Er zijn veel "VC-ism" en een die je een beetje hoort is The Clear Path.

Wat is dat? Het is een manier om de combinatie van huidige groei, TAM en toekomstperspectieven samen te vatten in waar het naartoe gaat. bijv.

• "Ja, het is vroeg, maar er is een duidelijk pad naar een ARR van $ 10 tot $ 20 miljoen door gewoon te doen wat ze vandaag doen."
• ”Er zijn uitdagingen, maar met dat groeiniveau is er een duidelijk pad naar een eenhoornronde”
• "Ze hebben geweldig werk geleverd om hier te komen, maar ik zie gewoon geen duidelijk pad naar $ 100 miljoen ARR"
• ”Zonder een tweede product zie ik geen duidelijk pad naar IPO”

Etc etc.

Hoewel het meer dan vervelend kan zijn om al je harde werk als oprichter te horen, teruggebracht tot hoe "je pad vrijmaakt" naar de volgende fase, is het eigenlijk een ongelooflijk nuttige heuristiek om te communiceren. Niet alleen voor investeerders, maar ook voor uw medewerkers, partners en team.

Want het maakt voor je team niet zoveel uit waar je vandaag bent. Het maakt uit waar je heen gaat en hoe je daar komt.

Zorg dat iedereen weet:

• Wat de volgende grote mijlpaal is
• Waarom ben je realistisch zeker weten dat je er komt
• Wat is er nodig?
• Wat de risico's zijn en waar je moet stijgen.

Deel dat gewoon, netjes, in elke teamvergadering en in elke VC-discussie. Word er echt goed in.

En kijk hoe mensen zich verzamelen rond dat Clear Path. Eens… je maakt het duidelijk.