de kennis, het harde werk en de strategieën die daarvoor nodig zijn te omarmen, kunt u een bloeiend bedrijf opbouwen.

• Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
• PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
• PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
• Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
• Bron: https://www.inman.com/2023/09/23/debunking-10-myths-new-real-estate-agents-believe-but-shouldnt-in-this-market/