인바운드 마케팅은 올바른 소프트웨어 없이는 불가능합니다.
풀 퍼널 인바운드 마케팅 전략을 구현하거나 SaaS 회사 웹 사이트로 더 많은 타겟 트래픽을 유도하려는 경우 툴킷이 효과적이어야 합니다.
오늘 게시물에서는 SaaS 회사에 인바운드 마케팅 소프트웨어가 필요한 이유를 살펴보고 정보에 입각한 선택을 하는 데 도움이 되는 오늘날 사용 가능한 가장 인기 있는 도구를 검토합니다.
그럼 시작합시다!
2023년 XNUMX월에 마지막으로 업데이트되었습니다.
SaaS용 인바운드 마케팅 소프트웨어 소개
인바운드 마케팅이란 무엇입니까?
마케팅 전략은 크게 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 인바운드 마케팅의 모든 것 유치 아웃바운드 마케팅은 미는 잠재 고객에게 보내는 메시지.
핵심 인바운드 마케팅 전술
- 블로깅 – 검색에 최적화된 블로그 콘텐츠를 정기적으로 작성하여 검색 엔진에서 웹사이트로 트래픽을 유도합니다.
- 랜딩 페이지 생성 및 최적화 – 웹 사이트 방문자를 리드로 전환하는 양식이 있는 랜딩 페이지 생성
- 이메일 마케팅 - 인바운드 마케팅 전략으로 생성된 리드에 이메일을 보내 무료 평가판/데모/판매로 전환
- 마케팅 자동화 및 리드 육성 – 무료 평가판/데모/판매 대화를 준비할 수 있도록 잠재 고객을 "육성"하도록 설계된 일련의 이메일 전송과 같은 소프트웨어로 마케팅 프로세스 자동화
- 검색 엔진 최적화 – 검색 엔진에 맞게 웹 사이트를 최적화하고 링크 구축 전략을 사용하여 검색 순위를 최대화합니다.
- 리드 생성 콘텐츠 제작 – 일반적으로 잠재 고객을 생성하기 위해 랜딩 페이지에서 홍보되는 eGuide 및 백서와 같은 유용한 콘텐츠 생성
- 웨비나 및 비디오 마케팅 – 웹 사이트 방문자 및 잠재 고객을 교육하는 데 도움이 되는 고품질 비디오 콘텐츠 제작
- 설문 조사 / 퀴즈 – 설문조사/퀴즈를 사용하여 웹사이트 방문자를 리드로 전환하고 자신의 보고서 작성을 위한 유용한 통계 수집 등
- 소셜 미디어 마케팅 - 소셜 미디어에서 브랜드와 청중을 구축하여 웹 사이트로 정기적인 트래픽을 유도합니다.
- 클릭당 지불 마케팅(PPC) – 검색 엔진 또는 소셜 미디어 웹사이트의 트래픽에 대해 클릭당 지불합니다. 이 게시물의 목적을 위해 인바운드 마케팅 전략으로 클릭당 지불 마케팅을 포함하지만 경계선에 있습니다.
가장 효과적인 인바운드 전략은 일반적으로 PPC를 활용하여 캠페인을 시작하거나 강화하고 PPC 기능이 우리가 검토한 소프트웨어에 포함되어 있기 때문에 포함합니다.
다음의 많은 다른 사람, 그러나 효과적인 인바운드 마케팅 전략을 가진 대부분의 SaaS 회사는 위의 전술을 캠페인의 주요 구성 요소로 사용합니다.
어떤 유형의 인바운드 마케팅 소프트웨어를 사용할 수 있습니까?
이 리소스에서 나는 인바운드 마케팅 플랫폼, SEO 도구 및 콘텐츠 관리 시스템(CMS).
- 인바운드 마케팅 플랫폼 – 이 범주의 소프트웨어는 위에서 설명한 핵심 전술(및 그 이상)을 효율적으로 구현할 수 있도록 설계된 도구 모음을 제공합니다. 최고 성능의 SaaS 회사는 이들 중 하나를 선택한 다음 필요한 경우 다른 도구를 사용하여 격차를 채우거나 요구 사항을 보완합니다.
- SEO 도구 – 검색 엔진은 인바운드 마케팅의 중심이며 최고의 성과를 내는 SaaS 회사는 고급 SEO 도구를 사용하여 웹 사이트를 적절하게 최적화하고 지속적으로 더 많은 검색 트래픽을 유치합니다.
- 콘텐츠 관리 시스템(CMS) – 콘텐츠 관리 시스템은 마케팅 웹사이트의 플랫폼으로 사용하는 것입니다. 웹사이트 디자인과 모든 콘텐츠가 들어가는 곳입니다. 모든 SaaS 회사는 어떤 형태의 콘텐츠 관리 시스템을 사용해야 합니다. 그렇지 않으면 마케팅 웹사이트 관리가 불가능해집니다.
다른 범주의 인바운드 마케팅 소프트웨어가 있지만 점점 더 전문화되고 있으며 위의 필수 도구를 갖추기 전까지는 많이 사용되지 않습니다.
빠른 사실 : 66.7년에 디지털 마케팅 소프트웨어 지출이 2022억 달러에 달했다는 사실을 알고 계셨나요? 총 지출은 161.7년까지 연간 2028%의 성장률로 최소 15.8억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 원천: IMARC 그룹
SaaS 기업을 위한 인바운드 마케팅 플랫폼
1) 허브스팟
HubSpot의 마케팅 허브® 한 곳에서 연결된 모든 인바운드 마케팅 도구 및 데이터를 제공합니다. CRM, 이메일 마케팅, 양식, 방문 페이지, 라이브 채팅, 블로그, 클릭당 지불 광고 관리 및 연락처 관리 기능을 사용할 수 있습니다. 무료로.
프리미엄 버전 옴니채널 마케팅 자동화, 리타겟팅, SEO, 블로깅, 소셜 미디어 관리, 계정 기반 마케팅, 테스트, 예측 리드 스코어링 및 전체 고객 여정을 다루는 고급 분석을 포함하여 훨씬 더 나아가십시오.
Marketing Hub®는 구매 여정의 다음 단계를 수행할 준비가 된 순간에 적합한 사람들에게 도달할 수 있도록 설계되었습니다.
그리고 이것은 실제로 표면을 긁는 것입니다.
우리는 2013년부터 우리 자신과 고객을 위해 HubSpot을 사용해 왔으며 그 여정 내내 받은 소프트웨어 및 지원에 만족했습니다. 이 플랫폼은 어려운 균형을 매우 잘 달성합니다. 필요한 사람들에게 강력한 기능과 사용자 정의 기능을 제공하는 동시에 사용하기 매우 쉽습니다.
HubSpot은 의심할 여지 없이 모든 규모의 SaaS 회사를 위한 최고의 인바운드 마케팅 플랫폼입니다. 무료 도구는 초기 단계의 스타트업에 적합합니다. HubSpot Marketing Pro 및 Hubspot Marketing Enterprise 다른 인바운드 마케팅 플랫폼보다 더 나은 확장 서비스를 제공합니다.
G2 Crowd는 마케팅 자동화 소프트웨어 그리드의 오른쪽 상단에 있는 HubSpot을 특징으로 하며, 다른 주요 플랫폼보다 훨씬 앞서 있는 전반적으로 최고의 시장 입지 및 고객 만족도 등급을 가지고 있습니다.
이 외에도 HubSpot은 G1 Crowd에서 마케터를 위한 종합 최고의 제품 2위로 선정되었습니다. HubSpot은 포괄적인 인바운드 마케팅 플랫폼이며, 지원 마케팅 자동화 소프트웨어입니다.
스타트업 SaaS 회사인 경우(초기 단계 제품이 있지만 제품/시장 적합성이 있고 "확장 모드"에 있지 않은지 확실하지 않을 수 있음), 마케팅 허브에 대한 자세한 내용을 보려면 여기를 클릭하십시오.®, 무료로 시작하세요.
Scale-up SaaS 회사인 경우(이미 확립된 제품이 있고 확장 성장에 중점을 두고 있음), HubSpot Marketing Pro에 대해 자세히 알아보고 고급 플랫폼의 무료 14일 평가판을 시작하려면 여기를 클릭하십시오..
빠른 사실 : HubSpot의 공동 창립자 Brian Halligan이 2005년에 "인바운드 마케팅"이라는 용어를 만들어 냈다는 사실을 알고 계셨습니까?
2) 어도비 마케토 인게이지
Marketo 주로 이메일 마케팅, 마케팅 자동화, 랜딩 페이지, 양식, A/B 테스트, 계정 기반 마케팅, 보고 및 SEO를 제공하는 도구입니다. 또한 방문자가 귀하의 웹사이트를 사용하는 동안 방문자를 참여시키는 데 사용할 수 있는 챗봇을 제공합니다. 현재 제품의 무료 버전이 없습니다.
HubSpot만큼 Marketo를 높게 평가하지 않는 주된 이유는 제공되는 제품이 훨씬 좁기 때문에 HubSpot이 수행하는 모든 작업을 수행하려면 다른 도구와 결합해야 합니다. 처음부터 "기본적으로" 효과적인 인바운드 마케팅 전략을 구현할 수는 없습니다.
예를 들어 Marketo에는 HubSpot과 같은 CRM이 포함되어 있지 않습니다. 즉, 제대로 사용하려면 아직 CRM이 없는 경우 다른 CRM을 사용하고 통합해야 합니다.
참고 : HubSpot은 또한 현재 사용 중인 것에서 마이그레이션하지 않으려는 경우 외부 CRM 시스템과의 통합을 지원합니다.
성장에 대해 진지한 SaaS 회사의 경우 전체 인바운드 마케팅 플랫폼으로 만들 수 있는 HubSpot과의 실제 비교가 없다고 생각합니다. Marketo는 HubSpot처럼 처음부터 목적을 위해 설계되지 않았습니다.
그럼에도 불구하고 Marketo는 G8 Crowd에서 2위, Gartner에서 3위를 차지한 인기 있고 효과적인 대체 마케팅 자동화 플랫폼이며 인바운드 마케팅 플랫폼의 필수 기능 세트와 관련하여 HubSpot의 가장 가까운 직접적인 경쟁자 중 하나일 것입니다.
플랫폼으로서는 스타트업에 적합하지 않지만 스케일업은 여기를 클릭하여 무료 인터랙티브 투어.
3) Pardot(Salesforce Marketing Cloud 계정 참여)
Pardot 주로 이메일 마케팅, 마케팅 자동화, 리드 육성, 랜딩 페이지, 양식, A/B 테스트 및 보고를 제공하는 도구입니다. Salesforce가 제품 포트폴리오를 구축하고 마케팅 자동화 공간에 진입하는 데 도움이 되도록 2007년에 인수되었습니다.
기존 CRM 고객 기반을 홍보하는 Salesforce가 소유하고 있기 때문에 가장 인기 있는 마케팅 자동화 플랫폼 중 하나입니다. G2 Crowd Marketing Automation Grid에서 HubSpot(상단 중앙)과 유사한 시장 입지를 가지고 있음을 알 수 있습니다.
불행하게도 Pardot의 고객 만족도 등급은 허브스팟의 절반 정도이며 중간에 있습니다(Adobe Marketo와 유사하며 시장 입지 측면에서 약간 낮음).
일반적으로 Pardot은 HubSpot보다 사용하기 훨씬 어려운 경향이 있습니다. Salesforce는 주로 다른 회사를 인수하여 제품 제공을 확장했으며 이는 모든 소프트웨어에 상당히 복잡해질 수 있는 통합이 필요함을 의미합니다.
또 다른 결점은 Pardot의 랜딩 페이지 통합 작동 방식으로 인해 메인 마케팅 웹사이트와 별개인 하위 도메인 또는 제XNUMX자 웹사이트에서 랜딩 페이지를 호스팅해야 하는 경우가 많으며, 이는 사용자 경험/보고에 복잡성을 더하고 SEO에 부정적인 영향을 미칩니다.
Marketo와 마찬가지로 CRM은 Pardot에 포함되어 있지 않으므로 별도의 CRM과 통합해야 합니다. 그들은 (당연히) Salesforce를 추천하지만 마지막으로 통합을 확인했을 때 기본이 아닌 수동입니다.
이러한 단점과 상관없이, Pardot 더 인기 있는 마케팅 자동화 플랫폼 중 하나이며 이러한 결함에도 불구하고 여전히 많은 SaaS 회사에서 사용하고 있습니다. 그러나 정보에 입각한 구매자가 인바운드 마케팅을 원할 경우 HubSpot 대신 Pardot을 선택하는 이유는 확실하지 않습니다.
Pardot 무료 데모를 요청할 수 있습니다. 여기에서 지금 확인해 보세요.. 많은 다른 소프트웨어와 수동으로 통합할 수 있는 스케일업에만 정말 적합하며 월 $1,250부터 시작합니다.
SaaS 회사를 위한 SEO 도구
1) SEMR러시
쑥갓 최고의 SEO 도구라고 할 수 있습니다. 온라인 가시성을 높이고 실행 가능한 마케팅 통찰력을 발견하는 데 사용할 수 있는 올인원 도구 모음입니다.
우리의 경험에 따르면 SEO를 위해 HubSpot을 "단순히" 보유하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 검색에 도움이 되는 도구도 필요하므로 타겟팅해야 하는 키워드, 검색 엔진 순위가 어떻게 발전하고 어떻게 개선해야 하는지 알 수 있습니다. 링크 빌딩 전략. 쑥갓 이를 위해 원하는 소프트웨어입니다.
이내 쑥갓 키워드 조사, 현장 SEO, 경쟁사 SEO 분석, 로컬 SEO, 콘텐츠 전략, 검색 순위 추적, 링크 구축, 콘텐츠 성능 분석 등을 도와주는 도구가 있습니다.
SEO에 대해 진지한 SaaS 회사의 필수 도구(HubSpot 외에)로 권장합니다. 패키지에는 세 가지 계층이 있지만 대부분의 SaaS 회사는 특히 HubSpot도 사용하는 경우 가장 저렴한 Pro 패키지(사용자 119.95명당 월 $1)에 필요한 것을 갖추고 있음을 발견했습니다.
더 많은 유용한 추가 기능이 있지만 이러한 추가 기능의 필요성은 사례별로 훨씬 더 많으며 이 프리미엄 기능에 대해 알아볼 수 있습니다. 셈러쉬 홈페이지에서.
2) 아레프
Ahrefs Semrush에 가까운 두 번째입니다. 주로 링크 분석(따라서 이름!)을 위한 도구로 시작했지만 Semrush의 연구 도구와 직접 경쟁하기 위해 수년에 걸쳐 발전했습니다.
경우에 따라 Ahrefs가 약간 더 나은 디자인의 사용자 인터페이스를 가지고 있지만 Semrush는 SEO 및 PPC 모두에서 훨씬 더 많은 데이터를 제공하므로 키워드 연구 목적에 더 나은 선택입니다.
링크 구축 및 백링크 분석의 경우 Semrush와 Ahrefs 모두 비슷한 수의 백링크를 감지하는 것으로 나타났습니다. 즉, 전반적으로 그다지 많지 않습니다.
기존 웹사이트의 경우 다른 제1자 연구에 따르면 Semrush는 Ahrefs보다 링크를 몇 개 더 찾는 경향이 있으며 일반적으로 참조 도메인이 ~XNUMX% 더 많습니다.
마지막으로 Ahrefs 기술 SEO 사이트 감사 기능을 Semrush와 비교할 때 Ahrefs가 다시 약간 뒤처진다고 주장합니다. Ahrefs는 실제로 문제가 아닌 문제에 플래그를 지정하는 경향이 있습니다(예: 일부 페이지를 noindex로 설정하는 등 많은 이유가 있습니다!).
쑥갓 이에 비해 소음을 필터링하면서 HubSpot의 사이트 최적화 권장 사항을 매우 잘 보완하는 데 사용할 수 있는 훌륭하고 실행 가능한 사이트 감사 조언을 제공합니다.
비용면에서, Ahrefs $99/월부터 시작하지만 많은 SaaS 회사는 필요한 기능을 얻기 위해 표준($199/월) 또는 고급($399/월) 패키지가 필요할 수 있습니다.
SaaS 기업용 콘텐츠 관리 소프트웨어
1) 허브스팟
HubSpot의 CMS Hub® 확장 가능한 SaaS 마케팅 웹 사이트를 쉽게 구축할 수 있습니다. 웹 사이트 페이지를 만들고 개인화하는 데 사용할 수 있습니다. 매주 방문자 – 모든 장치에서 전환하도록 최적화되었습니다. CMS 내의 유연성과 직관적인 끌어서 놓기 페이지 빌더는 원하는 만큼 개발자에게 의존할 수 있음을 의미합니다.
이 웹사이트(cobloom.com) 및 블로그는 전적으로 HubSpot CMS 허브®. 콘텐츠를 편집할 때 드래그 앤 드롭 도구를 사용하는 경우도 있고 소스 코드를 직접 편집하는 경우도 있습니다. 드래그 앤 드롭만 사용하여 문제 없이 웹 사이트 개발 편집 페이지 템플릿, 디자인 및 콘텐츠에 대해 전혀 모르는 동료가 있었습니다.
HubSpot의 다른 제품과 마찬가지로 웹사이트 페이지, 블로그, 끌어서 놓기 편집기, 기본 SEO 도구, 관리형 클라우드 호스팅 및 웹사이트 트래픽 분석 사용을 시작할 수도 있습니다. 무료로.
CMS의 프리미엄 버전을 사용하면 원하는 만큼 웹사이트/페이지/블로그를 배포하고, 자동화된 고급 SEO 권장 사항을 수신하고, 동적 콘텐츠를 생성하고, 연락처 특성 보고서를 작성하고, A/B 테스트를 수행하고, 적응형 테스트를 수행할 수 있습니다.
동적 콘텐츠 기능을 좀 더 자세히 살펴보면 HubSpot의 이메일 마케팅 소프트웨어로 이메일을 개인화할 수 있는 것과 같은 방식으로 웹사이트 콘텐츠를 효과적으로 개인화할 수 있습니다. 연락처의 "회사 산업"을 웹 페이지에 추가하고 있는 아래 스크린샷을 확인하십시오.
이메일과 마찬가지로 데이터베이스의 연락처가 아닌 사람들이 페이지를 방문할 때 표시되는 "기본값"을 설정할 수 있습니다. 따라서 "회사 산업" 예의 경우 기본값은 "귀하의 산업"일 수 있으며 알려진 연락처는 대신 "제조 산업" 또는 "소프트웨어 산업"으로 표시됩니다. 이 개인화는 참여 및 전환을 높이는 데 도움이 됩니다.
나는 계속해서 갈 수 있지만 완전히 이해하려면 소프트웨어를 실제로 볼 필요가 있습니다.
SaaS 기업을 위한 유일한 CMS입니다. 강력하고 사용하기 쉬운.
CMS Hub®에 대해 자세히 알아보고 무료로 시작하려면 여기를 클릭하십시오.
2) 워드프레스
세계에서 가장 인기 있는 무료 CMS를 검토하지 않고 CMS에 대해 이야기하는 것은 불가능합니다. 워드프레스(WordPress).
2016년 Cobloom으로 리브랜딩하기 전에 우리 회사는 Iconsive로 알려졌고 처음에는 WordPress에서 회사의 마케팅 웹사이트를 호스팅했습니다. 저는 WordPress를 많이 사용했으며 WordPress 웹 사이트를 구축하고 최적화하는 데 수년을 보냈습니다.
강조해야 할 가장 큰 점은 WordPress가 인바운드 마케팅에 최적화된 CMS가 아니라는 것입니다. WordPress는 테마 및 플러그인으로 사용자 정의하도록 설계된 일반적인 CMS입니다. WordPress로 인바운드 마케팅 전략을 효과적으로 구현하기 위해 마케팅 팀은 필요한 것 코딩 방법을 알고 있고 SEO 기능, 분석, 양식 등을 위한 플러그인을 사용하는 사람을 정기적으로 사용할 수 있습니다.
여기서 가장 인기 있는 WordPress 플러그인 24개를 설치하는 경우 월 $287에서 $1,338 사이의 비용을 지불해야 한다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 대부분의 최고의 플러그인은 무료가 아닙니다.
또한 HubSpot과 달리 WordPress는 서버 또는 타사 호스팅 공급자의 서버에 설치 및 구성해야 하는 소프트웨어 패키지입니다. 이는 WordPress가 플러그인 없이도 완전히 무료가 아님을 의미합니다. 호스팅 비용은 특히 웹사이트에서 상당한 양의 트래픽을 발생시키거나 웨비나/비디오 마케팅을 많이 할 계획인 경우 합산될 수 있습니다. 이에 비해 HubSpot은 모든 것을 처리하므로 걱정할 필요가 없습니다.
그럼에도 불구하고 WordPress는 인기 있는 CMS로 남아 있으며 많은 SaaS 마케팅 웹 사이트에서 관련 복잡성에도 불구하고 계속해서 WordPress를 사용하고 있습니다. WordPress에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 그들의 웹 사이트에서 여기.
자체 WordPress 인스턴스를 호스팅하지 않으려면 다음을 수행할 수 있습니다. 여기에서 관리되는 WordPress 호스팅 받기.
WordPress를 사용하려는 강력한 이유가 있는 경우 HubSpot CMS 허브®, HubSpot에는 자체 WordPress 플러그인이 있으며 매우 잘 통합됩니다. 많은 SaaS 회사는 HubSpot의 마케팅 허브를 인바운드 마케팅 플랫폼으로 사용하면서 WordPress에서 웹 사이트를 호스팅하는 결과를 얻습니다.
결론
결론적으로 "SaaS 마케팅 전략의 성과를 극대화할 수 있는 인바운드 마케팅 소프트웨어 조합은 무엇입니까?"라는 질문을 저에게 묻는다면? 나는 다음과 같이 대답할 것입니다.
- HubSpot의 마케팅 허브® 인바운드 마케팅 플랫폼으로. 그 기능은 누구에게도 뒤지지 않으며 마케팅의 중심에서 사용하는 것을 후회하지 않을 것입니다. 수년 동안 뒤돌아보지 않고 HubSpot Pro 및 HubSpot Enterprise를 성공적으로 사용한 많은 SaaS 회사에 HubSpot을 추천했습니다.
- 쑥갓의 도구를 사용하여 SEO를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다. 인바운드 마케팅 성공을 진지하게 생각한다면 SEO는 필수적입니다. HubSpot에는 여러 가지 훌륭한 SEO 도구(특히 현장 최적화용)가 포함되어 있습니다. 또한 시장 조사, 키워드 조사, 경쟁사 분석 및 링크 구축 분석을 위해 더 많은 것이 필요합니다. Semrush가 들어오는 곳입니다.
- HubSpot의 CMS Hub® 귀하의 콘텐츠 관리 시스템으로. 마케팅에 HubSpot을 사용하는 경우 CMS도 사용하는 것이 좋습니다. 통합이 매끄럽고 기능이 풍부하여 경험상 WordPress와 같은 일반 CMS 소프트웨어보다 훨씬 나은 옵션입니다.
- SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
- EVM 금융. 탈중앙화 금융을 위한 통합 인터페이스. 여기에서 액세스하십시오.
- 퀀텀미디어그룹. IR/PR 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoAiStream. Web3 데이터 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
- 출처: https://www.cobloom.com/blog/best-inbound-marketing-software-saas
