아마존과 같은 마켓 플레이스에서 비즈니스를 판매하는 유망한 브랜드를 통합하고 확장하는 전략을 추구하기 위해 거대한 현금 지갑으로 무장 한 또 다른 스타트 업이 등장하지 않는 순간이 일주일이 지나지 않는 것 같습니다. 최신 개발에서는 Factory14 유럽에서 200 억 달러의 자금으로 스텔스 모드에서 빠져 나와 소규모 기업을 유치하고 더 나은 규모의 경제를 통해 성장하도록 돕습니다.
이와 함께 Factory14는 인수 전략을 강조하기 위해 최신 인수를 발표했습니다. 프로 자전거 도구, 자체 브랜드의 자전거 액세서리 및 도구를 판매하는 인기있는 D2C 판매자입니다. 이제 Factory14가 완전히 소유하고있는이 회사는 원래 창립자를 유지하여 소규모 회사를 이끌었습니다.
올해 초 출범 한 이후 네 번째로 팩토리 14가 인수 한 것으로, 이미 성공과 규모가있는 마켓 플레이스 판매자를 확보하는 데 주력한다는 것은 이미 수익성이 있다는 것을 의미한다고 밝혔다.
룩셈부르크에 본사를두고 마드리드, 런던, 상하이, 타이페이에 사무소를두고있는 스타트 업은이 자금 투입을 시드 라운드로 설명하고 있지만 실제로 대부분은 기업 인수를위한 부채 형태로오고 있습니다. Dmg Ventures (Daily Mail Group의 VC 부문)와 DN Capital은 벤처 프렌즈 및 기술 세계의 익명의 개인도 참여하면서 주식 기반 시드 펀딩을 공동 주도했습니다. 한편 Victory Park Capital은 신용 시설을 제공하고 주식 컨소시엄에도 참여했습니다.
Global Founders Capital (Rocket Internet 명성의 Samwer 형제가 공동 설립 한 투자 회사)의 졸업생 인 Guilherme Steinbruch CEO는 Marcos Ramírez (COO) 및 Gianluca Cocco (CBO)와 함께 Factory14를 공동 설립했습니다. Amazon 및 Delivery Hero와 같은 전자 상거래 거인에서 일했습니다.
Steinbruch 자신도 흥미로운 배경을 가지고 있습니다. 그는 브라질 출신이며 강력한 산업 가족 주요 철강 생산 업체, 선도적 인 섬유 생산 업체 및 은행을 통제합니다 (Steinbruch는 Factory14가 이들과 관련이 없으며 신생 기업의 투자자가 아니라고 말했습니다).
그는 유럽에서 Factory14를 설립하기위한 아이디어가 전자 상거래에 대한 그의 관심과 특히 롤업 공간의 개척자 인 미국에 기반을 둔 Thrasio가 모델에 대해보고있는 견인력에서 나온 것이라고 말했습니다.
아마존의 마켓 플레이스는 거대한 사업입니다. 하나의 견적 5 년에만 1 만 명 이상의 판매자가 플랫폼에 합류하면서 타사 판매자의 수를 2020 백만 명으로 늘 렸습니다. 한편 Thrasio는 과거에 나에게 추정 FBA를 통해 아마존에서 판매하는 기업이 50,000 개에 달하며 연간 매출이 1 백만 달러 이상입니다.
Steinbruch는 Factory14의 목표가 후자 범주라고 말했습니다. 더 성공적인 비즈니스에 집중하는 것은 이미 더 견고한 공급망, 브랜딩 및 전반적인 품질을 구축 한 회사를 찾는 데 더 나은 적중률을 의미 할 것이라는 믿음입니다. 이 판매자들에게 조금 더 기꺼이 지불하는 것은 매우 혼잡 한 분야와 경쟁하는 데 도움이 될 것이라고 그는 말했다.
그는“많은 플레이어가 있지만 부정 할 수는 없습니다.”라고 말하면서 그들의 연구에 따르면 (지금까지) 50 명 이상의 롤업 플레이어가 동일한 일반적인 기회를 추구하는 것으로 나타났습니다.
그러나 Factory14가 그 믹스에서 어떻게 차별화 될 수 있는지를 계획하는 과정에서 Steinbruch는 몇 가지 뚜렷한 차이점을 발견했다고 말했습니다.
“일부는 볼륨을 찾고 있으며 가능한 한 저렴하게 많은 회사를 인수 할 의향이 있습니다. 그러나 우리는 고품질 자산에만 집중하기로 결정했습니다.”라고 그는 말했습니다. “우리는 매년 200 % 성장하는 브랜드에 대해 더 높은 배수를 지불해야한다는 것을 알고 있었지만이를 목표로 삼았을 때 작은 자산보다는 이러한 자산에 대한 경쟁이 적다는 사실에 놀랐습니다. 놀라운 일이었습니다. 예, 우리는 경쟁이 있지만 어쨌든 꽤 성공적이었습니다.”
전자 상거래 거인의 유통 및 주문 처리 플랫폼을 사용하여 아마존에서 판매하는 더 큰 소매 업체들 사이에서도 통합 자들이 단지 좋은 일에 뛰어 들고 싶어하는 것 이상으로 맴돌기 시작한 이유가 있습니다. 이 시스템에는 여러 회사, 특히 분석, 공급망 관리, 마케팅 등과 같은 영역에서 많은 작업이 반복 가능합니다. 이러한 프로세스를 한 번에 처리 할 수있는 프레임 워크를 구축하는 것이 합리적입니다. 또한 많은 경우에 마켓 플레이스 판매자가 성공적인 비즈니스에 앉아 있지만 다음 단계로 확장 할 수있는 투자 (또는 의지)를 얻을 수 없다는 사실도 있습니다.
모두 똑같이, 그들을 퍼 뜨리기를 희망하는 경쟁자들의 혼합은 꽤 강력한 것입니다. 그리고 그들 사이의 차별점 자체가 Factory14 (또는 그들 중 어느 것)가 희망하는 것만 큼 뚜렷하지 않을 수도 있습니다.
바로 오늘,이 분야의 또 다른 야심 찬 선수가 전성기 오늘 샌프란시스코에서 General Catalyst가 이끄는 주식 자금으로 70 천만 달러를 추가로 발표했습니다. 또한 많은 부채를 높이고 아마존에서 판매하는 가장 흥미로운 회사를 수용하는보다 혁신적인 방법을 모색하고 있습니다.
Heyday의 CEO 겸 공동 창립자 인 Sebastian Rymarz는 지난주에 "마켓 플레이스 판매자의 상위 1.5 %가 매출에서 1 백만 달러를 벌고 있으며, 결국 1 억 달러 기준을 넘을 수도 있다고 믿습니다."라고 말했습니다. 그는 21 세기“P & G”가 되겠다는 야심의 일환으로 현재 시장에서 이들 중 최고를 구하기 위해 매우 개방적인 접근 방식을 취하고 있다고 말했다.
“우리는 일부가 Heyday에 왔거나 자체 브랜드 관리자를 영입했습니다. 때로는 지속적인 참여와 관심, 우리가 지금 일부를 구매하고 시간이 지남에 따라 더 많은 비즈니스를 구매하는 성장 형평성의 문제입니다. 우리는 여전히 그것을 정의하고 있으며 괜찮습니다. 우리는 그것에 대해 편안합니다.”라고 그는 말했다. "그것은 그들의 사업을 가속화하기 위해 우리가 형성하고있는 독특한 파트너십에 관한 것입니다."
한 가지 이상으로 집에 더 가까워진 베를린의 Razor Group (GFC 출신 Steinbruch의 전 동료들이 자금을 지원하고 전 로켓 인터넷 사람들이 설립 함) 모금액 $ 400 백만. Thrasio 자체가 매우 큰 라운드 in 빠른 승계 작년에 총 수억 달러에 달했으며 수익성도 있습니다. 같은 지역에서 거대한 족쇄를 일으킨 다른 사람들은 다음과 같습니다. 브랜드; 영웅; 판매자X; 농어; 베를린 브랜드 그룹 (X2); 베니 타고; 라틴 아메리카 발로 레오 (Razor의 CEO를 포함한 후원자들과 함께), 그리고 다음을 포함한 아시아의 신흥 그룹 열대 우림 과 Una 브랜드.
이 모든 것에도 불구하고 이들 기업가들은 더 이질적인 소규모 전자 상거래 소매 업체를한데 모아 마케팅, 공급망, 분석 및 광범위한 비즈니스 전문 지식을 더 잘 활용하여 시장을 활용하여 장기적으로 성장할 수있는 기회가있을 것이라고 믿습니다. 오늘날 온라인 쇼핑을 지배하게 된 모델입니다.
Factory14는 20 년 말까지 Ebitda가 "2021 개월 후"에 80 만 달러를 보유 할 것으로 예상하며 그 시점까지 팀을 두 배로 두 배로 늘릴 것으로 예상하고 있습니다.
아마존과 그 마켓 플레이스 모델이 남아있는 한 투자자들도 수표를 가지고 올 것으로 보입니다.
dmg 벤처의 CEO 인 Manuel Lopo de Carvalho는 성명에서 "전자 상거래는 구조적인 변화를 겪고있어 매일 수천 개의 새로운 브랜드가 탄생 할 수있게되었습니다."라고 말했습니다. "Factory14는 이러한 브랜드에게 빅 리그에서 활약 할 수있는 도구, 자본 및 전문 지식을 제공 할 수 있습니다."
DN Capital의 사장 인 Ian Marsh는 VC도 스타트 업을 지원하기 전에 숙제를했다고 말했다. “우리는 대부분의 애그리 게이터들과 논의를했고, 강력한 소비자 브랜드에 초점을 맞춘 factory14의 차별화 된 비전과 노련한 전자 상거래 경영진 및 전 Amazonians와 결합 된 최상위 사모 펀드 투자자와 함께 모은 세계적 수준의 팀에 즉시 감명을 받았습니다. Guilherme, Marcos, Gianluca 및 나머지 factory14 팀과 협력하여 전 세계 소비자에게 영감을주는 브랜드를 만들게되어 기쁩니다.”
코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
Source: https://techcrunch.com/2021/05/20/factory14-raises-200m-to-jump-into-the-amazon-marketplace-roll-up-race/
