PITCHIT FINTECH STARTUPS 포드 캐스트 번호 8–SOHAIB ZAHID

핀 테크 스타트 업 팟 캐스트 인 PitchIt에 오신 것을 환영합니다. 창립자 한 명, 스타트 업 한 명, 투자자 한 명. 저는 호스트 인 Todd Anderson, LendIt Fintech의 최고 제품 책임자입니다.

(음악)

핀 테크 스타트 업 팟 캐스트 인 PitchIt에 오신 것을 환영합니다. 창립자 한 명, 스타트 업 한 명, 투자자 한 명. 호스트 인 Todd Anderson, LendIt Fintech의 최고 제품 책임자입니다.

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토드 앤더슨: 에피소드 8에서는 Railz의 공동 창립자이자 CEO 인 Sohaib Zahid와 이야기를 나눕니다. Railz는 모든 사람이 실시간 회계 데이터를 갖는 이점을 누릴 수 있도록 회계 Data as a Service API를 제공하는 임무를 수행하고 있습니다. 데이터가 진정한 열쇠입니다. Sohaib은 처음부터 데이터 문제라고 대화를 시작했을 때 핀 테크와 대출 기관을 올바른 데이터에 연결하면 전체 은행 기능이 더 효율적으로 작동하는 데 도움이 될 수 있다고 말했습니다. 알다시피, 저는 이러한 많은 데이터 문제를 조사하면서이 대화를 정말 즐겼습니다. 또한 하이브리드 작업 모델과 좋은 측정을위한 크리켓에 대해서도 이야기했습니다. 이제 Sohaib과의 대화로, 쇼를 즐기시기 바랍니다.

(음악)

팟 캐스트 Sohaib에 오신 것을 환영합니다. 잘 지내십니까?

Sohaib Zahid : 나는 잘 지내고 있습니까?

토드 : 나는 잘하고 있어요. 여기와 주셔서 감사합니다. 청중을 위해 경력 측면에서 어느 정도의 배경 지식을 제공 할 수 있습니까?이 순간에 이르러서 Railz를 시작하기 전에 당신의 배경이 지금까지 무엇인지 조금 이해하십시오.

소 하이브 : 물론. 그래서 저의 배경은 금융계에 진입하는면에서 약간 틀 렸습니다. 저는 건강에서 왔고 건강 분야에서 경력을 시작했으며 의대에 진학하고 작년에 PC 프로그램의 일부로 이동성 부문에서 회사를 시작하기 위해 중퇴했습니다. Vanhawks Valour를 만들었으므로 Vanhawks가 회사 였고 Valor는 센서가 많은 우리의 부산물이었고 주로 빅 데이터 회사였으며 우리는 도시를 알고 New와 같은 도시를 타는 라이더로부터 배우려고 노력했습니다. York, San Francisco, Toronto, 그리고 우리가하려고했던 것은 라이더로부터 데이터를 수집하고 더 스마트하고 안전한 라이딩 알고리즘을 만들고 더 나은 탐색을 위해 자전거의 아름다운 인터페이스를 통해 라이더에게 다시 제공하는 것이 었습니다.

우리는 그 회사를 여기 온타리오에있는 제조 파트너 인 Warren Industries에 매각 한 다음 또 다른 회사를 세웠습니다. 다시 한 번 우리에게 큰 데이터 포인트가되어 신흥 시장을위한 방화벽을 구축했고 하드웨어가 어렵고 그 돈이 전부는 아니라는 것을 알게되었습니다. 그래서 우리는 배포 측면에서 소프트웨어를 구축하고 용량과 스토리지를 관리했습니다. 극동 지역의 파트너에게도 팔았고, 제가 마지막 회사 인 PartnerStack에서 일할 때 Railz가 정말 선두에있었습니다. 그들은 주로 온라인 소프트웨어 작성자, 닷컴, 추천 파트너십, 제휴 시스템 통합 자에게 배포 할 소프트웨어를 구축하는 파트너 리소스 관리 공간에 있으며, 판매 할 소프트웨어를 개발할 수있는이 화이트 라벨 시장을 구축하라는 창립자의 임무를 받았습니다. 그들이 프로비저닝을 정말 쉽게 할 수있게 해주었 고, 그때부터 첫 번째 API를 살펴보고 제품 팀과 함께 작업하기 시작했습니다.

양파를 층별로 껍질을 벗기기 시작했습니다. 제가 Intuit 생태계에 속한 회사들과 일하기 시작했을 때 ..... Intuit는 우리가 서비스를 제공하는 가장 큰 고객이었습니다. 저는 그 때 더 자주 확신 시키려고 노력했습니다. 데이터를 위해 Intuit API를 더 좋게 만들 수 있는지, 그리고 Intuit이 데이터를 연결하고 끌어 올 수있는 정말 좋은 API를 가지고 있기 때문에 그들이 말하는 내용을 정말로 이해할 수 없었습니다. 그들과 더 많이 이야기를 나눌수록 저는… 잠깐만 요. API 문제가 아니라, Plaid가 해결 한 임신 환자 문제가 아니라, 빅 데이터 문제라는 것을 깨달았습니다.

문제는 이러한 회계 시스템이 중소기업에서 고도로 맞춤화 할 수 있다는 것입니다. 그리고 그것들은 정말 고도로 커스터마이징이 가능하기 때문에 기업들은 그것을 좋아했지만 그 데이터에 접근하기를 원하는 사람에게는 문제를 일으켰습니다. 왜냐하면 문제는 이러한 기업들에 대해 순열이 30 천만 번이고 일단 큰 규모에서 벗어나기 시작했기 때문입니다. 다른 시스템으로갔습니다. 회계 기준, 회계사 및 회계 담당자를 강화하는 것은 작업하기 매우 어려운 데이터 세트입니다.

그래서 그것은 빅 데이터 문제 였고 저는 개인적인 이야기를 가지고 있습니다. 우리 엄마는 실제로 레이저 클리닉과 중소기업을 가졌고 2008 년에 소기업을위한 대출을 확보하는 데 매우 힘든 시간을 보냈습니다. 그리고 2009 년 불황이 닥쳤을 때 그녀는 사업을 잃었습니다. 그녀의 집은 담보를 거의 잃어 버릴 뻔했고 대출을받는 것은 매우 어려운 과정이었습니다. 알다시피 중소 기업은 여전히 ​​더 나은 제품, 더 나은 응용 프로그램에 접근 할 수 없습니다. 쉬운.

이는 다른 회사가 중소 기업을위한 더 나은 솔루션을 구축 할 수 있도록 더 나은 데이터 회사를 구축하는 전체 이야기를 이끌어 냈고, 2020 년 XNUMX 월에 공동 창립자 인 Derek을 만났습니다. 그는 Corl이라는 회사를 구축했습니다. 일류 수익 금융 회사 였고 우리가 일하기 시작했을 때…. 어이, 그가 Corl의 일부로 구축 한 기술은 실제로 Lending as a Service, 대출 애플리케이션 또는 FBNA 애플리케이션을 구축하는 사람들을 시작으로 다양한 도메인에 적용될 수 있습니다. 또는 신용 금융 응용 프로그램, 대출 기관 온 보딩,이 기술을 기반으로하는 비즈니스 부문의 모든 금융 응용 프로그램이 회계를 위해 Plaid에 대해 이야기하기 시작했을 때입니다.

우리가 Plaid라는 단어를 사용하는 이유는 우리가 개발자를위한 제품인 개발자가되기를 원했기 때문입니다. 실제로 며칠 또는 몇 주가 아닌 몇 시간 만에 솔루션을 구축 할 수 있습니다. Railz가 시작되었습니다.

그래서 저는 확실히 업계의 외부인입니다.하지만 외부인이되는 것에는 이점이 있다고 생각합니다. 그것은 당신에게 다른 계획과 다른 관점을 제공합니다. 때로는 당신은 업계에서 더 많은 사각 지대를 갖게됩니다. 제 생각에 외부인으로서 당신은 무엇과 비슷한 다른 신선한 관점을 가지고 있다고 생각합니다. 그리고 저는 어떤 초기 공연에서도 저 자신을 비교하지 않습니다. 단지이 허브 외부가 업계에서 무엇과 비슷한 위대한 일을했다고 말하면서 Brian Chen은 환대 공간에서 작업했으며 Airbnb를 구축하여 풍경을 실제로 바 꾸었습니다. Elon Musk는 자동차 분야 출신이 아니었고 대기업과 경쟁하기 위해 대기업을 세웠습니다. 그와 비슷하게 Steve Jobs가 사용자 경험 렌즈에서 Apple을 만드는 것을 보았으므로 외부인 으로서는 다른 관점입니다. 그래서 그것은 Railz를 시작한 것에 대한 나의 이야기이자 나의 불평입니다.

토드 : 당신이 언급 한 이름 중 하나만큼 커지면 나쁘지 않을 것입니다. 따라서 청취자에게는 Railz가 무엇인지 알다시피 지금 제품 세트와 핵심 고객이 누구인지 알 수 있습니다.

소 하이브 : 권리. Railz는 기본적으로 API입니다. 우리가하는 일은 회계 시스템에서 데이터를 가져 와서 정규화하고, 정리하고, 표준화하는 것을 도와주는 것입니다. 제가 말했듯이 엄청나게 복잡한 데이터 세트가 나오기 때문에 그것이 우리의 해자입니다. 우리의 고객은 대출, 신용 카드 발급, 현금 관리, 청구서 지불 및 대형 은행을위한 새로운 금융 애플리케이션을 구축하는 세계의 핀 테크입니다.

우리는 그들이이 데이터 세트에 쉽게 접근 할 수 있도록합니다. 또한 다양한 관점에서 분석을 제공하므로 다양한 유동성 비율, 회계 및 재무 비율, 불이행 가능성에 액세스 할 수 있으며이를 보완하고 기능 예측, 벤치마킹 및 기본값을 제공합니다. 따라서 정말 깨끗한 데이터 세트를 제공하는 것 외에도이 데이터 세트를 이해할 수있는 도구를 제공하며 다양한 핀 테크 및 은행이 Railz를 기반으로 애플리케이션을 구축하고 있습니다.

토드 : 데이터 정규화의 종류와 관련하여 초기 의견에서 언급했듯이 데이터의 30 천만 가지 다른 조합 또는 순열이라고 생각합니다. 어떻게 이런 종류의 데이터가 정규화되었는지… .. 그것은이 모든 다른 것들에서 비롯되며 여러분들은 서로 다른 회계 플랫폼에서 공통적 인 부분을 찾을 수 있습니다. 소규모 기업이 회계 데이터를 사용하는 방법과 관련하여 얼마나 사용자 정의 할 수 있는지, 데이터가 나올 때 해당 데이터를 정규화하는 것이 얼마나 복잡한 지 언급했기 때문에 정규화 부분에 대해 조금 이야기하십시오.

소 하이브 : 매우 복잡하고 우리는 가장 큰 데이터 과학 및 데이터 엔지니어링 팀을 보유하고 있으며 우리 팀의 90 %가 엔지니어이고 10 %가 수익 측면에서 발생하는 것처럼 우리는 사내 데이터 과학의 연장선이라고 믿습니다. 당신은 우리가 그것에 대해 얼마나 강박 적인지에 대해 상당히 알고 있습니다. 이제 정규화 측면에서 쉽게 말할 수 있습니다. 우리는 은행 파트너와 금융 기관이 Railz에 대해서만 쉽게 매핑 할 수 있도록합니다.

그들은 Xero, 전 세계 NetSuites와 같은 플랫폼에 대해 걱정할 필요가 없습니다. Railz와 우리의 형식에 대해 매핑하기 만하면됩니다. 데이터를 가져 오는 회계 패키지를 사용하는 회계 플랫폼 또는 비즈니스에 관계없이 Railz와 상호 작용하고 범용 형식에 액세스하고 이해합니다. 우리 은행 파트너도 Railz에 대해 매핑을 수행합니다. 다른 파트너와 다른 요청이 하나 있으면이를 수행합니다. 궁극적으로 우리는 수백만 개의 서로 다른 비즈니스에서 제공되는이 데이터 세트를 이해하기 쉽게 만들었습니다.

토드 : 얼마나 많은 다른 회계 제공 업체가 있는지…. 네, 분명한 것은 Intuit입니다. 제 생각에는 꽤 인기가 있다고 생각하는 몇 가지 다른 업체가 있습니다.하지만 우리는 수백 가지의 서로 다른 잠재적 출처 또는 일종의 10에서 12?

소 하이브 : 네. 북미에는 말 그대로 300 개의 회계 패키지를 연결할 수 있지만, 누구를 쫓고 누구를 사용하는지에 따라 매우 현명하게 분류 할 수 있습니다. 따라서 ARR이 10 ~ 10 천만 달러 인 중소기업, 맘 앤팝 숍, 기업에 대해 이야기하고 있다면 BigBox, The Zero, The FreshBook, the Waves of the 세계. 저는 20 천만 달러에서 365 천만 달러 ARR로 졸업하기 시작하고 더 많은 QuickBooks, NetSuites, OfficeDynamics, 세계의 XNUMX Dynamics를 확장하기 시작합니다.

20 만 달러를 넘어서 졸업을 시작하면 여전히 세계의 현자 인 NetSuites를 볼 수 있지만 그 후 세계의 SAP를보기 시작합니다. 예를 들어 건설 산업과 같은 산업이 있습니다. 자동차 사업에 대한 접근 권한이 다르고 배송 등의 방법이 다르지만 20 개 이상의 회계 시스템에 연결하면 같은 90 % 계정에 액세스 한 다음 나머지 10 % 계정에 액세스 할 수 있습니다. 300 개 또는 290 개 패키지입니다. 다시 말하지만, 시스템으로의 조각화 문제가 아니라 조각으로 나오는 빅 데이터의 문제입니다.

토드 : 이제 여러분은 본질적으로 데이터를 얻기 위해 각 회계 플랫폼과 파트너십을 형성해야합니까, 아니면 앞서 언급 한 것처럼 API에 연결해야합니다. API가 있고…. Railz를 통해 들어오는 데이터?

소 하이브 : 예. 이러한 회계 패키지 중 일부에는 실제로 개발자가이를 기반으로 빌드 할 수있는 공개 키 대면 API가 있습니다. 우리가하고있는 것은 정규화를 통해 연결하고 데이터를 꺼내기 시작할 수 있도록 더 쉽고 더 좋게 만드는 것입니다.하지만 여전히 깨끗한 데이터를 얻지 못할 것입니다. "데이터"라고 부르는 것을 얻을 수 있습니다. 순간." 그래서 Railz를 정유소처럼 여기에 꽂으면 우리는 원유와 고 옥탄가 가스를 처리하므로 가스 예제의 정유소입니다. 그리고 방화벽 뒤에 있기 때문에 파트너 관계를 맺지 않는 회계 관행이 있습니다. 그들은 사일로 뒤에 있으므로 액세스 할 수 없습니다. 우리는 앞으로 몇 주와 몇 달 안에 발표 할 더 큰 회계 패키지 중 일부에 독점적 인 파트너십을 맺고 있습니다.

토드 : 당신이 그것에 대해 이야기하는 것을 들었을 때, 제가 가장 생각하는 것은 일종의 오픈 뱅킹 형 금융 생태계입니다. 그래서 저는 분명히 그 공간에서 일하고있는 사람으로서 궁금합니다. 오늘 오픈 뱅킹 여정. 유럽에서는 일종의 정부 또는 규제가 요구하는 버전이 있습니다. 미국에서는 매우 많은 개별 기관, 개별 핀 테크 또는 데이터 제공 업체입니다. 우리는 오픈 뱅킹 여정의 초기 단계입니까? 여러분 자신이 오픈 뱅킹 세계의 일부라고 생각하십시오. 내가 보는 방식은 우리가 일종의 개방형 금융 / 개방형 금융 세계로가는 길에 있거나 그다지 가깝지 않다는 것입니다. 우리는 아직 초기 단계에 있습니다.

소 하이브: Plaid와 같은 회사는 사용자 권한 측면에서 이러한 데이터에 액세스하기 위해 훨씬 일찍 경로를 열었고 은행 계좌를 스크래핑하기 시작했습니다.이 데이터 세트와 새로운 세대의 회사에 진정한 가치가 있음을 세상에 보여주었습니다. 건물입니다 (들리지 않음). 따라서 그 관점에서 우리는 이것에 전적으로 관심이 없습니다. 우리는 잠재력이 무엇인지 이해하고 깨달았지만, 더 안전한 방식으로 열리도록 이러한 데이터 세트의 저장소 인 사일로를 유인 할 수 있다는 생각입니다. 저는 지금 우리가 PSD2와 오픈 뱅킹 공간과 함께 있다고 생각합니다.

저는 이야기가 더 커야한다고 생각합니다. 은행 업무뿐만 아니라 개방형 금융에 관한 것이어야합니다. 여기에서 사용한 단어는 기업이 은행뿐만 아니라 급여인지 여부에 관계없이 여러 저장소에 저장되어 있기 때문입니다. 저장소 또는 POS 또는 전자 상거래 저장소. 더 나은 애플리케이션을 구축하고 기술 파트너와 회계가 공통 분모가되도록 지원하기 위해 데이터에 액세스하는 방법은 무엇입니까?

따라서 개방형 금융에 대한 추진이있을 것이고 회계 데이터가 그 일부가 될 것이므로 개방형 회계는 기업의 핵심 열쇠가 될 것입니다.하지만 저는 우리가 더 나은 표준을 향해 나아가는 관점에서 올바른 방향으로 가고 있다고 생각합니다. 뱅킹 데이터에 대한 오픈 뱅킹 액세스. 너무 이르지 않고 진정한 혁명이 일어나고 있습니다.

토드 : 궁금합니다. 무엇이 궁금합니다. 오늘 데이터와 관련된 가장 큰 문제 중 일부는… 그래요, 데이터 공간에서 일하는 많은 사람들이 쓰레기를 넣거나 쓰레기를 꺼내라고 말하는 것을 들었습니다. 아시다시피, 이것을 데이터 문제라고 부르는 사람으로서 여러분의 관점에서 볼 때 오늘날 데이터와 관련하여 가장 큰 문제는 무엇입니까?

소 하이브 : 네. 따라서 처음에는 데이터에 액세스 할 수 있지만 오늘날에도 전체 데이터 세트에 액세스 할 수 없습니다. Plaid, Yodlee 또는 Amex 및 다른 은행 데이터에 대한 액세스 권한을 얻는 데 여전히 문제가 있습니다. 청결한 경우, 그렇지 않은 경우, 정규화되었는지 여부가 첫 번째 데이터입니다. 아직 기술 파트너가 해결해야 할 과제가 있습니다. 두 번째로 언급 한 가비지 쓰레기는 어떤 데이터 저장소를 사용하는지에 따라 다릅니다. 은행 데이터 저장소를 활용하는 경우 실제로 수행되고 기록 된 거래에서 비롯되며 아무도 은행 거래에 들어가서 변경할 수 없지만 회계 시스템에는 큰 규모가 있습니다…. 내 말은, 회계에서는 그냥 갈 수 있습니다. 업계에는 어떤 이유로 든 책을 요리한다는 용어가 있습니다.

토드 : 아주 좋은 것과 관련이 없습니다. (웃음)

소 하이브 : (웃음) 네. 그렇기 때문에 쓰레기통에있는 쓰레기가 문제이고 Railz에서는이를 완전히 인식하고 여러 가지 방법으로 해결하고 있습니다. 우리가하는 일 중 하나는 비즈니스가이 회계 시스템에서 장부를 닫지 않고 누구나 돌아가서 원하는대로 변경할 수 있기 때문에 버전 기록을 수행하는 것입니다. Railz는이를 요구하지 않습니다. 따라서 우리는 24 시간 표준을 수행 한 다음 다른 데이터 소스에 액세스하여 상단에 오버레이하고 로그인 확인을 수행하므로 Railz 회계 정확도 점수라고하는 것이지만 실제로는 이것에 대한 충실도 / 허영심 검사입니다. 고객에게 실제로 알리는 데이터는 정말 쓰레기가되는 쓰레기입니다.

데이터 세트를 찾기위한 또 다른 방법은 자체 알고리즘을 사용하여 재무 제표를 재구성하는 것입니다. 그래서 우리는 모든 데이터를 꺼내고, 처음부터 해체하고 재구성합니다. 그래서 우리는 데이터가 높은 가치를 가지고 있지만 그것이 데이터의 문제이고 우리는 머신 러닝 데이터 사이언스 팀이 핵심이며 우리는이를 해결하기 위해 도전과 진정한 성공을 거두고 있습니다.

토드 : 자, 까다로운 질문입니다.하지만 우리는 많은 사람들이 대출이든 금융 서비스 분야 전체이든 대체 데이터에 대해 듣습니다. 대체 데이터가 무엇인지, 현금 흐름 인수를위한 현금 흐름입니까? 아시다시피 소셜 미디어 데이터입니다. 대체 데이터가 데이터가되고 우리가 말하지 않을 때 여러분이 생각하는시기 또는 데이터 관점에서 볼 때… 제 말은, 다른 데이터 소스와 피드는 잠재적으로 미래에 나올 수 있지만, 소스와 현재 존재하는 모든 것에 호기심이 많은데, 대체 데이터가…. 모두가 데이터가되는 시점에 도달합니까?

소 하이브 : 확실히, 대체 데이터는 단순한 데이터가 아니라 그에 대한 액세스가 필요하다는 점이있을 것입니다. 우리는 빙산의 일각에 불과합니다. 저는 FICO 점수가 개발되었을 때 프로세스의 표준화에 가깝다고 생각합니다. 고객의 가치를 어떻게 평가합니까? FICO 점수 만보고 X 또는 Y 점수 이상인 사람에게 신용 카드 나 대출을 제공 할 수 있습니다.

그것은 FICO 점수의 진화이거나 대체 데이터가 입력되고 새로운 향상된 FICO 점수가 될 것입니다. 왜냐하면 알다시피, 당신은 더 세분화되고 더 나은 통찰력을 제공하는 모든 저장소에 대한 내부를 가지고 있기 때문입니다. 소비자 또는 비즈니스 또는 다음 FICO가 될 새로운 회사가 실제로 이러한 모든 데이터 세트에 연결하고 모든 종류의 분석을 수행하여 결과를 제공하는 더 나은 스코어링 표준화 시스템을 구축 할 것입니까? 그러나 다른 것보다 더 신뢰할 수 있습니다. 그렇게되면 대체 데이터가 데이터가되는 지점에 도달하게됩니다.

토드 : 저는 궁금합니다. 90 %의 데이터 과학자이고 일종의 엔지니어링 및 데이터 중심적이라고 말씀하셨습니다.이 모든 데이터를 확보했습니다. 그 위에 다른 비즈니스를 대출 비즈니스 또는 , 예를 들어 다른 것입니다. 그것이 당신의 마음을 가로 지르는 것인지 아니면 헤이인지, 이것은 당신이 이것이 우리의 해자라고 말한 것과 같습니다. 이것이 우리가 누구이며 이것이 우리가 고객에게 제공하고 싶은 것입니다.

소 하이브 : 네. 따라서 초점의 희석은 초기 단계의 회사를 죽이는 것입니다. 우리는 우리가 잘하는 것에 집중하고 있습니다. 이제 Jeff Bezos가 온라인으로 책을 판매하기 시작했을 때 그는 생각하지 않았습니다. 제가 인터넷 인프라를 구축하고 이제 AWS를 구축하거나 Alexa를 구축 할 것이라고 생각했습니다. 당신은 사업으로 성장합니다. 비즈니스의 핵심이되는 자연스러운 진행이있을 것입니다. 아마존은 다양한 사업에 뛰어 들고 발판을 굳건히 다 졌다고 생각 합니다만, 회사가 베 마우스라고해도 전혀 변하지 않은 것들이 있다고 생각합니다.

그들에게 변하지 않은 것은, 알다시피, 여전히 고객에 집착하고 있고, 그들은 여전히 ​​우리가 선택할 수있는 가장 큰 시장이고, 그들에게 변하지 않은 것들이 있습니다. 따라서 그들과 마찬가지로 Railz의 핵심에는 항상 데이터 회사가있을 것입니다. 우리는 중소 기업을위한 단일 소스가되도록 할 것입니다. 이제 정말로 대기업이 될 Railz 위에 건설 될 국가 확장이있을 것입니다. 물론, 우리는 아직 거기에 있지 않습니다.

토드 : 나는 조금 바꾸고 싶다. 당신은 당신과 당신의 공동 창립자에 대해 언급했다. 당신은 기본적으로 2020 년 XNUMX 월의 일종이었다. 적어도 아이디어를 떠올리고 곧 출시 할 준비가되었다. 분명히, 우리는 대유행으로 몇 달 후 무슨 일이 일어 났는지 압니다. 호기심이 많았습니다. 작년에 사업을 시작했습니다. 그게 어땠나요? 그와 관련된 몇 가지 문제는 무엇인가요? 제 말은, 대부분의 팀이 집에서 일할 것 같군요. 캐나다에서 당신을 언급 하셨을 겁니다. 캐나다는 미국의 어떤 곳만큼 개방적이지 않을 것입니다. 그래서 그게 어땠는지 궁금합니다. 이전에 다른 회사가 있었음을 고려하여 대유행 기간 동안 회사를 성장 시켰으므로 분명히 더 많은 정규화 된 환경에서 회사를 구축했습니다.

소 하이브 : 물론. 회사를 시작할 때 Derek과 저는 전염병에 앞서 분산 된 회사를 구축 할 것이라는 생각을했습니다.

토드 : 흥미 롭 군.

소 하이브 : 그러나 세상은 정상이 아니었고 그것이 일을 어렵게 만드는 것입니다. 그래서 만약 당신이 평범한 세상에서 분산 된 회사를 짓고 있다면, 당신은 또한 평범한 생활을하고, 외출 할 수 있고, 알다시피 먹고 체육관에 가고 우리가하는 정상적인 활동을 수행 할 수 있습니다. 우리는 그렇게 할 수 없었기 때문에 원격으로 회사를 구축하는 데 훨씬 더 많은 스트레스를가했습니다. 그 외에도 저도 대유행 당시 아버지가 되었기 때문에 힘들었습니다. 그래서, 아버지가되는 것이 나타날 것입니다… 사실, 저는 그것이 아버지보다 어머니들에게 확실히 백배 더 힘들다고 생각합니다. 그러나 그럼에도 불구하고 여전히 힘들었습니다.

토드 : 나는 두 살짜리가있어서 확실히 공감할 수 있습니다. (둘 다 웃음)

소 하이브 : 그래서 일이 정상적이지 않다는 관점과는 상황이 다르지만 우리는 원격으로 회사를 설립 할 준비가되어 있었고 그렇게하기 위해 그 사고 방식에 들어갔습니다. 원격 회사를 구축하는 것이 더 효율적이며 (들리지 않음) 측면에서 보았고 그들은 엄청난 일을 해왔습니다. 로컬 인재 풀이 아닌 모바일 인재 풀을 활용할 수 있으며 API를 구축 할 사무실이 필요하지 않습니다. 노트북과 테이블 만 있으면 구축 할 수 있습니다.

어려운 부분은 훌륭한 회사 문화를 구축하는 것입니다. 일부 사람들은 다른 원격 회사에서 온 것이 아니라 실제로 사무실이있는 회사에서 왔기 때문입니다. 경쟁이 매우 치열한 후보자에 대한 제안을 잃었습니다. 저는 Covid가 피로 해졌습니다. 사무실로 돌아가고 싶습니다. 집에서 가장 오랫동안 집에 있었기 때문에 더 이상 집에서 일하고 싶지 않습니다. 우리에게 유리하게. 그것은 도전이 될 수 있습니다.

토드 : 짝수와 같은 사무실을 가질 수 있다는 생각은 분명히 30 명의 직원이있는 사무실이 아닐 수도 있지만, 예를 들어 뉴욕에 XNUMX ~ XNUMX 명이있는 경우 사람들이 갈 수있는 장소를 가질 수 있다고 생각합니다. 샌프란시스코에서 XNUMX ~ XNUMX 명. 언젠가는 하이브리드 버전이 될 것이라고 생각하십니까?

소 하이브 : 실제로 원격 근무를 강요받은 회사들은 원격 근무가 매우 효율적이라는 것을 깨달았지만 사무실에 묶여 있기 때문에 하이브리드 모델을 생각하고 있습니다. Derek과 저는 하이브리드 모델이 작동하지 않을 것이라고 진정으로 믿습니다. 사무실에 있거나 원격 회사에서 왔으므로 둘 중 하나가되어야합니다.하지만 그렇게 말했듯이 우리는 플러스가 될 수있는 허브를 구축 할 수 있다고 믿습니다. 새 팀원을 고용 할 때 빼기 XNUMX 시간 정도입니다.

제가 좋아하는 또 다른 접근 방식이 있습니다. 팀원이 집에 사무실을 떠나고 사람들은 일반적으로 스타 벅스를 생각합니다. 결국 커피 숍에 가서 거기에 앉아 생산적이지 않다고 생각하는 작업. 그러니 우리 팀원들에게 패스를주고 "안녕하세요"라고 말할 수있는 방법이 있다면, 집 사무실을 떠나 다른 곳에서 운동하고 싶다면 커피 숍에 가서 일하지 마세요. 여기에 도시의 공동 사무실 공간에 대한 패스가 있습니다. 그냥 들어가서 개인으로 일하십시오. 그렇지 않으면 가까운 장래에 사무실을 열 계획이 없습니다.

토드 : 호기심 많은 분들이 최근에 자본금을 모으 셨습니다. 현재 핀 테크는 분명히 꽤 뜨겁고 어떤 아이디어라도 자금을받을 수있는 것 같습니다. 자본 조달에 대한 당신의 생각이나 경험은 무엇입니까? 특히 지금은 그렇게 뜨거운 시장에서 그것이 쉽다는 인식이 있습니다. 분명히, 그 인식은 완전히 현실적이지는 않지만, 당신의 동료들과 당신이 배웠거나 듣고있는 다른 많은 창립자들이 있기 때문에 우리에게 말할 수있는 어떤 것이 었는지 궁금합니다. 팟 캐스트를 통해 모금을 진행하고 있거나 잠재적으로 모금을 진행할 사람입니다.

소 하이브 : 확실히 시장에는 트렌드가 있으며, 우리는 투자자들이 특정 업종에 투자하기를 원하고 모두가 원하는 우주의 중심이자 핵심이되는 트렌드를 매년 볼 수 있습니다. 지난 몇 년 동안 핀 테크는 북미 전역에서 발생하는 많은 투자의 핵심입니다. 그래도 훌륭한 시장 검증과 구축 할 훌륭한 팀이 있고 사람들이 돈을 투자 할 자신감이 있다면 놀라운 소비자 제품을 만들고 돈을 모을 수 있습니다. 돈을 모으는 것이 쉽지 않습니까?

나는 여전히 기본적인 세 가지로 귀결된다고 생각합니다. 실행할 팀인지, 투자하기에 적합한 팀인지, 큰 시장 기회인지, 큰 문제인지. 알다시피, 당신은 상대적으로 쉽게 육성 할 수있을 것입니다.하지만 저는 또한 회사를 만들려고 노력하지만 육성을 할 수없는 분야의 창립자들도 알고 있습니다. 그것은 그들이 문제의 존재를 정확히 지적 할 수 없거나 시장이 충분히 크지 않고 작은 틈새 제품을 만들려고 노력하고 있거나 팀이 확신을 가질 수있을만큼 충분히 강하지 않다는 것을 말해줍니다. 투자자. 따라서 청사진은 여전히 ​​그대로 유지되고 투자자는 여전히 큰 아이디어, 큰 시장 및 정말 놀라운 플레이어에 투자하는 것을 인식하고 있다고 생각합니다.

토드 : 여기에 몇 분 남았으므로 끝내기 전에 약간의 재미로 전환하고 싶었습니다. A) 좋아하는 책과 B) 마지막으로 읽은 책이 있습니까? 독자가 아니라면 정보를 소비하는 방법에 따라 최근에 읽은 내용이 있거나 정보 소비 방식에서 가장 좋아하는 것이 있습니까?

소 하이브: 네. 나는 책을 읽고 내 아이와 Railz 사이의 시간을 찾으려고 노력합니다. (웃음)

토드 : 아이들이 있으면 더 어려워집니다. (웃음)

소 하이브 : 책을 읽으려면…. 내가 가장 좋아하는 책이 있다고는 말할 수 없다. 최근에 모하메드 유누스 (Mohamed Yunus)가 쓴“세 개의 제로의 세계 : 빈곤 제로, 고용 제로 및 순 탄소 배출 제로의 새로운 경제학”이라는 책을 읽었습니다. 그는 노벨상 수상자이며 대출 또는 대체 대출이 어떻게 영향을 미칠 수 있는지 이해하고 싶은 사람은 엄청난 영향을 미칠 수 있으므로 반드시 읽어야합니다. 자본에 대한 접근은 때때로 단지 방해 할뿐입니다. 아시다시피 전 세계의 혁신과 빈곤은 동일합니다. 누군가가 북미에서 빈곤하게 살고 있다면 그들의 상황이나 청사진은 방글라데시에 사는 누군가와 같을 것이므로 그들에게 빈곤에서 벗어나기 위해 자본에 대한 접근권을주는 것은 매우 강력합니다. 유누스 박사는 그래 민 은행이 실제로 그렇게했다고 말합니다. 그리고 방글라데시에서도 똑같고 북미에서도 똑같다는 것이 증명 되었기 때문에 적극 추천하는 책입니다.

한가로이 즐기면서 읽은 책은 열 번은됐지만 지금도 좋아하는 책은 꿈을 쫓는 '연금술사'다. 아주 잘 쓰여졌 고, 짧게 읽었고, 몇 시간이면 끝낼 수 있습니다. 삶과 어떻게 목소리를 내는지에 관한 것이므로 여러 번 읽은 책입니다.

토드 : 그래서 캐나다 출신이기 때문에 당신이 하키 팬이거나 지금 캐나다에 있다고 가정하지만 좋아하는 스포츠 나 응원하는 스포츠 팀이 있습니까?

소 하이브 : 나는한다. 저는 실제로 하키를 보지 않는 캐나다인 중 한 명입니다.

Todd : 오,와! 아직 쫓아 내지 않았나요? (웃음)

소 하이브 : 아마도 Maple Leafs가 마지막으로 정말 나빴 기 때문일 것입니다. 내가 그 자신감을 잃어버린 것을 기억하는 한. 아니, 나는 스포츠를 보지만 크리켓 팬이고 크리켓을 본다.

토드 : 잡았다. 제 동료는 크리켓 팬입니다.

소 하이브: 그래서 저는 파키스탄에서 태어나고 자랐습니다. 그래서 저는 그 나라에서 우리가 자라면서 보는 유일한 게임이기 때문에 그것에 대해 더 많은 매력을 가지고 있습니다.

토드 : 아직 귀뚜라미를 알아 내지 못해서 언젠가. (웃음)

소 하이브: 물론입니다. (웃음)

토드 : 그리고 마지막 질문, 인생에서 가장 큰 영감은?

소 하이브 : 아, 인생에서 가장 큰 영감을 얻었습니다. 저는 항상 건축가, 로마의 창시자, 그리고 당시 사용 가능한 자원을 어떻게 사용할 수 있었는지로부터 영감을 받았습니다. 예를 들어, Taj Mahal이나 Pyramids를 가져 가면 조각품을 볼 때 마음이 깜짝 놀랐습니다. 그리고 그들이 가지고있는 자원으로 어떻게 이것을 만들 었는지 되돌아갑니다. 그것은 단지 그들이 만들고있는 특정 제품에 대한 집착을 말하거나 일반적으로 그렇게 방대한 제품을 만들어야한다는 집착을 말합니다. 저는 여전히 그것을 제품 끝이라고 부릅니다.

토드 : 네, 궁극적으로 그렇습니다.

소 하이브 : 물론. 그것은 단지 인간의 마음이 무엇을 할 수 있는지 알려주고 우리가 더 수완이되고 우리가 가지고있는 자원을 넓힐 수 있다면 놀라운 일을 할 수 있습니다. 그래서 저는 인간이 만든 세계의 놀라운 불가사의에 영감을 받았습니다.

토드: 글쎄, 우리는 그것을 거기에 두어야 할 것입니다. Sohaib, 쇼에 참여 해주셔서 대단히 감사합니다.이 에피소드는 앞으로 몇 주 안에 나올 예정 이니 거기에서 찾아보세요. 행운을 빕니다. 여러분은 몇 가지 지속적인 성공을 거두 셨으며 향후 언젠가 다시 돌아올 수있을 것입니다. 다시 한번 감사드립니다.

소 하이브: 고마워요, 토드, 쇼에 나와서 정말 좋았어요.

토드 : 좋습니다. 감사합니다.

(음악)

아시다시피, 저는 우리가 오픈 파이낸스를 향한 길을 가고 있다고 생각합니다. 데이터는 우리가 그 현실에 도달하는 데 정말 도움이 될 연료입니다. Sohaib과의 대화를 통해 우리는 오늘 그 여정을 어디로 가고 있으며 Plaid와 같은 플레이어가 전체 데이터 스토리에 실제로 어떻게 도움이되었는지 알 수 있습니다. 제가 생각했던 또 다른 흥미로운 점은 소규모 기업이 마침내 서비스, 데이터에 대한 액세스, 그리고 실제로 오랫동안받을 가치가있는 전반적인 관심, 특히 가장 작은 기업에 대해 근본적으로 잊혀진 저는 이것이 지난 18 년 동안 정말 변했다고 생각합니다. 알다시피, 저는 Sohaib과 대화를 나누는 것을 정말 즐겼고 다음 시간까지 다시 들르는 청취자 여러분 께 감사드립니다.

(음악)