PITCHIT FINTECH 스타트업 팟캐스트 NO. 14–OONA 로키타

핀 테크 스타트 업 팟 캐스트 인 PitchIt에 오신 것을 환영합니다. 창립자 한 명, 스타트 업 한 명, 투자자 한 명. 저는 호스트 인 Todd Anderson, LendIt Fintech의 최고 제품 책임자입니다.

(음악)

핀 테크 스타트 업 팟 캐스트 인 PitchIt에 오신 것을 환영합니다. 창립자 한 명, 스타트 업 한 명, 투자자 한 명. 저는 호스트 인 Todd Anderson, LendIt Fintech의 최고 제품 책임자입니다.

(음악)

토드 앤더슨 : 14화에서는 랜스의 우나 로키타와 이야기를 나눴다. Lance는 프리랜서를 위해 설계된 직관적인 비즈니스 은행 계좌입니다. 알다시피, 프리랜서와 공연 작업은 전염병이 이러한 변화를 가속화하면서 지난 몇 년 동안 정말로 막 시작되었습니다. 사람들은 이제 9-5가지 유형의 직업을 얻고 그 직업을 중심으로 삶을 맞추는 대신 원하는 삶을 선택하고 그 주위에 직업을 맞추고 있습니다. 그래서, 그것은 진정한 의미의 변화였으며 앞으로 33년에서 XNUMX년 사이에 그 숫자는 오늘날과 비교하여 약 XNUMX%가 프리랜서이며 노동력의 약 절반으로 증가합니다.

Lance는 프리랜서가 얼마를 벌고 싶은지 결정하고 저축 예산을 책정하고 프리랜서가 직면하는 더 복잡한 영역 중 하나인 세금 상황을 관리하는 데 도움을 줍니다. Oona와 나는 프리랜서 작업이 어디로 가고 있는지, Lance 뒤에 숨겨진 기술, 핀테크 아웃사이더가 되는 방법, 자본 조달 등에 대해 이야기합니다. 우리는 많은 재미를 보았고 모두가 쇼를 즐기시기 바랍니다.

(음악)

토드 : 팟캐스트에 오신 것을 환영합니다, 우나, 잘 지내세요?

우나 로키타: 잘 지내고 있어요, 오늘 저와 함께해주셔서 감사합니다.

토드 : 당신이 여기 있어서 기쁩니다. 그래서, 먼저 시작하고 싶었습니다. 청중에게 자신에 대해 조금 말씀해 주신다면, Lance를 시작하기 전에 전문적으로 어디에서 일하셨습니까? 그러면 우리는 창립자 이야기와 Lance가 무엇인지, 회사가 무엇인지에 대해 조금 알아보겠습니다. 제안하지만 청중에게 자신을 소개합니다.

오나: 다시 한 번 말씀드리지만 반갑습니다. Lance를 시작하기 전에 저는 약 XNUMX년 동안 PR 및 마케팅 분야의 모든 분야에서 일했으며, 문자 그대로 그리고 비유적으로 에이전시와 함께 일했으며, 내 친구 및 여러 신생 기업의 CMO와 함께 성공적인 건강 보험 회사를 시작하는 데 도움을 주었습니다. 이스라엘과 텔아비브에 기반을 두고 있으며 여러 회사에서 프리랜서로 일하고 있습니다. 바로 그곳에서 오늘 우리가 Lance와 함께 작업하고 있는 과제를 발견했습니다.

토드 : 내가 가지고 있는 첫 번째 질문은 당신이 항상 자신의 회사를 시작하는 데 일종의 버그가 있었는지, 그리고 두 번째로, 당신과 동료 공동 창립자가 어떻게 Lance에 대한 아이디어를 냈는지, 그리고 왜 시작했을 때 출시했는지입니다.

우나: 내 배경은 레모네이드 가판대에 관한 것이 아니라 사업을 시작하는 것에 대해 더 많이 생각하기 때문에 부모님이 실제로 다른 나라와 예술가에서 난민이었고 이 세상에서 자신의 길을 찾으려고 노력했기 때문이라고 주장합니다. 그 때문에 맥락 속에 태어나서 똥을 알아내는 역할을 맡게 됐다(둘다 웃음). 그것은 정말로 저에게 동기를 부여한 것입니다. 제 인생은 부모님의 지식이나 미국에 없는 네트워크의 맥락에 안주하려고 하는 것이 아니라, 제가 가는 동안 실제로 배우는 것이었고, 그것이 다음에 적용될 것입니다. 장학금으로 대학에 입학하거나 PR 및 마케팅 분야에 진출하는 등 모든 면에서. 그리고 나서, 재정을 알아내는 방법을 알아내려고 노력하는 것으로 성장했습니다. 내 말은, 우리 모두는 우리가 태어난 상황에 관계없이 우리 삶에서 어느 정도 가지고 있다고 생각합니다. 우리는 그 과정에서 충분한 답을 얻지 못합니다. 나는 우리의 재정을 파악하고 스스로 관리하는 방법을 알아내는 끝없는 종류의 연구 프로젝트가 오늘날 증가하고 있다고 생각합니다.

랜스의 탄생은 내가 지금 이스라엘의 텔아비브에서 공동 창립자와 이야기를 나누던 중에 생각했습니다. 그곳에서 우리는 그 당시 프리랜서로 일하고 있었다는 사실에 대해 이야기하고 있었습니다. 회계사와 일반 QuickBooks 계좌, 개인 당좌 예금 계좌, 그리고 모든 것이 있음에도 불구하고 여전히 우리가 제대로 하지 못하고 있는 것처럼 느껴졌습니다. 그러나 우리 모두는 우리를 안내하는 데 도움이 될 누군가를 위한 포켓 CFO를 바라고 바랐습니다. 그리고 우리 주변에 있는 기술의 양과 불과 몇 년 전 그 시점에서 AI와 머신 러닝에 관한 정말 많은 대화를 통해 우리가 은행과 회계사 및 모든 것을 제공하고 있다는 확신이 있습니다. 우리 자신에 대한 충분한 데이터가 있지만, 어디에 물건을 둘 것인지, 어떻게 할당할 것인지, 이 달러나 저것이 가장 좋은 집에 은퇴 저축이나 상환에 대한 부드러운 지침으로 구체화되지 않았습니다. 부채 또는 우리 모두에게 정말 흔한 모든 것.

그것은 실제로 우리의 친구 및 친구의 친구들과 펼쳐지는 대화를 일으켰고 사람들이 이것을 어떻게 하는지에 대한 설문조사를 했고 우리는 단지 뭔가를 놓치고 있는 걸까요? 새로운 유형의 회사와 접근 방식을 통해 이 문제를 해결할 수 있는 진정한 기회가 있다는 사실을 알고 계실 것입니다.

토드 : 그렇다면 청취자에게 Lance가 제공하는 것이 무엇인지 정확히 말하십시오. 궁극적으로 타겟 고객은 프리랜서입니다. 그렇죠?

우나: 우리가 오늘 우리 자신을 설명하는 방식과 이것이 실제로 시장을 만나는 것이라고 생각합니다. 첫째, 우리는 비즈니스 뱅킹 계좌입니다. 나는 당신이 정말로 당신의 사업과 개인 돈을 분리하고 싶다는 인식이 더 있다고 생각합니다.

토드 : 맞아요.

우나: ..그리고 거기에 많은 가치를 추가하십시오. 그리고 두 번째로, 우리는 자율 주행에 정말 집중했습니다. 그래서 그것은 모든 달러가 어디로 가는지 자동화하는 것과 같은 측면입니다. 이것은 실제로 오늘날 시중에 나와 있는 이러한 도구의 결과입니다. 일반적인 당좌 예금 계좌든, 옷장 은행 기관과 네오뱅크에서 제공하는 것이든 간에, 그것들은 정말 정적인 시스템입니다. 그렇죠. 당신은 여전히 ​​이것의 게임 계획이 내가 내 당좌 예금 및 저축 계좌를 어떻게 사용하고 싶은지 또는 이것이 내가 청구되는 모든 지불을 할당하는 방법이며 우리는 그것이 현 시점에서 거꾸로 생각한다고 생각해야 합니다.

알다시피, 당신은 도구에 들어갈 수 있어야 하고 그 도구는 당신이 제공하는 정보를 감안할 때 실제로 약간의 경로와 약간의 지침을 제공해야 하며 그것이 우리가 하는 일입니다. 우리는 자동 입금, W2, Venmo 또는 PayPal 계정에 대한 모든 종류의 지불 여부에 관계없이 귀하가 받는 모든 단일 지불을 분할하는 데 도움이 되는 하위 계정과 함께 제공되는 자율 운전 비즈니스 뱅킹 계정을 제공합니다. $5 또는 $5,000인지 여부에 관계없이 급여, 비즈니스 저축, 비즈니스 비용 및 세금의 주요 버킷에 일정 비율을 할당하면 설정이 완료됩니다.

토드 : 기본적으로 실제로 생각해보면 10달러가 들어오면 자동화가 10달러를 가져와 다양한 계정으로 나눕니다.

오나: 맞습니다.

토드 : 자동화는 설정한 동작을 기반으로 하거나 기반으로 합니다. 예를 들어 2가 여기로, 1이 여기, 3이 거기로 이동하도록 하는 자동화가 어디에 있는지 알 수 있습니다. 어떻게 작동합니까?

우나: 따라서 그 대부분은 은행 계좌를 설정할 때 제공한 데이터를 기반으로 합니다. 우리는 단지 당신이 XNUMX년에 얼마를 벌고 있다고 생각하는지 묻습니다. 그리고 세금 정보, 사회 보장 번호, 일반적으로 은행 계좌에 제공할 모든 항목은 무엇입니까? 하지만 당신은 또한 우리에게 그런 종류의 당신이 일하고 있는 직업의 유형 뿐만 아니라 당신이 무엇을 만들 것이라고 생각하는지에 관한 숫자.

그로부터 우리는 이미 연간 소득의 일정 금액이 어디로 가야 한다고 생각하는지, 월 단위로 달러로 환산하면 어떻게 보이는지에 대한 권장 사항을 제공할 수 있으며 그런 다음 권장 사항을 따르거나 다음을 수행할 수 있습니다. 비즈니스가 어떻게 발전했는지에 따라 약간 조정하십시오. 언제든지 돌아가서 편집할 수 있지만 솔직히 말해서 우리는 업계 동향을 파악하고 전 세계 어디에서 살고 있는지 확인하고 그 비율을 적절하게 조정하는 측면에서 모든 작업을 수행하고 있습니다. 당신이 직장을 옮기고 성장하면서.

토드: 알다시피, 나는 프리랜서가 된 적이 없습니다. 프리랜서가 직면하는 주요 문제는 무엇인지 이 에피소드를 듣지 않은 사람도 있을 것입니다. 내 말은, 내가 생각하는 바에 따르면, 알다시피, 당신은 다양한 직업에서 다양한 급여를 받고 있고, 결국 세금 청구서가 만기가 되어서, 저축하는 방법을 몰라서 그런 건가요? 연말에 세금 고지서를 받는 것이 가장 큰 문제입니다. 프리랜서가 이전에 프리랜서 작업을 한 번도 해본 적이 없는 사람들에게 가장 큰 문제가 무엇인지 알 수 있습니다.

우나: 대부분의 사람들이 생각하는 가장 시급한 문제라고 생각합니다. 왜냐하면 그것이 현 시점에서 가장 사회화되고 규제되기 때문입니다. 바로 세금입니다. 매우 이해할 만하게도 사람들은 XNUMX년 동안 일하고 세금을 위해 따로 떼어 두어야 할 금액에 대해 많이 생각하지 않았습니다. 특히 세금이 원천징수되는 정규직 직장에서 퇴직하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 그리고 솔직히 말해서 오늘날 사람들이 자신의 혜택과 세금 배분에 대해 걱정하기 때문에 프리랜서로 가지 않는 데에는 많은 이유가 있습니다. 우리가 프리랜서들 사이에서 점점 더 동기를 부여하는 것은 기본적인 현금 흐름에 관한 것입니다. 아무도 현금 흐름이 어떻게 생겼는지, 어떻게 보여야 하는지, 그리고 실제 일상에 대해 가르쳐 주지 않습니다. 새 장비든, 사무실이든, 프린터에 넣을 종이든, 실제로 인쇄하고 검토할 수 있도록 하는 것이 제 비즈니스입니다.

그래서, 현금 흐름이라는 것은, 아시다시피, 저는 제 자신을 정리하고 싶다는 말로 표현됩니다. 사람들이 마침내 우리 시스템에서 조직화되었다고 느끼고 다른 곳에 비즈니스 뱅킹 계좌를 가지고 있는 사람들도 비즈니스 뱅킹 계좌 덕분에 그렇게 할 것이라고 생각한 결과로 설명되는 것은 정말 흥미롭고 사용자 인터뷰였습니다. 그들을 위해 다른 것을 만들고 어떻게 든 조직하십시오. 하지만 그런 다음 우리 시스템에 들어와서 말하길, 아, 드디어, 좋아요. 이 네 개의 버킷이 있고 당신은 그것을 더 많은 버킷으로 확장할 것입니다. 내 자신의 호기심을 적용합니다.

토드 : 지난 몇 년 동안 이러한 종류의 프리랜서 작업의 폭발과 제 생각에는 분명히 전염병이 가속화되어 사람들이 이제 라이프스타일을 선택한 다음 그 라이프스타일에 맞는 직업이나 직업 또는 수입을 찾는 것처럼 느껴집니다. 9까지 그리고 그 주위에 당신의 남은 인생을 맞추는 방법을 알아내십시오.

COVID에 의해 가속화된 트렌드 중 일부는 .... 프리랜서는 계속 증가할 것입니다. 그렇지 않으면 이들 중 일부는 다시 돌아가고 사람들은 9시에서 5시 사이로 돌아갈 것입니다. 우리가 그냥 가는 것처럼 느껴지는 프리랜서 여정에서 우리는 어디에 있습니까? 앞으로도 계속해서 그 작품을 더 많이 볼 수 있도록.

우나: 음, 통계적 관점에서 우리가 실제로 본 것은 엄청난 성장입니다. 알다시피, 우리는 이미 노동력의 XNUMX분의 XNUMX에 이르렀고 프리랜서로 일하고 있습니다. 이제 앞으로 XNUMX년 이내에 절반으로 줄어들 것으로 예상됩니다. 이는 XNUMX년 전에도 예상했던 것보다 훨씬 더 많은 것입니다. 하지만 흥미로운 점은 프리랜서가 오늘날 사람들이 주위에 정박하고 있는 흥미로운 용어라는 것입니다. 이는 단지 프리랜서가 아니라 우리 모두가 매우 유연하게 일하고 있다는 것입니다. 그렇죠. 당신과 나는 지금 XNUMX년 전, XNUMX년 전과는 다른 매우 다른 위치와 기본 수준에서 이 팟캐스트를 녹음하고 있는 Zoom을 통해 이야기하고 있습니다.

그러나 저는 그 이상으로 우리 모두가 훨씬 더 유연하게 일하기 시작했으며 이는 프리랜서라는 용어를 훨씬 능가한다고 주장합니다. 요즘은 한 가지 수입이나 한 가지 일만 하는 사람 찾기 힘들잖아요. 이 시점에서 정규직에 의존하는 대부분의 9-17세 직원은 이미 다른 일에 손을 대고 있다고 생각합니다. 맞습니다. Substack에서 뉴스레터를 작성하거나 광고를 생성하는 열정 포인트에 대한 YouTube 동영상을 만들기 시작했습니다. 소득. 우리는 모두 그렇게 하고 있고 우리 모두는 점점 더 그렇게 할 것입니다. 왜냐하면 역사적 관점에서도 사람들은 전통적인 직업에서 XNUMX번 직업을 바꾸기 때문입니다.

토드 : 와우!

우나: 네. (웃음)

토드 : 같은 회사에서 55년을 일하신 아버지가 생각납니다.

우나: 응. 하지만 그런 맥락에서도 직위가 바뀌었고, 승진도 있었고 모든 것이 있었다. 그래서 우리는 더 많은 사람들이 9시에서 5시로 같은 맥락에서 일자리를 옮기는 것을 보았고 프리랜서나 보다 유연한 작업에서 보고 있는 것은 그러한 변화가 본질적으로 더 극적이라는 것입니다. 그렇죠. 고용주 측면에서 직업을 바꾸거나 직업을 바꾸고 부수입 측면에서 저녁 열정 포인트를 추가할 수 있습니다.

또는, 더 많은 위험을 감수하고 프리랜서 직업으로 바뀌는 안식년에 자신을 던질 수 있는 시점에 있기 때문에 오늘 하루 일과를 완전히 폐기할 수 있습니다. 일의 미래에 대해 이야기할 때 염두에 두어야 할 사항입니다. 이것은 단순히 직업 이동에 관한 것이 아니라 정규직과 프리랜서에 관한 것이 아니라 유연한 작업을 위해 더 유연한 시스템과 도구를 만드는 방법입니다.

토드 : 사용자 측에서. 프리랜서 교육이 증가하고 있습니까? 이러한 종류의 가속화로 인해 아직 막 뛰어들고 큰 세금 부담이나 세금 청구서를 남기지 않는 방식으로 프리랜서로 일하는 방법을 확신하지 못하는 사람들이 많이 있습니까? 프리랜서 영역으로 이동하는 사람들 사이의 교육이 증가하고 있으며 차이점에 대해 이해하고 있습니다. 그런 종류의 역동적인 효과는 어떻습니까?

오나: 사람들이 얻으려고 하는 교육은 여전히 ​​인터넷에서 매우 단편적입니다. 사람들이 프리랜서를 시작하거나 정규직과 함께 부업을 시작하도록 명확하게 하는 실제로 취할 수 있는 경로가 아직 없습니다. 알다시피, 이러한 도전 과제를 해결하고 있는 많은 신생 기업이 있다고 생각하지만 아직 명확하지 않으며 실제로 나와 몇 명의 다른 CEO 및 교수가 앞으로 몇 달 안에 무언가를 시작하기 위해 노력하고 있습니다. 우리는 당신에게 확실히 알려줄 것이지만, 나는 그것이 여기 투쟁의 일부라고 생각합니다. 이 시점에서 자신의 이익과 이것에 대한 자신의 추구를 위해 그렇게 한 많은 프리랜서가 있다는 것입니다. .

하지만 작년 한 해 동안 한 가지 예를 들자면, 많은 사람들이 해고와 해고로 인해 강제로 프리랜서로 일하게 되었습니다. , 프리랜서 경력을 시작하는 방법은 다음과 같습니다. 그리고 많은 사람들이 여전히 도약을 위해 그것을 찾고 있다고 생각합니다. 왜냐하면 지금 당장은 당신이 그것을 알아낼 것이라는 믿음의 도약이 더 많기 때문입니다. 그리고 우리가 그런 종류의 도구를 더 많이 제공할 수 있기를 바랍니다. 바라건대 Lance가 그 중 하나이기 때문에 사람들이 더 자신 있게 도약할 수 있습니다. 알다시피, 우리는 더 많은 사람들이 경력 전반에 걸쳐 이 일을 하는 것을 봅니다.

토드 : 제가 팟캐스트를 준비할 때 읽은 적이 있습니다. 귀하와 동료 공동 창립자는 핀테크 커뮤니티에서 온 사람들이 아닙니다. 큰 핀테크 회사에서 와서 자신의 아이디어를 낸 사람과 다른 관점을 가지고 있다는 것을 장점으로 보나요, 손해로 보나요? 핀테크 분야에서 일하게 된 계기는 무엇이며 핀테크 커뮤니티 외부에서 온 이후로는 어떻게 지내고 있습니까?

우나: 그래서 제 생각에는 매우 솔직히 말해서 핀테크 커뮤니티 외부에서 이 문제에 대해 확신이 서지 않았습니다. 하지만 제 생각에는 그게 정말... 당연하게도 이 느낌은 알 수 없을 만큼 충분히 말했고 살아서 숨쉬는 사람들이 있습니다. 훨씬 더 오랫동안, 그리고 아시다시피, 그들은 이 모든 것을 구축하는 방법에 대해 더 강력한 통찰력을 갖게 될 것입니다. 그러나 이 도전에 접근하는 우리 자신의 상황을 고려할 때 사람들에게 접근하는 방법과 올바른 종류의 대화를 나누는 방법에 대해 더 신중하게 생각하여 의미 있고 접근 가능한 방식으로 플랫폼을 구축하는 것으로 나타났습니다. 프리랜서 및 그 이상.

그리고 나서 운 좋게도 우리는 시스템을 구축할 적절한 파트너를 찾을 수 있었고, 알다시피, 나는 Unit Finance가 그와 다른 많은 일을 도와준 것에 대해 감사합니다. 그리고 저희는 핀테크 맥락에서 온 것이 아님을 항상 염두에 두고 있습니다. 우리는 계속해서 스스로를 교육할 뿐만 아니라 올바른 종류의 고문을 데려오고 있으며 이는 모두 핀테크 공간의 맥락에서 이루어지며 우리의 발 아래 엄청나게 변화하고 성장하고 있습니다. 그래서 제 생각에는 플랫폼에 금융 커뮤니티 내 사람들이 적용할 수 있는 수준의 통찰력이 있다고 생각하지만 올바른 방식으로 전환하는 데 계속 도움이 될 완전히 새로운 관점이 많이 있습니다.

토드 : 이 중소기업 은행 계좌가 있다고 말씀하셨는데요, 여러분 자신을 어떻게 생각하시나요? 제 말은, 자신을 디지털 은행, 프리랜서 플랫폼으로 생각하십니까? 저는 많은 다른 CEO들과 이야기를 나누고 그들을 어떻게 보는지 맥락을 통해 생각합니다. 하지만 저는 사람들이 자신을 어떻게 보는지 가장 궁금합니다. 네오뱅킹은 현재 매우 핫한 용어입니다. 자신을 네오뱅킹 범주에 넣으시겠습니까? 랜스를 어떻게 분류하시겠습니까?

오나: 우리는 은행 접근 방식을 메커니즘으로 봅니다. 저는 항상 사람들의 행동과 습관을 염두에 두어야 한다고 생각합니다. 그리고 그것은 제 정신적인 학위에 뿌리를 두고 있지만 은행 업무는 훌륭한 수단이라고 생각합니다. 사람들은 이제 몇 년 전보다 온라인 뱅킹에 점점 더 익숙해지고 있습니다. 방법이 있습니다. 홈 화면에서 금액과 숫자를 볼 수 있는 것을 좋아하므로 무시할 수 없습니다. .

이것이 바로 우리가 네오뱅킹의 메커니즘을 사용하여 소프트웨어 관점에서 훨씬 더 많은 일을 하는 이유입니다. 맞습니다. 그들은 우리가 귀하의 모든 수입이 유입되면 우리가 할 수 있는 많은 일이 있다고 생각합니다. 한 곳에서 근무 교대, 위치 교대 및 모든 면에서 귀하가 당사와 공유하고 있는 내용과 함께 문서화된 모든 정보를 제공합니다. 그리고 그 모든 데이터를 수집하여 더 유용한 컨텍스트를 제공하여 다른 투자에 대한 대역폭, 선택하는 기타 혜택 등을 공유할 수 있습니다.

토드 : 결국 차터 또는 은행 면허를 취득하게 될 것이라고 생각하십니까?

우나: 그것은 우리가 정기적으로 생각하는 것입니다. 대부분의 네오뱅크가 이를 고려하고 있다고 생각합니다. 나는 스타트업의 초기 단계에서 그것을 너무 철저하게 조사하는 것은 의미가 없다고 생각합니다. 왜냐하면 당신이 성장하고 테스트하는 다른 많은 주제(둘 다 웃음)와 식욕, 모든 것. 하지만 유용할 수 있는 가능성이 있다고 생각합니다. 그러다가 가끔은 고객을 지원하는 일을 하려고 하는 것이 약간의 주의를 산만하게 만들 수도 있습니다.

토드 : 기술 측면에서 그리고 은행 업무 경험이 어떻게 작동하는지, 제 말은 여러분이 모든 것을 구축했습니까? 기술 측면에서 다양한 파트너와 협력하고 있습니까? Unit을 언급했는데 언급한 은행 ​​이름을 잊어버렸는데 실제 기술 측면에서 일부는 기본적으로 구축된 것입니까 아니면 대부분 다양한 파트너와 협력하고 있습니까?

오나: 균형이고 앞으로도 균형을 잡는 행위라고 생각합니다. 한발 물러서서 우리 회사는 설립자 면에서 이스라엘인과 동유럽인의 무리라는 점을 말씀드리겠습니다(웃음). 그래서 우리는 팀의 사람들보다 의견이 더 많고 알다시피 우리는 항상 할 것이다. 따라서 우리가 주장이나 편견을 해결하는 방법은 테스트를 통해 이루어지므로 테스트를 실제로 접근 방식으로 받아들이는 것이 전부입니다.

우리가 구축할 수 있는 영역으로 뛰어들기 전에 무언가를 통합하고 테스트해 봅시다. 저는 우리의 강점이 어디에 있고 거짓말을 하지 않거나 의료 제공자가 되기 위해 절대 거짓말을 하지 않을 것인지에 대해 어느 정도 건전한 지식을 가지고 있다고 생각합니다. 다른 사람이 해결해야 할 큰 문제라고 생각합니다. 하지만 투자 및 대출 측면에서 해결 방법에 대해 궁금해하는 공간이 있으며 오늘날 뜨겁게 논의되고 논의되고 있는 항목을 시작하지만, 우리는 생각하지 않습니다. 개인 비즈니스와 유연 근무자에게 적합한 규모입니다. 우리 시스템 내의 많은 AI와 머신 러닝은 우리가 계속해서 성장해 나갈 부분이라고 생각합니다.

토드 : 그곳에서 귀하의 답변을 듣고 다른 질문에 대해 생각했습니다. 프리랜서의 여러 부분을 잠재적인 의료 혜택으로 연결하는 것과 같은 것입니다. 반드시 스스로 제공할 필요는 없지만 잠재적으로 누군가와 파트너가 될 수 있습니다. 아마도 소비자 금융 측면에서 누군가와 파트너 관계를 맺는다면 생각의 어딘가에서 결국 다른 유형의 파트너십을 통해 더 많은 것을 제공할 수 있으므로 걱정할 필요가 줄어들 것입니다. 좋아, 나는 Lance를 통해 프리랜서 일을 하지만 다른 재정 및 은행 업무를 위해 다른 모든 곳으로 이동합니다.

우나: 예. 우리는 그 모든 것을 살펴보고 있으며 그 안에서 성장할 것으로 기대합니다. 그렇다면 누구와 어느 정도를 강조하는 것이 중요하다고 생각합니다. 제 생각에는 프리랜서에 대한 이 대화의 맥락에서 이야기하고 있다고 생각합니다. 68만 명에 대해 생각해보면 그것은 많은 사람들이고 다른 수입을 올리고 다른 동기를 가진 많은 사람들입니다. 그리고 제 생각에는 한 걸음 물러서서 말하는 것이 중요하다고 생각합니다. 대부분의 공연 직원이 있고 연간 50만 달러 미만의 사람들이 시장에 크게 의존하고 있습니다. 건강 관리 옵션, 은퇴 저축 및 이와 유사한 것들이 시장을 통해 보유 도구 권리와 다른 대출 하위 집합으로 점점 더 많이 제공될 것이며 이는 고급 전문가, 종류의 사람들에게 적합합니다. , $150 이상을 버는 사람들은 세금 목적으로 귀하의 비즈니스를 등록하는 데 도움이 됩니다. 다시 말하지만, 그러한 사람들, 주로 회계사, 고급 혜택, 송장 발행 시스템 및 이와 유사한 사람들과 관련된 프리미엄 서비스 및 옵션 및 금융 도구의 종류가 있습니다.

우리가 우리 자신에게 가장 관련이 있다고 생각하는 것은 실제로 50만 달러에서 150만 달러 정도의 중산층으로, 절대적으로 사람들에게 가장 대역폭 관련 혜택 및 절약 도구를 선택할 수 있는 올바른 컨텍스트가 제공되지 않습니다. 바로 여기에서 컨텍스트를 제공하고 귀하의 성장을 지원하는 우리의 사명이 가장 유용할 것이라고 생각합니다. 맞습니다. 오늘날에는 이러한 모든 것이 다른 솔루션에 번들로 포함될 수 있지만 적절한 컨텍스트 없이 다시 번들로 제공되기 때문입니다. 가장 관련성이 높고 유용한 혜택과 도구를 간소화합니다.

토드: 조금 움직이고 싶어요. 여러분은 2018년부터 주변에 있었습니다.

우나: 네.

토드 : 그래서 그것은 전염병 이전이고 이제 우리는 분명히, 바라건대, 전염병을 어느 정도 곧 뒤로 물러날 것입니다.

우나: 설마, 그래. (웃음)

토드 :  지난 18개월은 어땠나요? 나는 너희들이 외부에서 약간의 돈을 모았다는 것을 알고 있다. 팀은 성장하고 있는데, 어떻게 모든 사람의 집중을 유지할 수 있을까? 당신은 여전히 ​​원격입니다. 사무실, 아마도 하이브리드 버전을 가질 생각이 있습니까? 특히 여러분이 분명히 성장한 시간에 팀에서 지난 18개월을 보냈습니다.

우나: 그래서 우리는 초기에 시작했고 사업을 시작했습니다. 약간 우연이라고 할 수 있지만, 우리가 너무 좌절했기 때문에 이 주제를 연구하고 파헤치기 시작한 이 컨셉으로(웃음) 우리의 좌절을 해결할 아무 것도 찾지 못했습니다. 그래서, 우리가 계속 파고들기 시작했고, 여기서 해결해야 할 것이 누군가가 알아낸 것보다 더 많다고 믿기 시작했습니다. 그래서, 알다시피, 세금이나 현금 흐름 또는 다른 무엇이든 여기에서 가장 좋은 접근 방식이 무엇인지, 사람들이 가장 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 알아내려고 노력한 견고한 XNUMX년이었습니다.

그리고 우리는 또한 초기에는 교육에 관한 더 많은 도전이 있다고 생각했습니다. 맞습니다. 사람들이 스스로 많은 연구를 하고 있다고 생각했습니다. 아마도 우리가 그 연구를 종합하는 데 도움을 줄 수 있거나 격자 무늬 통합으로 시작할 수 있습니다. 그들이 가진 모든 것을 보여주고 무엇을 하고 싶어하는지 보여줍니다. 그리고 여름의 어딘가에 XNUMX월 말/XNUMX월 초에 대유행이 닥쳤고 중요한 회사와 프리랜서 모두가 패닉에 빠졌던 정말 흥미로운 전환점이 있었다고 말하고 싶습니다. 무슨 일이 있었는지, 이것이 얼마나 오래 지속될 것인지, 그리고 여기에서 올바른 길은 무엇인지, 어떻게 하면 나 자신을 안정시킬 수 있는지에 대해.

저는 다양한 산업 분야의 다양한 형태와 규모의 프리랜서들과 함께 매일 해피아워 및 주간 웨비나를 하고 있었는데 정말 흥미로운 사실을 발견했습니다. 거의 XNUMX주마다. 사람들은 괜찮다고 생각했습니다. 저는 계획 모드로 들어가서 이것을 알아낼 것입니다. 괜찮을 것입니다. 할 수 있습니다. 그리고 앞으로 XNUMX주 동안은 우울증과 공황 상태에 빠졌습니다. 이런 일이 몇 번이고 고개를 끄덕이는 것을 보았습니다.

토드 : 네.

우나: 우리 모두 느꼈던 것 같아요

토드 : 오 예

우나: 그래서 프리랜서에 대해 흥미로웠던 점과 이 나중 단계가 통계로 나타났던 것은 프리랜서였던 프리랜서가 어느 시점에서 진정으로 자신을 설정할 수 있다는 것입니다. 저는 그것이 XNUMX월 말/XNUMX월 초에 정말 히트를 쳤다고 생각합니다. 사람들이 이미 물리적 세계에서 하던 일을 온라인으로 전환하기 시작했고 일종의 전자 상거래를 열기 시작한 대화에서 느꼈습니다. 백화점. 일종의 Shopify 및 대형 상거래 통계 및 항목에서 흥미로운 점은 바로 웹 세미나 주제를 즉시 전환하기 시작했다는 것입니다. 이번 주 PPP 대출 옵션의 변화, 오른쪽.

그리고 실제로 어떻게 하면 이런 종류의 공황을 다시 피할 수 있는지, 모든 주요 수입을 어떻게 확보할 수 있는지, 어떻게 모든 것을 올바른 위치에 배치할 수 있는지에 대해 더 많이 이야기하기 시작했습니다. 그 웨비나에서 우리가 발견한 것은 사람들은 이것이 훌륭한 교육이라는 것입니다. 나는 누구에게도 이것을 들어본 적이 없지만 실제로 나를 위해 이것을 할 수 있는 것이 있습니까, 어떤 종류의 은행 시스템이나 어떤 종류의 앱이 내 돈을 올바른 장소에 쏟아붓기만 하면 됩니다.

이것이 실제로 우리 팀이 이 은행 시스템을 실제로 구축하도록 지시한 것이며 작년 하반기에 이를 구축한 다음 알파 테스트하고 XNUMX월에 출시했으며 그 이후로 서두르고 있습니다. 사람들이 필요로 하고 원했던 것은 빠른 통과였습니다. 어떤 면에서 팬데믹은 조직의 필요와 재정을 알고 싶어하는 현실을 모든 사람의 마음의 최전선에 더 잘 처리하도록 밀어붙였다고 생각합니다.

토드 : 응. XNUMX월에 모금한 거 봤는데 회사뿐 아니라 프리랜서 긱형 일에 대한 투자자들의 욕구가 어땠는지. 자금을 조달할 수 있는 다른 설립자에게 조언을 해주신다면, 외부에서 약간의 자금을 조달한 경험을 바탕으로 다른 설립자에게 조언을 해주실 수 있습니다.

우나: 그래서 우리는 공개 출시를 시작할 작년 말에 시드를 닫았습니다. 우리는 그것이 라이브이고 모두를 위해 준비되었는지 확인하고 싶었습니다. 확실히, 확고한 욕구가 있었고 솔직히 말해서 사람들이 일하는 방식과 일하는 방식을 바꾸는 것에 대한 감사가 우리 회사에 적합하다고 생각합니다. 투자 커뮤니티 전반에 걸쳐 유연 근무와 프리랜싱에 대해 사람들이 이를 효과적으로 수행하는 데 필요한 다양한 도구에 대한 마음챙김이 더 많다고 생각합니다.

나는 그것이 공간이 얼마나 많이 변화하고 있는지를 반영한 ​​것이라고 생각합니다. 솔직히 말해서 개인 정보 보호와 모든 것을 둘러싼 모든 규정도 바뀌고 있습니다. 이것으로 인해 수많은 회사가 생겨날 것이며 일부 통합도 보게 될 것입니다. , 오른쪽. 하지만 확장이 계속될 것이라고 생각합니다. 최소한 다양한 청중을 대상으로 하는 마케팅이나 마케팅 측면에서는 프리랜서든 XNUMX대든 베이비 붐 세대든 간에 더 효과적입니다. 다양한 청중을 위한 맞춤화에 더 중점을 둘 것입니다. 우리가 금융 도구를 사용하여 그런 지점에 도달했다는 사실 덕분에 이전에는 아주 평범한 수준으로 거인을 포착하려고 했습니다. 사람들의 청중과 무언가를 제공합니다.

현재 더 발전되거나 개선된 것은 유지 및 참여에 대한 감사와 더 오랜 기간 동안 사람들을 유지하고 그들의 목표와 필요에 깊이 참여하는 것이라고 생각합니다. 그 때문에 누구에게 가장 적합한지, 그들이 원하는 방식으로 무엇을 전달할 수 있는지에 대해 더 자세히 알게 될 것이라고 생각합니다.

토드: 혹시….. 특히 지금 공간에 얼마나 많은 돈이 있는지 고려할 때 돈을 모으는 측면에서, 아니면 우리가 돈을 모으는 측면에서 우리가 그것을 얻을 수 있다면 우리가 그것을 받아들이는 것이 낫다는 생각 , 우리는 파트너와 투자자에게 원하는 것이 있습니다. 특히 지금처럼 무더운 시기에 여러분이 모은 것이 20만 달러 또는 시드 라운드였기 때문에 30/2.5만 달러를 손에 넣을 수 있을지도 모릅니다. 오늘날 우리는 이 모든 미친 숫자를 보고 있습니다. 오, 어쩌면 내가 미친 숫자로 가야 한다는 생각이 있는지, 아니면 헤이, 이것이 우리가 고수하고 싶은 종류인지 궁금합니다.

오나: 우리는 대유행의 한가운데에 상당한 규모의 종자를 모으려고 했고, 그것에 정말 흥분했습니다. 지금 이 공간에서 흥미로운 점은 확실히 이러한 엄청난 라운드가 발생하고 있다는 것입니다. 그럼에도 불구하고 항상 염두에 두는 것이 유용하다고 생각합니다. 거기에 실제 게임 계획이 있다면 좋습니다. 하지만 회사는 성공할 것이고 그 과정에서 충돌이 있을 것입니다. 왜냐하면 그것은 모든 종류의 시작과 당신이 할 수 없었던 코너와 함께 주어진 것이기 때문입니다. 둘러보기. 하지만 진짜 위험도 있고 투자자와 스타트업 창업자 양쪽 모두의 몫이라고 생각합니다. 많은 기업들에게 다운 라운드가 올 가능성이 있는 현실이 있습니다.

토드: 그 중 하나에서 되돌아 가기가 어렵습니다.

우나: 오 예, 절대적으로. 불행히도 일부 신생 기업의 현실이 될 것이라고 생각합니다. 엄청난 자본이 있지만 투자자들은 돈을 벌고 싶어합니다(웃음). 자신이 준 돈의 절반입니다.

토드: 맞습니다.

우나: 다른 현실입니다. 공짜 점심 같은 것은 없고, 항상 그럴 것입니다. 하지만 그것이 바로 우리가 다음 라운드를 바라보고 있는 동안에도 우리 팀이 끊임없이 염두에 두었던 것 같아요. 스마트 머니는 어디에 있고, 우리가 진정으로 원하는 파트너는 누구이며, 그것이 더 측정된 라운드를 의미한다면, 좋습니다. , 우리가 이야기할 수 있었던 파트너가 있을 것이기 때문입니다. 알다시피, 다음 과제 세트는 앞으로 재무 모델링에 대해 더 신중하게 될 것입니다.

그리고 솔직히 말해서, 저는 이것을 여기에 도입하는 것을 싫어합니다. 하지만 많은 여성 창업 회사들이 솔직히 장기적으로 더 성공적이게 될 곳은 우리가 더 보수적이기 때문이라고 생각합니다. 오늘날 통계에서 알 수 있듯이 때때로 사람들이 우리 회사에 기꺼이 실제 베팅을 하기 전에 우리는 솔직히 우리 자신을 증명해야 합니다. 그러나 그 때문에 솔직히 말해서 우리는 더 적은 비용으로 더 많은 것을 처리해야 하며 이는 우리가 그 돈을 얻거나 더 많은 수익을 올릴 때 더 많은 성공을 의미합니다.

내 자신의 재무 모델링에서 잠시 동안 그것에 대해 매우 취약하고 정통하다는 것을 느낄 수 있습니다. 업계에서 무슨 일이 일어나고 있고 최악의 시나리오가 무엇인지 생각합니다. 솔직히 말하면, 나는 그것에 대해 훨씬 더 많이 생각합니다. 당신이 기대하는 기하급수적인 성장이 무엇인지 알겠지만, 그것은 내가 성장할 수 있는 더 안정적인 기반을 갖게 될 것이고 그때 우리가 할 수 있는 진정한 상승에 대해 흥분할 수 있다는 것을 의미합니다. 실현 가능성이 가장 높습니다.

토드 : 이제 몇 분 남지 않았습니다. 즐거운 시간을 보내며 마무리하겠습니다. 좋아하는 책이 있고 마지막으로 읽은 책은 무엇입니까?

우나: 나는 비즈니스 책 한 권과 내가 많이 생각했던 비즈니스에 초점을 두지 않은 두 권의 책을 줄 것입니다. 하나, 저는 "원자력 습관"을 정말 좋아합니다. 나는 그 책을 파헤쳤고 그것은 내 비즈니스에 대한 사려 깊은 책의 종류입니다. 저는 습관을 쌓는 것과 좋은 습관을 들이거나 가능하게 하는 것의 힘에 대해 많이 생각하고 모든 창립자들이 개인 생활에서 염두에 두어야 하고 그들이 개발하는 것을 추구해야 하는 것에 대해 생각합니다. 최종 사용자 또는 고객을 위해 최대한 자동화합니다.

그리고 나서 제가 많이 생각했던 두 권의 책이 있습니다. 하나는 "꿈꾸는 사람들을 보라"입니다. 그리고 그것은 이민자 이야기이고 많은 사람들이 공감할 수 있는 책이라고 생각합니다. 부모님이 어디에서 왔는지에 관해서는 확실히 내 마음에 가깝습니다. 하지만 미국과 전 세계적으로 많은 사람들이 성장이라는 측면에서 엄청난 양의 선택권이나 일종의 이정표가 없다고 느끼지 않고 정말 고군분투하고 있다고 생각합니다. 거기에 기반을 두는 것은 많은 잠재력이 있다는 것을 인식하는 데 유용하고 다른 사람들에게 많은 잠재력을 발휘하고 싶다고 생각하기 때문에 그냥 반성합니다.

그리고 나서 저는 Glennon Doyle의 "Untamed"에 대해서도 생각합니다. 그녀의 길에 큰 도움이 될 뿐입니다. 이 책은 여성의 권한 부여에 대해 많은 목소리를 낸다는 점에서 훌륭하다고 생각하지만 일반적으로 많은 생각을 합니다. 의 아이들이 가능한 것과 당신의 삶을 사는 방법의 관점에서 오늘날의 길을 선도하고 있습니다.

토드 : 응원하는 좋아하는 스포츠 및 스포츠 팀이 있습니까?

우나: 어머, 날씨가 너무 좋아서 지금 사는 곳이 어디냐에 따라(웃음) 그냥 솔직한 대답이다. 나는 내가 살았고 몇 년 동안 즐겼던 모든 장소에 대한 야구 모자 야구 컬렉션을 가지고 있습니다. 알다시피, 저는 대학 수영 선수였기 때문에 수영 대회를 실제로 볼 수 있고(웃음) 어떤 종류의 스포츠라도 즐길 수 있는 몇 안 되는 사람 중 하나입니다. 저는 우연히 건강을 유지하고 자전거를 타기 위해 달렸기 때문에 투르 드 프랑스는 보는 재미가 있었고 울트라 마라톤 결과는 다양한 주자가 열리는 올림픽으로 향하는 모습을 보는 것도 재미있습니다.

토드 : 마지막 질문은 인생에서 가장 큰 영감입니다.

우나: 제 생각에는 두 가지가 있다고 생각합니다. 하나는 제 부모님입니다. 다른 나라에 와서 두 딸에게 엄청난 액수의 돈을 주고 여기 와서 인내한 것에 대해 이 대화를 통해 알게 된 것 같아요.

그리고 내 어린 시절을 통해 나의 여주인공인 Madeleine Albright는 교육 및 경력 경로 측면에서 나중에 인생에서 시작하여 오늘날까지 엄청난 일을 한 사람이라는 점에서요. 나는 사람들이 어디에 있든, 사람들이 계속해서 자신의 열정을 추구하도록 격려하고 시작하기에 너무 늦은 때는 없다는 점에 대해 많이 생각합니다.

토드: 그것으로, 우리는 그것을 거기에 두어야 할 것입니다. Oona, 쇼에 와 주셔서 대단히 감사합니다. 당신과 Lance의 팀이 계속 성공하기를 바랍니다.

오나: 나는 그것을 좋아할 것입니다. 다시 한 번 감사합니다.

토드 : 물론 남은 하루도 즐겁게 보내세요.

(음악)

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(음악)