클라우드는 경이로운 속도로 확장되고 전진하고 있으므로 Bessemer Venture Partners 팀을 SaaStr로 다시 초대하여 2021 State of the Cloud에서 최신 결과를 발표했습니다. 다음은 Byron Deeter, Elliott Robinson 및 Mary D' Onofrio의 BVP 팀의 최신 트렌드와 예측입니다.

클라우드 성장은 장기적으로 지속됩니까?

클라우드 내의 많은 요소가 장기적인 기술 트렌드를 반영하는 방식으로 가속화되었습니다. 예를 들어 원격 의료는 클라우드와 COVID의 조합을 고려할 때 300 배 증가했습니다. 동시에 건설 산업은 어떤면에서 궁극적 인 물리적 산업 인 이것의 또 다른 예입니다. 그러나 이러한 기업들도 이제 클라우드 기술 스택에서 가상으로 협업하고 효율적인 작업을 수행 할 수 있도록 이동하고 있습니다. 이 하이브리드 및 고도로 온라인 협업 세계의 글로벌 공급망과 함께

그런 다음 상위 2020 개 퍼블릭 클라우드 회사를 살펴 보겠습니다. Shopify는 작년부터 전자 상거래의 증가로 인해 시가 총액이 거의 세 배가되었지만 비접촉 결제를 위해 제공하는 디지털 결제 및 QR 코드 시스템도 있습니다. PayPal은 계속해서 급등했으며, 물론 Zoom 회의, Zoom 배경으로 XNUMX 년부터 ServiceNow를 Top XNUMX로 대체하여 Zoom을 대체했습니다. 일.

Zoom의 시가 총액은이를 반영하여 4 배 이상 증가했습니다. 전체적으로 보면 총 1 조 달러의 시가 총액이 상위 70 개 기업에 걸쳐 있으며 그 이후로 작년에 비해 평균 XNUMX % 증가한 시가 총액을 보았습니다. 2020 년 클라우드 현황.

이제 COVID 순풍과 상위 56 개 기업의 상승세를 합치면 현재는 61 조 개에 달하고 다른 2.2 개 회사를 추가하면 현재 총 XNUMX 개 기업이 클라우드 인덱스를 구성하고 있습니다. 순수한 시장의 시가 총액 (Amazon, Microsoft 및 Google의 비례 지분 또는 클라우드 비즈니스 인 Alibaba 비즈니스는 포함되지 않음) 각각은 독립적으로 비즈니스에 대한 막대한 시가 총액 동인입니다. Amazon과 같은 경우에는 클라우드 비즈니스가 시가 총액의 대부분을 주도하고 있다고 절대적으로 주장 할 수 있습니다.

안녕하세요 유니콘 

2021 년 527 월 현재 총 누적 가치는 1.9 조 100 천억 달러가 넘는 100 개 이상의 개인 유니콘이 있습니다. 이 목록에있는 클라우드 회사를 자세히 살펴보면 Forbes와 Bessemer가 매년 합친 상위 267 대 사설 클라우드 회사의 결정적인 순위 인 Cloud XNUMX에서 대다수가 발견됩니다. 이 회사들은 Procore, Toast, HashiCorp, Canva를 포함하여 XNUMX 억 달러의 가치가 있습니다. 또한 건설에서 식당, 설계 인프라에 이르기까지 매우 광범위한 산업을 다룹니다.

개인 유니콘의 수는 실제로 지난 XNUMX 년 동안 두 배로 증가했습니다. 우리는 점점 더 많은 회사, 특히 새로운 표준에서 더욱 빠르게 확장하고 성장할 수있는 클라우드 회사를보고 있습니다. 앞으로 나아가면서 진짜 질문은 무엇이이 유니콘의 성장을 주도하고 있습니까?

1. 클라우드 mutiples 증가
2. 클라우드 회사는 그 어느 때보 다 빠르게 성장하고 있습니다.
3. 클라우드 자산에 대한 공급보다 수요가 더 많습니다.

첫 번째는 클라우드 배수의 놀라운 성장입니다. 흥미롭게도 2020 년에 상위 클라우드 회사는 공용 클라우드 시장이 Zoom, Twilio 및 Shopify를 포함하여 가장 강력한 클라우드 회사를 평가하는 방식의 단계적 기능 변화로 30 배에 대한 거래 경로에서 탈피했습니다. 또한 2020 년의 역사적인 클라우드 IPO와 최근 클라우드 기업이 M & A 성공을 거두었 기 때문에 투자자들이 프라이빗 클라우드 기업에 대해 XNUMX 년 전보다 두 배 이상을 기꺼이 지불 할 의사가있는 이유도 상당 부분 설명했습니다.

그러나 클라우드 회사가 동일한 ARR에 대해 더 높은 배수를 제공하고 있기 때문에 더 많은 유니콘을 보는 것이 아닙니다. 성장률도 증가하고 있습니다. 상위 65 분위 기업은 2017 년 100 %에서 2019 년 2020 % 이상으로 성장률을 높였으며 COVID가 제시 한 많은 역풍에도 불구하고 XNUMX 년에도 그 성장률을 유지할 수 있습니다.

마지막으로, 클라우드 자산에 대한 공급보다 수요가 더 많을 때의 영향입니다. 지난 10 년 동안 사설 클라우드 회사에 들어가는 달러의 수는 180 년에 2020 억 이상으로 XNUMX 배 증가했습니다. 이는 회사의 성장, 그들이 가진 성과, 그들이 가진 출구를 반영합니다. 하지만 현실은 막대한 자본 유입으로 인해 클라우드 가치가 높아졌습니다. 수요가 공급을 훨씬 앞 지르기 때문에 투자자들은 동급 최강의 회사와 파트너 관계를 맺기 위해 서로를 기꺼이 입찰하려고합니다.

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확장하기 전에 잘 

클라우드에서 성공하고 싶다면, 그것이 작동하고 있다는 측정 가능한 증거를 얻을 때까지 아무것도 확장하지 말고이 만트라를 따르십시오.

지난 3 년 동안 BVP는 COVID 전체와 새로운 정상에 대해 매우 잘 수행하는 회사를 살펴 보았습니다. 그들은 기업이 중력을 거스르는 데 실제로 도움이 된 XNUMX 가지 시장 진출 전략을 확인했습니다.

1. 제품 주도 성장
2. 사용량 기반 가격
3. 클라우드 마켓 플레이스

첫째, 제품 중심의 성장 전략에 대해 우리는 PagerDuty, Productboard 및 Intercom과 같은 회사가 정말 잘하는 것을 보았습니다. 제품을 바로 고객에게 집중하고, 고객의 입장에서 생각하고, 사용자를 시장 진출 모션으로 생각하는 것이 바로 이러한 아이디어입니다. 그것은 새로운 아이디어가 아니라 새로운 노멀의 새로운 전략입니다. 성공은 50 명의 고객에서 100 명으로 이동하는 것으로 정의되는 것이 아닙니다. 고객의 사용 편의성과 장기 유지를 개선하기 위해 상호 작용 및 제품이 각 개별 고객에게 집중되도록하는 것입니다.

사용량 기반 가격 책정 모델은 우리가 점점 더 많이 보아온 추세이지만, 10 년 전에는 SaaS 라이선스 또는 연간 기업 판매에 초점을 맞춘 전통적인 시장 출시 운동의 상당수가 새로운 방법이 많이 있습니다. 클라우드 회사는 사용량 기반 가격 책정을 활용하여 순 달러 유지율과 총 유지율을 높이고 있습니다. 사용량 기반 가격 책정 모델을 사용하는 회사는 공개 시장 가치가 약 100 % 더 높습니다. BVP는 또한 규모 (XNUMX 억 이상의 ARR)를 달성 한 사용량 기반 기업이 기존 모델을 보유한 기업보다 실제로 성장 내구성을 훨씬 쉽게 유지할 수 있다는 사실을 발견했습니다.

마지막으로, BVP가 작년에 빠르게 성장한 것은 B2B 비즈니스가 서로를 찾고 클라우드에서 거래하는 데 도움이되는 출현 급증과 클라우드 마켓 플레이스입니다.

2022 년 클라우드 예측 :

1. Office의 번들 해제
2. SaaS를 통해 SMB를 다시 가져옵니다.
3. 다양성, 형평성 및 포용성 소프트웨어가 정당한 자리를 차지합니다.
4. 데이터 및 기계 학습 인프라가 새로운 차원으로 가속화 됨
5. "시민"개발자 및 제작자의 부상
6. 핀 테크 및 암호 화폐 플레이어는 금융 서비스를 영원히 바꾸고 있습니다
7. 수직 SaaS 파는 쓰나미가됩니다

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://www.saastr.com/saastr-podcast-436-the-state-of-the-cloud-2021-with-bessemer-venture-partners/