아마존에서 판매하는 중국 상인들이 잠시 시간을 보내고 있습니다. 깔끔한 수출업자들은 교외 공장 지역을 돌아 다니며 끊임없는 현금 흐름을 겪는 데 익숙하지만 갑자기 중국 최고의 벤처 캐피탈 회사와 인터넷 거물 기업의 투자 담당자와 커피를 마시 며 큰 수표를 들고 다음 제품을 사냥하는 데 익숙해졌습니다. 쉰 or 닻. 벤처 캐피탈은 빠르게 확장 할 수있는 자금을 제공 할 수 있지만 많은 기업은 전략적 측면에서 도움이 될 전문 지식이 부족합니다.
여기에서 브랜드 애그리 게이터가 소매 노하우를 업무에 활용할 수 있습니다. 롤업이라고도하는이 회사는 운영 시너지를 위해 유망한 전자 상거래 브랜드를 인수합니다. 이륙 후 미국, 유럽및 최근 동남아시아, 또한 전통적인 화이트 라벨 제조업체가 가치 사슬을 높이고 자체 브랜드 입지를 구축하려는 중국에 조용히 상륙했습니다.
중국 진출을위한 최신 롤업 설립자이자 CEO 인 Peter Chaljawski는 TechCrunch에“Berlin Brands Group (BBG)은 향후 몇 년 동안 미국에서 "수십"개의 브랜드를 구매하는 것을 목표로하고 있습니다. 이것은 독일 회사의 기존 포트폴리오를 크게 향상시킬 것입니다. 그 중 14 개는 자체 브랜드이고 20 개가 넘는 인수입니다.
이동은 BBG의 뒤에서 이루어졌습니다. 부채에서 모금 된 240 억 XNUMX 천만 달러 대차 대조표에 300 억 달러를 회사 인수에 투입하겠다고 발표했습니다. 회사는 창립 이래로 수익성이 있었기 때문에 부분적으로 부채를 선택했습니다. 최근 자금은 마지막 라운드가 아니며 향후 다른 금융 상품을 사용할 수 있다고 설립자는 말했다.
Chaljawski는 VC와 기업 투자자를 브랜드 사냥에서 직접 경쟁자로 보지 않습니다. “중국에는 아마존에서 상당한 수익을 창출하는 수만 명의 셀러가 있습니다. VC 자금은 일부에 적용되고 롤업 모델은 일부에만 적용됩니다. 하지만 '일부'는 매우 큰 숫자입니다.”
BBG는 중국에 낯선 사람이 아닙니다. 15 년 된이 회사는 주방 용품, 원예 도구, 스포츠 장비 및 기타 가전 제품을 만들기 위해 중국 제조업체에 의존해 왔으며 제품의 90 %는 오늘날까지도 중국에서 생산됩니다. 새로운 브랜드 인수 이니셔티브를 위해, Chalijawski는 심천에서 수십 명의 직원을 고용하고 있으며, Chalijawski는 글로벌 수출, 제조 및 점점 더 디자인에있어 남부 도시의 핵심 역할을 언급하면서 "아마존 실리콘 밸리"라고 불렀습니다.
아마존 대안
BBG는 아마존에서 익명의 브랜드가되는 것을 넘어 유럽과 미국에서 중국 소비자 제품을 확장 할 수있는 새로운 방법을 제공하고자합니다. 판매자는 소비자 데이터에 대한 더 많은 통제권을 확보하기 위해 미국의 거물로부터 벗어나기를 원할 수 있지만, D2C (direct-to-consumer) 브랜드를 구축하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다.
아마존 제 120,000 자 비즈니스를 잘 운영하는 많은 판매자들은 사내 물류 시스템처럼 아마존을 넘어 설 인프라가 부족하다고 설립자는 말했다. 유럽에서 BBG는 XNUMX 제곱미터의 주문 처리 센터를 관리하여 아마존에 대한 의존도를 낮출 수 있습니다.
중국 브랜드는 또한 전자 상거래 환경이 미국보다 훨씬 더 세분화 된 유럽에서 아마존 대안을 찾고 싶어 할 수 있다고 Chaljawski는 지적했습니다.
“미국을 보면 아마존이 지배적입니다. 유럽을 보면 아마존은 온라인 소매 시장 점유율의 10 %에 불과합니다. 90 %는 아마존을 넘어 섰습니다. 네덜란드에는 Bol과 같은 플랫폼이 있습니다. 폴란드에는 Allegro가 있고 프랑스에는 다른 지배적 인 선수가 있습니다.”
유럽을 겨냥한 국제 브랜드의 격차를 해소하기 위해 BBG는 Amazon에서 판매하는 것 외에도 주요 유럽 국가에서 20 개에 가까운 D2C 웹 스토어를 운영하고 있습니다. 미국에서의 판매 성장도 본격화되었습니다. 현재 회사 매출의 60 % 이상이 Amazon이 아닌 채널에서 발생합니다.
BBG는 이미 중국의 '일부 브랜드'와 사전 협상 중이지만 현 단계에서는 이름을 공개 할 수 없다.
BBG 포트폴리오의 브랜드 수를 명확히하기 위해 스토리를 업데이트했습니다.
코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://techcrunch.com/2021/06/22/berlin-brands-group-enter-china-roll-up-amazon-ecommerce/
