Smalls, 고품질 고양이 사료 브랜드를 위해 19만 달러 추가 조달

미국에는 약 60천만 마리의 애완 고양이가 있으며, 이는 고양이를 반려 동물로 소유하고 있는 미국 전체 가구의 26%를 구성합니다. 이러한 엄청난 인기에도 불구하고 애완동물 산업의 초점은 개에 맞춰져 있으며 고양이를 위한 대부분의 고양이 용품은 용도가 변경된 송곳니 제품일 뿐입니다. 스몰 스 고양이와 충성스러운 주인을 위해 특별히 고안된 인간 등급 고양이 사료 브랜드입니다. 고양이 식사는 고양이의 품종, 크기 및 건강 목표에 맞춰져 있으며 첨가물과 충전제가 없는 고품질 재료로 구성된 단백질이 풍부한 영양가 있는 식사가 특징입니다. 2017년에 출시된 이 브랜드는 현재 고양이의 입맛에 맞는 16가지 맛과 질감의 조합을 제공하고 있으며, 모두 소화기 건강 개선, 건강한 고양이 체중 촉진, 당뇨병, 비만, 심장병과 같은 만성 질환 예방에 중점을 두고 있습니다. Smalls는 최근 용량을 10배로 늘린 새로운 최첨단 생산 시설을 열었으며 올해 말에 첫 Cat Café를 열 계획입니다.

AlleyWatch Smalls CEO 겸 공동 창업자를 만나다 매트 마이클슨 비즈니스, 회사의 전략 계획, 회사의 총 자금 조달액이 28만 달러에 이르는 최신 자금 조달 등에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

Smalls는 $19M 자금 조달 라운드를 발표했습니다. 이 가장 최근 라운드는 동반자 기금 다음을 포함한 추가 투자자들과 함께 레프트 레인 캐피탈, Valor Capital, 301 INC, General Mills의 벤처 캐피탈 부문 및 오하이오 주립 대학의 기부금. 창립자 집단 이전 라운드의 추가 투자자입니다.

Smalls가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.

Smalls는 최초의 시장 DTC 신선 고양이 전용 식품 브랜드입니다. 우리는 사람들이 고양이에게 더 건강하고 활기찬 고양이를 위해 초고단백 인간 등급의 신선한 음식을 먹이는 방식을 바꾸고 있습니다. 고양이 부모는 선호도 퀴즈를 통해 고양이의 습관과 건강 문제에 대해 더 잘 알 수 있어 완벽한 배합과 제공되는 음식을 찾을 수 있습니다. 이 모든 것이 집 앞까지 배달됩니다.

Smalls를 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

자라면서 사업가 아빠가 있었고 내 사업을 시작한다는 생각에 정말 애착이 있었지만 긍정적이고 의미 있는 무언가를 시작하고 싶었습니다. 저는 동물 애호가이고 고양이와 개와 함께 자라면서 업계에서 할 수 있는 좋은 일이 있다는 것을 알고 있었습니다. Smalls는 특정 요구에 맞는 고양이 건강 케이터링을 우선시하기 위해 고양이 전용 브랜드로 만들어졌습니다. 우리는 첨가물과 충전제 없이 높은 영양소로 포장된 휴먼 그레이드의 지속 가능한 공급 식품을 제공하기 위해 최선을 다하고 있습니다.

Smalls는 어떻게 다른가요?

다른 반려동물 사료 브랜드와 달리 저희는 고양이를 위해 특별히 신선한 사료를 만듭니다. 역사적으로 반려동물 사료 산업은 개에게 음식을 공급해 왔으며 고양이를 뒤로 한 채 개에 집중했습니다. 우리는 고양이의 영양 요구 사항을 위한 레시피를 완성했으며 가장 까다로운 고양이 팔레트도 충족할 수 있도록 16가지 이상의 맛과 질감을 제공합니다.

Smalls는 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 그 규모는 어느 정도입니까?

Smalls는 고양이가 있는 31.8만 이상의 미국 가정을 목표로 합니다. 반려동물 부모들이 자신이나 자녀를 돌보는 방식을 반영하는 방식으로 반려동물을 돌보기 위한 제품에 점점 더 많은 투자를 하고 있기 때문에 Smalls는 고양이 부모가 반려동물에게 기분 좋게 줄 수 있는 건강하고 영양가 있는 제품을 제공합니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

Smalls는 현재 소비자에게 직접 판매되고 있으며 이번 인상으로 소매점으로 진출할 계획입니다.

잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?

애완동물 사료는 106억 달러 규모의 애완동물 산업이 277년까지 2030억 달러를 넘어설 것으로 예상되는 전례 없는 성장을 지속함에 따라 불황에 강한 것으로 입증되고 있는 범주입니다. 우리는 매우 탄력적인 범주에 속하게 되어 행운입니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

모든 라운드와 마찬가지로 프로세스는 우리 작업의 결과와 재정에 점점 더 초점을 맞추면서 지난 라운드와 약간 달랐습니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

우리는 여전히 고양이에 대한 문화적 편견을 직접 경험합니다. 발명가들이 우리와 대화조차 거부하는 것은 드문 일이 아닙니다. 왜냐하면 우리는 그들이 "그냥 이해하지 못하는" 고양이에 초점을 맞추고 있기 때문입니다. 우리는 심지어 한 사람이 "고양이 사람들이 개 부모들처럼 고양이를 돌보나요?"라고 물었습니다. 우리는 이러한 편견을 우리의 기회로 보고 있지만 슬프게도 고양이를 위한 혁신이 뒤처진 이유이기도 합니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

우리는 고양이 우선 브랜드가 되는 것에 대해 낙관적입니다. 한 세기가 넘도록 반려동물 산업은 레거시 브랜드와 DTC 브랜드 모두 개를 위한 서비스를 제공해 왔습니다. 우리는 고양이만을 위한 106억 달러 규모의 산업에서 시장 리더로 자본화하고 있습니다. 그 외에도 우리는 고객을 잘 알고 있습니다. 95년 출시 이후 매년 고객의 100,000%를 유지하여 2017마리 이상의 고양이에게 먹이를 주었습니다. 우리의 생산 능력은 10배입니다.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

Smalls는 새로운 자금을 활용하여 제품을 계속 혁신하고 현재 제품에 새로운 품종을 제공할 것입니다. 반려동물 부모의 지갑 중 단 35%만이 음식이기 때문에 우리는 그릇을 넘어서 확장하려고 합니다. 우리는 고양이 부모들이 편안함을 느낄 수 있는 장소를 제공하는 고양이 전용 브랜드를 구축하고 있으며 올 가을 뉴욕에 고양이 카페를 오픈하기를 희망하고 있습니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

집중하고, 현명하게 지출하고, 제한된 자원으로 인한 번잡함을 잃지 마십시오.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

새로운 자금 조달은 수익성에 대한 우리의 비전을 명확히 하는 데 도움이 되었습니다. 우리는 매년 매출을 두 배로 늘리고 있으며 미래가 어떻게 될지 기대하고 있습니다. 우리 팀은 성장하고 있습니다. 계속해서 혁신하고 고양이 부모에게 최고의 제품을 제공하기 위해 인력을 25% 이상 확장하고 있습니다.

도시 밖에서 팀을 개최하기에 가장 좋은 장소는 어디입니까?

저는 주변 사람들에게 집중할 수 있는 공간을 만들기 위해 자연으로 나가는 것을 굳게 믿습니다. 그래서 저는 Upstate NY라고 말하고 싶습니다.