여기 ioby에서는 큰 변화를 위한 기금 모금을 위해 함께 모이는 소그룹의 힘을 믿습니다. 이 단계별 가이드를 통해 우리는 장기적으로 귀하의 작업을 유지할 수 있는 기부자와 의미 있는 관계를 구축하는 단계를 간략하게 설명합니다. 프로젝트를 시작할 때마다 처음부터 다시 시작할 필요가 없으므로, 블록별로 투자 금액을 최대한 늘리도록 합시다! 

서문: 기부자 참여에 시간을 투자하는 것이 왜 중요한가요? 

지역 리더로서 우리는 귀하가 집중해야 할 일이 백만 가지라는 것을 알고 있습니다. 소셜 미디어 게시물을 작성하거나 도시의 지역사회 이해관계자로부터 배우기 위해 커피를 마시는 등 기부자와 소통하는 일이 해야 할 일 목록의 끝 부분으로 미뤄지는 경우가 많습니다. 당신은 이미 돈을 받았습니다. 그것이 중요한 것이 아닙니까? 이는 완전히 타당하지만 몇 가지 주요 이유로 기부자 참여를 촉진하는 것이 필수적입니다. 

먼저 정의부터 시작하겠습니다. 기부자 참여란 시간이 지남에 따라 재정 후원자의 참여를 유지하는 역동적인 방법을 의미합니다. 몇 가지 예로는 감사 메모, 연례 보고서, 자원 봉사의 날, 모금 행사 등 모금 요청 전후에 터치포인트 역할을 하는 모든 순간이 있습니다. 

기부자 참여는 육성에 관한 것이기 때문에 필수적입니다. 진정한 관계. 기부자가 귀하의 이웃이나 지역사회에 대한 비전을 이해한다면 그들은 귀하의 프로젝트를 만드는 데 신뢰할 수 있는 협력자가 될 수 있습니다. 이사에 관한 내용이에요 떨어져 거래관계와 방향 변혁적인 것.  

기부자 참여도 중요합니다. 이미 귀하의 업무를 깊이 이해하고 있으며 변화를 위해 기부금이 얼마나 사용되었는지 확인할 수 있는 사람으로부터 자금을 모으는 것이 훨씬 쉽기 때문입니다. 정기적인 연간 기부자는 모금 활동의 종종 "상승과 하락"의 세계에서 꼭 필요한 안정성을 제공하고 귀하의 프로젝트가 시간이 지나도 지속 가능하도록 보장할 수 있습니다. 

기부자 참여 게임의 레벨을 어떻게 높이나요?  

좋습니다. 이제 기부자 참여가 중요하다는 점을 알았으니 살펴보겠습니다. 방법 참여하는 네트워크를 만드는 전문가가 되어 스트레스를 덜 받으며 돈을 모으는 것입니다. 처음에는 두려울 수도 있지만, 결과가 보상을 받을 것이며 모금 활동이 좀 더 인간적인 느낌을 갖게 될 것이라고 약속합니다. 이것이 우리 모두가 달성할 수 있는 목표입니다! 

계획 세우기

모든 성공적인 프로젝트와 마찬가지로 기부자 참여를 통해 더 많은 자금을 모으는 첫 번째 단계는 다음과 같습니다. 계획을 세우십시오. 일부 비영리 단체에서는 기부자 관계를 관리하기 위해 Salesforce와 같은 소프트웨어인 "고객 관계 관리"(CRM)를 사용하지만 그렇게 멋진 것은 필요하지 않습니다. 

기증자가 포함된 스프레드시트가 있는 경우 목록에 있는 모든 이름을 조사하고 다음 네 가지 질문에 답하십시오.

1. 그들은 그 프로젝트에 대해 어떻게 들었나요? 
2. 지난 XNUMX개월, XNUMX개월 또는 XNUMX개월 동안의 프로젝트 성공에 대해 그들에게 연락한 적이 있습니까? 
3. 식료품점이나 지역 은행 등 다른 지역사회 기반 관계가 있습니까? 
4. 금전적 또는 다른 방법으로 기부할 수 있는 추가 능력이 있는 것처럼 보입니까? 

이러한 질문에 답함으로써 기부자의 참여를 유지하는 개인화된 방법을 식별할 수 있습니다. 또한 효과적인 조사를 통해 이전에는 볼 수 없었던 연관성을 확인할 수 있습니다. 예를 들어, 지역사회 만찬을 주최할 때 기부자의 파트너 중 한 명이 지역 식료품점을 관리하는 것을 볼 수 있습니다. 가능성은 매우 높습니다! 

개인화된 조사를 마친 후 모든 주요 기부자 참여 접점을 나열하는 달력을 만드십시오. 여기에는 프로젝트에 대한 기부자 업데이트를 알리는 뉴스레터나 기부자 자원봉사일 초대가 포함될 수 있습니다. (아래에서 더 많은 예를 살펴보겠습니다!) 하지만 타이밍이 가장 중요하다는 점을 기억하세요. 연말 선물에 대한 유용한 ioby 게시물입니다. 강조, 기부금의 31%가 XNUMX월에 이루어지며, 으로 혹은 올해의 마지막 XNUMX일만 전체 자선 기부의 12%가 발생합니다.. 연휴를 앞두고 XNUMX월부터 연말까지, 비영리단체의 50%가 연간 기부금의 대부분을 받습니다. 

따라서 전략 계획을 세울 때 기부금을 극대화하고 새해 성공을 준비하는 데 도움이 되는 주요 타이밍 요소에 집중하십시오. 

당신의 이야기를 공유

이제 계획을 세웠으니 공유할 이야기가 필요합니다. 스토리텔링은 기부가 가져올 수 있는 혁신적인 영향을 확인하면서 시간이 지남에 따라 기부자의 참여를 유지하는 강력한 방법입니다. 

이를 수행하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 ioby 모금 페이지를 통해 업데이트를 공유하는 것입니다. 캠페인에서 500달러를 기부하면 XNUMX명의 어린이에게 자전거를 제공할 수 있다고 명시한 경우, 밝고 화창한 오후에 자전거와 자전거를 즐기는 아이들의 사진을 찍어보세요. 물론 어린이와 부모의 동의를 얻어야 합니다. 이것은 기쁨을 불러일으킬 뿐만 아니라(어떻게 그렇지 않을 수 있겠습니까?) 또한 귀하가 신뢰할 수 있는 자금 관리인임을 보여줄 것입니다. 

시간이 지남에 따라 여러 프로젝트에 대한 기금을 모금하려면 지속적으로 이야기를 공유하는 것도 중요합니다. 이것이 귀하의 목표라면 귀하가 지역사회에 대해 갖고 있는 더 큰 비전에 기부자를 초대하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 귀하의 프로젝트는 단순히 아이들이 자전거를 타는 것에 관한 것이 아니라 기후 변화에 대처하는 동시에 야외 활동에 대한 접근성을 높이는 것입니다. 

대면 회의, 전화 통화, 개인화된 이메일, 뉴스레터, 비디오 또는 소셜 미디어 게시물을 통해 귀하의 비전을 효과적으로 전달함으로써 기부자들이 귀하의 장기적인 비전의 중요한 부분임을 느끼게 될 것입니다. 이렇게 하면 시간이 지남에 따라 기부가 늘어나고 연말 기부 요청이 덜 거래적이고 더 진실되게 느껴질 것입니다. 

감사하다 말해요! 

당연하게 들릴 수도 있지만, 개인별 감사 편지를 작성하는 것은 시간이 지남에 따라 기부자와의 관계를 발전시키는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 편안하다면 처음에 프로젝트를 시작하는 것이 왜 그토록 중요하다고 생각했는지 공유할 수 있는 강력한 순간이 될 수 있습니다. 

퀴어 청소년을 위한 LGBTQ+ 이야기에 대한 접근성을 높이고 싶거나 도시에서 보행자 사망 사고를 줄이고 싶었을 수도 있습니다. 무엇이 그러한 열정을 불러일으켰나요? 누군가가 귀하의 캠페인을 제공했다면 그 역시 그 대의에 대한 열정을 가지고 있을 가능성이 있습니다. 이러한 관심사가 어디에 일치하는지 파악하는 것은 네트워크를 구축하고 연락을 유지하는 데 강력한 도구가 될 수 있습니다. 

그리고 기억하세요. 그것에 대해 너무 스트레스를 받지 마세요. 절대 전송되지 않는 완벽한 손글씨 메모를 작성하는 것보다 진정한 이메일이 더 좋습니다. 목표는 귀하와 기증자가 자신이 될 수 있도록 힘을 실어주는 관계를 만드는 것입니다. 감사 편지를 보내는 데 몇 주가 걸린다면 여유를 가지십시오. 지역 지도자로서 귀하는 많은 일을 하고 있으며 기부자들은 이를 이해합니다. 그들은 단지 여행의 일부가 되기를 원할 뿐입니다. 그렇지 않으면 기부하지 않았을 것입니다! 

지속적인 참여 기회 제공

비영리단체로 법인을 설립한 경우 기부자의 참여를 유지하는 명확한 방법이 있습니다. 바로 이사회입니다. 회의 중에 이사회 구성원은 조직에 대한 업데이트를 듣고, 주요 결정에 대해 투표하고, 어울리기 위해 모입니다. 

비영리 단체로 법인화되지 않은 경우에도 지역 사회가 서로 소통할 수 있는 의미 있는 방법을 개발할 수 있습니다(때때로 지루한 법적 문제 없이!). 이는 기부자가 더 넓은 단체의 일원이라는 느낌을 갖도록 돕는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 지역 사회. 가능하다면 계층 구조에 저항하기 위해 이러한 행사는 $25 또는 $2,500를 기부했는지 여부에 관계없이 모든 기부자에게 공개되어야 합니다. 이것은 커뮤니티 피크닉만큼 간단할 수도 있습니다! 

직관에 어긋나게 들릴 수도 있지만 지금은 기부자에게 더 많은 기부를 요청하는 순간이 되어서는 안 됩니다. 진정으로 진정한 기부자 네트워크를 구축하려면 금융 거래 이상의 관계를 구축하는 것이 필수적입니다. 프로젝트가 완료된 후에도 사람들이 오랫동안 참여하기 때문에 이는 장기적으로 보상을 받을 것입니다(말 그대로!). 

지금까지 기부자 참여의 주요 단계를 안내해 드렸으니 이제 여러분이 시도해 볼 차례입니다! 그리고 기억하세요: 지역 지도자로서 당신은 사람들을 하나로 모으는 데 전문가입니다. 기부자는 지역사회 구성원과 다르지 않습니다(실제로 그들은 동일한 사람인 경우가 많으며 동일한 사람이어야 합니다). 당신은 이것을 얻었습니다!

추가 자료 :

ioby는 전국적인 크라우드 펀딩 비영리 단체이지만 우리는 그 이상입니다. 우리는 일대일 코칭과 지원을 통해 리더(귀하와 같은!)를 연결하여 지역 사회에서 필요한 자금을 모아 우리 동네를 더 안전하고 친환경적이며 살기 좋고 재미있게 만들 수 있도록 돕습니다.

이웃에서 좋은 일을 할 수 있는 좋은 아이디어가 있습니까? 우리는 돕고 싶습니다! 귀하의 아이디어를 저희와 공유해 주시면 시작하는 데 도움을 드릴 수 있습니다.

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• 출처: https://blog.ioby.org/iobys-step-by-step-guide-to-raising-funds-building-a-network-of-donors-you-love%ef%bf%bc/