부동산에서 가장 영향력 있는 인물인 Gary Keller로부터 에이전트가 배울 수 있는 것
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부동산에서 가장 영향력 있는 인물인 Gary Keller로부터 에이전트가 배울 수 있는 것

지난 주 Gary Keller는 부동산에서 가장 영향력 있는 인물로 선정되어 Swanepoel Power 1에서 200위를 차지했습니다. 이것이 정당한 승리인 이유와 에이전트가 그의 리더십에서 배울 수 있는 몇 가지 교훈입니다.

부동산에서 가장 영향력 있는 인물인 Gary Keller로부터 에이전트가 배울 수 있는 것

나는 2009년 초에 작은 창시자에서 Gary Keller를 처음 만났습니다. 나와 같은 생각을 하는 다른 사람 주위에 실제로 있었던 것은 처음이었습니다. 그해 말까지 나는 팀을 모아 현재의 중개업을 그만두고 버몬트에 최초의(그리고 여전히 유일한) Keller Williams Market Center를 열었습니다.

지난 12년 동안 항상 쉽지만은 않았지만 회사와 팀, 그리고 저는 계속 성장했습니다. 2021년 말, 우리는 리비안.

부동산에서 에이전트, 지원 직원 및 중개인에게는 무한한 옵션과 기회가 있습니다. 그러나 저는 Gary의 비전, 대리인 및 지도자에 대한 헌신, 부동산 산업을 발전시키려는 끊임없는 추진력 때문에 Gary와 함께 이 길을 계속하기로 몇 번이고 선택했습니다.

그는 거의 40년 동안 부동산 산업의 기둥이었으며 오늘날 그의 아이디어는 1983년과 마찬가지로 혁신적이고 경계를 허물고 있습니다.

지난 주, 스와네포엘 파워 200은 Gary 부동산의 가장 강력한 리더로 선정되었습니다(실제로 그는 SP 200이 2014년에 데뷔한 이후 매년 주거용 부동산에서 가장 영향력 있는 XNUMX인 중 한 명이었습니다).

하지만 순위만 있는 것은 아닙니다. Gary의 성실함, 부동산 업계를 혁신하고 발전시키려는 노력, 그리고 항상 에이전트의 이익을 최우선으로 생각한다는 사실은 제가 지지할 수 있는 부분입니다. 저는 Gary 및 kwx와 사업을 하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다.

KWx뿐만 아니라 전체 부동산 업계의 미래가 어떻게 될지 기대됩니다. Gary는 여러 가지 이유로 XNUMX위를 차지할 자격이 있습니다. 이유, 우리는 지도자이자 부동산 전문가로서 많은 것을 배울 수 있습니다. 뛰어들어봅시다. 

1. 한 가지에 집중하라

Gary는 항상 부동산 중개인이라는 한 가지에만 집중해 왔습니다. 그 누구도 자신만큼 깊이 관심을 두지 않았으며 대리인을 거래의 중심에 두기 위해 그렇게 열심히 싸운 적도 없습니다.

그는 부동산 학교에 다니고 에이전트로 먼저 일한 유일한 CEO 오너 중 ​​한 명이기도 하다. 그는 모든 것을 보았고 그 경험은 그의 의사 결정과 회사의 후속 반복(및 지배)에 영향을 미칩니다.

부동산 전문가이자 리더인 우리도 Gary의 책에서 한 페이지를 차지할 수 있습니다. 문자 그대로. 에 한 가지 게리는 썼다, "내가 큰 성공을 거둔 곳에서는 한 가지에만 집중했고, 내 성공이 다양한 곳에서는 집중도 했습니다."

에이전트의 경우 리드 생성이 될 수 있습니다. 클라이언트 지원 전문가의 경우 클라이언트 만족도 등급이 될 수 있습니다. 리더에게는 비전을 제시하고 우선순위를 명확히 하는 것일 수 있습니다. 그것이 무엇이든 간에 레이저 집중을 유지하고(당신의 팀도 같은 일을 하도록 도우십시오) 성공은 뒤따를 것입니다. 

2. 에이전트 멘토링

Gary는 멘토링에 많은 시간을 투자합니다. 코칭 그리고 에이전트가 가질 가치가 있는 경력, 소유할 가치가 있는 사업, 살 가치가 있는 삶을 구축하도록 돕습니다. 그는 에이전트에게 비즈니스 소유자처럼 생각하는 방법과 미래를 통제하는 방법을 가르칩니다. 

그리고 Gary가 코칭과 멘토링을 중심으로 회사 전체를 발전시켰음에도 불구하고 그는 여전히 정기적으로 에이전트에 나타나서 쏟아 붓습니다. 그들은 조직의 심장 박동입니다. Gary는 그것을 당연하게 여기지 않으며 여러분도 마찬가지입니다.

팀 리더로서 에이전트를 만나고 멘토링 또는 코칭할 시간을 계속 확보하십시오. 그 책임을 팀의 다른 사람들에게 쉽게 넘길 수 있습니다. 그러나 월간 점심, 주간 팀 회의 또는 분기별 코칭 이벤트를 통해 현장의 에이전트와 연결을 유지할 수 있는 메커니즘이 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

비즈니스의 심장 박동과 완전히 연락을 끊고 싶지는 않습니다. 멘토링 당신의 에이전트는 당신이 더 나은 리더가 되도록 돕고, 에이전트가 성장하도록 도우며, 궁극적으로 팀의 성공을 증가시킵니다. 

3. 대규모로 영향을 미치는 콘텐츠 생성 또는 공유

Gary는 부동산 업계 안팎의 개인을 위해 책, 팟캐스트, 교육 과정, 라이브 이벤트에 이르기까지 관련성이 높지만 항상 사용 가능하고 쉽게 소비할 수 있는 매우 영향력 있는 콘텐츠를 만드는 데 대가입니다.

한 가지 집중력과 생산성을 높이는 데 도움이 되었습니다. 백만장자 부동산 중개인 팀을 구성하고 비즈니스를 성장시키는 방법을 보여주었습니다. 하루 종일 진행되는 워크샵인 Quantum Leap은 우리의 목적을 명확히 하고 조치를 취하는 데 도움이 되었습니다. 그리고 그의 팟캐스트인 Think Like Like CEO는 우리가 CEO처럼 생각하는 데 도움이 됩니다! 

결론은 다음과 같습니다. 회사의 핵심 원칙과 가치를 가르치고 공유하는 콘텐츠를 만드는 것은 새로운 에이전트와 직원을 모집하고 현재 팀원을 유지하며 콘텐츠를 소비하는 개인의 삶을 변화시키는 데 매우 큰 영향을 미칩니다.

그러한 콘텐츠를 만드는 것은 약속이지만 몇 년 동안 시간을 ​​투자해야 합니다. 자신만의 콘텐츠를 만들고 블로그, 팟캐스트 또는 책을 통해 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다.

자신을 포지셔닝 생각의 리더로서 규모에 영향을 미칠 수 있는 좋은 방법입니다. 콘텐츠를 만드는 것이 자신의 일이 아닌 경우에도 관련 콘텐츠를 팀 및 네트워크와 공유하고 자신의 아이디어와 의견을 작품에 추가할 수 있습니다. 

4. 비전을 지속적으로 공유

Gary는 최고의 부동산 중개인 및 팀과 계속해서 많은 시간을 보내기 때문에 현재와 미래에 중개인이 원하는 것과 필요로 하는 것에 대한 깊은 지식을 가지고 있습니다.

그의 광범위한 시장 및 경제 연구와 결합하여 기술에 중점을 두고 항상 부동산 중개인을 옹호하면 강력한 결합을 갖게 됩니다. Gary는 위에서 언급한 팟캐스트, 라이브 이벤트, 교육 과정, 전문가, 책, 전략적 인터뷰 등 다양한 매체를 통해 비전을 공유합니다.

Gary는 비전을 자주 공유하며 이는 회사의 지속적인 성장에 기여했습니다. 모든 사람이 훌륭한 일을 하도록 영감을 주고 우선 순위와 개인의 기여도를 명확히 하여 모든 사람이 같은 방향으로 노를 젓도록 합니다.  

리더로서 당신이 할 수 있는 가장 중요한 일은 당신의 비전을 지속적이고 지속적으로 공유하는 것입니다. 소셜 미디어, 마케팅 및 브랜딩을 통해 모든 대화, 미디어와의 모든 상호 작용을 통해 비전을 전파하는 것이 귀하의 임무입니다.

온라인 교육 및 교육은 또한 광범위한 청중에게 귀하의 비전을 전파하는 좋은 방법입니다. 어떤 사람들은 그것을 (그리고 당신도) 좋아할 것이고 어떤 사람들은 그것을 싫어할 것입니다. 그러나 비전을 공유함으로써 당신의 삶에 있어야 할 사람들, 당신의 문화와 일치하는 사람들, 그리고 당신의 비즈니스 성장을 도울 사람들을 끌어들이게 될 것입니다.

그러나 작게 시작하는 것을 기억하십시오. 귀하의 팀은 귀하의 비전을 완전히 이해하고 공유할 수 있어야 합니다. 당신의 팀이 실제로 그것을 이해하고 동의하지 않는다면 모든 Instagram이 당신의 비전을 알 필요는 없습니다. 

5. 다른 사람에게 투자하라

지난 XNUMX년 동안 살펴보았듯이 Gary와 KWx는 최고의 리더십 인재를 영입했습니다(Carl Liebert, CEO, Stacie Shirley, CFO, Chris Cox, CTO, Stacie Herron, 최고 법률 책임자, Mark Foley, 최고 인사 책임자) ; Dave Smith, Keller Home Financial Services 사장, TV Kumaresh, 전략 책임자, Travis Pearce, 사업 개발 및 파트너십 책임자, Julia Lashay Israel, 포용 및 소속 책임자 사유지.

대규모 자본 투자라고 말하는 것은 과소 평가입니다. 그러나 Gary는 사람에 대한 투자를 이해합니다. 연락해주세요 사람 — 항상 최고의 투자 수익을 제공합니다.

당신과 당신의 팀이 인재에 투자할 때입니까? 아마도 당신은 고용 준비가 당신의 첫 번째 조수. 아마도 판매 책임의 일부를 리스팅 에이전트에게 활용해야 할 때일 수 있습니다. 또는 귀하의 부동산 팀이 번창하고 있고 다음 단계로 데려가기 위해 심각한 운영 리더십 인재를 고용해야 합니다.

어떤 비즈니스 단계에 있든 사람(적절한 사람)에 대한 투자는 회사가 성장하고 번창하는 데 도움이 됩니다. 투자(또는 헌신)를 하는 것이 항상 쉬운 것은 아니지만, 리더로서 자신이 무엇인지 진정으로 이해하지 못할 것이며, 다른 사람을 이끌고 성공하기로 약속하지 않는다면 진정으로 지속 가능한 비즈니스를 가질 수 없을 것입니다. . 

6. 팀에 합류한 사람이 떠나지 않도록 기회를 만드십시오.

Gary는 수십 년에 걸쳐 조직을 성장시키기 위해 끊임없이 노력하여 목표를 달성하고 업무에서 의미를 찾기 위해 아무도 떠날 필요가 없도록 충분히 크고 충분한 기회를 가진 회사를 만들었습니다.

MAPS Coaching에서 KW University, Keller Home Financial Services에서 KW Cares 및 새로운 KW Military 및 KW Sports + Entertainment 부서에 이르기까지 KWx는 에이전트, 직원 및 팀 구성원 배우고 성장합니다. 

자신의 팀에서 이 모델을 따르도록 권장합니다. 바이어 부서를 시작할 때입니까? 아마도 팀에 코칭 또는 멘토링 프로그램을 만들 기회가 있을 것입니다. 귀하의 팀이 모기지 및 소유권 회사와 더욱 긴밀하게 협력하여 모두를 위한 비즈니스를 확장하면 도움이 될까요?

리더로서 팀보다 한 발 앞서서 목표를 이해하고 동기 (비전과 일치하는 한) 기회를 창출하여 모두가 계속 함께 성장할 수 있도록 지원합니다.

7. 돈 그 이상을 생각하라

Gary는 분명히 성공했습니다. 그는 은퇴하고 선택한다면 평생 타히티에서 살 수 있을 만큼 충분한 돈이 있습니다. 그러나 그는 여전히 매일 일어나서 싸운다. 그는 에이전트를 위해 싸운다. 그는 소비자 경험을 위해 싸웁니다. 그는 부동산 업계를 위해 싸웁니다.

그리고 쉽지 않습니다. KWx와 같은 대규모 비즈니스를 운영하는 것은 어렵고 시간이 많이 걸리며 스트레스가 많습니다. 단지 돈에 관한 것이라면 Gary는 몇 년 전에 사업을 그만 두었을 것입니다.

매일 계속 싸우고 성장하고 베푸는 데는 매우 단호한 개인이 필요합니다. 하지만 Gary가 그런 리더입니다. 그것은 그와 그의 성공보다 더 큰 것에 관한 것입니다. 이것은 부동산에서 직업을 선택한 우리 모두를 위한 운동, 사명 및 비전에 관한 것입니다.

당신을 위한 돈에 관한 것입니까? 아니면 더 많은 것입니까? 개인적인 경험에서 말하겠습니다. 돈을 쫓는 것(부동산에서 하기 매우 쉽습니다)은 결국 당신을 만족스럽지 못하고 끊임없이 불만족스럽게 만들고 항상 당신에게 높은 점수를 줄 다음 것을 찾도록 만들 것입니다.

이 길을 선택한 이유와 돈이 당신과 당신의 삶에 어떤 영향을 미칠지 분명히 하십시오. Gary는 항상 돈이 할 수 있는 선을 위해서만 돈이 좋다는 것을 가르쳐 왔습니다.

나는 당신이 원하는 만큼 그것을 추구해서는 안된다고 말하는 것이 아닙니다. 한 발 물러서서 진지하게 생각해보길 권합니다. why 사업을 하거나 성공적인 경력을 쌓고 싶습니다. "왜"는 어려운 시기가 닥쳤을 때 (그리고 앞으로도 그럴 것입니다) 당신을 계속 나아가게 할 것입니다. 이유는 당신의 성장을 돕기 위해 다른 사람들을 당신과 함께 할 것입니다. 이유는 주의를 산만하게 하는 요소를 제거하고 더 명확한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 당신이 당신의 사업과 삶을 돈 그 이상으로 만들 때, 돈은 항상 옵니다. 

이러한 모든 이유와 더 많은 이유로 Gary Keller는 부동산 분야에서 가장 강력한 1위의 자리를 차지할 자격이 있습니다. 그리고 그가 일을 마치기 전에 해야 할 일이 훨씬 더 많다는 것도 압니다. 앞으로! 

Adam Hergenrother는 창립자이자 CEO입니다. 아담 헤르겐로더 컴퍼니즈의 저자 파운더 & 포스 멀티플라이어, 팟캐스트 진행자, 비즈니스가 영성을 만나다. Adam의 전체론적 비즈니스 접근 방식에 대해 자세히 알아보기 바로가기

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