이번 Cannacurio 에피소드에서 Ed와 자크 산 투치 of 오푸스컨설팅 결국 그를 대마초 분야로 이끈 그의 수년간의 리더십 경험, 미국 원주민 부족과의 협력에서의 성공, 시장의 현재 상태, 우리가 주목해야 할 트렌드 등에 대해 논의하십시오!

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 57 화

에드 키팅

Cannabiz Media가 제공하는 Cannacurio Podcast에 오신 것을 환영합니다. 저는 호스트인 Ed Keating입니다. 그리고 오늘 쇼에는 Opus Consulting의 사장인 Jacques Santucci가 합류했습니다. Jacques, 포드에 오신 것을 환영합니다.

자크 산 투치

고마워요, 에드. 초대해주셔서 감사합니다.

에드 키팅

전적으로. 전적으로. 글쎄요, 이렇게 하는 것이 좋습니다. 우리는 수년 동안 서로를 알고 있습니다. 적어도 나에게는 8/9년 정도 지난 무역 박람회에서 우리가 몇 번이나 마주쳤는지 생각이 나지 않습니다. 그것은 많은 도시에서 여러 번 있었습니다.

자크 산 투치

확실합니다.

네, 당신과 저는 전국 각지의 회의에서 대부분의 시간을 만납니다.

에드 키팅

정확히 말하면, 여행을 많이 하셨고, 말하자면 당신은 내가 파고들고 싶을 정도로 흥미로운 직업을 갖고 계셨습니다. 어니스트 앤 영(Ernest and Young)에서 시작하셨죠. 당신은 초기 메인 주 라이센스 보유자였습니다. 당신은 소프트웨어 CEO였으며 지금은 컨설팅 회사를 운영하고 있습니다. 그럼 여기까지 어떻게 가나요? 예를 들어, 그 모든 흥미로운 일 후에 어떻게 대마초에 착륙했고 나는 당신이 착륙한 곳의 절반을 건너뛰었습니다.

자크 산 투치

응, 물론이지. 그래서 저는 원래 프랑스 출신이에요. 저는 거의 25년 전에 미국으로 이주했습니다. 이제 프랑스-영국 회사가 미국에서 회사를 인수했을 때. 제가 계속 남을 거라고는 생각도 못했는데, 몇 년 동안의 이동 중에 저는 대학 졸업 후 Ernst and Young에서 경력을 시작했고, 프랑스의 Universal Picture에서 컨트롤러로 일한 후, 영화 판권을 구매하는 팀의 일원으로 일했습니다. 비디오, DVD 측면에서는 우리를 조금 늙게 할 것입니다. 어쨌든 거의 20년 전에 미국 25개국으로 이주했고, 그 후 거의 15년 전에 컨설팅을 시작했습니다. 이전에 비즈니스 컨설팅을 하다가 2009년에 독립하게 되었습니다. 그래서 결국 전문 서비스 영역, 비즈니스 전략 및 관련된 모든 비즈니스 관리 분야에서 일하게 되었습니다. 저는 메인주에 살고 있는데 메인주는 의료용 마리화나 법을 통과시킨 최초의 주입니다. 처음에는 1999년에 시행되었지만 실제로는 많이 구현되지 않았습니다. 하지만 2009년에 확실히 국민투표가 있었고 2010년에 라이선스 프로세스가 있었습니다. 그리고 저는 2010년에 45,000개의 라이선스 중 하나를 얻기 위해 지원한 팀의 일원이었습니다. 2011개의 라이선스를 취득한 후 Wellness Connection of Maine이라는 회사를 시작했습니다. 2012개 매장에서 우리는 결국 XNUMX평방피트 규모의 성장 현장 생산, 현장, 추출, 포장을 구축하게 되었습니다. 그리고 아시다시피 우리는 XNUMX년 말에 처음 문을 열었고 대부분의 매장은 XNUMX년 봄에 문을 열었습니다. 그리고 나서 우리는 회사를 계속 성장시켰습니다.

에드 키팅

그래서, 그래서, 그건 어땠나요? 내 말은, 주에 88개 매장이 있고 그 중 XNUMX개 매장이 있다는 거죠. 어땠나요? 그게 맞는 표현이라면 그 정도의 시장 지배력을 갖고 있다는 거죠.

자크 산 투치

응. 네, 시장 지배력이 있는 것 같아요. 하지만 시장이 어느 정도 거기에 있었다고 생각해야겠죠? 두 번째 당시 불법 시장이 있었기 때문에 우리는 북동쪽에 있는 유일한 회사였고 우리를 위한 벤치마크도 없었으며 저는 대마초 산업의 활동가 측 출신도 아니었습니다. 그래서 나는 그때 무슨 일이 일어났는지 별로 알지 못했습니다. 그래서 저는 실제로 여행을 다니고 교육을 받은 후 Wellness를 시작하고 자본을 조달하면서 비즈니스 기본 사항을 적용하고 좋은 사업 계획을 세우기 위해 노력했습니다. 그리고 우리는 모든 벤치마크를 살펴보았습니다. 하지만 몇 년 전 2010년 계획을 되돌아보면 인정해야 합니다. 그것은 정확히 옳지 않았습니다. 하지만 아시다시피 저는 몰랐고 실제로는 아무도 몰랐습니다. 오른쪽. 그리고 우리는 많은 사람들이 우리에게 말했고 적어도 그는 우리에게 좋은 지침을 주었고 매달, 매 분기, 매년 전략을 재조정했습니다. 우리도 고객 입장에서 흥미로웠던 점은 사람들이 의료용 대마초를 찾으러 우리에게 왔고 나는 매일 아침 그 시간에 우리 작은 본사가 있던 매장에 있었죠? 8시 30분/9시, 몇몇 사람들이 밖에서 기다리고 있었는데 그들은 나를 알게 되었고 그들은 나에게 그들의 이야기를 들려주었습니다. 나는 이전에 확신했습니다. 그러나 그 고객들과 이야기를 나누고 우리가 그들에게 무엇을 가져다 주는지 보고 나서 의학적 관점에서 보면, 그건 정말 열정이 된 거죠, 그렇죠? 실제로 그것을 만드는 비즈니스 측면이 있었고 올바른 것이 매우 중요했습니다.

에드 키팅

그래서 그 당시, 그리고 아마도 지금까지도 주에는 엄청난 양의 간병인이 있었고 그들 중 일부는 다른 사람들을 위해 일종의 재배에서 본질적으로 수천 개의 무면허 대형 매장을 운영하는 것으로 바뀌었습니다. 초기 라이센스 보유자 중 한 명인 귀하는 어떻게 탐색하셨나요? 왜냐하면 그것은 제가 읽은 것과 각 그룹마다 다른 규칙 세트와 같기 때문입니다.

자크 산 투치

응. 아니요, 확실히 그렇습니다. 그리고 귀하가 가지고 있는 라이센스 관점에서 볼 때 이는 확실히 우리 비즈니스 관점의 경우입니다. 아시다시피 메인주는 큰 주이기 때문에 저는 그것에 대해 별로 주의를 기울이지 않았습니다. 당시 뉴잉글랜드에는 매장을 갖고 있던 사람이 아무도 없었습니다. 우리에게 정말로 중요한 것은 제품의 품질, 좋은 직원, 좋은 경험, 좋은 매장, 그리고 우리가 가진 투자 풀의 모델이 되는 것이었습니다. 모두 이 사업에 대한 우리의 접근 방식에 관심이 있었지만 정말 중요한 것은 이를 올바르게 수행하는 것이었습니다. 그래서 제가 공로를 인정받을 수 없을 것 같지만, 양복과 넥타이를 매고 당시 은행가들에게 설명을 하러 갔습니다. 이것이 일어나고 있는 일입니다. 이것이 규칙이므로 신용 조합에 문의하여 그들이 우리에게 문을 열어줄 수 있도록 하십시오. 보험도 마찬가지입니다. 아시다시피 업계에는 많은 신화가 있습니다. 하지만 2011년, 2011년 후반에 매장을 열었을 때 건강 보험이 있었고 41K가 있었고 PTO가 모두 있었습니다. 그리고 나에게 그것은 사업이 아니었기 때문에 제대로 이루어져야 했습니다. 직원은 행정적인 관점에서 우리가 회계 시스템에 투자하고 재고를 추적하는 방법에 대해 올바르게 대우받을 수 있어야 합니다. 당시에는 미터법이 없었습니다. 오른쪽. 실제로 메인 주에서도 의료에는 여전히 미터법이 없고 테스트도 없습니다. 하지만 고객의 관점에서 볼 때 우리는 판매 시점에 투자했습니다. 저는 그 당시 모두가 MJ 프리웨이를 이용하고 있었는데 그걸 보고 '아니, 그건 아니야, 그건 우리에게 맞지 않아'라고 생각했어요. 그래서 우리는 실제로 대마초 산업에서 벗어나 충분한 데이터를 제공할 수 있는 POS 시스템을 찾았습니다. 그리고 우리는 거기에서 나갔습니다.

에드 키팅

우와. 그래서 흥미롭습니다. 아시다시피, 당신은 초기 기업 배경을 가지고 있고, 컨설팅을 하고, 이 대마초 공간에 안착하고, 모든 현장 경험을 통해 Opus의 방향을 다음으로 이끈 것입니다. 지금은 대마초 산업에 더 집중하고 있는 것 같은데요?

자크 산 투치

네, 그럼 제가 Opus를 시작했을 때는 아까 말씀드렸던 것처럼 기업의 경영 턴어라운드가 2008년, 2011년이었죠, 그렇죠? 어려움을 겪는 기업이 많았습니다. 그러니 성과관리, 임시관리로 사람들을 도우며 돌아서세요. 그러다가 2013년에 이 프로젝트에 집중하게 되었고, 여기 있는 우리 파트너 중 일부가 다른 주에 관심을 갖기 시작했습니다. 매사추세츠가 개장을 시작할 당시 로드아일랜드는 이미 문을 열었습니다. 코네티컷은 온라인으로 전환되었으며 우리 파트너는 모든 주에 참여했습니다. 그래서 2013년부터 라이센스 관련 실무를 개발하기 시작했고 지금도 여전히 뉴욕과 뉴저지에서 라이센스를 수행하고 있습니다. 하지만 그 당시에는 라이센스가 그만큼 많은 문서였고, 몇 주가 걸렸습니다. 그래서 우리는 모든 뉴잉글랜드 주에서 라이센스를 취득했습니다. 그리고 나서 우리는 실제로 뉴잉글랜드 밖에서 라이선스를 취득하기 시작했습니다. 우리는 하와이, 오하이오, 그리고 개항 중인 모든 주에서 라이선스를 취득했고 그것이 바로 라이선스에 초점을 맞춘 Opus를 얻게 된 것입니다. 그런 다음 같은 그룹이 우리에게 비즈니스 전략과 모델링을 요청했고 우리는 데이터와 지식을 갖고 있었고 모든 내용을 알고 있었기 때문에 사람들이 우리에게 회사를 중단하라고 요청했습니다. 아시다시피, 우리가 직원을 고용하기 전에는 일종의 직원이 되어 브랜드를 홍보하는 것입니다.

에드 키팅

그리고 나서 아주 빨리, 여러분은 업계의 다른 사람들과 차별화 되었습니까? 누가 함께 왔는지, 컨설턴트 관점이나 건설에 관한 옹호 배경에 대해 좀 더 이야기해 봅시다. 건설 산업에 종사하는 많은 사람들이 그런 식으로 움직인 것을 알고 있기 때문에 당신도 함께 들어오는 것 같습니다. 훨씬 더 전체적인 종류의 비즈니스 우선 접근 방식입니다. 그게 공평한 말인가요?

자크 산 투치

예. 응. 아시다시피, 대마초 산업, 우리는 귀하의 모범을 따라 건설했습니다. 바로 건설 부분입니다. 우리는 성장 측면에서 건설 관리자 또는 소유주 대표였습니다. 따라서 장비 구입, 소매점 및 이와 유사한 것들은 알다시피, 우리에게는 그 이상으로 전체적인 접근 방식이 옳습니다. 없으면 글로벌 접근 방식에 더 가깝습니다. 적절한 재능이 없고 해당 프로젝트의 다양한 부분을 제어할 수 없다면 뭔가를 놓치게 될 것입니다. 그래서 때때로 우리는 프로젝트의 특정 부분에 대해 다른 사람들과 협력하게 됩니다. 그러나 우리의 접근 방식은 관리 수준에 더 가깝고 운영 단계로 내려가 필요한 경우 인재를 데려오는 것입니다.

에드 키팅

응. 그래서 우리가 오프라인에 대해 많이 이야기했고 제가 과거에 인적 자원 규정 준수 분야에서 연구한 흥미로운 분야 중 하나는 부족과 협력하여 어느 정도 성공을 거둔 시장 부문입니다. 그들이 무엇을 할 수 있는지, 그리고 누가 그곳에서 근무할 수 있는지에 대한 완전히 다른 규칙 세트가 있습니다. 대마초 사업을 운영할 수 있는 580개 주권 국가가 포함된 매우 독특한 시장 부문이기 때문에 그것이 어땠는지 말해주세요.

자크 산 투치

응. 그리고 제 생각에는 이것이 우리가 비즈니스에 접근하고 고객에게 접근하는 방식과 좋은 연속성을 갖고 있다고 생각합니다. 우리는 정말 틈새 부티크, 컨설팅 회사입니다. 그리고 대마초 밖에서 우리는 여기 메인에 있는 한 부족과 함께 일하기 시작했고 그들은 우리의 좋은 파트너가 되었고 그들은 대마초에 관심이 있는 대마초 밖의 다양한 프로젝트에서 그들을 도와달라고 우리에게 요청했습니다. 메인주는 부족들에게 매우 특별한 시장입니다. 그러나 우리는 도전 과제, 과제, 선택 사항 및 기회가 무엇인지 알아봅니다. 그리고 그로 인해 우리는 다른 부족의 도움을 받고 일부 파트너와도 이야기를 나누고 타당성 조사를 통해 부족에게 도움을 줄 수 있는 서비스를 제공하는 프로를 개발하게 되었습니다. 그리고 그들이 결정한다면 우리는 그들이 사업을 시작하도록 돕는 부동산 사업 개발업자와 마찬가지로 사업 개발자가 될 수 있습니다. 부족은 주권에 대해 매우 특정한 기회를 갖고 있습니다. 모든 주나 모든 부족이 주권을 갖고 있는 것은 아니지만 주권을 가질 수 있고 자신만의 규칙을 만들 수 있습니다. 그들은 다른 사람들이 갖고 있지 않은 토지나 장소에 접근할 수 있습니다. 그들은 다른 사람들이 갖고 있지 않거나 적어도 선택권이 없는 자본에 접근할 수 있습니다. 하지만 그들은 대부분의 경우 어떻게 산업을 창조하거나 시장을 창조하고 회사를 창조하는지 알지 못합니다. 그래서 일부 더 큰 대마초 회사가 그들에게 접근하고 그들은 실제로 그들을 집주인으로 보고 있습니다. 우리는 사업을 소유하고 싶지 않은 파트너로 접근합니다. 우리는 단지, 아시다시피, 우리는 단지 기반으로 보상을 받습니다. 우리의 노력과 일에. 따라서 우리는 모든 전문 지식, 모든 파트너, 모든 지식을 활용하여 프로젝트가 무엇이든 1-2-3년 후에 우리 없이도 지속 가능한 회사를 만들기 위해 그들과 협력할 수 있습니다.

에드 키팅

오른쪽. 뭐. 글쎄요, 제 생각에는 흥미로웠어요. 뉴욕에서 대형 MSO 중 하나가 최근 부족 관계에서 멀어진 곳이 아니었나요?

자크 산 투치

응. 응.기울어. Tilt와 Shinnecock Nation은 낙진을 겪었습니다. 자세한 내용은 모르겠습니다. 그래서 나는 그것에 대해 실제로 말할 수는 없지만 좋은 예가 될 것입니다. 예.

에드 키팅

응. 응. 그리고 파트너가 되는 것과 그렇지 않은 것에는 차이가 있습니다. 한 가지가 항상 부족에 대해 흥미로웠고 아시다시피 우리가 면허와 주를 보거나 실제로 규정이 통과될 때 우리는 거기에 처음으로 뛰어든 사람들은 테스트 연구소였고 일부 프랜차이즈는 '내가 주에서 테스트할 거야'라고 농담을 했습니다. 하지만 이제 우리가 보는 것은 내일 매장을 열겠다고 가장 먼저 줄을 선 부족들이 실제로 실행한다는 것입니다. 그래서 미네소타 주 뉴욕에서처럼 캐롤라이나 중 하나는 정말 빨리 일어나는 일이고, 제가 가정하고 있는 것은 그들이 모든 규칙을 실제로 준수할 필요가 없기 때문이라고 생각합니다. 그들은 이미 당신이 자본, 토지에 접근할 수 있다고 말한 모든 것을 얻었습니다.

자크 산 투치

나는 이렇게 말하지 않을 것이다. 내가 함께 일해 온 모든 부족들은 무리한 노력을 기울이지 않기 때문에 이렇게 말하지 않을 것입니다. 그렇죠? 예를 들어, 우리는 뉴욕 북부의 Seneca 국가와 협력하여 타당성 조사를 실시하고 업계가 무엇인지 보여주었습니다. 길은 무엇입니까? 어떻게 할 수 있나요? 그들은 스스로 결정을 내렸습니다. 그러나 뉴욕 프로그램에 속할 필요는 없습니다. 그들은 규제 기관을 고용하고 변호사를 고용하여 얼마나 작은 나라인지 보여주는 좋은 예가 되는 규제를 만들었습니다. 그렇죠? 부족은 작은 나라이다. 글쎄, 작은 나라가 구현할 수 있습니다. 그래서 우리가 오픈한 매장과 그들을 위한 시설을 짓고 있는 생산 시설은 모든 기업이 따라야 하는 규칙을 따르고 있습니다. 오른쪽. 그래서 가게에는 다른 모든 것이 있습니다. 그러나 그들은 뉴욕의 허가를 기다릴 필요가 없으며 뉴욕 프로그램의 관료주의의 광기를 겪을 필요도 없습니다.

에드 키팅

글쎄, 그건 좋은 일이야. 따라서 프로그램과 관료주의에 관해 이야기하고, 부족적인 측면에서 조금 물러나면 라이센스 추적을 시작한 이후로 주를 살펴보면서 가장 명확한 이분법 중 하나는 다음과 같습니다. 제한된 면허를 가진 주와 무료로 면허를 부여한 주입니다. 자유분방한 게임은 많지 않지만 일부는 여전히 존재합니다. 허가받은 사업을 운영하고 많은 사람들과 상담한 사람으로서 당신의 관점이 궁금합니다. 이 두 시장이 어떻게 형성될 것이라고 보시나요? 특히 산업이 성숙해지면서? 내 말은, 당신이 1999년부터 메인에 대해 이야기했다는 거죠. 그건 오래 전 일이에요. 그렇다면 우리가 기대할 수 있는 다양한 종류의 시장 측면에서 이것이 어떻게 진행됩니까?

에드 키팅

예, 심지어 2009년에도 시장이 이곳이나 매사추세츠에서 시작되었습니다. 매사추세츠는 이제 거의 10년이 되었죠? 제 생각에는 2014년이었기 때문에 해당 시장이 실제로 성숙해지기 시작했습니다. 따라서 철학적 관점에서는 무제한 라이센스가 있으면 괜찮을 것 같지만 비즈니스 관점에서는 어려울 것 같습니다. 그, 산업은, 힘든 산업이겠죠? 많은 사람들이 그것이 매우 쉽다고 생각했습니다. 그렇죠, 어렵습니다. 자본부터 세금, 재능부터 규제까지 당신에게 불리한 점이 너무 많습니다. 게다가 규제 관점에서 볼 때 엄청난 경쟁에 대처해야 합니다. 게다가 불법 시장과의 미친 경쟁으로 인해 항상 움직이는 다차원적인 시장과 같습니다. 제 생각에는 이 주들이 시간이 지남에 따라 또는 도시에 따라 확장되는 제한된 면허를 갖는 것이 훨씬 더 나을 것 같습니다. 그렇죠? 왜냐하면 작은 도시에서 10개의 면허를 갖는 대신 도시들이 똑같은 일을 하고 있기 때문입니다. 10개로 시작해서 XNUMX년이나 XNUMX년 뒤에 XNUMX개를 더 추가하면 모든 기업이 좋은 기반을 마련하고 성장할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 결국에는 너무 많은 경쟁이 있기 때문입니다. , 그것은 확실히 업계에 도움이 되지 않습니다. 그것은 사업에도 도움이 되지 않고, 직원들에게도 도움이 되지 않으며, 고객에게도 도움이 되지 않으며, 결국 그 마을은 아무 일도 일어나지 않는 대마초 마을 중 하나로 간주됩니다. 그래서 제한을 두는 것에 대해 할 말이 있다고 생각합니다. 무엇이 필요한지 살펴보겠습니다. 그리고 나는 똑같은 대화를 나눕니다. 수직 통합과 비수직 통합에 대해 동일한 대화를 나눌 수 없습니다. 네, XNUMX년 전에는 모든 주가 수직적 통합을 원했고 이는 매우 어려운 사업이었습니다. 아시다시피, 재배자부터 추출, 포장, 물류, 소매 분야의 과학자까지, 제 말은, 초보자에게는 많은 재능이 있다는 뜻입니다.

에드 키팅

예, 매우 다양한 기술 세트가 있으며 모든 기술을 잘할 수 있습니다.

자크 산 투치

아니요, 그럴 수 없습니다. 할 수 없습니다. 따라서 여기에 자본 및 세금에 대한 접근과 관련된 다른 모든 문제를 추가하면 정말 새로운 산업에는 많은 어려움이 따릅니다.

에드 키팅

글쎄요, 아시다시피 저는 의료 프로그램만 있을 때 뉴욕과 플로리다 주에서 항상 그것을 살펴보았습니다. 그리고 플로리다는 여전히 그렇습니다. 규제 기관이라면 뉴욕에 등록된 조직을 10개만 두는 것은 정말 쉽습니다. 전화 10통이면 됩니다. 플로리다에도 18살 정도의 사람들이 있는 것과 마찬가지입니다. 하지만 원래 9시나 15시에는 산업을 제한적으로 유지하면 산업을 관리하는 것이 훨씬 쉽습니다. 하지만 그것이 정말로 시장에 가장 좋은 것인가? 아마도 그렇지 않을 것입니다. 내 말은, 거기에는 많은 정부 개입이 있다는 것입니다. 코네티컷을 적어도 주류 판매점에서 어떻게 했는지 살펴보세요. 구시가지에 60개의 매장을 갖고 싶지 않은 것처럼 대략 인구 기반으로 해야 했습니다. 그것은 100,000이 몇 개인지 또는 그와 유사한 것을 기반으로 해야 합니다. 따라서 다른 곳이나 애리조나에서는 여전히 약국 수를 주 내 약국 수에 맞춰 고정하고 1 대 10 관계와 같은 것을 볼 수 없는 것은 아닙니다. 네, 당신이 방금 추천한 것을 지지하는 공공 정책이 분명히 존재합니다.

자크 산 투치

응. 게다가 우리는 이전에 매장에 가본 적이 없는 신규 고객으로 인해 시장이 여전히 성장하고 있다는 점을 명심할 것입니다. 왜냐하면 사람들이 고등학교 때부터 대마초를 구매해 왔다고 생각하기 때문입니다. 여전히 올 것이고 그러면 그들은 자신의 자리를 갖게 될 것입니다. 시장은 그것으로 성장하지 않습니다. 나는 그 구매자들과 함께 시장이 성장하고 있다고 생각하지 않습니다. 새로운 구매자, 새로운 유형의 구매자, 새로운 유형의 제품, 새로운 유형의 음료, 베이프 등 무엇이든 성장하고 있습니다. 새로운 제품, 매장에 대한 새로운 경험, 새로운 결제 솔루션, 새로운 모든 것에 투자하는 것은 어렵습니다. 고객에게 설명하려면 이것이 당신이 생각하는 것이 아니라 당신에게 유익합니다. 그리고 동시에 불법 시장은 제외하고 25개, 40개 다른 매장과 경쟁해야 합니다. 즉, 현재 일부 회사가…

에드 키팅

그리고 대마 시장도요.

자크 산 투치

네!

에드 키팅

내 말은, 그 칸나비노이드도 마찬가지라는 거죠. 그래서 당신이 이야기한 많은 것들이 우리가 현재 산업계에 처해 있는 몇 가지 과제로 이어졌습니다. 아시다시피, 우리는 이에 대해 많은 이야기를 나눴고 업계 사람들과 일대다 관계를 맺고 있다는 점을 고려할 때 귀하의 고객이 어떤 문제에 직면해 있는지 궁금합니다. 내 말은, 당신은 이미 거기에 몇 가지의 개요를 설명했습니다. 이 모든 광대한 과제와 성공을 실제로 어렵게 만드는 다른 모든 것입니다.

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자크 산 투치

글쎄, 내 생각에 올해는 모두가 이야기하고 있고 내년은 더 나빠질 것이라고 생각합니다. 대마초 산업은 어려움을 겪고 있고 대마초 시장은 여전히 ​​성장하고 있습니다. 이는 새로운 위치에서 신제품을 구매하는 사람들이 늘어나고 일반적으로 파이가 커지고 있음을 의미합니다. 무슨 일이 일어나고 있는지는 제가 생각하기에 회사들이 이제 사업이 어떠했어야 했는지에 대한 현실을 따라잡고 있다는 것입니다. 그리고 아시다시피 4000년 전 매사추세츠에서 회사가 시작되어 사업을 시작했을 때 저는 매사추세츠를 예. 시장을 살펴보면 $XNUMX/lb에 머물 것이라고 생각합니다. 오랫동안 상품 비용을 보지 않았습니다. 예를 들어, 대부분의 대마초 회사는 상품 가격이 얼마인지 전혀 모릅니다. 내 말은, 매달 총액으로 볼 수도 있지만 항목별로는 아닐 수도 있다는 것입니다. 글쎄요, 지금 일어나고 있는 일은 가격이 하락하고 있기 때문에 어려움을 겪고 있는 것이라고 생각합니다. 새로운 구매자가 다가오고 있으며 그들은 더 낮은 가격에 더 좋은 제품을 요구하고 있습니다. 그리고 저는 업계와 많은 기업이 이 모든 것을 끝낼 준비가 되어 있다고 생각하지 않습니다. 저는 계속해서 성장할 수 있는 매우 좋은 위치에 있는 일부 기업을 알고 있습니다. 그들은 그것에 대해 생각했고 준비가 되어 있었고 계속 성장할 것입니다. 그리고 우리는 일부 회사가 그것을 준비하지 않았고 재능이 없다는 것을 볼 수 있습니다. 또는 올바른 비즈니스 접근 방식이 없거나 올바른 데이터가 없습니다. 그들은 라이센스에 무슨 일이 일어나고 있는지 알기 위해 당신에게 이야기하지 않으며 그들은 어려움을 겪을 것입니다.

에드 키팅

따라서 대마초 생태계의 또 다른 특정 부분을 살펴보는 것은 일종의 보조 공간이며 소프트웨어 공간에 있는 많은 고객이 있습니다. 아시다시피 그들은 라이센스가 어디에 있는지, 라이센스가 어디에 있는지, 상황이 어떻게 변경되었는지 알고 싶어하기 때문에 우리를 사용합니다. 그들은 사람들에게 연락하고 싶어합니다. 그래서 저는 그곳에서 일어난 모든 M&A에 동참하고 있습니다. 너무 많은 공급업체가 모두 이를 크게 만들려고 노력하는 업계의 다른 부분에서 볼 수 있는 것과 동일한 공급 과잉으로 인해 어려움을 겪고 있는지 궁금합니다. 그리고 그 공간에 있는 Streama를 실행할 때 무엇을 보셨나요?

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자크 산 투치

응. 아니요, 저는 그 공간에 있었고 예, 제가 본 것 중 하나는 비용 계산을 위한 기술이 충분하지 않았고 모든 데이터를 시스템에서 가져왔다는 것입니다. 동일한 플랫폼을 통해 올바른 결정을 내릴 수 있습니다. 그리고 지금 제가 알아낸 것은 업계가 이에 대한 비용을 지불할 준비가 되어 있지 않다는 것입니다. 그리고 내 생각에 그러한 소프트웨어 회사 중 일부는 고객이 비용을 지불하고 영원히 존재할 것이라고 생각하여 너무 빠르고 너무 비싸게 진행되었을 것입니다. 그리고 지금 제가 알아낸 것은 모든 사람들이 예산을 줄이고 예산을 PNL의 특정 부분에 재할당하고 있다는 것입니다. 그리고 결국 일부 소프트웨어는 반복되는 비즈니스 또는 반복되는 수익 감소를 가질 준비가 되지 않았을 수 있습니다.

에드 키팅

네. 네.

자크 산 투치

하지만 거기에는 몇 가지 좋은 기술이 있습니다. 즉, 저는 여러분이 계속해서 살아남기를 바랍니다. 제 생각에 앞으로 몇 년 동안은 꽤 험난할 것 같습니다. 하지만 저는 이것을 알고 있습니다. 즉, 그들도 CEO와 함께 몇 가지 소프트웨어가 있고 무슨 일이 일어나고 있는지 정확히 알고 있기를 바랍니다. 그들은 지상에서 사람들과 대화하고 진화하고 있으며 내 생각에 그들이 승자가 될 것입니다. 그리고 실제로 돌이켜보면 10년 전에는 모두가 사용하던 POS가 그다지 좋은 성과를 거두지 못하고 있었습니다.

에드 키팅

그 돈은 얼마 안 되는데…

자크 산 투치

오른쪽. 응. 이제 미터법, 심지어 미터법까지 읽어보니 지난주였던 것 같습니다. Metric조차도 그들의 클라이언트가 정부가 아니라 클라이언트 또는 사용자라는 것을 깨달았습니다. 난 마치, 응? 그것은 혁신적입니다. 나는 이것에 대해 생각해 본 적이 없습니다. 그리고 이제 그들은 그것을 매일 사용하는 사람들이 무엇을 말하고 싶어하는지, 알고 싶어 하는지를 듣고자 노력하고 있습니다. 제 생각엔 이것이 좋은 조치라고 생각합니다. 예를 들어 그렇습니다.

에드 키팅

예, 저는 몇 주 전에 DC에서 열린 PBC 컨퍼런스에 참석했는데 Metric의 CEO도 거기에 있었습니다. 그는 회사의 고객 서비스 상담원으로 일하면서 적어도 일주일 동안 전화 통화를 한다고 말했습니다. 그리고 그들은 사람들이 주정부에 전화하지 않고 Metric에 전화를 걸고, 그리고 그들이 많은 일의 최전선이기 때문에 엄청나게 많은 전화가 걸려옵니다. 그래서 저는 그가 진행한 청취 투어가 매우 유익했다고 생각합니다. 그리고 그렇게 한 것에 대해 박수를 보냅니다. 왜냐하면 그것이 방금 설명한 내용 중 일부를 알아내는 방법이기 때문입니다. 그리고 경험상 여러분도 그렇게 해왔고 운영자도 그렇게 해왔습니다.

자크 산 투치

응. 응. 그리고 아시다시피 사용자들은 해당 소프트웨어에 대한 비용을 지불했습니다. 그렇죠? 정부를 통하더라도 데이터를 입력하는 주체는 사용자입니다. 따라서 규정 준수를 위한 것이며 그것이 무엇이든 정부를 거쳐야 합니다. 하지만 실제로 최종 사용자를 돌보는 것은 소프트웨어와 플랫폼의 성공이 될 곳입니다.

에드 키팅

응. 응. 아니요, 동의합니다. 나는 동의한다. 이제 우리는 이미 업계가 어디에 있는지, 상황이 흔들릴 시간이 아직 남아 있다고 생각하는 것에 대해 다루었습니다. 방금 들었습니다. 다시 한 번 대마초가 대량 생산되어 가격이 훨씬 더 하락할 것이라는 소식을 들었습니다. 하지만 아시다시피 저는 항상 팟캐스트에서 손님들에게 우리가 주목해야 할 트렌드가 무엇인지 물어보는 것을 좋아합니다. 이는 실제로 트렌드라기 보다는 영향입니다. 하지만 연방 정부가 우리를 더 안전하고, 더 안전하고, 가장 안전한 은행 업무를 제공할 것이라고 생각하시나요? 아니면 대마초가 어떤 측면에서 1시부터 3시까지 일정 변경이 발생할 수 있다고 생각하시나요? 치료를 받았나요?

자크 산 투치

아시다시피 저는 6~7년 동안 질문을 받아왔고 정기적으로 이에 대해 이야기하는 것 같습니다. 그래서 나는 그것에 베팅하지 않을 것입니다. 사람들이 생각하는 것처럼 일정 취소가 실제로 만병통치약인지도 확신할 수 없습니다. 그것은 아마도 더 좋고 닫힌 문을 열 수도 있고 창조할 수도 있습니다. 내 생각에는 더 안전한 법이 필요하지만 이렇게 표현하자면 은행 문제 해결, 은행 접근권 문제, 세금 문제 해결이 우리가 해결해야 할 첫 번째이자 두 번째 문제라고 생각합니다. 이는 젊은 산업이며, 많은 회사가 지난 몇 년 동안 창업을 시작했습니다. 그들은 매우 연약합니다. 일부는 이보다 더 오래되었을 수도 있지만 여전히 그다지 강하지 않으며 실제로 속도를 늦추는 것은 좋은 은행 업무를 수행할 수 있고 신용 한도가 필요한 경우 잠재적으로 대출까지 할 수 있다는 것입니다. 그리고 다른 한편으로는, 280E를 관리하고 올바른 전략을 찾는 데 세금이 너무 많이 듭니다. 여기에 어떤 아이디어도 제시하고 싶지는 않지만 결국에는 280E를 없애고 모든 대마초 회사에 소액의 추가 세금을 부과하는 것이 더 쉬울 수도 있습니다. 어쩌면 돈을 좀 더 주거나 뭐 그런 것일 수도 있어요. 하지만 적어도 모두가 같은 플랫폼에 있어야 한다는 건 아시죠? 그리고 그것은 우리가 더 나은 회사를 더 좋게 만들고, 직원들에게 더 나은 혜택을 주고, R&D에 대한 더 나은 접근과 더 나은 제품을 제공하는 데 도움이 될 것입니다. 그리고 결국에는 고객과 세무서 또는 대행사가 혜택을 받게 될 것입니다.

에드 키팅

알았어요. 아니, 내 생각엔 당신 말이 완전히 맞는 것 같아. 그리고 아시다시피, 이 산업이 어떻게 돌파구를 찾는지 보는 것은 어려울 것입니다. 280E 세금 감면이 이루어지면 그것은 정말로 세금 납부액 중 일부를 되돌리려는 시도일 뿐이라고 생각합니다. , 알다시피, 내가 올바르게 읽었다면 그들은 일종의 빚을 진 것입니다. 그래서, 아시다시피, 좋은 운영, 기록 보관 등으로 돌아가는 것입니다. 그들은 단지 좋은 사업을 운영하려고 노력하고 있을 뿐입니다. 아마도 많은 현금을 창출하게 될 것입니다.

자크 산 투치

그리고, 단지 현금 잔액만을 토대로 사업을 운영하는 것은 좋은 전략이 아닙니다. 그래서 저는 몇몇 주에서 무슨 일이 일어나고 있는지, 또 좋은 회사가 있고 좋은 사례가 있기를 바라고 있습니다. 그렇죠? 사람들이 자신의 재능, 회계 시스템, 데이터에 투자하여 올바른 결정을 내릴 수 있고, 앞서 나갈 수 있다는 것을 보여줄 것입니다. 이는 전체 산업에 도움이 될 것입니다.

에드 키팅

그리고 업계가 어디로 갈지 기대하고 있습니다. 내 말은, Doom과 Gloom 외에도 고객 확보에 어떤 변화가 있을 것인지, 그리고 그것이 제공될 제품에 따라 달라지는지 또는 우리 모두가 익숙해짐에 따라 고객이 어떻게 변할 것인지에 대해 이야기하셨습니다. 주류 판매점이 있는 것처럼 전국에 대마초 판매점을 갖는 것입니다. 응. 어떻게 그 일이 진행되고 있다고 보시나요? 그것은 당신이 강조한 흥미로운 추세였기 때문에

자크 산 투치

커피숍은 어때요? 우리는 모두 차를 타고 돌아다니다 보면 주유소보다 커피숍이 더 많은 것 같은 느낌이 듭니다. 그러면 우리는 모두 집에서 주유소, 일반 커피숍, 스타벅스, 던킨 도너츠 등에서 커피를 마실 수 있습니다. 그리고 가격은 25센트에서 6달러로 올라갑니다. 하지만 결국 우리는 모두 똑같은, 똑같은 커피를 사게 됩니다. 그래서 제 생각에는 여기의 추세는 제품이 거의 똑같고 제가 이 말을 하면 사람들이 좋아하지 않는다는 걸 알지만 알다시피, 여전히 커피를 사는 것이 뜨거운 음료인 것과 같습니다. 대마초를 구매하는 것은 사람들이 대마초를 있는 그대로 구매하는 것입니다. 그래서 무균 상태이거나 경험이 없는 매장에 갔을 때, 자신도 아는 제품이 너무 많은 매장에 가면 업계에 종사하는 사람들이 가끔 그 제품과 제품을 구별하지 못하는 경우가 있습니다. 베이프, 젤리, 물건이 너무 많기 때문입니다. 내 생각엔 그렇지 않을 것 같고, 그럴 것 같아요. 그리고 다른 것 역시 너무 많은 할인이 적용됩니다. 따라서 10% 할인을 받으려면 누구를 위해 몰래 들어가려고 하는지 이해해야 합니다. 다른 산업은 없기 때문에 복잡합니다. 따라서 브랜드 플레이 등이 있다는 것을 알고 있지만 매장에서 제품이 줄어들고, 제품 포트폴리오가 향상되고, 제품에 대한 R&D가 향상되고, 경험이 향상되기를 바라고 있습니다. 스타벅스나 주유소일 필요는 없습니다. 그렇죠? 동일한 비교를 사용하려면 하나를 선택하고 선택하면 고객이 당신을 속일 것입니다.

에드 키팅

오른쪽. 오늘 우리가 이 대화를 시작한 곳으로 돌아가서 성공하려면 무엇을 해야 합니까? 그리고 이는 비즈니스 기본으로 돌아갑니다. 예를 들어, 저가형 공급자가 되시겠습니까? 고객과 친밀하게 지낼 건가요? 뛰어난 운영 능력을 갖추실 건가요?두 개를 선택하세요. 하지만 이상적으로는 하나를 선택하고 그걸로 진행하세요.

자크 산 투치

예.

에드 키팅

훌륭한. 오늘 함께해주셔서 정말 감사드립니다. 이것은 훌륭한 대화였으며 우리가 쇼룸에서 항상 할 시간이 없는 몇 가지 일을 파헤칠 수 있게 해주었습니다. 오늘 오후에 여기에 와주셔서 정말 감사드립니다.

자크 산 투치

예. 초대해주셔서 감사합니다. 이 업계에 대해 이야기할 수 있어서 즐거웠고, 여러분과 이야기를 나눌 수 있어서 늘 즐거웠습니다. 그리고 Cannabis Media에서 귀하 및 귀하의 파트너와 함께 해주신 모든 작업에 감사드립니다.

에드 키팅

전적으로. 그리고 라스베거스에서 만나기를 고대하고 있습니다.

자크 산 투치

네, 맞습니다. 좋아요. 그것은 우리 모두가 라스베가스에 도착하는 일 년 중 한 번입니다.

에드 키팅

정말로, 정말로. 괜찮은. 오늘 팟캐스트에 참여해 주셔서 감사합니다. 저는 귀하의 호스트인 Ed Keating입니다. 데이터 저장소의 추가 업데이트를 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.

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• 출처: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-57-with-jacques-santucci-of-opus-consulting