무역 박람회, 컨퍼런스 및 이벤트는 대마초 산업과 함께 운영되는 B2B(Business-to-Business) 회사가 새로운 리드를 생성할 수 있는 훌륭한 기회를 제공합니다. 하지만 사무실로 돌아가면 그 리드로 무엇을 합니까? 

업계 통계에 따르면 대략 리드의 80% 팔로우되지 않은 채로 남아 있습니다 (에 따르면 출시팀); 그리고에 의해 수행된 연구에 따르면 참가업체 매거진, 영업팀에서 후속 조치를 취하지 않음 의 40의 % 존립 할 수있는 연결 이벤트 중에 수집됩니다. 이는 통계적으로 귀하가 참가하는 각 무역 박람회나 이벤트에서 귀하 회사의 잠재적 수익 중 40%가 낭비된다는 것을 의미합니다. 

현실은 대부분의 회사가 이벤트 리드를 수집하고 후속 조치할 공식 프로세스가 없다는 것입니다. 그러나 연구에 따르면 이벤트가 더 많은 거래를 성사시킨 후 신속하고 지속적으로 후속 조치를 취하는 회사가 일관되게 입증되었습니다.

대마초 산업 B2B 이벤트 리드 후속 조치에 대한 이 궁극적인 가이드에서는 효과적인 이벤트 후 판매 아웃리치 전략 및 계획을 개발하는 방법, 따라야 하는 아웃리치 모범 사례 및 영업 아웃리치 계획을 구현하는 방법을 배웁니다. . 이 가이드의 권장 사항을 따르면 참석하는 모든 B2B 대마초 산업 이벤트에서 더 많은 리드를 전환할 수 있습니다!

이벤트 후 B2B 영업 잠재 고객과의 후속 조치를 위한 전략 및 계획 개발

첫째, 이벤트 기간 동안 수집한 모든 명함이 책상 위에 쌓여 잊혀지지 않도록 후속 전략과 그 전략을 실행할 계획이 필요합니다.

다음은 이벤트 투자 수익을 높이는 데 사용할 수 있는 강력한 무역 박람회 또는 컨퍼런스 후속 전략의 XNUMX가지 중요한 부분입니다.

1. 이벤트 기간 동안의 참여를 기반으로 리드를 분류합니다.

컨퍼런스 또는 무역 박람회가 끝날 때 첫 번째 목표는 연결한 사람과 판매로 전환할 가능성이 있는 리드를 결정하는 것입니다. 무역 박람회나 이벤트에 어떻게 참여했느냐에 따라 다양한 사람들로부터 명함과 연락처 정보를 수집했을 수 있으며 그중 XNUMX/XNUMX만이 빠르게 고객으로 전환할 수 있는 실제 판매 잠재고객일 가능성이 높습니다.

따라서 각 리드에 대해 가지고 있는 정보를 기반으로 리드를 분류해야 합니다. 그렇기 때문에 가능할 때마다 명함 뒷면에 메모를 작성하는 것이 매우 중요합니다! 범주에는 영업 전망, 잠재적 파트너, 벤더, 언론인, 업계 영향력자, 경쟁사 등이 포함될 수 있습니다.

다음으로 판매 리드를 더 많은 대상 그룹으로 분류하여 각 사람에 대한 홍보를 개인화할 수 있습니다. 이렇게 하려면 무역 박람회 또는 컨퍼런스 중에 리드와 상호 작용한 방식을 기준으로 리드를 분류하십시오. 

예를 들어 무역 박람회에서 제품 데모를 제공하는 부스가 있다고 상상해 보십시오. 다음 세 가지 방법으로 쇼가 끝난 후 리드를 분류할 수 있습니다.

• 부스에서 제품 데모를 본 사람들
• 부스에서 팀원과 간단히 대화를 나누었지만 제품 데모를 보지 않은 사람들
• 팀에서 대화를 나누지 않았지만 명함을 받은 사람

부스에서 사람들이 어떻게 참여했는지에 따라 그들이 구매자 여정의 어느 위치에 있고 그들과 어떻게 후속 조치를 취해야 하는지에 대해 교육적인 추측을 할 수 있으며, 이는 아래 2부에서 4부로 직접 연결됩니다.

2. 구매자 여정을 기반으로 영업 리드 검증

판매 리드 목록을 가지고 있으면 제품 또는 서비스에 대한 각 잠재 고객의 관심도를 측정하여 구매자 여정의 어느 위치에 있는지 식별할 수 있습니다. 즉, 다음 단계는 귀사와 같은 제품이나 서비스를 구매할 준비가 되어 있는지에 따라 판매 리드를 실행 불가능, 실행 가능, MQL(마케팅 적격 리드) 또는 SQL(판매 적격 리드)로 추가 분류하는 것입니다.

이벤트 및 XNUMX차 조사에서 얻은 메모를 사용하여 각 리드에 대해 자세히 알아보고 구매자 여정의 위치와 구매 결정을 내리는 데 어떤 권한이 있는지 확인할 수 있습니다. 각 리드의 회사 웹사이트, LinkedIn 프로필, 연락처 및 라이선스 정보를 Cannabiz Media 대마초 시장 정보 플랫폼등을 통해 가능한 한 많은 정보를 얻어 적절하게 검증합니다.

각 리드 분류의 의미는 다음과 같습니다.

• 실행 불가능한 영업 리드 – 실행 불가능한 리드는 귀하의 제품이나 서비스를 구매하기 위해 시장에 있지 않으며 결코 그렇게 하기 위해 시장에 나오지 않을 사람입니다. 그들은 당신의 타겟 고객이 아닙니다. 그들은 지나가던 무역 박람회 부스에 뭔가 눈길을 끌었기 때문에 들렀을 수도 있지만, 그들은 당신이 파는 물건에는 관심이 없습니다. 귀하의 목표가 리드를 판매로 전환하는 것이라면 이들은 의사소통에 시간을 투자할 사람들이 아닙니다. 

• 실행 가능한 영업 리드 – 실행 가능한 판매 리드는 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있지만 해당 사람이 아직 귀하의 제품이나 서비스 시장에 있는지 알 수 있을 만큼 충분한 정보가 없는 사람입니다. 그들에게 질문을 하고 그들의 문제와 요구 사항에 대해 더 많이 배울 수 있는 기회가 필요합니다. 또는 결정을 내리기 위해 마케팅 캠페인을 통해 그들에 대한 더 많은 연구 및 참여 데이터를 수집해야 합니다. 리드가 실행 가능하다는 것을 확인하면 MQL 상태로 전환할 수 있는지 확인하기 위해 마케팅 커뮤니케이션을 받아야 하지만 지금은 직접 판매 홍보에 시간을 투자할 수 있는 올바른 리드가 아닙니다. 귀하의 제품이나 서비스 시장에 아직 존재하지 않지만 미래에 존재할 가능성이 있는 사람들을 실행 가능한 리드로 간주할 수 있지만 일부 회사는 이러한 리드를 마케팅 적격 분류에 넣는 것을 선호합니다. 그것은 당신에게 달려 있습니다. 회사의 모든 사람이 일관성을 위해 리드를 분류하는 방법을 알고 있는지 확인하세요.

• 마케팅 자격을 갖춘 리드 – 마케팅 적격 리드는 귀하의 타겟 고객에 속하고 이미 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있거나 관심을 가질 것으로 확신할 수 있는 사람입니다. 이들은 시장에 나와 있으며 곧 연구를 시작하거나 문제를 해결하고 요구 사항을 충족할 수 있는 옵션을 이미 연구하고 있습니다. 마케팅 자격을 갖춘 리드는 구매자 여정을 통해 더 나아가 판매 자격을 갖춘 리드로 전환할 수 있도록 지속적인 육성 커뮤니케이션을 받아야 합니다.

• 영업 자격 리드 – 판매 자격을 갖춘 리드는 구매자 여정의 후반 단계에 있는 사람입니다. 그들은 문제를 해결하고 요구 사항을 충족하기 위한 옵션을 적극적으로 조사하고 있습니다. 그들은 아마도 이미 몇 가지 최종 경쟁자로 선택 범위를 좁혔으며 최종 구매 결정에 가까워졌을 것입니다. 그들은 심지어 아무것도 사지 않기로 선택할 수도 있습니다. 이는 판매로 빠르게 전환할 수 있는 가장 큰 기회를 나타내는 가장 인기 있는 리드입니다. 가장 높은 수익을 창출하려면 이러한 리드에 최대한 집중하거나 영업 활동을 펼치세요.

3. 매칭이 최고의 후속 전략으로 이어집니다.

판매 잠재 고객이 구매자 여정의 어느 단계에 있는지 알고 분류했다면 여정의 다음 단계로 이동하는 가장 좋은 방법으로 그들과 연결할 수 있습니다. 모든 리드는 전화 통화가 필요하지 않지만 일부 리드는 조만간 전화 통화가 절대적으로 필요합니다.

예를 들어, 영업 적격 리드는 이메일과 전화를 통한 일대일 후속 조치를 위해 적합한 영업 사원에게 전달되어야 합니다. 또한 영업 사원은 소셜 미디어에서 잠재 고객을 팔로우하고 관계를 구축하기 위해 참여해야 합니다.

실행 가능하고 마케팅 자격을 갖춘 리드는 이메일 마케팅 육성 프로그램으로 직접 이동해야 합니다. 이는 향후 회사 목표를 달성할 수 있도록 관계를 구축하려는 고객 잠재 고객, 잠재적 파트너 및 기타 리드 범주에 적용됩니다.

미래에 귀하의 제품과 서비스를 원하거나 필요로 할 가능성이 있는 경우 실행 불가능한 리드를 포기해서는 안 됩니다. 요구 사항과 분류가 변경되는지 확인하도록 설계된 향후 캠페인을 위해 이메일 마케팅 프로그램에 실행 가능한 리드를 추가합니다.

타겟 청중이 아닌 리드를 후속 조치하지 마십시오. 여기에는 경쟁업체가 포함됩니다. 잘못된 청중이 이메일 마케팅 메시지를 받고 부정적으로 참여하는 것을 원하지 않습니다. 그들의 부정적인 참여 또는 참여 부족은 배달 가능성을 해치다 향후 모든 이메일 마케팅 캠페인의 이메일 목록에서 제거.

4. 아웃리치 결과를 추적하기 위한 프로세스 정의

이상적으로는 영업팀과 마케팅팀이 통합되어야 합니다. 따라서 모든 홍보 노력, 판매 이니셔티브 및 마케팅 캠페인을 추적하고 향후 개선을 위해 분석할 수 있습니다. 모든 잠재 고객 접점과 상호 작용은 내장된 이메일 마케팅 도구가 포함된 고객 관계 관리 시스템에 기록되어야 모든 데이터를 한 곳에서 사용할 수 있습니다. 

예를 들어 다음을 사용하는 경우 Cannabiz Media 대마초 시장 정보 플랫폼 대마초 및/또는 대마 면허 보유자와의 판매 및 마케팅 활동 및 상호 작용을 추적하기 위해 모든 커뮤니케이션, 결과 및 메모를 기록할 수 있으며 라이선스 데이터베이스에 미리 로드된 모든 라이선스, 회사 및 연락처 데이터를 활용할 수 있습니다. 모든 리드를 포괄적으로 이해합니다. 

라이선스 데이터베이스의 태깅, 거래 파이프라인, 작업 및 알림과 같은 기능을 사용하여 팀의 모든 구성원은 회사의 검증 프로세스에 따라 리드가 어떻게 분류되고 검증되는지 알 수 있습니다. 많은 시간을 절약하고 리드를 판매로 전환하는 데 훨씬 더 성공할 수 있습니다.  

5. 전환하지 않는 리드를 위한 육성 프로세스 개발

이벤트 후 아웃리치 프로세스를 완료한 후에도 리드가 판매로 전환되지 않는 경우 리드를 버리지 마십시오. 대신 이메일 마케팅 육성 프로세스를 개발하여 브랜드를 최우선으로 생각하십시오. 그들은 오늘 살 준비가 되지 않았을 수도 있지만 그렇다고 해서 그들이 결코 살 준비가 되지 않을 것이라는 의미는 아닙니다. 이메일 마케팅을 통한 효과적인 육성을 통해 그들을 따뜻하게 하고 더 빨리 구매할 준비를 할 수도 있습니다. 

이메일 마케팅은 이벤트 후 홍보가 종료될 때 전환하지 않는 판매 적격 리드만을 위한 것이 아닙니다. 더 많은 새로운 리드를 생성하고, 리드를 육성하고, 영업팀을 위해 영업 자격이 있는 리드를 식별(및/또는 리드를 판매로 전환)하고, 충성도를 구축하기 위한 이메일 마케팅 전략 및 프로세스가 있어야 합니다. 

이 가이드는 이벤트 후 판매 후속 조치에 관한 것이므로 이메일 마케팅에 대한 자세한 내용은 다루지 않겠습니다. 그러나 다음은 이메일 마케팅 프로세스를 개발하는 데 도움이 되는 몇 가지 기사에 대한 링크입니다. 

4 R을 따르십시오 – 행사 후 판매 지원을 위한 모범 사례

무역 박람회 또는 컨퍼런스 일주일 이내에 이벤트에서 시작한 관계를 구축하기 시작하기 위해 잠재 고객에게 일련의 이메일 메시지를 보내는 것이 중요합니다. 영업 적격 리드는 대량 이메일 마케팅 후속 캠페인이 아닌 일대일로 연락해야 합니다. 아래에 소개된 사후 이벤트 이메일 마케팅에 대한 XNUMX개의 R을 통해 따라야 할 모범 사례 프레임워크가 있으므로 이를 성공적으로 수행할 수 있습니다.

Re-소개

첫째, 받는 사람이 자신을 기억할 수 있도록 자신을 다시 소개해야 합니다. 보내는 첫 번째 이메일 메시지에서 모임이나 이벤트 시간에 대한 구체적인 내용을 언급하고 질문에 답하거나 필요한 경우 도움을 제공하겠다고 제안해야 합니다. 질문이 있거나 도움이 필요한 경우 연락하라는 클릭 유도문안을 포함하세요. 이벤트에서 수령인에게 그러한 이유로 연락하는 것에 대해 이야기하지 않는 한 재소개 메시지에서 판매하려고 시도하지 마십시오.

R생각하다

이 메시지는 리드가 무역 박람회 부스를 들른 이유나 이벤트에서 이야기한 이유를 상기시켜야 합니다. 회사에서 제공하는 것을 상기시키고 전화로 대화할 시간을 요청하십시오.

이벤트 기간 동안 특별 제안을 홍보한 경우 수신자에게 이를 상기시킵니다. 제안 마감일을 포함하여 메시지가 긴박감을 갖도록 하십시오. 클릭 유도 문안은 제안을 활용하기 위한 다음 논리적 단계로 이어져야 합니다.

Re-교육

세 번째 메시지는 이벤트에서 각 수신자와 이야기한 내용과 웹사이트에서 제공하는 내용 사이의 점을 재교육하고 알리고 연결해야 합니다. 따라서 메시지는 판매 지향적이어서는 안 됩니다. 대신 웹 사이트의 블로그 게시물, 비디오 또는 이미지와 같이 관련성이 높고 의미 있는 리소스 하나 이상에 대한 유용한 정보와 링크를 제공해야 합니다. 마지막으로 질문이 있거나 자세한 내용을 문의하려면 클릭 유도문안을 포함하세요.

Re-참여

잠재 고객이 떠나지 않도록 하십시오. 연구에 따르면 리드가 영업 사원에게 응답하려면 일반적으로 XNUMX개의 아웃리치 메시지가 필요합니다(구매 프로세스의 후반 단계에 있고 실제로 귀사와 같은 제품이나 서비스를 고려하고 있다고 가정). 

이벤트 리드를 완전히 작업한 후에는 관계와 브랜드 신뢰를 더욱 구축하기 위해 유용하고 매력적인 콘텐츠로 그들을 계속 육성해야 합니다. 지금은 구매할 준비가 되어 있지 않을 수 있지만, 미래에 구매할 준비가 되었을 때 귀하의 회사와 브랜드가 가장 먼저 떠오르기를 원할 것입니다.

여기에서 이메일 마케팅이 등장합니다. 보내기 고려 이메일 마케팅 메시지 육성 (판매 메시지 아님) 일주일에 한 번 또는 격주로. 이러한 메시지의 클릭 유도문안은 메시지에 따라 웹사이트의 콘텐츠(블로그 게시물, 비디오, 시각화 등), 연락처 양식 또는 랜딩 페이지로 이어질 수 있습니다.

B2B 이벤트 판매 리드 후속 계획 구현

귀하는 중요한 업계 행사에 참석했으며 새로운 B2B 판매 리드를 많이 수집했습니다. 행사 후 후속 조치 전략과 계획이 이미 수립되었으므로 계획을 실행에 옮길 때입니다! 이를 위한 세 가지 주요 단계는 다음과 같습니다.

1단계: 이벤트 후 B2B 리드를 참여시킬 채널 식별

회의, 무역 박람회 또는 이벤트가 끝나면 리드와 메모로 채워진 명함과 목록이 쌓일 것입니다. 대단해! 이제 이벤트를 정리하고 이벤트 후 영업 활동을 시작할 때입니다.

먼저 모든 정보를 귀하의 고객 관계 관리 플랫폼 ( CRM Cannabiz Media Cannabis Market Intelligence Platform에 내장된 도구)를 사용하여 후속 계획 실행을 시작하고 거래 및 향후 커뮤니케이션을 추적할 수 있습니다. 이 가이드의 앞부분에서 설명한 대로 리드를 분류하려면 Cannabiz Media Cannabis Market Intelligence Platform의 태그 및 목록 기능을 사용하십시오. 

CRM이 모든 새로운 리드 데이터로 설정되면 사람들과 연결을 시작할 수 있습니다. 이벤트 후 후속 조치에는 전화 한 통을 걸거나 이메일 메시지 한 통을 보내는 것보다 훨씬 더 많은 것이 있음을 명심하십시오. 다음은 이벤트 후 B2B 후속 조치를 위한 세 가지 가장 중요한 연결 채널입니다.

이메일

잠재 고객 분류, 각 사람을 만났을 때 작성한 메모, 온라인 조사를 통해 각 잠재 고객에 대해 알 수 있는 세부 정보를 기반으로 단순한 홍보가 아닌 수신자에게 실제로 유용한 콘텐츠로 개인화된 이메일 후속 메시지를 만듭니다. . 아래 2단계에서 아웃리치 메시지에 무엇을 말해야 하는지 자세히 알아볼 수 있습니다.

연락처

리드 분류를 살펴보십시오. 회의가 끝난 후 전화로 직접 전화하는 것이 타당한 행사에서 만난 많은 사람들이 있을 것입니다. 그러나 전화를 받을 준비가 되어 있지 않은 리드도 많이 있습니다. 다시 한 번, 각 리드가 제품과 서비스를 구매할 준비가 되었는지 고려하십시오. 사람들이 구매자 여정에 있는 위치는 전화를 걸기 위해 시간을 투자하는 것이 합리적인지 여부에 큰 영향을 미칩니다.

즉, 전화로 후속 조치를 약속하는 이벤트 중에 누군가와 대화를 나누지 않은 경우 전화를 걸기 전에 이메일 및/또는 소셜 미디어를 통해 리드와 연결하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 상대방의 레이더 화면으로 돌아올 수 있고 상대방이 당신이 누구인지 기억한다면 당신의 전화를 더 잘 받을 수 있습니다.

소셜 미디어

행사 중이나 행사 후 사무실로 돌아오자마자 가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 소셜 미디어의 모든 리드와 연결하는 것입니다. 링크드인 B2B 리드의 최우선 순위입니다.

LinkedIn을 통해 연결하려면 보낼 수 있는 기능을 제공하는 계정에 투자해야 할 수 있습니다. InMail 사람들에게 연결 요청을 하지만 InMail을 사용하여 우회하는 방법이 있습니다. 잠재 고객이 속해 있는 LinkedIn 그룹에 가입할 수 있습니다. LinkedIn 그룹의 구성원이 되면 잠재 고객을 포함한 다른 모든 그룹 구성원에게 직접 연결 요청을 보낼 수 있습니다. 읽기 대마초 산업에서 판매 전망을 위해 LinkedIn을 사용하는 가이드 더 많은 팁.

2단계: B2B 리드에 대한 후속 조치 시기 결정

이벤트가 끝난 후 가능한 한 빨리 연락해야 합니다. 항상 이벤트 종료 후 일주일 이내에 연락해야 합니다. 이벤트에서 영업 잠재 고객을 만난 후 일대일 연결을 위해 XNUMX번 연락해야 합니다(예: 영업 전화, 데모, 평가판 설정 등). 연구에 따르면 잠재 고객이 응답하기 전에 영업 사원이 최소 XNUMX번의 아웃리치를 시도해야 하므로 그 전에 포기하면 리드를 완전히 달성하지 못한 것입니다.

XNUMX번 연결을 시도했는데 수신자가 응답하지 않으면 계속 육성 메시지를 받을 수 있도록 이메일 마케팅 목록으로 이동하는 것이 적절합니다. 육성을 통해 귀하의 브랜드는 가장 먼저 떠오르게 되지만 판매 지향적인 메시지로 구매할 준비가 되지 않은 사람들을 짜증나게 하지 않을 것입니다. 

XNUMX번의 봉사 활동 시도는 신속하게 이루어져야 합니다. 공격적인 일정은 XNUMX주 이내에 XNUMX번의 시도를 모두 완료해야 합니다. 그렇게 적극적이 되고 싶지 않다면 아웃리치 일정을 XNUMX~XNUMX주로 늘릴 수 있습니다. 

다음은 2주 일정의 예입니다.

• 1 주: 이메일, 전화, 이메일, 전화 순으로 XNUMX번의 고객 연락 시도
• 2 주: 이메일, 전화, 이메일 순서로 XNUMX번의 고객 연락 시도

3주 아웃리치 일정의 예는 다음과 같습니다.

• 1 주: 이메일, 전화, 이메일 순서로 XNUMX번의 고객 연락 시도
• 2 주: 전화, 이메일 순으로 XNUMX번의 고객 연락 시도
• 3 주: 전화, 이메일 순으로 XNUMX번의 고객 연락 시도

이벤트가 끝나는 요일에 따라 일정을 조정해야 할 수 있으므로 응답률이 훨씬 낮을 가능성이 있는 주말에는 메시지를 보내거나 전화를 걸지 마십시오. 

이벤트 후속 메시지 보내기를 완료한 후에는 해당 리드를 육성하기 위해 매주 이메일 마케팅 메시지를 계속 보냅니다. 최상의 결과를 얻으려면 매주 같은 날, 가능하면 같은 시간을 유지하십시오. 자세한 내용은 다음 가이드를 참조하세요. 대마초 산업 행사 전, 도중 및 후에 이메일 마케팅으로 비즈니스를 홍보하십시오..

3단계: 후속 아웃리치에서 말할 내용 결정

CRM이 설정되고 소셜 미디어 연결이 설정되면 후속 이메일 메시지 전송을 시작할 때입니다. 중요한 것은 이벤트 후 후속 메시지가 전적으로 홍보용이어서는 안 된다는 것입니다(구매 결정을 내릴 준비가 된 사람과 연결하는 경우 제외). 

목표는 수신자에게 귀하가 누구인지 상기시키고, 개인적인 연결을 만들고, 귀하가 그들의 필요와 문제점을 이해하는 유용하고 지식이 풍부한 리소스임을 보여주는 가치 있는 것을 제공하는 것입니다. 연결이 되면 판매를 시도할 수 있지만 판매 메시지로 리드하면 대부분의 사람들이 긍정적으로 반응하지 않습니다.

다음은 지나치게 판매하지 않고 B2B 리드와 다시 연결하기 위해 이벤트 후에 보낼 수 있는 XNUMX개의 메시지 목록입니다.

이메일 메시지 #1: 다시 연결/만나서 반가워요

이벤트 후 보내는 첫 번째 메시지는 수신자에게 당신이 어떻게 만났고 누구인지를 상기시키는 데 100% 전념해야 합니다. 메시지 콘텐츠를 개인화하기 위해 각 사람에게 말한 내용을 언급하십시오. 리드 목록에 일반적인 메시지를 보내서는 안 됩니다. 대신 각 사람에게 개별적으로 연락하여 실제 연결을 만들어야 합니다. 다음날 전화로 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다. 물론 그들이 당신에게 더 빨리 연락하기를 원할 경우를 대비하여 당신의 연락처 정보를 포함시키십시오.

이메일 메시지 #2: 연결할 시간 예약

이것은 수신자에게 전화 통화 시간을 예약하고 싶은지 묻는 첫 번째 영업 지향 메시지입니다. 당신이 그들에게 말했거나 그들이 경험할 수 있는 어려움이나 문제를 언급하십시오. 당신과 당신의 회사가 그들을 도울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 클릭 유도 문안은 회의 또는 통화 일정을 잡기 위해 연락하는 방법을 알려야 합니다.

이메일 메시지 #3: 교육적이고 유용하며 도움이 되는 리소스

응답을 받지 못한 경우 보내는 세 번째 메시지는 교육적이고 유용하며 도움이 되는 리소스(예: 웹사이트의 심층 블로그 게시물, 사이트의 비디오)에 대한 링크를 제공하여 가치를 추가하는 데 초점을 맞춰야 합니다. , 회사의 전자책 또는 이와 유사한 것. 이메일로 보낸 유용한 리소스를 받았는지 물어보고 질문이 있는지 물어보기 위해 XNUMX일 이내에 전화로 후속 조치를 취하는 것이 좋습니다.

메시지 #4: 질문에 답하고 다른 리소스 또는 사례 연구 제공

네 번째 메시지는 받는 사람의 질문에 답하겠다고 제안하는 곳입니다. 관심을 가질 만한 다른 리소스를 제공하세요. 영업 적격 리드의 경우 관련 사례 연구를 이 메시지에 포함하는 리소스로 사용할 수 있습니다. 또한 메시지에 몇 가지 평가 인용문을 추가하십시오. 사례 연구에서 받는 사람이 가지고 있는 것과 동일한 요구 사항이나 문제를 다루는지 확인하십시오. 다시 말하지만, 행동 촉구는 그들이 당신과 이야기할 시간을 예약하도록 촉구해야 합니다.

선택적 메시지 #5: 특별 프로모션 제공

대화를 시작하거나 판매하기 위한 마지막 시도에서 제공할 특별 할인 또는 프로모션이 있는 경우 이 메시지는 선택 사항입니다. 예를 들어, 참석한 이벤트에서 만난 사람들에게만 회사에서 제공하는 특별 프로모션을 수신자에게 제공하십시오. 제안에 만료 날짜를 포함하여 사람들이 귀하에게 신속하게 연락하도록 동기를 부여하십시오!

대마초 산업 이벤트 후 판매 리드를 추적하기 위한 주요 테이크아웃

트레이드 쇼 이후 리드를 후속 조치하는 핵심은 시간을 들여 각 리드가 누구이며 구매 주기에서 어디에 있는지 이해하는 것입니다(실행 가능한 판매 전망인 경우). 이 정보를 사용하여 전화 통화 및 이메일 마케팅 캠페인을 활용하는 후속 전략을 계획하여 현재와 미래에 더 많은 판매를 성사시킬 수 있습니다.

기억하십시오. 항상 홍보 활동을 개인화하고, 지속적인 판매를 피하고, 끈질기게 노력해야 합니다. 한 번의 봉사 활동 시도로는 충분하지 않습니다. 이를 염두에 두고 이 기사에서 권장하는 채널, 이메일 메시지 및 홍보 타이밍을 사용하여 후속 조치가 가능한 한 성공적으로 이루어지도록 하십시오.

데모 예약 Cannabiz Media Cannabis Market Intelligence Platform의 CRM 및 이메일 마케팅 도구를 사용하여 이벤트 리드에 대한 후속 조치를 취하는 방법을 알아보세요. 과 미국 및 국제 시장에서 새로운 대마초 및 대마 면허 보유자와 연결하십시오.

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• 출처: https://www.cannabiz.media/blog/ultimate-guide-to-cannabis-industry-b2b-event-lead-follow-up-for-sales