이번 Cannacurio 에피소드에서는 Panther Capital의 Ed와 David Friedman이 금융 분야의 배경과 대마초 분야에 진출한 방법, 소프트웨어 분야의 모든 인수 합병, 우리가 주목해야 할 트렌드 등에 대해 이야기합니다!

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 53 화

Ed Keating :

대마초 미디어로 구동되는 Cannacurio Podcast에 오신 것을 환영합니다. 저는 오늘 쇼의 진행자인 Ed Keating이고 Panther Capital의 CEO인 David Friedman과 함께합니다. 데이비드를 환영합니다!

데이비드 프리드먼:

이봐, 당신은 어떻게하고? 여기 있어서 다행입니다.

Ed Keating :

만나서 반갑습니다. 업계에서 많은 일이 일어나고 있습니다. 우리는 몇 주 전에 진행되는 추세에 대해 이야기를 나눴고 점점 더 많은 뉴스와 헤드 라인이 있었고 실제로 금융 공간에서 훌륭하고 많은 것은 없었습니다. 그래서 Canopy Growth는 본질적으로 작년에 3억 달러 이상의 손실을 입었다고 방금 발표했습니다. 그리고 그들의 감사관도 떠났다고 생각합니다. MedMen은 XNUMX년 만에 XNUMX번째 CFO가 되었고 Acreage Holdings는 더 많은 해상 스위트 변화를 겪고 있습니다. 당신은 우리가 팟캐스트의 끝에서 보통 이것을 묻지만, 당신은 우리가 바닥에 도달하고 있다고 생각합니까, David? 대체 여기서 무슨 일이 벌어지고 있는 거지? 그리고 더 올 것이 있습니까?

데이비드 프리드먼:

나는 우리가 바닥에 있다고 생각하지만 우리는 잠시 동안 여기에 머물 것이라고 생각하고 더 많은 것이 올 것이라고 생각합니다. 많은 흔들림과 많은 것들이 이러한 회사에 내장되어 있으며 바닥에 닿을 때까지 빠지기 시작하지 않습니다. 오른쪽? 그래서 이런 종류의 돈을 잃을 수 없습니까? 내 말은, 거기에 있고 봐, 난 하지 않을 거야, 비난이 아니라 비공식적인 발언을 할 거야. 나는 또한 업계의 다른 사람들과 NDA에 따라 비즈니스에서 수행한 결과입니다. 그래서 나는 내가 아는 것과 그런 것들에 대해 조심해야 합니다. 하지만 이런 종류의 것들이 대차 대조표에서 아무데도 빠지지 않습니다. 그들은 거기에 있었다. 그리고 그들은 사람들이 길을 걷거나 어떤 일을 하도록 허용하는 방식으로 정당하게 대우받았습니다. 그리고 알다시피, 그것이 저절로 사라지면 사람들은 언덕으로 달려갑니다. 아시다시피 MadMen은 몇 년 전에 폭발했습니다. 그들은 원래의 모습이 아니어야 했습니다. 최초의 XNUMX억 달러 규모의 공공 대마초 회사가 되는 것입니다. 그러나 그것은 범죄자로 간주될 사람들에 의해 설립되고 운영되었습니다. 그리고 많은 사람들이 많은 활동을 기반으로 한다고 생각하지만 Canopy는 그렇지 않습니다. 내 말은, Canopy는 합법적인 출처에서 돈을 받았지만 이 업계에 많은 사람들이 있고 그들이 무엇을 하는지 모릅니다. 아시다시피 사람들은 탐험을 위해 막대한 자본을 받았습니다. 아시다시피, 골드러시와 그들이 가지고 돌아온 것은 많은 경우에 잠재고객이 예상했던 것만큼 가치가 없었습니다.

Ed Keating :

네, 좋은 지적입니다. 다른 헤드라인 중 하나는 캐나다에서 1.2억 그램의 판매되지 않은 대마초에 앉아 있다고 생각합니다. 내 말은, 엄청난 숫자입니다.

데이비드 프리드먼:

나는 그것을 듣지 않았다.

Ed Keating :

네, 그 방법에 대한 제 사실과 수치를 확인해야 합니다. 하지만, 하지만 확실히 b가 있었다. 그래서 그냥, 예, 힘든 시간이고, 제 생각에 잘 운영되는 회사나 여기에서 작용하는 일종의 공공 정책 문제를 다루지 않는 것은 어렵다고 생각합니다. 하지만 그 산업 개요에 감사드립니다. 당신에게 조금 더 집중하고 싶어요. 그래서 당신의 배경은 금융입니다. 그래서 대마초 공간에 어떻게 들어왔습니까? 한동안 여기 있었으니까? 당신은 몇 년 전에 그냥 들어온 것이 아닙니다.

데이비드 프리드먼:

아니, 난, 올해가 내 10주년이야. 저는 2013년 말에 입사했고 2014년에 첫 거래를 했습니다.

예, 금융 투자를 의미합니다. 알다시피, 나는 부실 자산 M과 A를 많이했고 그것은 많은 신흥 산업으로 변했습니다. 왜냐하면 그것은 속도 문제이기 때문입니다. 나는 발이 빠르고 많은 사람들보다 더 빨리 생각할 수 있다고 생각하기 때문에 빠르게 움직이는 거래에 참여하는 것을 좋아하는 사람입니다. 결과적으로 다른 사람들이 속도를 늦추고 사물을 분석하게 되었기 때문에 기회를 찾을 수 있습니다. 그리고 그들이 사라진 기회 분석을 마칠 때쯤이면 제가 표류하는 곳이었고 그 시점에서 대마초는 부자연스러웠습니다. 합병 산업이었습니다. 나는 초기 단계 기술에서 나오고 있었다. 저와 같은 사람들을 위한 차익 거래가 쉽게 이용 가능하지 않은 지점까지 성숙해졌습니다. 패밀리 오피스는 기술 분야에 100억 달러를 할당했는데, 시카고 벤처 캐피털 회사가 있다는 것을 알면 100억 달러 맞죠? 따라서 그들은 귀하의 VC 회사에서 분석가를 밀렵하기 시작하고 귀하가 지불할 수 있는 것보다 더 많은 돈을 지불합니다. 아시다시피, 포로 가족 사무실 남자 또는 여자는 그들이 일해야 하는 VC 회사에서보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 것입니다. 그리고 대마초는 음, 정말 그렇게 할 수 없습니까? 당신은 내 분석가를 코치할 수 없기 때문에 그들이 존재하지 않기 때문입니다. 그들은 나에게 배울 수 있는 47년을 주었고 지금은 내가 분석가입니다. 그래서 자연스러운 진행이었습니다. 예, 저는 제게 하나 더 얻었습니다. 아시다시피 저는 50세이므로 XNUMX세에 가까워지고 있습니다. 풍부한 지식을 축적하고 일종의 일몰 속으로 떠납니다.

Ed Keating :

훌륭합니다. 훌륭합니다. 제 기억으로는 대마초에 투자하는 것이 아니라 혁신적인 기술이나 프로세스에 더 가깝습니다. 그게 공평한가요?

데이비드 프리드먼:

아니요, 공평하다고 말할 수는 없습니다. 대마초에만 투자한다고 말하고 싶지만 대마초가 아닌 사람에게 호소력이있는 대마초 회사에 투자합니다. 어떻게 말해야합니까? 산업. 우리는 대마초 산업의 속도와 역풍의 부족이 상품화 산업에서 직면하는 인프라 부족 때문이라고 생각합니다. 성장을 둔화시키는 기존 기업이 있는 곳에는 대마초에는 존재하지 않습니다. 약 12년 전 제가 사막 한복판에 있었던 아프리카 여행에 대한 이야기를 했을 수도 있습니다. 수돗물도, 수세식 화장실도, 전기도 없고 제 감방에는 철창 15개가 있었습니다. 왜냐하면 그 사람들은 AT&T와 경쟁할 필요가 없었기 때문입니다. 그들은 방금 해냈고 XNUMX년 전 Venmo의 아프리카 버전인 M-Pesa를 하고 있었고 휴대폰을 통해 돈을 옮기고 있었습니다. 그리고 저는, 음, 이건 미친 짓이죠, 그렇죠? 따라서 대마초는 현직자가 없기 때문에 일종의 일입니다. 우리가 부르는대로 엉망이 될 것이라고 받아 들여지지 않을 일을 시작할 수 있습니다. XNUMX대 자동차 제조업체인 터커 자동차에 짓밟힌 사람, 그리고 대마초와 같은 산업에서 혁신의 속도로 그렇게 할 수 있는 사람은 훨씬 더 빠릅니다. 그런 다음 대마초 산업에서 패러다임 전환 또는 판도를 바꾸는 무언가로 견인력을 얻을 수 있다면. 이제 견인력을 얻었고 주류 산업으로 돌아가서 FOMO를 만들었습니다. 당신은 무언가를 충분히 잘하고, FOMO를 만든 다음, 알다시피, 당신은 Tucker를 얻는 것에 대한 방어책을 가지고 있습니다. 그래서 그것은 항상 일종의 철학이었습니다. 대마초에서 우리가 할 수있는 일이 대마초에서 작동하면 우리가 대마초를 지배하고 비 대마초로 전환하고 이것을 배치 할 수 있다는 것을 알고 있습니다. 알다시피 상품화 된 산업에서 보상을 얻을 수 있고 대마초 산업 자체가 제공하는 탐을 넘어 설 수 있습니다.

Ed Keating :

예, 그리고 그 속도 테마는 분명히 많은 의미가 있습니다. 역풍에 부딪히지 않는다면 속도를 늦추기 전에 매우 빠르게 많은 지면을 커버할 수 있기 때문입니다. 그래서 그것을 염두에 두고, 당신이 알고 있는 어떤 종류의 회사들이 당신의 포트폴리오에 포함되어 있었습니까? 그리고 당신이 원하는 종류의 회사 구성 측면에서 수년에 걸쳐 그 포트폴리오는 어떻게 변했습니까? 예, 우리는 그것을 원하거나 지금은 원하지 않을 수도 있습니다.

데이비드 프리드먼:

나는 우리가 초기 논문에서 많이 바뀌지 않았다고 말하고 싶습니다. 아시다시피 Panther는 제가 관여하지 않은 세 번째 펀드를 가지고 있습니다. 저는 투자자이지만 관리에는 관여하지 않고 있으며 Jordan Tritt의 아들인 Jordan Tritt가 운영하고 있습니다. 처음 두 펀드의 공동 창립자 인 Ramie Tritt. 하지만 제 생각에 첫 번째 펀드와 지금 그가 속한 펀드를 되돌아 보면 변경되지 않았습니다. 우리는 여전히 유일한 변화는 세 번째 펀드에서 Jordan이 시작했다는 것입니다. 식물을 만지는 자산에 자금을 지원하고 특히 Greenlight와 같은 몇 가지 거래를 수행했습니다. 업계에서 출구를 갖고 헹구고 반복하려는 사람들의 기회를보기 시작했기 때문입니다. 따라서 이것이 아마도 유일한 실제 재료 피벗일 수 있지만 그 이상입니다. 내 말은, 첫날부터 똑같은 일이 있었어. 우리는 혁신의 속도를 수용할 수 있는 혁신적인 회사를 봅니다. 그 중 상당수는 명백한 이유로 소프트웨어였습니다. 저는 소프트웨어에서 나왔고 Jordan은 소프트웨어에서 나왔고 그는 ERP 회사와 혁신 및 소프트웨어 개발 속도에서 일했습니다. 알다시피, 그것은 항상 좋은 상관 관계였습니다. 그리고 아시다시피 IP를 개발하고 그 혁신 속도를 활용할 수 있고 일관성을 유지했습니다. 알다시피, 포트폴리오는 우리가 일정 기간 동안 그 자본을 배치했다는 것입니다. , 8-9년 그리고 지금은 세 가지 다른 펀드. 그리고 그 돈의 일부는 우리가 초기 라운드에서 자금을 지원했고 오늘날에도 여전히 자금을 지원하고 있는 회사로 다시 들어갔습니다. 아시다시피 승자를 지원하기 위해 노력하는 것은 베가스에 가는 것과 같습니다. 당신은 당신의 승자 뒤에 광고를 게재합니다. 오른쪽.

Ed Keating :

응. 아니, 그, 그, 맞아. 그것은 10개 회사 중 포트폴리오입니다. 아시다시피 한두 개는 홈런이 될 수 있습니다. 많은 것이 중간에 있을 것이고 일부는 떨어지고 일종의 일이 될 것입니다. 우리가 이야기할 때 이전에 공유한 한 가지는 이러한 회사를 운영하고 싶지 않으며 때로는 모든 것이 승자가 될 수 없기 때문에 포트폴리오에서 발생한다는 것입니다. 운영 파트너 또는 관리 이사로서 어떻게 관리합니까?

데이비드 프리드먼:

알다시피, 내 생각에, 그것에 대한 좋은 용어는 한 개인이 가지고 있는 파괴에 대한 욕구입니다. 우리의 포트폴리오에는 개입하여 소매를 걷어붙이고 인수할 수 있는 능력이 없는 회사가 많이 있습니다. 우리는 그 회사들을 잃었을 것입니다. 25-30년 동안 벤처 투자를 하면서 그들은 파산했을 것입니다. 그 책임을 맡은 S대표에게 맡겼다가는 문을 닫았을 것이다. 우리가 한두 가지가 없다고 말하는 것은 아닙니다. 우리는 여전히, 이 펀드들에 대한 우리의 타율은 꽤 높습니다. 아마도 여전히 80번째 백분위수에 있을 것입니다. 저는 우리가 출구를 가질 회사의 80%를 가지고 있다는 말은 아니지만, 그들은 여전히 ​​살아 있습니다. 분명히 거기에는 물을 밟고 있는 한 무리가 있고 아직 기회가 있는 동안 그들은 여전히 ​​올라갈 언덕이 있습니다. 하지만 그 모든 회사를 계속 운영하는 것은 어렵습니다. 오른쪽. 그래서, 당신은 분류를 가지고 있습니다. 그리고 그 중 일부는 투자 규모에 기반하고 일부는 기회의 크기에 기반합니다. , 100만 달러 투자로 1배를 얻고 내 돈을 돌려받을 수 있는 기회를 위한 백만 달러 투자입니다. 아시다시피 선택하고 선택해야 하고 개입하는 것이 편안해야 하며 필요한 경우 과감한 조치를 취할 용의가 있어야 합니다. 다행히 저는 부실 자산에 대한 배경 지식이 있어서 법적 조치에 익숙하고 주주 권리 계약 등을 읽는 데 정말 능숙합니다. 그리고 우리가 개입하여 기업가에게 "안돼, 안돼, 당신은 이 돈을 받지 않을거야"라고 말한 몇 가지 상황이 있었습니다. 당신이 돈을 가져가면 우리는 당신을 고소할 것이고 그들은 모두 해결했습니다. 파일이 없습니다. 

Ed Keating :

좋아요. 내 말은, 나는 그 배경이 어떻게 나오는지 볼 수 있고, 우리는 항상 그 세부 사항을 읽습니다. 이제 우리가 이전에 이야기했던 11개의 세그먼트와 우리가 따랐던 많은 대마초 미디어는 소프트웨어 공간이며 수많은 인수합병이 있었습니다. 우리는 추적하고 79년 동안 판매 시점에 대한 보고서를 작성했습니다. 지난 가을, 업계에는 여전히 60개의 POS 소프트웨어가 있었습니다. 상위 80개 기업이 10%의 점유율을 차지했습니다. 그러나 이제 우리는 상위 기업 중 일부가 서로 합병하고 일부는 다른 기업을 인수하는 것을 보기 시작했거나 계속해서 보고 있습니다. 내 말은, 우리가 바닥에 있지 않거나 우리가 바닥에 있는 포드의 상단에서 토론으로 돌아가는 그런 종류의 것을 더 많이 보게 될 것이라고 생각하십니까? 긴 계곡이 될 수 있습니다. 그래서 우리는 우리가 언제 반대편으로 올라올지 모릅니다. 그 공간에서 무슨 일이 일어날 것이라고 생각하십니까? 당신과 나 둘 다 업계가 서비스를 제공하기 위해 12,000개의 POS 공급업체가 필요하지 않다는 것을 알고 있기 때문입니다. 아시다시피 XNUMX-XNUMX개의 매장이 있습니다.

데이비드 프리드먼:

예, 좋은 질문입니다. 포트폴리오 회사의 인재 중 하나가 데이터 기반 학습 플랫폼이기 때문에 이것은 우리가 많은 시간을 할애하는 것입니다. 그러나 데이터는 대부분 POS 시스템의 일부에서 이 시점에 제공됩니다. 자, 데이터는 다른 시스템에서도 나올 것입니다. 알다시피, 판매 시점 중심이 아니라 현재 시장의 해당 부분에서 일어나는 일에 매우 민감합니다. 그리고 제가 본 몇 가지가 있습니다. 첫 번째로, 이러한 많은 판매 시점 관리 회사는 API를 중심으로 작업하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 왜냐하면 그들이 이해하고 있는 것은 귀하가 말한 것처럼 이 공간에 있는 79개 회사가 실현 불가능하기 때문입니다. 그래서 판매 시점 관리 회사가 되어 경쟁하면서 상위 XNUMX개 업체와 경쟁하게 되면 인수되거나 문을 닫거나 방향을 바꾸게 됩니다. 보고. 글쎄요, 알다시피, 시장 점유율, 맞죠? 그리고 저는 항상 판매 시점과 그와 비슷한 것들에 대해 말했습니다. 제 생각에는 누군가가 저에게 오라클이 될 것이라고 말하면, 대마초에 대해 알고 있거나 알고 있습니다. 오라클이 대마초를 도입하기로 결정할 때 오라클은 대마초의 오라클이 될 것입니다. 그래서 당신이 하는 일은 시장 점유율을 높이는 것뿐입니다. 그러나 이미 존재하고 다음에 처음부터 구축할 수 있는 어떤 것보다 훨씬 더 나은 사용자 정의 기술 플랫폼을 구축해야 한다면 그것은 약간의 무익한 연습입니다. 그리고 여러분이 보시는 것은 이러한 회사 중 일부가 이제 이해하고 있다는 것입니다. 음, 이런, 오라클이 우리 소프트웨어를 그들의 소프트웨어로 대체할 것이기 때문에 가치가 없는 소프트웨어 플랫폼을 구축하는 데 수천만 달러를 투자했습니다. 따라서 가치가 있는 유일한 것은 시장 점유율이며, 시장 점유율은 많은 투자를 회수할 만큼 충분히 크지 않을 수 있습니다. 그래서 우리는 또 무엇을 할 수 있습니까? 이제 이러한 POS 시스템 중 일부는 기업 가치를 정당화하기 위해 API를 제공할 수 있어야 하기 때문에 일부 분석 회사에 API를 제공하고 싶지 않습니다. 우리가 이 일에서 벗어나 돈을 벌기 위해 얻어야 하는 것입니다. 그래서 약간의 싸움이 벌어지고 있습니다. 내 말은, 우리는 상대적으로 보호를 받았고 이들 중 누구도 학습 및 개발에 들어가고 싶어하지 않았기 때문에 우리에게 꽤 좋았습니다. 그러나 우리가 본 바로는 이러한 판매 시점 관리 회사는 반드시 데이터를 공유할 의향이 없습니다. 그리고 나서 질문은 그들의 데이터입니까 아니면 고객입니까, 아시다시피 이제 귀하는 토론에 참여하고 있습니다. 이 데이터와 POS 회사는 판매 시점을 변경하라고 말합니다. 그래서 여기에서 흔들릴 많은 것들이 있고 나는 답을 모르지만 그 중 일부는 M&A가 될 것이고 일부는 알다시피 피벗 및 확장이 될 것이라는 것을 압니다. POS 회사 내의 세트는 비경쟁적이지만 협력적인 비즈니스를 수행할 수 있도록 허용할 것입니다.

Ed Keating :

예, 제가 몇몇 사람들과 이야기해 온 가설 중 하나는 판매 시점에 결제를 더한 일종의 POS 2.0입니다. 왜냐하면 그런 종류의 제휴에 관심이 있는 것 같기 때문입니다. 그것은 내가 이전 포드에서 여러 번 이야기했던 것으로 거슬러 올라갑니다. 즉, 워크플로 소프트웨어를 구축할 때 좋은 작업을 수행하는 방법 중 하나는 David가 말한 것입니다. 내 소프트웨어를 사용하기 전 10분과 사용 후 10분을 하고 계십니까? 당신은 그것을 구축합니다. 그리고 지불은 많은 사람들이 좋든 나쁘든 가는 곳인 것 같습니다. 그러나 고객을 위해 더 간단한 기술 스택을 만들 수 있다면 일부 사람들에게 어필할 수 있습니다.

데이비드 프리드먼:

예, 지불은 우리가 많은 투자를 한 공간이며 우리는 PayQuick의 주요 투자자였으며 PayQuick을 Green Check Verify에 판매했습니다. 그래서 유동성 이벤트는 없었지만 제 생각에는 그것이 제가 있었던 상황 중 하나였습니다. 저는 개인적으로 이사회에 크게 관여하고 거래가 결승선을 통과하도록 도왔습니다. 독립형 회사인 PayQuick은 충분한 시장 점유율을 확보하기 위해 고군분투하고 있었습니다. 왜냐하면 안전한 은행 업무와 그와 같은 모든 종류의 물건과 지불에 대한 인식이 여전히 약간 복잡하고 규제가 심한 산업 내에서 규제된 산업을 갖게 되었기 때문입니다. 대마초와 은행 업무를 결합했는데 정말 정말 어려웠습니다. 그래서 그것은 우리에게 정말 좋은 거래였습니다. 저는 Green Check Verified, Kevin Hart 및 그의 팀의 리더십이 특히 우리와 현재 다른 두 사람을 통합할 수 있다고 생각합니다. 알아요, 그것에 약간의 속도가 있습니다. 하지만 예, 판매 시점 시스템은 NetSuite와 일부 회사가 초기에 대마초를 생태계에 허용하지 않은 이유 중 하나입니다. XNUMX년 전 식물을 만지거나 식물을 만지지 않는 대마초 회사에 NetSuite를 사용하도록 승인된 후 NetSuite 법률 고문으로부터 편지를 받았습니다. 아시다시피, 투자자로서 저는 돌아가서 NetSuite를 구현하려고 100,000만 달러를 지출한 후 문을 닫은 다른 회사가 있기 때문에 컴플라이언스 서신을 원한다고 말했습니다. 돈을 돌려받습니다. 저는 아니오, 규정 준수 서한을 원한다고 말했습니다. NetSuite의 협의회 의장으로부터 편지를 받았습니다. 아니오, 우리는 당신의 계약을 취소해야 합니다. 알다시피, 우리는 이것으로 사업을 할 수 없습니다. NetSuite에 상주하는 결제 레일이 은행 업무를 완전히 준수하도록 만들었기 때문입니다. 그리고 그것은 XNUMX년 전의 일입니다. 맞습니까? 그래서 저는 NetSuite가 이제 일부 구현과 AA 및 기타 장소를 수행했음을 알고 있지만 지불 레일은 여전히 ​​매우, 매우, 통과하기 어렵고 POS 시스템 중 어느 것도 자사 지불 솔루션에 넣지 않았습니다. 살아남고, FIS와 FiveServe, John Henry, 그리고 이 회사들은 이미 그렇게 하고 있습니다. 서부 해안에 있는 PG&E에 전기 요금을 지불할 때 그들은 이미 그렇게 하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들이 무엇을 처리하고 있다고 생각하십니까, FiveServe 또는 FIS를 통과한다는 것은 이 물건이 그 레일을 타고 있다는 것을 의미합니다. 그래서 그것은 단지, 그것은 연방 정부가 언제 그것을 개방할 것인가의 기능입니다. 그리고 지금은 묻지 말고 말하지 마세요. 그래서 저는 그것이 판매 시점과 결합하는 지불 영역을 지불하는 또 다른 것이라고 생각합니다. 그것은 약간의 여행이고 아무도 정문을 통해 할 수 없기 때문에 마음에 듭니다. 아시다시피 Visa, Mastercard, 이 사람들은 모두 우리 이사회에 있고 FIP 고문은 그렇지 않습니다. 그리고 American Express는 유일한 사람입니다. 그들은 자체 결제 수단을 가지고 있고 연방 정부의 결제 수단을 사용하지 않습니다. 그래서 그들은 그것을 할 수 있지만 그들은 여전히 ​​그, 그, 광학입니다, 그렇죠?

Ed Keating :

뭐. 흥미로운. 우와. 이제 다른 역할 중 하나는 시드 탤런트의 공동 창립자이자 CFO입니다. 그렇다면 그것이 귀하의 기준에 어떻게 부합하는지 조금 더 말씀해 주시겠습니까? 그것은 흥미로운 이야기이기 때문에 업계에 제공하는 일종의 솔루션입니다.

데이비드 프리드먼:

네. 그래서, 저는 항상 기회가 준비를 만났을 때의 행운의 정의 같은 것을 좋아했습니다. 권리? 아시다시피, 그것은 그의 유명한 인용문이고, 인용문을 추가하고, 아시다시피, 그것은 제가 현재 파트너인 여성과 관계를 맺는 시나리오였습니다. 제 비즈니스 파트너이자 제 인생 파트너입니다. 그녀는 내가 그 용어를 사용하는 것을 싫어합니다. 그러나 나는 다른 것을 모른다. 알다시피, 나는 서로 친구를 통해 그녀를 소개 받았고 나는 서비스가 싫은 것 같았습니다. 그녀는 대규모 인력 회사를 소유하고 있으며 매우 잘하고 있으며 COVID 직전이었고 아시다시피 히트를 쳤고 그녀는 잘 알아 내려고 노력했습니다. 어떻게해야합니까? 그녀의 고객 얼굴의 상당 부분이 여행 산업에 있었기 때문입니다. 그래서 당신은 호텔, 유나이티드, 이런 것들을 숨기고 갑자기 코로나XNUMX가 닥치면 마치, 알겠습니다. 채용을 하지 않는 거죠? 그래서 누군가가 대마초를 먹어봐야 한다고 말했고 저는 그녀를 만나 서비스업이 싫다고 말했습니다. 직원 채용에 관여하고 싶지는 않지만 당신을 도울 것입니다. 대마초 사업에서 당신을 도울 것입니다. 하지만 당신은 나와 함께 저녁을 먹으러 나가야 합니다. 그래서 결국 둘 다 빼버렸습니다. 그래서 저는 그녀의 첫 번째 고객이 되었고 적합하지 않은 다른 회사를 찾는 동안 아이를 고용했지만 그녀는 그를 사랑했습니다. 그리고 Kurt Kauffman은 그녀의 인력 회사에서 대마초 관행을 운영하기 위해 Kurt를 고용했습니다. 그리고 그 당시 나는 그녀에게 그녀를 돕도록 충고하고 있었습니다. 그리고 Kurt는 GTI에서 나왔고 GTI를 위해 탑승 및 교육에 많은 일을 했습니다. 그래서 그것은 일종의 그의, 직원 배치에 대한 근접성이었고 그들은 들어왔고 그들은 매우 빨리 깨달았습니다. 아시다시피, 그들은 지식이 없기 때문에 이 업계에서 사람들을 고용하는 것이 매우 어렵다는 것을 깨달았습니다. 교육을 받지 못하면 학교에 갈 수 없고 어떤 식으로든 대마초를 전공할 수 없습니다. 그리고 Rana는 사람들이 대학을 졸업한 XNUMX년 초반에 IT에 집중하고 있었습니다. 하지만 그들은 컴퓨터 과학이 없었습니다. ? 그래서 그녀는 무엇을 했습니까? 그녀는 문자 그대로 교실에서 사람들을 앉히고 그에게 정보 기술을 사용하는 방법을 가르쳤습니다. 그래서 그녀는 고객과 함께 게임을 할 수 있었습니다. 그래서 그녀는 빨리 감기를 하고 그녀는 마치 우리도 같은 일을 할 수 있지만 지금은 디지털 시대에 살고 있다는 것입니다. 그렇죠? 20년 후, 우리는 사람들에게 대마초 직업을 얻는 방법을 가르치는 교실을 세우지 않을 것입니다. 그래서 Kurt는 아이디어를 내놓았고 Kurt는 다른 산업 분야의 사람들을 신속하게 업스킬링해야 하는 산업을 도울 수 있는 방법을 찾고 어떤 산업, 그 사람들이 오고 있는지 파악하자고 했습니다. 에서, 그렇지? 그래서 바리스타가 버드 텐더가 되는 것처럼, 그런 종류의 물건과 그 모든 것이 스스로 배치됩니다. 그래서 두 사람이 이 아이디어를 생각해 냈고, 제가 기술적인 관점에서 개입하여 함께 묶었습니다. 왜냐하면 그것이 제 배경이었고 포트폴리오 회사인 다른 회사를 통해 우리는 이 LMS를 구축했기 때문입니다. 플랫폼 학습 관리 플랫폼이 Kurt에게 말했습니다. 좋아, 여기 약간의 돈이 있습니다. 가서 알아내세요. 그리고 아시다시피, 그는 몇 달 후에 돌아왔고 사람들이 나에게 이것에 대해 돈을 지불하고 있는 것 같았습니다. 그래서 알다시피, 우리는 계속해서 그렇게 했습니다. 아시다시피, 우리는 이제 대마초 업계가 아닌 몇 안 되는 대마초 분야의 유일한 LXP 학습 경험 플랫폼으로 발전했으며 KPIS를 가져올 수 있는 많은 데이터 기반 학습을 수행하고 있습니다. POS 시스템 및 기타 시스템에 대해 알아보고 "좋아요, 여기에 표준 편차가 있으니 이 과정을 수강해야 합니다."라고 말할 수 있습니다. 그리고 당신이 이 과정을 수강한 후, 우리는 당신의 생산성을 계속 측정할 것이고 당신의 생산성이 증가하는 것을 보게 될 것입니다. 전국 Verano와 전 점포 계약을 체결하여 모든 점포를 전개하고 있습니다. 제가 발표할 수 없는 서명 중인 다른 문서가 두 개 더 있습니다. 하지만 데이터 기반 기술입니다. 데이터를 사용하여 사람들이 어떻게 배우고 싶어하고, 배워야 하는지, 어떻게 개인 목표를 달성하고 고용주가 직업 목표를 달성하는지 이해합니다. 권리. 이 모든 것이 합쳐지고 우리는 이미 캠퍼스 밖으로 이사하고 있으며 많은 경고를 받고 있습니다. 글쎄, 당신의 차선을 유지하십시오, 당신의 차선을 유지하십시오. 그러나 이전에 이야기했듯이 탐과 대마초는 너무 큽니다. 그래서 당신은 그것을 바리스타, 레스토랑 어디에서든지 다시 가져갈 수 있고 이제 이렇게 말할 수 있습니다. 이제 다시 가져오면 터커링 대신 FOMO가 생깁니다. 그래서 씨앗을 뿌리고 돈을 씁니다. 지난 XNUMX년 동안 제가 공동 설립한 첫 번째 회사이고, 다시는 그런 일을 하지 마세요. 저는 오퍼레이터 공동 창립자가 되고 싶지 않았지만 작년에 Kurts가 회사의 고삐를 맡게 되면서 저는 다른 어떤 것보다 그에게 정말 멘토에 가깝습니다. 그리고 아시다시피 Rana는 분명히 인력 및 업계 통찰력을 제공하고 있으며 여전히 인력 회사를 운영하고 있습니다.

Ed Keating :

그래서 저의 마지막 회사는 실제로 교육 시간 공간에 있었습니다. 그래서 저는 궁금합니다. 그들이 그 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까? 이러한 학습 관리 시스템은 다양한 방식으로 수행되는 많은 콘텐츠에 대해 매우 큰 욕구를 가지고 있기 때문입니다. 그렇다면 그 과정은 어떤가요?

데이비드 프리드먼:

그럼 콘텐츠는 일반적으로 이해관계자가 만드는 거겠죠? 따라서 현재 공개적으로 사용 가능한 사용 사례는 POS 시스템의 정보를 투자합니다. 버그 입찰에 대한 평균 바구니 크기를 계산할 수 있고 평균 바구니 크기의 표준 편차를 계산할 수 있으며 20%가 우리가 사용하는 숫자인 누구라도 취할 수 있습니다. 따라서 20%의 표준 편차가 있는 경우 결제 프로세스 또는 무엇이든 간에 더 많이 판매하는 방법을 알려주는 과정을 제공합니다. 그러나 많은 콘텐츠는 특정 고용주로부터 나옵니다. 이제 시간이 지나면 서로 섞이겠죠? 한 고용주는 우리에게 콘텐츠를 제공하고 다른 고용주는 우리에게 콘텐츠를 제공하지만 직원이 어떻게 판매되기를 원하는지 알고 있거나 우리에게 도움을 요청하면 우리가 보충합니다. 하지만 콘텐츠는 그들이 이미 배포하고 있는 콘텐츠이며 회사의 누군가가 들어올 수 있는 디지털 형식이 아닙니다. “좋아요. 아시다시피, 금요일 첫 시간에 우리는 사람들이 체크아웃할 때 더 많이 판매하는 방법을 모두에게 알려줄 것입니다.” – 그들은 이런 일을 하고 있습니다. 오른쪽? 그냥 캡쳐하면 됩니다. 그래서 우리는 고객과 함께 일하는 교육 디자이너를 직원으로 두고 있지만 콘텐츠의 90%는 고객에게서 나옵니다. 사람들에게 무엇을 말하고 싶습니까? 좋아요. KPI가 뭐죠? 측정에 실패하면 어떻게 측정하나요? 그들에게 무엇을 말하고 싶습니까? 그리고 우리는 그것을 과정으로 가져오고 그 과정은 플랫폼에 배포됩니다.

Ed Keating :

와우, 그것은 안전 측면과 같은 도구 상자 대화가 나쁜 일이 아니라는 대신에 실제로 전문화하는 것처럼 들립니다. 내 말은, 그게 좋다. 하지만 사람들을 만나기 위해 금요일 아침에 오는 대신, 장치에서 교육에 액세스할 수 있거나 그들이 편리할 때 정말 큰 이점을 얻을 수 있는 것처럼 보입니다. . 그리고 API를 사용하면 훌륭합니다.

데이비드 프리드먼:

예, 우리는 그것으로 시작했습니다. 내 말은, 우리는 대마초 분야에서 사람들이 무료로 수강할 수 있는 매우 강력한 플랫폼을 가지고 있다는 것입니다. 그리고 고용주는 콘텐츠를 게시하는 대가로 우리에게 비용을 지불합니다. 그러나 데이터 기반 학습은 이제 다음 단계로 나아가고 있습니다. 그것은 우리가 더 많은 학습 경험이 되는 곳이며 이제 사람들에게 말할 수 있고 고용주는 말할 수 있고 더 많은 것이 올 것이라고 말할 수 있습니다. 당신이 고용인이고 실적이 저조하고 고용주가 당신에게 코스워크를 할당했는데 당신이 그 코스를 수강하지 않는다면, 일하세요, 그렇죠? 또는 그 과정을 수강했지만 여전히 개선되지 않으면 PIP 프로그램과 HR 관련 문제로 뒤쳐질 수 있습니다. HR은 정말 중요한 문제입니다. 법적으로가 아니라 도덕적으로 직원을 해고하기 전에 직원을 돕기 위해, 그렇죠? 따라서 고용주와 직원 모두가 이해하는 데 도움이 되는 방식으로 그렇게 할 수 있다면, 여기 당신이 성과를 내지 못하는 이유가 있습니다. 그런 다음 직원들이 그것을 알도록 돕거나 더 정당한 해고를 할 수 있습니다. 알다시피 올바른 PIP 프로그램을 배치합니다. 따라서 성공 여부와 상관없이 항상 위험을 줄이고 생산성을 높이고 모든 사람에게 혜택을 줍니다. 솔직히 직원이 그 역할을 맡아서는 안 된다면 살펴봐야 합니다. 글쎄, 내가 싫어서이 훈련을 받고 싶지 않은 이유는 무엇입니까? 글쎄, 내가 왜 그것을 싫어합니까? 오, 아마도 내가 잘못된 역할을 하고 있는 것 같습니다. 다른 곳으로 가야 할 것 같습니다. 우리는 궁극적으로 모든 일이 일어날 것이라고 생각하지만 시간이 걸릴 것입니다.

Ed Keating :

글쎄요, 또한 제공하는 회사로서 직원들에게 훌륭한 교육을 제공하여 직원들이 교육을 받고 있다고 느끼는 좋은 직원을 유지하는 데 도움이 된다고 가정해 봅시다. , 젠장, 직업 훈련 중이야. 스스로 알아내십시오. 그리고 그것은 고객에게 좋지 않습니다.

데이비드 프리드먼:

표준 편차가 있고 20% 미만인 경우. 그리고 여기 여기 있는 어떤 사람은 그것보다 20% 더 높습니다. 멘토링 프로그램 만들기를 시작할 수 있겠죠? 또는 당신의 전문 분야, 알다시피, 당신은 들어갈 수 있습니다, 음, 이 남자는 정말 잘하고, 집중하고, 하지만 이 여자는 밀가루를 정말 잘합니다. 오른쪽? 그래서 이제 시작합니다. 소매점을 보면 Home Depot에 들어가면 주방과 욕실 구역에 누군가가 있고 전자 제품에 누군가가 있습니다. 다르지 않습니다. 그러나 거기에 도달하는 방법은 더 의도적일 수 있습니다. 그래서 다시 가져갑니다. 내 말은, 우리가 Home Depot에서 하고 있는 일을 할 수 있는지에 대해 이야기했습니다. 주방 교육과 절대적으로 할 수 있습니까? 오른쪽. 그러나 그들은 지금 이것을 받아들이지 않을 것입니다. 그들은 훌륭한 훈련 프로그램을 가지고 있습니다. 알다시피, 우리는 이 시점에서 그들이 할 수 있는 것보다 더 나은 기술을 향상시키지 않을 것입니다. 하지만 언젠가는.

Ed Keating :

그래, 훌륭해, 훌륭해. 이제 업계를 보다 광범위하게 살펴보고 우리가 다룬 주제 중 하나는 연방 합법화에 어떤 일이 일어나고 있는지, 안전한 뱅킹에 어떤 일이 일어나고 있는지, 우리가 거기에 도달하면 업계가 어떤 모습일 것이라고 생각하십니까? , 알다시피, 그것은 와인과 같을 것인가

데이비드 프리드먼:

와인은 좋은 상관 관계입니다. 와인 점수도 마찬가지죠? 그것은 초록이 살펴보기 시작한 것입니다. 와인 점수를 가져와 대마초에 적용할 수 있습니까? 왜냐하면 당신은 냄새를 맡고 다른 모든 것을 얻었기 때문입니다. 아주 비슷하죠? 와인 산업, 크래프트, 맥주 산업, 크래프트 주류 산업. 하지만 가장 직접적으로 관련된 규제 산업이라고 생각합니다. 마약, 합법적인 마약에 가깝죠? 그리고 그것은 매우 구체적이고, 알다시피, 주간, 주간 배포 제한, 그런 것들입니다. 그래서 만약 우리가 영리하다면, 즉 우리가 미국 정치 지형을 의미하고 우리가 그렇게 영리하지 않다는 것을 증명했다면, 제 생각에는 제약이나 담배보다 더 중요할 것입니다. 주류는 대마초 산업에 적합한 모델입니다. 그것의 독특한 점은 지구상에 의료 및 레크리에이션 용도로 합법적인 것이 없다는 것입니다. 당신은 둘 중 하나입니다, 그렇죠? GNC에 가서 약초 보충제를 복용하기 위해 처방전이 필요하지 않습니다. 펜타닐 처방전이 필요합니다. 그것은 사람들이 그것을 오락적으로 사용하지 않는다는 것을 의미하지는 않지만 그것은 합법적이지 않으며 결코 규제되지 않으며 앞으로도 없을 것입니다. 따라서 대마초는 어느 정도의 규제 환경을 필요로 하는 의료용으로 합법적으로 적용할 수 있는 지구상의 유일한 기질입니다. 그리고 서로 경쟁하지 않고 두 가지를 어떻게 규제하는지 궁금합니다.

Ed Keating :

따라서 다른 트렌드를 구축하고 우리가 살펴봐야 하는 것은 여기에서 XNUMX년 동안의 경험과 기술 배경을 불러야 합니다. 무슨 일이 일어날지 기대하고 그것이 우리가 이야기한 영역 중 하나라고 생각하기 때문입니다.

데이비드 프리드먼:

예, 제 말은, 과학적인 측면에서 말씀드리자면, 저는 여러분을 격려하고 싶습니다. 우리는 오프라인으로 이야기할 수 있고, 위험하다는 것을 충분히 알고 있기 때문에 여러분의 팟캐스트에서 추상적인 사람들을 얻을 수도 있습니다. 하지만 저는 과학자가 아닙니다. 아시다시피 저는 금융 전문가이지만 과학자는 아닙니다. 그러나 내가 아는 것은 대마초 식물이 대체로 이해되지 않는 식물이라는 것입니다. 그것은 틀림없이 치유 속성, 다른 속성인 엄청난 속성을 가지고 있습니다. 사실인지는 모르겠지만 대마초 식물에는 지구상의 다른 모든 식물을 합친 것보다 더 많은 테르펜이 들어 있습니다. 그것은 단지 테르펜이 풍부하다는 것입니다. 그게 사실인지 아닌지는 모르겠지만 테르펜이 많고 아무도 그것을 연구하지 않으며 대마초 연구에서 나올 과학이 있습니다. 그것은 테르펜 측면에서 맛과 향이 될 것입니다. 그리고 그것은 다른 것들입니다. 향료와 아시다시피, 그리고 그 성질의 것들입니다. 그러나 대마초에서 나오는 다른 발견이 있을 것입니다. 그리고 저는 그것이 매우 흥미로운 영역이라고 생각합니다. 나는 다음 단계에서 해당 분야의 투자자가 되기에는 과학적 소질이 충분하지 않습니다. 초록은 매우 과학적인 회사입니다. 저는 문자 그대로 그리고 비유적으로 회사와 그들이 하는 일에 많은 투자를 했습니다. 하지만 당신이 그들의 물건을 얻는다면, 나는 그것을 이해할 수 없습니다.

Ed Keating :

공정하고 공정하며 충분히 공정합니다. 데이빗, 오늘 팟캐스트에 참여해주셔서 정말 감사합니다. 나는 정말 많은 것을 배웠고 우리 손님도 그랬을 것이라고 확신합니다.

데이비드 프리드먼:

네, 반갑습니다. 여기 오게 되어 기쁩니다. 그리고 당신이 나를 되찾고 싶을 때마다. 즐겁게 채팅하세요.

Ed Keating :

훌륭한. 훌륭한. 글쎄요, 저는 당신의 호스트인 Ed Keating입니다. 데이터 저장소에서 추가 업데이트를 계속 지켜봐 주십시오.

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• 출처: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-53-with-david-friedman-of-panther-capital