American Pets Product Association에 따르면 미국인들은 99 년에 애완 동물에 2020 억 달러를 지출했습니다. IoT의 인기가 높아짐에 따라 미국인들은 작년에 웨어러블에 약 10 억 달러를 지출했습니다. Fi, 개를위한 독점적 인 GPS 지원 스마트 칼라 뒤에있는 회사는 두 가지를 융합합니다. 위치 추적 외에도 목걸이는 개의 움직임, 활동 및 수면 패턴을 모니터링하며 회사는 수집 된 데이터에서 발생하고 감지 할 수있는 잠재적 인 건강 문제를 해결하기 위해 기계 학습을 사용하는 데 점점 더 집중하고 있습니다. 충전없이 배터리 수명이 2 개월 인 Fi의 시리즈 3 칼라는 소매가가 149 달러이고 GPS 추적 서비스는 연간 99 달러입니다.
AlleyWatch가 따라 잡았습니다. 공동 창립자 겸 CEO 조나단 Bensamoun은 비즈니스에 대한 영감, 회사의 미래 계획, 대유행 기간 동안 공급망 관리 경험, 최근 자금 조달을 통해 총 자금이 40 천만 달러로 증가하는 등 더 많은 정보를 알아 보았습니다.
투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?
Fi는 Advance Venture Partners (AVP), Gokul Rajaram 및 기존 투자자 RRE Ventures, Lerer Hippeau 및 Freestyle의 참여로 Longview Asset Management가 이끄는 Series B 펀딩에서 30 천만 달러를 모금했습니다.
Fi에서 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주세요.
Fi는 개를위한 스마트 칼라를 개발합니다. 칼라는 GPS를 사용할 수 있으며 강아지 부모가 어디서나 강아지의 위치와 위치를 모니터링 할 수 있습니다. 또한 부모는 강아지의 건강을 모니터링하고 Fi 네트워크의 다른 강아지와 활동을 비교할 수 있습니다. Fi 칼라는 LTE-M 셀룰러 네트워크에 구축 된 최초의 저에너지 웨어러블이기도합니다. 한 번 충전으로 최대 3 개월 동안 지속될 수 있습니다.
우리는 처음에 '19 년 XNUMX 월에 Fi로 상용화했고 다음 세대 인 Fi 시리즈 2 '4 년 20 분기. Series 2는 새로운 라디오와 강화 된 구조 설계를 통합합니다. 신호 감도가 4 배 증가하여 배터리 수명과 신호 신뢰성이 향상됩니다. 새로운 구조는 최대 300lbs의 당기는 힘을 견딜 수 있기 때문에 큰 개도 허용합니다.
Fi의 시작에 영감을 준 것은 무엇입니까?
저는 다음과 함께 Fi를 설립했습니다. 로렌 커크비 2017 년에는 기술을 통해 개와 인간의 관계를 높이는 임무를 맡았습니다.
나는 지금 네 살이 된 저먼 셰퍼드 토르를 구한 직후 회사에 대한 아이디어를 얻었습니다. 저는 많은 일을했고 뉴욕 거리를 산책하는 그와 그의 개 보행기를 주시하고 싶었습니다. 매일 충전 할 필요가없는 추적 장치를 찾을 수 없었습니다. 나는 또한 항상 그가 가죽 끈에서 벗어나고 싶었지만 그가 달아 날까봐 걱정했다. 그래서 저는 그의 자유와 안전 사이의 끊임없는 타협을 제거하고 싶었습니다.
Loren과 저는 Dropcam과 Square에서 각각 하드웨어와 통합 소프트웨어를 구축 한 경험이 있습니다. 제품 개발에 18 개월 이상을 보낸 후 Fi가 탄생했습니다.
Fi는 어떻게 다릅니 까?
Fi는 최초의 완전 통합형 스마트 개 목걸이입니다. 그것은 당신이 그것을 추적하기 위해 당신의 개에게 붙이는 "것"이 아닙니다. 세련되고 사용자 정의가 가능하며 매우 편안한 개 목걸이를 대체합니다. 강아지의 모든 움직임을 분석하고, 건강, 활동 수준, 수면, 위치 및 함께 보내는 시간까지 모니터링합니다. Fi 칼라는 강아지의 삶에 대한 완전한 그림을 그리고 예, 다람쥐를 쫓기 위해 울타리를 뛰어 넘는 것처럼 보이는 것이 잘못되면 경고합니다. 우리는 수천 명의 부모가 탈출 후 단 몇 분 만에 개를 회복하도록 도왔습니다.
우리는 기계 학습을 사용하여 개의 모든 움직임을 해석하고 건강 문제를 특성화하는 데 점점 더 많은 진전을 이루고 있습니다. 조만간 우리는 주인이 강아지의 행동이 바뀌 었다는 것을 알기 전에 부상과 같은 사건을 감지 할 수있게 될 것입니다.
Fi는 또한 기존 기술의 절대적인 최첨단에 있습니다. 협 대역 저에너지 네트워크에 구축 된 개를위한 최초의 웨어러블이며 배터리 수명은 타의 추종을 불허합니다. 우리의 칼라는 무료로 최대 XNUMX 개월까지 지속되는 것으로 입증되었습니다.
Fi는 어떤 시장을 목표로하며 얼마나 큰가요?
우리는 현재 100 억 개가 넘는 개가있는 미국에 초점을 맞추고 있습니다. ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ ㅇㅇㅇ 처음에는 기술 애호가와 얼리 어답터 만이이 기술에 뛰어들 것이라고 생각했지만 우리가 경험 한 대량 채택에 놀랐습니다. 오늘날 평균 미국인은 Fi Collar에서 불과 XNUMX 마일 떨어진 곳에 살고 있습니다.
귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?
주로 소비자에게 직접 연결 (DTC)하지만 2020 년 XNUMX 월에 Chewy.com을 시작했으며 항상 올바른 소매 기회를 모색하고 있습니다.
Fi Collar를 149 달러에 판매하고 셀룰러 / GPS 서비스를 연간 99 달러에 판매합니다.
COVID-19가 비즈니스에 어떤 영향을 미쳤습니까?
COVID 기간 동안 우리는 판매에 큰 영향을 미치지 않았으며 제품 개발 및 사용자 채택 측면에서 성장 궤도를 유지했습니다.
우리가 본 한 가지 과제는 COVID로 인해 전 세계적으로 전자 부품이 부족하다는 것입니다. 전자 공급망에 대한 대유행의 부담은 산업 전반에 걸쳐 확대되고 있습니다. 예를 들어 Ford는 반도체 칩 부족으로 F-150 생산을 중단하기도했습니다. 전자 제조의 전반적인 생태계가 향후 몇 달 동안 백업되면서 사라질 일시적인 문제로보고 있습니다.
자금 조달 과정은 어땠습니까?
우리의 경우에는 R & D 프로세스를 위해 약간의 자금을 마련해야했기 때문에 약간 이례적이었습니다. 우리는 이전에 제작되지 않았던 놀라운 장치를 만들기 위해 Loren과 저에게 베팅을 할 투자자를 찾아야했습니다. Lerer & RRE는이를 위해 Seed와 Series A에 참여했습니다.
가장 최근의 라운드는 더 미터법 기반이었습니다. 우리는 처음 18 개월 동안 비즈니스를 통해 수행 한 작업, 성장 속도, 고객 만족도와 반복 정도를 보여줄 수있었습니다. 예를 들어, 기존 Series 1 사용자의 매우 큰 기반이 Series 2 칼라로 업그레이드하고 XNUMX 년부터 XNUMX 년까지 연간 서비스 구독을 갱신했습니다. 이런 의미에서 B 라운드는 좀 더 관습 적이었습니다. 메트릭스를 보여주고 비전을 그려보세요.
자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?
자본 조달의 가장 큰 과제는 본질적으로 제품 구축과 회사 성장에 집중할 수있는 시간이 필요하다는 것입니다. 운 좋게도 참여한 모든 투자자는 매우 간단했고 프로세스를 최대한 효율적으로 만들었습니다.
귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?
이 응답은 투자자의 말에 더 잘 배치됩니다.
우리는 조나단과 Fi 팀을 XNUMX 년 넘게 추적 해 왔으며 그들의 실행과 빠른 성장률에 놀랍도록 감명을 받았습니다. 그들은 디자인, 배터리 수명 및 정확성 측면에서 경쟁을 날려 버리는 장치를 사용하여 새롭게 떠오르는 커넥 티드 칼라 범주에서 확실한 리더로 자리 매김했습니다. Fi는 애완 동물이 "인간화"되고 진정한 가족 구성원이되었음을 인식하고 매일 수집되는 수십억 개의 데이터 포인트를 사용하여 웰빙의 우선 순위를 정하고 최적화하는 신제품을 구축 할 것입니다. AVP는 Fi 팀과 파트너 관계를 맺게 된 것을 기쁘게 생각하며 앞으로있을 일에 참여하게되어 기쁩니다. – 코트니 로빈슨, Advance Venture Partners 파트너
Fi는 반려 동물 부모를위한 새로운 표준을 설정하여 반려견 친구를위한 새로운 수준의 보호를 제공하고 소유자가 같은 생각을 가진 사람들의 커뮤니티와 상호 작용할 수 있도록합니다. 그것은 우리 개를 더 잘 돌보고 그들과 함께 시간을 즐길 수있는 훌륭한 제품입니다. – 스튜어트 엘만, RRE Ventures의 공동 창립자 및 총괄 파트너
애완 동물 주인으로서 저는 Fi에 대한 엄청난 필요성을 크고 분명하게 봅니다. 저는 Jonathan과 Fi 팀이 반려 동물과 인간 사이의 관계를 영원히 바꿀 제품을 만드는 것을 지원하게되어 기쁩니다. – 고쿨 라 자람
2017 년에 시드 라운드를 주도한 이래 Fi와 함께 일하는 것은 훌륭한 경험이었습니다. 우리는 제품이 프로토 타입에서 출시되고 이제는 애완 동물 부모에 의해 대량 채택되는 것을 보았습니다. 우리는이 다음 자금 조달이 회사를 어디로 가져갈 지 기다릴 수 없습니다. – 안드레아 히포, Lerer Hippeau 교장
향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?
우리는 제품이 효과가 있고 개를 구하고 있다는 것을 알고 있습니다. 앞으로 6 개월 동안 새로운 채널을 개발하고 Fi를 모든 개 주인의 가명으로 만들고 싶습니다.
은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?
모든 상황이 다르지만 올해 COVID가 나오기를 바라는 것은 매우 흥미로울 것입니다. 많은 사람들이 도시로 돌아가고 행동이 다시 급격히 바뀔 것입니다. 모퉁이를 돌아 보는 것은 항상 다음 큰 변화를 활용할 수 있도록 회사를 포지셔닝 할 수있는 방법입니다.
단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?
위쪽과 오른쪽.
뉴욕에서 가장 좋아하는 야외 식당은 어디인가요?
NoHo의 Lafayette – 그리고 그것은 내가 프랑스 인이기 때문이 아닙니다. 그들은 안전하게 식사를 즐길 수있는 정말 멋진 개별 야외 거품을 설정했습니다.
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출처 : https://www.alleywatch.com/2021/03/fi-smart-dog-gps-collar-pet-jonathan-bensamoun/
