미국 치과 협회에서는 깨끗하고 건강한 치아와 잇몸을 유지하기 위해 적어도 하루에 한 번 치실 사용을 권장합니다. 그러나 미국인의 32%는 치실을 전혀 사용하지 않으며, 68%만이 일주일에 한 번만 치실을 사용합니다. Flaus는 치실을 빠르고 쉽고 편안하게 사용할 수 있는 세계 최초의 전동 치실을 제공하는 소비자에게 직접 판매되는 구강 건강 브랜드입니다. 음파 진동이 있는 전자 칫솔과 유사하게 방수 Flaus 장치는 헤드 리필을 사용하는 장치에 대해 $99에 판매되며 19개 팩에 $90에 구입할 수 있습니다. 사용자는 기존 치실보다 5배 빠른 80분 이내에 치실 또는 Flaus를 사용할 수 있습니다. . 회사는 XNUMX%의 고객이 Flaus로 전환한 이후 더 정기적으로 치실을 사용하고 있다고 보고합니다.

AlleyWatch가 Flaus CEO 겸 창립자를 만났습니다. 사만다 콕스 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까? 

Flaus는 최근 다음이 주도하는 2만 달러 규모의 시드 라운드를 마감했습니다. 예티캐피탈, 투자 포함 그린라이트 벤처스, USC 벤처 펀드및 더그 부턴, Halo Top Ice Cream의 공동 창업자, 총 자금 4만 달러 확보.

Flaus가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 알려주십시오.

플라우스(Flaus)는 사람들이 치아와 지구를 더욱 쉽게 관리할 수 있도록 돕는 DTC 구강 미용 브랜드입니다. 우리는 음파 진동과 고성능 치실을 사용하여 좋아하는 전동 칫솔을 사용하는 것처럼 빠르고 쉽고 편안하게 치실을 사용하는 세계 최초의 전동 치실을 만들어 구강 관리 루틴을 재창조하고 있습니다!

플라우스를 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

나는 flosser로 성장하지 않았고, 사실 최근까지 그것을 싫어했습니다. 나는 법률 경력을 쌓은 지 몇 년이 되었고 일주일 뒤에 치과 예약이 있는 것을 보았습니다. 진정한 죄책감 치실 형태로, 나는 치과의사의 피할 수 없는 질문인 “치실을 사용해 본 적이 있나요?”에 “예”라고 대답할 수 있도록 필사적으로 치실을 사용하기 시작했습니다. 나는 결국 충치 10개와 막대한 치과 비용을 안고 그 약속을 떠났습니다. 나는 전동칫솔을 좋아했고 하루에 두 번씩 양치질을 하는 책임감 있는 사람이었지만, 평생 치아를 유지하려면 치실을 더 많이 써야 한다는 것을 알았습니다. 치실 사용은 고통스럽고, 시간이 많이 걸리고, 어렵고 역겹습니다. 저는 양치를 하는 것처럼 치실도 빠르고 쉽게 만들 수 있는 솔루션을 원했지만 인터넷에서 아무것도 찾을 수 없어서 직접 만들려고 했습니다. 저는 여가 시간을 모두 이 꿈의 제품을 디자인하고 아이디어를 내는 데 사용하기 시작했으며, 동료와 시장 조사로부터 추가적인 검증을 받은 후 BigLaw M&A 변호사로서의 경력을 그만두고 세계 최초의 전기 치실인 Flaus를 만들었습니다.

플라우스는 어떻게 다른가요?

플라우스는 최초의 전동 치실을 통해 최고의 치실 경험을 제공함으로써 구강 관리 시장을 뒤흔드는 새로운 구강 미용 브랜드입니다. 우리는 제품 개발, 접근성, 혁신 및 지속 가능성에 중점을 두고 진정으로 세상에 이로운 회사를 만드는 사명을 갖고 있습니다. 구강 건강 관리 시장에서 기회를 포착하는 동시에, Flaus는 매년 미국에서 판매되는 42만 롤의 치실이 우리 바다로 흘러 들어가고 있다는 사실을 다루면서 업계의 지속 가능한 리더로서 주목을 받을 준비가 되어 있습니다. 매립하고 분해되지 않습니다. "재활용 가능한" 치실을 사용해도 치실 가닥과 치실 픽은 너무 얇아서 지역 폐기물 관리 시설에서 적절하게 처리할 수 없어 바다와 해양 동물에게 전달됩니다. Flaus는 고객이 사용한 치실 헤드(및 기타 구강 관리 품목)를 선불 라벨을 통해 치실 끈 및 치실 픽과 같은 작은 물질을 특별히 처리할 수 있는 전용 구강 관리 폐기물 관리 시설로 배송하는 재활용 프로그램을 보유하고 있습니다. 또한 일회용 치실 사용을 세션당 95%까지 줄이고, 기존 치실 선택보다 30% 적은 플라스틱을 사용하며, 치실 재료 자체에서 지속 가능한 혁신을 주도하려는 노력을 통해 이러한 의식이 바로 오늘날 소비자의 모습입니다. 그들은 자신의 제품에 안목 있게 투자하면서 찾고 있습니다. 플라우스는 비뚤어진 치아, 작은 틈, 변색 등 미소의 불완전성을 수용하여 건강한 치아를 재정의함으로써 구강 미용의 기준을 재정의하고 있습니다. Oral Beauty의 해적 카테고리인 Flaus는 치실에 미용 치료를 제공함으로써 우리가 알고 있는 치실의 브랜드를 완전히 바꿀 수 있는 기회를 얻었습니다. 마침내 우리의 치아와 입에 ​​마땅한 자기 관리 의식을 부여할 수 있습니다.

Flaus는 어떤 시장을 목표로 삼고 있으며 그 규모는 얼마나 됩니까?

전기 치실은 당사의 시장 출시 제품이지만 당사의 비전은 구강 미용 공간 – 전통적인 구강 관리와 미용 제품 사이에 존재하는 공백으로 고객은 피부, 손톱, 머리카락만큼 입에 투자하고, 액세서리를 꾸미고, 애지중지합니다(예: 치아 보석, 치아 스티커, 프로바이오틱 치아 마스크 등). . 우리는 전통적인 구강 관리 통로에서 우리가 구상하는 완전히 새로운 카테고리인 구강 미용 통로로 고객을 넘어설 것입니다. 우리의 현재 제품은 매일 치실을 사용하지 않는 미국인의 70%(그리고 심지어는 사용하는 사람들도!)를 대상으로 하여 치실 사용을 우리가 실제로 기대하는 의식으로 브랜드를 변경함으로써 이러한 소비자 습관을 바꾸는 데 도움을 주고 있습니다. 충치는 전 세계적으로 가장 흔한 비전염성 질병입니다. Flaus는 치실 사용을 두려운 일에서 즐거운 의식으로 바꾸어 사람들이 평생 치아를 유지할 수 있도록 돕는 사명을 갖고 있습니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

Flaus는 현재 당사 웹사이트에서 소비자에게 직접 판매되고 있습니다. 우리는 면도기 및 면도날 모델을 따르며, 고객은 Flaus 스타터 키트를 미리 구매하고 3개월마다 재활용 가능한 Flaus 헤드 리필을 집으로 배달받습니다.

잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?

우리는 OpEx 및 G&A 관점에서 가능한 한 간결한 상태를 유지하면서 이미 강력한 비즈니스 기반을 계속 강화하고 이를 사용하는 실제 사람들로부터 영감을 받은 필수 제품을 만드는 데 집착하고 있습니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

나는 먼저 Flaus를 시작하기 위해 저축한 돈 중 80,000달러 이상을 투자했습니다. 소비자의 관심이 검증된 것을 본 후, 저는 제가 일하던 BigLaw 회사의 동료를 포함하여 제 직업 윤리, 탄력성 및 열정을 잘 알고 있는 친구와 가족으로부터 추가로 2만 달러를 모금했습니다. 우리는 가장 최근에 Seed Round를 종료하여 총 자금을 4만 달러에 이르렀습니다. 우리는 크라우드 펀딩도 활용했으며, Indiegogo 캠페인 중 상위 1% 중 하나였으며 3시간 이내에 자금이 완전히 조달되었습니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

현재 여성 창업자로서 제가 직면하고 있는 가장 큰 과제는 특히 자금 조달과 관련하여 과소평가되고 있다는 것입니다. 자금을 확보하려면 남성 동료보다 두 배 더 열심히 일하고 두 배 더 많은 질문에 답해야 합니다. 때로는 실망스럽고 낙담할 수도 있습니다. 이전에 와주신 모든 선구적인 여성들에게 감사드립니다. 아직 갈 길이 멀지만(여성 창업자를 위한 자금이 사상 최저치에 도달) 앞으로 여성 창업자를 위한 변화의 주체가 될 수 있게 되어 기쁩니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

구강 관리 시장은 70.64년까지 2032억 1천만 달러에 이를 것으로 예상되며, 구강 미용 카테고리는 이미 추세를 보이고 있습니다. 소비자에게는 치아 위생의 문제점을 해결하기 위한 시장의 분명한 요구가 있습니다. 2. 충치는 여전히 전 세계적으로 가장 큰 비전염성 질병입니다. 50. 30세 이상의 미국 성인 중 거의 3%가 이미 잇몸 질환의 징후를 보이고 있습니다. 32. 미국인의 XNUMX% 이상이 다음과 같이 말합니다. 못 풀솜. 더욱이, 잇몸 질환은 알츠하이머병, 치매, 심장병, 구강암과 관련이 있습니다. Flaus는 현재 시장에서 사용할 수 없는 혁신적인 기술로 이러한 요구에 응답하는 동시에 재미 있고 독창적인 브랜딩과 사회적, 환경적 영향을 모두 인식하는 의식적인 사명을 통합하고 있습니다.

우리의 초기 투자자 대부분은 나와 함께 일했고 내가 투자할 것이라고 믿었던 전 동료였습니다. 게다가 모두가 이해하고 있는 것은 필요한 것 이러한 유형의 제품에는 치실을 전혀 하지 않는 사람 또는 더 좋고 쉬운 방법을 원하는 열렬한 치실 사용자가 있습니다. 제품을 직접 테스트해본 결과, 제품을 사랑해주시고 저와 제 브랜드의 사명을 믿어주셔서 투자확보가 쉬웠습니다.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

출시 이후, 우리는 치과 전문가들이 환자에게 Flaus에 관해 이야기하고, Amazon에서 출시하고, 임상 시험을 받도록 동기를 부여하는 Dental Ambassador Program을 확장할 계획입니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

첫째, 첫 번째 주문에서 수익을 창출한다는 목표를 가지고 비즈니스 기본에 집중하십시오. 이는 수익으로 사업을 성장시킬 수 있기 때문에 자본 조달에 대한 부담을 덜어주는 데 도움이 될 것입니다. 둘째, (Kickstarter 또는 Indiegogo에서) 크라우드 펀딩 캠페인을 추진하는 것을 고려해보세요. 사전 주문을 통해 자본을 얻을 수 있는 기회를 갖게 될 뿐만 아니라 브랜드 지지자 역할을 할 놀라운 고객 기반을 확보하게 됩니다. 우리의 성공은 Indiegogo의 놀라운 후원자, 즉 "Founding Flauers"라고 불리는 후원자들 덕분에 이루어졌습니다.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

우리는 미국 전역의 모든 가정을 "플라우스 하우스(Flaus Haus)"로 만들기 위해 유통 규모를 확장할 계획입니다. 우리는 시장에서 최고의 전동 치실을 만드는 데 집중하고 있는 동시에 흥미로운 협업과 추가적인 제품 혁신/드롭을 통해 구강 미용 공간을 계속 개척할 계획입니다.

도시 안팎에서 가장 좋아하는 가을 여행지는 어디인가요?

동부 해안에 살면서 가장 좋은 점 중 하나는 계절을 경험하는 것입니다. 단풍을 보기 위해 Catskills까지 짧은 당일 여행을 떠나는 것보다 더 마법 같은 것은 없습니다.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://www.alleywatch.com/2023/10/flaus-direct-to-consumer-electric-flosser-oral-health-brand-samantha-coxe/