SaaS 리더십과 함께 큰 책임특히 이제 막 시작하는 경우. 모든 스타트업과 마찬가지로 SaaS 벤처는 처음에는 다소 위협적으로 보일 수 있으므로 매우 중요합니다. 조언에 열려있다 그리고 당신에게 오는 모든 도움의 손길. 때로는 실제로 변화를 가져올 수 있는 상사로부터 오는 통찰력의 황금 덩어리일 수도 있고, 여행 중에 당신과 함께할 친구로부터 오는 사려 깊은 조언일 수도 있습니다.

Bowman의 팁과 통찰력 당신이 올바른 방향으로 가고 있는지 또는 길에 장애물에 도달했을 때 불안하거나 확신이 서지 않을 때마다 받을 수 있는 정보가 유용할 수 있습니다.

이것이 우리가 가장 좋아하는 SaaS 리더 몇 명에게 질문한 이유입니다. 최고의 비즈니스 조언 그들은 받은 적이 있습니다. 당신은 통찰력 있는 라이딩을 하고 있기 때문에 안전벨트를 착용하세요!

공유한 내용은 다음과 같습니다.

윌리엄 해리스(William Harris) 공동 창립자 겸 CEO 엘루민트

“최고의 조언은 집중하는 것입니다. Elumynt를 시작했을 때, 그리고 다른 많은 이전 직장에서도 깨달았습니다. 성공을 찾을 수 있는 열쇠는 다음과 같이 말할 수 있다는 것입니다. '이것이 로드맵입니다. 어떻게 따라갈 수 있습니까?' 몇 걸음마다 방향을 바꾸면 멀지 않을 수도 있죠? 그래서 집중은 아마도 내가 받은 최고의 조언이라고 생각합니다.”

“영웅을 가지지 말고 자신의 영웅이 되십시오. 내가 말하고 싶은 또 다른 조언은 결국 실망하기 때문에 영웅을 만나지 말라는 것입니다.

영웅이 있으면 도움이 되는 것 같지만, 만나보면 단점도 있지만, 저와 같은 존재라는 걸 알게 되더라고요.”

Tamara Grominsky, VP 제품 마케팅 및 수명 주기 카 자비

“제가 받은 가장 중요한 조언 중 하나는 자신을 옹호해야 한다는 것이었습니다. 그것은 자랑하거나 항상 성공을 가져올 방법을 찾는 것을 의미하지 않습니다. 하지만 많은 사람들이 '예, 그 프로젝트에 참여했습니다' 또는 '내가 한 멋진 일을 보라'고 말하는 것을 두려워합니다. 그러나 기꺼이 자신을 옹호하고 그렇게 할 자신감을 갖는 것은 앞서나가고 자신이 잘하는 것을 개선하는 데 정말로 도움이 될 것입니다.”

Kevan Lee, 마케팅 책임자 굴

“제가 Buffer에 합류했을 때 창립자들이 정말 훌륭했고 그 중 한 명이 Buffer에서 장기적으로 무엇을 하고 싶은지 물었습니다. 그리고 이것은 합류한 지 불과 몇 주 만에 일어났습니다. 그래서 저는 그냥 라이드를 즐기고 있는 것 같았습니다. 나는 아무 생각이 없었다; 나는 그것에 대해 생각하지도 않았다. 그리고 결국 이것은 개인적인 야망에 대한 대화로 발전했습니다. 저는 다른 사람들이 야망을 가질 것으로 기대하는 방식으로 제가 야망을 갖고 있다고 느끼지 않으며, 마케팅 부사장이 될 필요도 없다고 설명했습니다. XNUMX년 안에. 저는 CMO로 가는 이 특정한 길에 있지 않거나 이것 또는 다른 것을 원합니다. 그리고 무엇보다도 야망은 여러 가지 형태로 나타날 수 있습니다. 하지만 눈앞에 있는 기회를 최대한 활용하는 이런 방식도 완전히 좋은 접근 방식이 될 수 있고, 그걸 마음에 새기고 있는 것 같아요.”

CEO 윌 크리츨로우 검색파일럿

“내가 받은 최고의 조언은 당신의 내면을 다른 사람의 외부와 비교하지 말라는 것입니다. 다시 말해서, 당신이 정말로 말할 수 없기 때문에 다른 사람들이 어떻게 느끼는지와 어떻게 느끼는지 비교하지 마십시오.

당신은 당신이 불안과 불확실성의 엉망이고 다른 사람들이 자신감이 있고 함께 그것을 가지고 있다고 생각할 것입니다. 그러나 그들은 정확히 같은 것을 생각하고 있습니다. 단지 그 반대일 뿐입니다.”

공동 창립자 제인 포트만 Userlist

“2013년에 저는 제 새로운 컨설팅 웹사이트를 제 고객 중 한 명에게 보여주었는데 그는 이렇게 말했습니다. '제인, 당신의 사본은 끔찍합니다.' 나는 '왜 나쁜거야? 나는 영어에서 정말 나쁜 실수를 하지 않습니다. 왜 그렇게 말합니까?' 그리고 그는 나를 Joanna Wiebe의 웹사이트로 안내했고 그것이 내가 비즈니스 카피라이팅의 세계로 모험을 떠난 방법입니다. 그리고 오늘날에도 디자이너임에도 불구하고 카피가 모든 비즈니스, 웹사이트, 모든 자료에 훨씬 더 중요하다고 생각합니다.”

“항상 생각나는 것이 몇 가지 있습니다. 제 생각에 가장 단순하게 생각하는 것은 방에서 가장 시끄러운 사람이 들릴 필요가 없고 여러 면에서 방에서 가장 큰 사람의 말을 듣지 않는 경우가 많다는 것입니다. 듣는 것보다 말하는 데 훨씬 더 많은 시간을 할애할 수 있기 때문에 요점을 전달하고 그런 식으로 영향을 미치는 것이 훨씬 더 쉽습니다.”

Natalie Marcotullio, 성장 및 운영 책임자 항해

“내가 받은 최고의 조언은 항상 누가 당신에게 조언을 해주고 있는지 생각해 본 것입니다. 우리가 모든 조언을 듣고 싶어하는 경우가 너무 많고 모든 사람은 자신의 관점과 배경을 가지고 있다고 생각합니다. 그러나 특히 마케팅에서 모든 사람들이 자신이 실행한 최고의 새 캠페인이나 매우 성공적인 캠페인에 대해 이야기하고 싶어하는 마케팅에서 이 점을 염두에 두십시오. 하지만 항상 염두에 두고, 그들의 청중은 무엇이었습니까? 그것이 그들에게 효과가 있었던 이유는 무엇입니까? 그것이 나와 내 청중에게 효과가 있습니까? 당신이 얻는 모든 조언을 받아들이는 것보다.”

Matt Bilotti, 제품 책임자, 소비자 천사 목록

“나는 좋은 기회가 자주 나타나지 않는다고 생각합니다. 그들이 나타날 때 그들을 이용할 준비를 하는 것이 당신 자신을 위해 할 수 있는 가장 좋은 일 중 하나이기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 정말 열심히 일하고 적시에 거기에 도달할 수 있는 방법을 찾아 기회를 만들 수 있습니다.

모든 사람이 항상 기회를 얻지는 못하기 때문에 그러한 기회가 나타날 때 실제로 기회를 활용하십시오. 그 조언이 정말 마음에 와 닿았습니다.”

Mariah Hay, 최고 경험 책임자 도움말 스카우트

“내가 받은 최고의 조언은 경청이 초능력이라는 것입니다. 개인, 기여자, 디자이너, 제품 관리자 또는 엔지니어라면 고객의 말을 경청하고 팀원의 말을 경청하고 자신의 관점을 알리기 위해 진정으로 듣고 이해하는 것이 매우 중요합니다.

당신이 리더가 되면서 변화하고 당신에게 보고하는 사람들의 말에 귀를 기울이고, 팀에 귀를 기울이고, 시장에 귀를 기울이고, 동료에게 귀를 기울이게 됩니다. 말만 하는 것이 아니라 남의 말을 잘 들어주기 위해 남의 말을 잘 들어야 한다는 생각을 자주 한다”고 말했다.

Trevor Hatfield, 매니징 제너럴 파트너 인투랙트캐피탈

"1. 이상적인 고객과 그들이 귀하의 제품을 사용하여 해결하려고 하는 주요 업무(완료해야 할 작업)를 파악하십시오.

2. 제품에서 "온보딩"을 정의하고 이 작업을 해결하는 것과 일치하는지 확인합니다.

3. 온보딩 목표를 달성하기 위해 전체 팀을 조정하여 신규 가입을 시도합니다.

그 결과 더 집중된 획득, 더 높은 활성화 비율 및 더 나은 유지가 가능합니다. SaaS 성장에 대한 내 경험을 올바르게 수행하는 데 가장 중요한 것이 적절하게 완료되었을 때 비교적 간단한 3단계 프로세스입니다.”

요약하자면, 조언은 다양한 형태로, 다양한 시간에, 때로는 예상치 못한 출처에서 올 수 있습니다. 그러나 여기서 핵심적인 측면은 그것들을 정신적으로 기록하다, 언제 가장 유용할지 모르기 때문입니다.

이 조언들이 저희처럼 영감을 주었으면 합니다. 다음에 교착 상태에 있거나 친절한 안내를 원할 때 유용할 수 있습니다.

당신이 지금까지 받은 최고의 조언은 무엇이며 현재까지 계속 유지되고 있습니까? 아래 댓글 섹션에서 자유롭게 공유해 주세요! 😊