"Doubling Down"은 최고의 B2B SaaS 투자자들의 최신 활동과 현재 시장에 대한 이야기를 듣는 새로운 시리즈입니다. 지난번에는 Homebrew의 파트너인 Satya Patel과 함께 즐거운 시간을 보냈습니다. 확인해 보세요 여기에서 지금 확인해 보세요..
이번 주에는 NEA의 벤처 파트너인 Hilarie Koplow-McAdams에 초점을 맞추고 있습니다!
#1. 가장 최근 공개된 투자는 무엇입니까? 왜 거래를 했나요?
최근 거래 중 하나는 다음과 같은 매우 흥미로운 회사에 관한 것이었습니다. 메트로놈. Metronome은 현대 소프트웨어 회사가 요구하는 빠른 성장과 적응성을 지원하도록 설계된 최첨단 청구 인프라 회사입니다. 다양한 청구 요구 사항과 수익 운영을 지원하는 데 전념하는 솔루션 제품군을 제공하는 Metronome은 혁신적인 비즈니스 및 소프트웨어 회사를 위한 완벽한 확장 파트너 역할을 한다고 믿습니다.
Metronome의 정교한 청구 및 구독 관리 플랫폼을 통해 기업은 복잡한 청구 및 송장 발행 프로세스를 쉽게 관리하고 자동화할 수 있습니다. 창립자인 Kevin Liu와 Scott Woody는 초기 경력 경험을 통해 기업이 시장에 유연한 가격과 패키징을 제공하기 위한 더 쉬운 방법이 필요하다는 사실을 배웠습니다.
#2. 투자 규모, 단계, 거래 유형을 확인하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 그리고 현재 자금의 규모는 얼마나 됩니까?
SaaS, 보안, 인프라에 중점을 두고 통합 AI 전략을 갖춘 모든 단계 및 규모의 엔터프라이즈 소프트웨어입니다. 또한 AI로 인해 혼란을 겪고 있는 수직형 SaaS 솔루션에도 중점을 두고 있습니다. 내 투자의 공통점은 회사가 새로운 카테고리를 만들거나 현재 카테고리의 정의를 방해하는 것입니다.
#삼. 오늘 SaaS 창업자들에게 해주고 싶은 첫 번째 조언은 무엇입니까?
창업자와 경영진이 성공적인 회사를 구축하고 확장하려는 꿈을 실현하도록 도울 수 있는 위치에 있다는 것은 평생의 선물입니다. 나는 여러 번 카테고리를 지배하는 소프트웨어 회사를 확장하려고 노력하는 임원의 입장에서 걸어본 적이 있기 때문에 조언을 할 때 공감을 바탕으로 이끈다. 상황은 다를 수 있지만 저는 항상 창립자 및 창립 팀과 공통된 관점을 가질 것입니다. 오늘 제가 SaaS 창업자들에게 드리고 싶은 조언은 다음과 같습니다.
#1 불경기는 역사적으로 회사를 시작하기에 가장 좋은 시기임이 입증되었음을 인식하십시오. Airbnb, Slack, Uber, Salesforce, Box, Workday, Cloudflare 등 많은 위대한 기업들이 경기 침체기에 창업했습니다.
#2 확장 가능한 회사를 구축하는 것과 매일매일 서비스를 제공해야 하는 필요성 사이의 긴장을 받아들입니다. 이러한 긴장감은 항상 존재하며 더 나은 의사결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 회사를 확장하면 어제 어려웠던 일이 천천히 쉬워져서 다음 큰 기회를 해결할 수 있게 됩니다.
#3 제품 전략을 생각할 때 고객에게 산소를 공급하는 솔루션에 대해 생각해 보세요. 산소와 같은 솔루션은 꺼지거나 꺼지지 않으며 회사 업무에 필수적인 요소가 됩니다. 나는 가치 제안을 구성하는 방식이 창업자가 제품에 대한 비전을 연마하는 데 도움이 된다는 것을 알았습니다.
#4. 지금 벤처 시장의 맥박 점검은 어떻습니까?
우리 모두는 AI 기반 솔루션에 대한 투자에 대한 우리의 열정과 성장과 효율성 사이의 균형을 중시하는 다른 회사 사이의 긴장을 관찰하고 있습니다. 후자 범주에 속하는 많은 기업은 이제 긴급성은 말할 것도 없고 AI 기술을 활용하여 혁신을 촉진할 수 있는 기회를 갖게 되었습니다. 이 모든 것이 흔들리면 많은 기업이 서비스 제공 측면에서 더 나은 입지를 확보하고 더 건강한 프로필을 갖게 될 것이라고 생각합니다.
#5. 귀하의 펀드는 어떻게 다른가요? 창업자에게 투자하고 지원하는 방법은 무엇입니까?
NEA 사람들을 알아가기 시작한 첫날부터 저는 파트너들이 팀으로서 플레이하는 방식에 놀랐습니다. 회사에 합류한 이후 저는 이것이 창업자들에게 엄청난 가치로 이어진다는 것을 확인했습니다. 각 파트너는 자신의 전문 지식뿐만 아니라 동료 파트너의 전문 지식도 활용합니다. 이러한 팀 노력은 단지 근면을 위한 것이 아니라 회사 구축의 훨씬 더 길고 중요한 단계를 위한 것입니다. 저는 이것이 NEA의 고유한 특성이라고 생각하며 창립자들이 자신들이 지원받고 있다고 느끼는 수준에 대해 진심으로 감사하고 있음을 발견했습니다.
#6. 특별히 자랑스러워하는 '엑시트'는 무엇인가요?
하나만 있는지는 모르겠습니다! 하지만 제가 이사회에서 일하면서 떠오르는 두 가지는 Zendesk와 Tableau입니다. 두 회사 모두 기존 카테고리를 재정의하여 각각 10억 달러와 15억 달러 이상에 인수되었습니다. 저는 두 회사와 그들이 성취할 수 있었던 일을 매우 자랑스럽게 생각합니다.
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Hilarie Koplow-McAdams는 2017년에 벤처 파트너로 NEA에 합류했으며 엔터프라이즈 소프트웨어 및 서비스에 주력하고 있습니다. 소프트웨어 업계 베테랑인 Hilarie는 성장 단계의 회사에서 운영 및 이사회 역할을 맡아 XNUMX년을 보냈습니다. 가장 최근에는 Hilarie가 New Relic의 사장이었습니다.
그 전에는 Salesforce의 사장으로 회사의 전 세계 영업을 담당했습니다.
조직. 그녀는 Oracle과 Intuit에서 경력을 시작했습니다. Hilarie는 공공 분야에서 석사 학위를 취득했습니다.
시카고 대학교에서 정책학을, 밀스 칼리지에서 학사 학위를 받았습니다.
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- 출처: https://www.saastr.com/doubling-down-hilarie-koplow-mcadams-venture-partner-at-nea/
