FIS Fintech Accelerator 2024는 10을 봅니다. 신생 비즈니스 리더와 만나 제품을 확장하고 시장 중심 가치 제안을 개발합니다. 30월 XNUMX일은 신청 마감 1.5번째 액셀러레이터를 위해. FIS Fintech Accelerator의 첫 85년 동안 XNUMX명의 동문이 총 XNUMX억 달러 이상을 모금했습니다. XNUMX% 이상이 여전히 활성 상태이거나 인수되었습니다.

프로그램 리더 타티아나 크라투노바 그녀는 사업 경력을 통해 강력한 고객 관계 구축의 중요성을 배웠으며 이것이 성공의 핵심이라고 말했습니다.

Kratunova는 "이것이 바로 제가 액셀러레이터에 도입하는 것입니다. 즉, 스타트업과 강력한 관계를 구축할 수 있을 뿐만 아니라 은행 고객과도 강력한 관계를 구축할 수 있는 능력입니다"라고 말했습니다. "두 사람의 경기가 진짜 임팩트가 있는 곳이다."

FIS Fintech Accelerator의 설계가 모든 이해관계자를 돕는 방법

FIS Fintech Accelerator는 최대의 효과를 위해 의도적으로 설계되었습니다. FIS는 비즈니스 리더와 협력하여 해결해야 할 우선순위 문제를 식별합니다. 이는 협력할 스타트업의 유형을 결정합니다.

이러한 대화는 고객에게까지 확장됩니다. 그들의 우선순위는 무엇입니까? 그들의 올해 목표는 무엇입니까?

Kratunova는 “우리는 이러한 질문을 약간 다르게 묻습니다.”라고 설명했습니다. “그런 다음 우리는 이러한 목표를 달성하기 위해 프로그램의 일부로 참여하려고 합니다. 우리는 생태계 파트너, 협회, 파트너 커뮤니티와 협력하여 이러한 우선순위를 이해합니다. 내부 요구사항, 고객 요구사항, 생태계 파트너 요구사항이라는 세 가지 세트는 우리가 다양한 유형의 회사를 보는 방식의 우선순위를 알려줍니다."

FIS Fintech Accelerator 설명

지원자는 점진적인 인터뷰 세트가 예정되어 있습니다. 여기에는 요구 사항을 파악한 비즈니스 리더가 포함됩니다. 파트너십 씨앗은 일찍 꿰매어집니다. 잠재적인 적합성이 분석됩니다.

그런 다음 창업자의 강점과 약점을 평가하기 위한 2주간의 잠복기가 옵니다. 좀 더 기술적인가요 아니면 비즈니스 중심인가요? 이 프로그램은 합격한 지원자의 요구에 따라 선별됩니다. 목표 시장 조정, 제품 및 가격 책정은 평가 요소 중 하나입니다.

9월 프로그램은 아이디어 워크숍으로 시작됩니다. 여기서 주요 이점은 고객, 클라이언트 및 기업가가 함께 브레인스토밍하고 빠른 성공을 모색하는 것입니다. Kratunova는 이 프로세스가 일부 신생 기업의 초점을 극적으로 바꿀 수 있다고 말했습니다.

스타트업의 기본 논문은 다양한 경영진과의 비공식 토론을 통해 압력 테스트를 거칩니다. 제안된 솔루션이 시장에 적합한 솔루션인가요? 그렇지 않다면 왜 안 됩니까? Kratunova는 이러한 세션의 본질적인 특성은 목표가 제품 판매가 아니라 개선이라는 점이라고 말했습니다.

“그들은 은행이 특정 솔루션에 대해 어떻게 생각하는지에 대해 많은 것을 배웁니다.”라고 그녀는 설명했습니다. “그리고 어떤 경우에는 완전히 다른 상품 시장이나 완전히 다른 전략을 제시하거나 해당 은행의 요구 사항을 바탕으로 완전히 새로운 솔루션을 제시하기도 합니다.

“그 경험은 매우 귀중합니다.”

FIS Fintech Accelerator의 12주 과정이 끝나면 스타트업은 비즈니스 리더 및 잠재 고객과의 논의를 바탕으로 유효한 개념 증명을 갖추어야 합니다. Kratunova는 잠재 고객과의 논의가 매우 중요하다고 거듭 강조했습니다. 너무 많은 은행에 빨리 도착하는 것은 어렵습니다. 그것은 잭슨빌에서 열리는 연례 데모데이를 준비하는 것입니다.

스타트업이 얻는 이점

독특한 환경은 스타트업에게 빠른 이점을 가져올 수 있습니다. 기업가는 압박을 받는 예/아니요 상황에 있지 않기 때문에 더 나은 제품을 만들기 위해 이해관계자와 더 쉽게 협력할 수 있습니다. 그 시간을 통해 종종 해당 제품과 서비스의 얼리 어답터가 되는 리더와의 중요한 관계가 조성됩니다.

또한 이 프로세스는 개념 증명 개선, 검증, 실사 및 심사 프로세스를 포함하여 창립자가 기술을 보다 빠르고 안전하게 확장하는 데 도움이 됩니다. 성공한다면 솔루션이 어떻게 시장에 출시되나요? 창립자와 이해관계자는 어떻게 서로를 보완하나요? 고객 범위를 어떻게 확장합니까?

가장 큰 요구사항과 AI가 적합한 분야

Kratunova는 은행들이 다양한 유형의 솔루션을 찾고 있다고 말했습니다. Regtech 및 규정 준수는 오랜 요구 사항입니다. 특히 국경을 넘는 지불은 또 다른 우선순위입니다. 사기는 사라지지 않으며 디지털 자산에 대한 관심이 높습니다.

우리는 AI를 언급하지 않고 여기까지 왔습니다. Kratunova는 과장된 광고를 넘어 최고의 사용 사례에 초점을 맞춰야 한다고 말했습니다. FIS Fintech Accelerator 프로세스 전반에 걸쳐 진행된 토론과 마찬가지로 토론은 문제를 해결하고 복잡한 문제를 보다 쉽게 ​​해결할 수 있는 부분으로 추출하는 것으로 돌아갑니다.

FIS Fintech Accelerator 회원들은 지난 2년 동안 자본 조달 환경이 더욱 어려워지고 있다고 Kratunova가 말한 추가 지원 혜택을 누릴 수 있습니다.

“이런 환경에서 성공하려면 특별한 사람이 필요합니다.”라고 그녀는 말했습니다. “여기서부터는 무엇이 적합한지, 적합한 대상 고객이 무엇인지에 대한 것이 더 중요합니다. 그러한 관점에서 확장할 수 있도록 올바른 피드백을 제공하기 위해 어떻게 고객을 참여시킬 수 있습니까?”

몇 년 전에는 돈 모으기가 너무 쉬웠나요? 지금은 너무 힘든가요?

Kratunova는 “회사들은 항상 자금을 조달할 수 있었습니다.”라고 말했습니다. “은행이 해야 할 일에 대한 규제 기관 때문에 항상 이해가 있었습니다. 그 과정은 다른 부문에서보다 더 길다.

"그런 압박이 올바른 기업이 발전하고 확장할 수 있도록 보장해주기 때문에 좋은 일이라고 생각합니다."

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• 출처: https://www.fintechnexus.com/fis-fintech-accelerator/