ePAC 연포장 이사 시장 개발 담당 Ryan Kiley는 Ed Keating과 함께 회사의 포장 솔루션이 중소 규모의 대마초 및 대마 기업을 돕는 방법과 그의 팀이 연구, 브랜드 인지도, 판매 및 비즈니스 개발을 지원하기 위해 Cannabiz Media 데이터베이스를 사용하는 방법에 대해 이야기합니다. 이니셔티브.
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칸나 쿠리오 팟 캐스트 40 화
Ed Keating :
이것은 Cannabiz Media의 Cannacurio Podcast입니다. 데이터 저장소에서 직접 대마초 및 대마 라이센스 뉴스를 볼 수 있는 소스입니다. 오늘 쇼에는 ePAC Flexible Packaging의 시장 개발 이사인 Ryan Kylie가 합류했습니다. 라이언, 환영합니다.
라이언 카일리:
고마워, 에드. 나를 주셔서 감사합니다.
Ed Keating :
전적으로. 이 팟캐스트를 준비하면서 나는 당신에 대해 조금 알게 되었고 당신의 배경이 독특하다는 것을 알게 되었습니다. 당신은 RIT의 소프트웨어 엔지니어이고 IBM에 취직했습니다. 그런 종류의 포장 산업에 대한 정상적인 경력 트랙입니까?
라이언 카일리:
글쎄, 나는 요즘 정상적인 경력 트랙이 무엇인지 모릅니다. 당신의 학부생이 러시아어를 공부하고 있었다는 것을 내가 올바르게 읽었습니까?
Ed Keating :
그래, 그래. 응. 러시아어학 전공.
라이언 카일리:
괜찮은. 그렇다면 우리 중 누가 지금 우리의 위치에 있을 가능성이 더 높습니까?
Ed Keating :
좋은 질문입니다. 전적으로. 전적으로. 80년대에는 러시아 직업이 많지 않았기 때문에 여기에서 대마초를 먹습니다.
라이언 카일리:
아, 분명히 있었겠지만... 제 트랙은 전형적인데요? 소프트웨어 개발 기술이 수년에 걸쳐 점점 줄어들면서 소프트웨어 작성에서 소프트웨어 판매, 마케팅 소프트웨어로 전향했습니다.
그러나 이제 나는 지난 13년 동안 회사의 핵심 제품에서 부가 가치를 창출하기 위해 노력하고 있음을 발견했습니다. ePAC Flexible에서는 파우치를 만듭니다. 권리? 비밀이 아닙니다. 그게 우리가 하는 일입니다. 괜찮은. 그러나 소프트웨어와 서비스 및 고급 기술을 적용하여 ePAC과의 고객 관계에 가치를 추가할 수 있는 방법은 무엇입니까?
Ed Keating :
응. 응. 훌륭한. 글쎄, 아니, 그것은 많은 의미가 있습니다. 이 과정을 통해 귀사의 비즈니스에 대해서도 확실히 알게 되었습니다. 정말 대단합니다.
회사 입장에서는 말씀하신 대로 파우치를 만들고 다양한 시장에 서비스를 제공합니다. 그 배경과 대마초 분야에서 어떻게 지내셨는지 말씀해 주시겠습니까?
라이언 카일리:
괜찮은. 글쎄, 내가 사업에 공정하게 하자. 우리는 파우치만 만드는 것이 아닙니다. 우리는 자체 양식 채우기 및 밀봉 기계 및 해당 라인을 따라 물건을 가지고 있는 회사를 위해 롤 스톡을 만듭니다. 우리는 서 있는 것, 평평하게 눕는 것, 봉인이 있는 것, 어린이 보호 지퍼가 있는 것, 그리고 그 주위를 둘러싸는 모든 종류의 기술을 만듭니다.
우리는 어떻게 끝났습니까? 2016년에 시작되었습니다. 실제로 몇 년 전에 시장 조사를 통해 시작했습니다. 그러나 우리는 특히 중소기업이 전문 포장을 찾고 있고 중소기업이 농산물 직판장에서 소매 또는 온라인 판매로 전환하려고 하고 전문적인 얼굴이 필요한 시장이 심각하게 소외되어 있음을 알았습니다. 제거하기 위한 제품입니다.
우리는 HP와 협력하여 완전한 디지털 연포장 회사를 만들었습니다. 그래서 우리는 디지털로 태어났습니다. 우리는 플렉소나 전통적인 인쇄 회사에 디지털을 접목하지 않았습니다. 따라서 모든 프로세스와 백엔드, ERP, 우리 회사의 일부인 모든 것은 신속하고 효율적으로, 그러나 전문적으로 생산해야 할 필요성에서 태어났습니다.
중요한 것은 이러한 중소기업이 제품에 전문적인 얼굴을 할 수 있는 기회가 주어지지 않았다는 것입니다.
Ed Keating :
알았다.
라이언 카일리:
자, 두 번째 질문은 우리가 어떻게 대마초를 접하게 되었습니까? 2016년의 첫 번째 공장은 대마초 인접 시장이 아닌 위스콘신 주 매디슨에 있었지만 2017년의 두 번째 공장은 콜로라도 볼더에 있었습니다.
Ed Keating :
아.
라이언 카일리:
괜찮은? 그래서 대마초 회사가 우리가 제공하는 가치 제안으로 마이그레이션하게 되었습니다. 우리는 15-16일 안에 포장된 파우치를 얻을 수 있습니다. 사람들은 매우 정기적으로 자신의 디자인을 변경할 수 있습니다. 그들은 요구에 따라 주문할 수 있습니다. 즉, 초과 주문하거나 포장을 낭비할 필요가 없습니다. 그리고 가장 확실히, 당신은 당신의 가게로 가기 위해 보트와 항구와 항구 어딘가에 앉을 때까지 XNUMX주를 기다릴 필요가 없습니다. 그래서 이러한 모든 것들이 합쳐져 대마초 산업에 대해 매우 실제적인 방식으로 이야기했습니다.
Ed Keating :
오, 흥미롭군. 디지털에 대한 당신의 요점은 꽤 강력합니다. 저는 출판 업계에서 경력을 쌓았습니다. 너무 오랫동안 사람들은 "오, 우리는 디지털화해야 합니다. 우리는 디지털화해야 합니다.”
일부 회사는 실제로 그것에 맞서 싸웠거나 이해하지 못했습니다. 힘든 전환이었습니다. 당신이 말했듯이 일종의 디지털 태생이라는 것은 현재 어떤 산업이든 어떤 공급자에게든 큰 차별화 요소라고 생각하지만, 당신의 경우에는 확실히 효과가 있을 수 있다는 것을 알 수 있었습니다.
라이언 카일리:
난 당신과 함께 있어요. 저는 인쇄 업계에서 약 30년 동안 일했으며 디지털 혁명이 일어나는 것을 여러 번 보았습니다.
Ed Keating :
응. 그래, 그래. 권리.
라이언 카일리:
명세서, 청구서, 정책 및 송장이 있는 거래 인쇄 시장에서는 처음부터 모두가 다르기 때문에 모두 디지털화해야 했습니다. 그러나 상업용 인쇄 시장에서는 곡선이 교차하는 부분에서 이를 실현하기 위해 비용 이점이 무엇인지 깨닫는 데 시간이 조금 더 걸렸습니다.
와이드 포맷 시장에서도 마찬가지였습니다. 어떻게 하면 해제할 수 있나요? 그리고 이제 포장에 들어갑니다.
몇 가지 장점이 있습니다. 파우치 하나에 20,000장을 만들 필요가 없습니다. 저는 20,000개의 파우치를 만들 수 있으며, 각각은 완전히 독특하고 개별적입니다. 비용이 들지 않습니다. 왜냐하면 우리가 이러한 것들을 인쇄할 때와 똑같은 과정이기 때문입니다. 그래서 우리의 연결된 패키징 이니셔티브가 탄생했습니다.
우리는 더 많은 일을 합니다. 우리는 이 가변 데이터 인쇄 기술로 모자이크 및 흥미로운 디자인 및 모든 종류의 작업을 수행할 수 있습니다. 하지만 연결된 패키징과 각 개별 파우치에 고유한 디지털 ID를 부여하는 이러한 개념은 다시 말하지만 우리는 디지털로 태어났기 때문에 가능합니다.
Ed Keating :
대박. 좋은. 잠시 후 도착하겠습니다. 나는 시장과 당신이 그것을 어떻게 보는지에 대해 조금 더 이야기하고 싶습니다. 내 말은, 당신은 많은 시장을 다루고 있습니다. 대마초는 성장률 측면에서 다른 시장과 어떻게 비교됩니까? 컨퍼런스에 갈 때마다 대마초의 CAGR에 대한 모든 사람들의 이야기가 미쳤습니다. 다른 모든 것을 능가합니다. 내 말은, 너희들이 그것을 보았느냐? 당신이 전에 말했듯이 당신은 단지 대마초 회사가 아니기 때문입니다.
라이언 카일리:
응. 장기적으로 가장 빠르게 성장하는 부문입니다. 우리는 시장 동향에 주의를 기울입니다. 그래서 우리는 밀가루와 같이 파우치에 넣기 어려운 음료와 달리 파우치에 들어갈 가능성이 가장 높은 물건을 봅니다. 우리는 그러한 경향을 보고 주의를 기울입니다. 우리는 간식을 합니다. 우리는 과자를 만들고 애완 동물 사료를 만듭니다. 우리가 플레이하는 다른 시장이 너무 많습니다.
지난 18개월 동안 대마초는 가장 빠르게 성장하는 부문이었습니다. 우리가 캔자스시티와 캘리포니아 북부와 남부, 밴쿠버와 토론토에 공장을 세웠다는 사실을 말해주는 것일 수도 있습니다.
따라서 우리는 MSO뿐만 아니라 발판을 찾고 그들에게 필요한 종류의 포장 및 서비스를 제공하려는 소규모 회사뿐만 아니라 소규모 및 성장하는 회사와 함께 성공할 수 있는 위치에 있습니다.
Ed Keating :
그것은 많은 의미가 있습니다. 이제 회사의 일부로서 대마초가 얼마나 대중에게 공개됩니까? 제 말은, 지금 몇 년 동안 이 팟캐스트를 하고 나면 일부 회사가 종속 브랜드나 자회사 또는 유일한 브랜드처럼 만들 것이라는 것을 알게 될 것입니다. 그것은 일종의 브랜드 연속체에 대해 어떻게 당신에게 적합합니까?
라이언 카일리:
글쎄요, 우리는 광고 기회를 제공하는 플랫폼으로 게임을 해야 합니다. 제 말은, 저는 저희가 Grasslands 애프터 파티를 후원한 MJBizCon에서 막 돌아왔습니다. 그래서 우리는 그 중심에 있습니다. 응.
대마초에 전적으로 초점을 맞춘 미주리주 혁신가 회의가 있었습니다. 그리고 나서 차로 XNUMX시간 거리에 있는 토론토로 갔습니다. 그런데 그곳은 리프트 컨퍼런스였고 그곳에 부스가 있었습니다.
그래서 우리는 대마초와 함께 중심에 서 있습니다. 우리는 광고주가 허용한 규칙에 따라 행동하고 가능한 한 최선의 방법으로 메시지를 전달해야 합니다.
Ed Keating :
응. 당신을 돋보이게 하는 요소를 파고들면, 당신과 당신의 배경 지식과 이야기하면서 배운 한 가지 사실은 기술이 여기에서 정말 차별화 요소라는 것입니다. 귀하가 그렇게 하는 방법과 귀하의 고객이 혜택을 받는 이유에 대한 몇 가지 예에 대해 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다.
라이언 카일리:
응. 글쎄요, 그냥 파우치를 만들어서 고객에게 보내고 그걸로 끝내는 건 정말 쉽지만 저희는 신경을 많이 쓰죠. 왜, 여기에서는 모두 대문자로 표기합니다. WHY, Why입니다. ePAC의 이유는 그들과 우리가 봉사하는 지역 사회에서 중소기업을 지원하는 것입니다.
우리가 당신에게 주머니를 보내고 최고를 바란다면, 당신은 일종의 혼자입니다. 우리는 당신이 반드시 성장하도록 돕지 않습니다. 어쩌면 우리는 당신에게 아름다운 주머니를 주었을 것입니다. 어쩌면 우리가 당신에게 소매업으로 진출할 기회를 주었을 수도 있지만, 제 생각에는... 그리고 아마도 저일 수도 있습니다. 여기 내 작은 낭만적인 마음이지만 우리는 주머니에 무엇이 들어가는지 신경을 써야 한다고 생각합니다. 소비자가 파우치를 손에 들었을 때 어떤 경험을 하는지 신경 쓸 수 있을 것 같아요.
ePAC에서 제 역할이 바로 여기에 있습니다. 소비자 참여, 위조 방지, 이익 보호, 추적 및 추적, 특정 제품 성분의 효능 표시 및 그 안에 들어 있는 제품 보호까지 이어집니다. 제품의 수명 기간 동안 습도를 유지하기 위해 우리가 현재 작업하고 있는 기술이 있습니다. 그것은 고급 꽃 조직에 많은 의미가 될 수 있습니다.
어쨌든, 우리의 책임은 파우치에 있는 예쁜 그래픽뿐만 아니라 소비자가 파우치에서 나오는 결과를 어떻게 경험할 것인지에 있다고 생각합니다.
Ed Keating :
네, 절대적으로요. 위조 방지 외에 다른 것 중 하나는 이전에 저와 공유한 내용에 대해 조금 이야기해 보겠습니다. 바코드가 실제로 작동하는 방식입니다. XNUMX제곱센티미터 안에 많은 일이 일어날 수 있다고 말씀하신 것 같아요. 그래서 우리가 그것을 보여줄 수 있다면 그것은 매우 강력하다고 생각하기 때문입니다.
라이언 카일리:
괜찮아. 글쎄, 고마워. 내가 매일 하는 일의 큰 부분은 연결된 포장 세계를 돕는 것입니다. 그럼 설명하겠습니다.
QR 코드는 한 가지입니다. RFID 태그와 시간이 지남에 따라 다른 기술이 등장할 예정이지만 소비자에게 패키지 그래픽 이상의 더 많은 정보에 대한 액세스를 제공한다는 개념이 매우 중요합니다. 권리? 이거 봐요. 이것은 XNUMX/XNUMX 온스의 꽃일지 모르지만 주머니가 너무 작아서 그 그래픽을 통해 전달할 수 있는 것이 너무 많습니다.
따라서 먼저 소비자 참여부터 시작합니다. 어떻게 하면 고객과 더 잘할 수 있습니까? 고객이 나와 연결되도록 하려면 어떻게 해야 합니까? 소셜 미디어에서 나를 팔로우하고, 뉴스와 제안에 가입하고, 충성도가 높은 고객 기반을 만들려면 어떻게 해야 합니까? 그것이 바로 소비자 참여입니다.
두 번째는 투명성과 추적 및 추적입니다. 즉, 고객에게 아마도 소비하려는 제품의 기원에 대한 이야기를 전하려고 합니다. 그것은 모든 것을 초월합니다. 내 말은, 애완 동물 사료, 어제의 모든 대화는 애완 동물 사료 회사의 성분 기원에 관한 것이었습니다.
그리고 마지막으로 위조입니다. 대마초에서 점점 더 많은 사람들이 합법적인 회사의 좋은 이름을 짓밟는 것을 보고 있습니다. 어떤 사람이 S를 Z로 바꿔 플로리다의 보데가에서 5달러 저렴하게 판매합니다. 갑자기 엄청난 수익 문제가 발생합니다.
제가 가장 최근에 거래한 회사 중 하나는 연간 $600,000의 수익 문제가 있었습니다. 최고 매출이 아닌 이익, 이익. 누군가가 주머니를 뜯고 "알았어. 이제 나는 선반에서 당신 바로 옆에 앉아서 더 싸게 판매할 것입니다.” 가장 결정적으로는 표준 이하의 제품입니다.
Ed Keating :
넵.
라이언 카일리:
따라서 회사의 이익을 보호합니다. 그리고 그 반대 측면은 제품에 대한 소비자의 신뢰를 보호하는 것입니다. 내가 연료 vape 카트리지를 사러 갈 거라는 걸 안다면... 그리고 우리는 초기에 불량 vape 카트리지에 대한 뉴스를 얼마나 많이 들었습니까? 그러나 내가 Fuel을 사러 갈 것이라는 것을 알고 Fuel을 알고 Fuel을 신뢰한다면, 파우치 자체에 디지털 ID를 만들어 소비자에게 확신을 줄 수 있습니다. 이는 이것이 Fuel vape 카트리지임을 확인시켜줍니다.
그런 것들이 다 모여요. 나는 당신이 약간의 데모를 요청했다는 것을 알고 있으므로 여기에서 내 화면을 공유하겠습니다. 당신에게 좋은 것들을 주고 그것이 어떻게 작동하는지 보여주세요.
죄송합니다. 나는 그것을 얻을 수 없다 ... 거기 우리가 간다. 따라서 오늘 귀하와 시청자가 관심을 갖고 있다면 스캔을 하십시오. 그 QR 코드를 스캔하세요. 이제 할머니의 QR 코드처럼 보이지 않습니다. 조금 다릅니다. 사실, 하나하나, 하나하나의 파우치 하나하나가 독특합니다.
Ed Keating :
네.
라이언 카일리:
Scantrust라는 회사와의 파트너십이 이 모든 것을 가능하게 합니다. Scantrust는 세계적인 소프트웨어 서비스인 사물 인터넷입니다. 여기에 유행어를 삽입하십시오. 그러나 그들의 가장 큰 고객은 위조로부터 제품을 보호하는 ExxonMobil과 Unilever입니다. 그들은 커피와 자유 무역 초콜릿 같은 것들에 관해서 원산지 확인을 돕습니다.
우리가 한 모든 것은 정말 강력한 플랫폼을 가져 와서 중단하여 중소기업이 액세스할 수 있도록 했습니다. 당신이 지하실의 그래놀라 제조업체라면 ExxonMobil이 이와 같은 플랫폼에서 실행하는 데 XNUMX만 달러가 필요할 리가 없습니다. 그래서, 그것은 아름다운 것입니다. 다시, 그것이 우리의 이유입니다, 에드. 우리는 중소기업이 일반적으로 액세스할 수 없는 것을 자신의 세계로 가져오고 있습니다.
그것을 클릭했다면 커피 제조업체에 대한 비디오 이야기를 포함하여 많은 것을 보았을 것입니다. 당신은 커피가 멕시코에서 생산되고 새크라멘토에서 로스팅되고 덴버에서 유통된다는 것을 보여주는 추적 증거를 보았을 것입니다. 그러면 현재 위치를 알려주는 작은 녹색 점이 보일 것입니다. 그래서 그것은 그 개별 주머니의 순환 여행입니다.
저는 여기서 한 단계 더 나아가고 있습니다. 즉, 그 지도의 다음 점은 어떻습니까? 그 지도의 다음 점이 재활용되거나 용도가 변경된 곳이거나, 우리가 당신의 손에 있는 파우치로 환경적으로 책임을 지는 일을 했고 브랜드가 이 모든 일이 일어났다는 것을 증명할 수 있다면 어떨까요?
이제 나는 사지에 나가서 XNUMX분 전에 Ed가 이것을 클릭했고 그것은 아마도... 오, 예. 우리가 다른 날에도 마찬가지였습니다.
Ed Keating :
권리.
라이언 카일리:
그러나 백엔드에 있는 내 분석 플랫폼을 사용하면 스캔하는 사람들에 대한 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 이제 Ed가 정확히 어디에 있는지는 중요하지 않습니다. 하지만 중요한 것은 아마도… 한 발짝 뒤로 물러나겠습니다. 중요한 것은 고객의 분포입니다.
Ed Keating :
네.
라이언 카일리:
이와 같은 것이 알려줄 것입니다. 제 회사라면 마케팅 비용을 알릴 것입니다. 내 온라인 광고 구매를 위해 무엇을 하는지 알려줄 것입니다. 특정 공간에 광고판을 붙일 수도 있지만 이와 같은 것은 고객이 내 제품을 가장 좋아할 가능성이 있는 위치를 알려줄 수 있습니다.
Ed Keating :
대단해. 제 말은, 중소 기업에 대한 이전의 요점으로 돌아가서 그들 중 누구도 할 수 없었고, 하나 또는 둘은 스스로 구축할 수 있을 것이며, 찾기 힘든 일이라고 생각합니다.
커피나 대마초 등을 재배하는 사람들에게 이 솔루션을 제공하는 것이 진정한 차별화 요소입니다. 여러분이 시장에 가져오는 이점과 같은 종류입니다. 제 생각에는 해당 고객이 하려는 일을 더 잘 수행하고 더 많은 돈을 벌고 더 많은 사람을 고용할 수 있도록 하는 것과 같습니다. 것들.
라이언 카일리:
응. 모든 사람은 일종의 연속체에 있습니다. 그래서 항상 조금 더 나은 다음 단계가 있습니다.
Ed Keating :
네.
라이언 카일리:
어떻게 하면 조금 나아질까요? The Simpsons의 Mr. Burns가 "나는 많은 돈을 가지고 있지만, 조금 더 주고 모든 것을 교환할 것입니다."라고 말한 것 같습니다. 한 단계 더 나아가려면 어떻게 해야 합니까? 소규모 비즈니스의 경우 시작하기 위해 테이블에 오는 고유한 마케팅 인재가 많지 않습니다.
Ed Keating :
네.
라이언 카일리:
많은 중소기업들이 열정과 아이디어로 시작한다고 생각합니다. 그들은 목적을 가지고 시작합니다. 어떤 사람들은 고래를 구하고 싶어합니다. 어떤 사람들은 탄자니아의 아동 인신매매 조직에서 어린이를 구출하기를 원합니다. 이것들은 모두 목적이고 이 회사들은 그들로부터 태어났습니다. 그러나 누군가 제가 이야기하는 많은 비즈니스에서 CMO 직위를 가지고 있는 것과 같지는 않습니다.
Ed Keating :
네. 네.
라이언 카일리:
요점은 우리가 도움을 주기 위해 왔다는 것입니다. 나는 이것을 분명히 하고 싶습니다. 제가 방금 보여준 모든 것이... 그리고 그렇게 할 수 있는 기회에 감사합니다. 하지만 제가 방금 보여준 모든 것은 혼자가 아닙니다. 우리는 당신을 여기에서 안내하고 다음에 무슨 일이 일어나고 여정의 다음 단계를 취하는 방법에 대해 상담합니다.
Ed Keating :
우리가 때때로 보는 다른 파트너 장소 중 하나는 고객이 규정을 처리하도록 돕는 것입니다. 나는 당신이 당신의 클라이언트를 위한 변호사가 아니라고 말한 것을 알고 있지만, 아마도 모든 주에서 포장 규칙과 요구 사항이 다른 모든 주와 다르다는 것을 압니다.
ePAC에 대한 규칙과 규정은 어떻게 적용되며 어떻게 관리합니까? 그것이 고객에게 어떤 영향을 미치나요?
라이언 카일리:
기본적으로 그래픽은 클라이언트의 책임입니다. 우리는 그래픽과 패치를 생산하지만 방금 보여드린 연결된 패키징 솔루션을 사용하면 꽤 강력한 작업을 수행할 수 있습니다.
따라서 귀하의 주 또는 지방에서 COA, 분석 인증서를 허용하는 경우... 모든 곳에서 적용됩니다. 대마에 적용되며 대마초에 적용됩니다. 분석 증명서가 디지털 또는 전자 수단을 통해 전달될 수 있다면 우리는 정말 마법 같은 일을 할 수 있습니다.
XNUMX개의 온실에서 XNUMX년에 XNUMX번 생산되는 하나의 균주가 있습니다. 당신은 그 결과로 끝나는 COA의 톤을 얻었습니다. 결국 최종 사용자에게 전달해야 합니다.
캘리포니아에 있는 경우 Metrc에 보내기만 하면 됩니다. 그러나 매사추세츠에 있다면 이를 고객에게 알려야 합니다. 그리고 파우치 뒷면에 커다란 오래된 스티커를 붙이는 대신 COA 결과를 전달하는 대신 QR 코드를 넣을 수 있습니다.
똑같이 보이는 이 두 개의 파우치가 있다면... 황동 압정으로 가져오겠습니다. 이 두 개의 파우치가 있으면 결국 할당할 수 있습니다... 이것은 디지털 ID에 관한 것입니다. 이 파우치는 이 COA에 할당하고 이 파우치는 다른 COA에 할당합니다. 따라서 거의 충전 시간이나 상점 자체에 있는 것처럼 옵니다.
Ed Keating :
내가 참조.
라이언 카일리:
그것은 환경 메시지가 될 수 있습니다. 특정 지역에서 수확량이 부족한 경우 폐기물을 줄일 수 있습니다. 또는 XNUMX개의 온실, XNUMX번의 수확에 걸쳐 하나의 균주가 있습니다. 한 개의 패키지 주문을 한 다음 시간이 되면 올바른 COA에 파우치의 ID를 할당합니다.
Ed Keating :
멋진. 흥미로운.
라이언 카일리:
하기에는 복잡한 이야기입니다. 실행하는 것은 복잡하지 않습니다. 따라서 중소기업은 이 작업을 잘 수행할 수 있고 효과적으로 수행할 수 있습니다. 우리는 그들에게 방법을 가르칠 수 있습니다.
Ed Keating :
오, 멋지네요. 이제 그 시장과 관련하여 제가 거의 모든 팟캐스트에서 묻는 질문 중 하나는 사람들이 시장을 어떻게 보는지에 대한 아이디어를 얻으려는 것입니다. 왜냐하면 우리는 서부 또는 성숙한 시장에서 이러한 종류의 레거시 시장을 가지고 있기 때문입니다.
여전히 성장통을 겪고 있는 것처럼 보이는 캘리포니아가 있습니다. 미시간 주에서 미친 듯이 라이센스를 생산하고 있습니다. 일부 주에는 MSO가 있지만 다른 곳, 의료 시장, 성인 시장에는 없습니다. 시장을 어떻게 보십니까?
뉴잉글랜드는 우리 둘 다 있는 곳입니다. 북동쪽은 모두가 찾는 곳입니다. 당신은 뉴욕에 있습니다. 저는 코네티컷에 있습니다. 누가 먼저 rec에 대한 라이센스를 할 것인가? 제 말은, 여러분은 세상을 어떻게 보십니까?
라이언 카일리:
권리. 글쎄요, 당신이 제가 뉴욕에서 왔다고 하면 사람들이 저를 평가할 것입니다. 저는 뉴욕시에서 차로 XNUMX시간 거리에 있습니다. 나는 Buffalo에 더 가깝습니다.
우리는 시장을 어떻게 봅니까? 중소기업이 성장할 수 있는 기회가 어디에 있는지 살펴봅니다.
코로나가 우리에게 많은 기회를 주었다는 것을 말씀드리고 싶습니다. 그것은 많은 실업자를 낳았고 훌륭한 기업가로 판명되었습니다. 그래서 그들은 자신들의 사업을 시작했습니다. 그것은 그래놀라 사람들과 초콜릿 바 사람들, 대마초와 대마 사람들과 같습니다. 우리는 우리가 제공할 수 있는 것과 같은 종류의 서비스를 필요로 하는 이러한 젊고 미래의 기업가들이 있을 가능성이 있는 시장을 찾고 있습니다.
뉴잉글랜드에서는 기본적으로 뉴저지, 필라델피아 및 클리블랜드에서 뉴잉글랜드에 서비스를 제공합니다. 그러나 우리는 토론토에 새로운 공장을 세웠고 캐나다에서 좌우 연안 역량을 갖추게 되었습니다. 그래서 우리는 밴쿠버에 하나가 있습니다. 토론토에 하나 있습니다.
미국에는 16개의 공장이 있습니다. 우리는 런던, 폴란드, 오스트리아, 프랑스 리옹, 가나, 자카르타에 공장을 세웠습니다. 이들 모두는 ePAC 위치입니다. 그래서, 그들 모두가 걸어가면 똑같은 것을 경험할 것입니다. 우리의 목표는 기회의 영역을 찾는 것입니다.
Kansas City는 최근에 문을 연 공장입니다. 이는 라이선스 보유자 신청이 비정상적으로 성장하고 있는 미주리 시장 및 기타 주변 지역에 도움이 될 것입니다.
Ed Keating :
전적으로. 응. 응.
라이언 카일리:
오클라호마. 오클라호마, 우리는 텍사스의 오스틴 위치에서 서비스를 제공합니다. 그러나 예, 우리는 고객이 있는 곳을 아주 쉽게 찾습니다. 그리고 지역 사회에 기반을 둔 소규모 지역에 초점을 맞추면서 반향을 일으키고 이 사람들이 우리를 찾습니다.
Ed Keating :
이전에 이것에 대해 조금 다루셨지만 대마에 대해 조금 말씀해 주십시오. 그것이 어떻게 작용합니까? 당신들에게 대마는 다른 수백만 가지의 대마 사용과 대조적으로 이미 포장된 CBD를 의미하기 때문입니까?
라이언 카일리:
흠. 글쎄요. 분명히, 그것은 당신이 그것을 꽃으로 판매하거나 다른 방법으로 판매하는 경우 다른 모든 것과 마찬가지로 단지 제품이지만 정말 관심이 있습니다. 내가 미주리에 있을 때 몇 주 전 이 혁신자 회의에서 대마 기반 포장재를 살펴보기를 원하는 신사를 소개받았습니다. 우선 대마로 플라스틱 대안을 만드는 방법은 무엇입니까? 기술적으로 가능하다는 말은 아닙니다. 제 말은, 우리는 그것을 알아내려고 노력하는 XNUMX주 째에 있지만, 저는 그것에 관심이 있습니다.
그것은 내 삶의 일종의 프로젝트 측면입니다. 우리가 제품에 무엇이 들어 있는지 관심을 가지고 있기 때문에 제품을 보호할 수 있는 방법을 찾을 수 있는지 여부입니다. 그것이 우리가 이것에 대해 이야기하기 시작한 방법입니다. 장벽 속성을 가져야 한다는 것입니다. 아이의 저항이 있어야 합니다. 있어야 할 모든 것이 있어야 하지만 대마로 만든 오리지널 제품으로 그렇게 할 수 있다면 왜 안 될까요? 권리?
Ed Keating :
네, 절대적으로요. 전적으로. 아니오, 그것은 많은 의미가 있습니다.
Ed Keating :
조금 바꿔보면서 항상 묻고 싶습니다. Cannabiz Media가 이 사람들을 찾는 데 어떻게 도움이 됩니까? 라이선스 증가가 계속 발생하고 있음을 알고 있습니다. 우리가 여기 앉아서 새로운 주가 온라인에 들어오고 대마가 자라는 것을 지켜보는 것은 일종의 놀라운 일입니다. 하지만 어떻게 도와드릴까요?
라이언 카일리:
글쎄요, 우리 관계는 새로운 것이지만 지금까지는 유익했습니다. 우리는 Cannabiz Media와 상당한 양의 라이선스를 받았습니다. 내 라이선스의 95%를 영업 담당자에게 배포합니다.
Ed Keating :
넵.
라이언 카일리:
영업 담당자는 데이터베이스를 사용하여 라이선스 제공자, 신규 라이선스 사용자를 찾고 그들이 갈 회사에 대해 콜드 콜이나 콜을 통해 자세히 알아보고 이야기할 내용을 제공합니다. “새 면허 취득을 축하합니다.”라는 말로 대화를 시작하면 갑자기 콜드 콜이 아니라 웜 콜입니다.
Ed Keating :
네.
라이언 카일리:
영업 담당자는 큰 문제입니다. 그러나 내 관점에서 볼 때 여기에서 가장 큰 이점은 내가 마케팅할 수 있는 75,000명의 사람들이 있다는 것입니다. 그래서 저는 웨비나와 이벤트를 하고 당신이 그 이름을 지었습니다.
개인의 선별된 목록을 만들기 위해 Cannabiz Media에서 개인 라이선스를 사용합니다. 때로는 메시지가 소매업체에 더 초점을 맞추거나 더 많이 재배자 또는 그것이 무엇이든에 초점을 맞추지만, 사람들이 나에게 관심을 갖게 하여 때가 되면…
괜찮아? 나는 새로운 대마초 회사입니다. 내가 스스로 성장하고 있다고 가정해 봅시다. 나는 완전히 수직으로 초점을 맞췄다. 포장할 때 ePAC이라는 이름을 알고 있습니다. 믿을 수 있는 사람이 있어 전화를 걸어 해결해 드립니다. 지금까지 그렇게 사용했습니다.
Ed Keating :
잘 들었습니다. 그것들은 그것을 사용하는 좋은 방법처럼 들립니다. 그래서 사람들이 이것을 어떻게 하는지 알게 되어 항상 기쁩니다.
시장 측면으로 돌아가서 다른 주 또는 다른 지역을 보고 있습니까? 당신이 국제적 존재를 가지고 있다는 것을 몰랐기 때문입니다. 다음으로 무엇을 다룰 것 같습니까? 그것이 초점이 될 것입니까?
라이언 카일리:
나는 토론토, 캔자스 시티, 포틀랜드를 언급했습니다. 이들은 모두 공개적으로 인정된 당사의 새로운 사이트입니다. 더 많은 것 같아요. 더은 무슨 뜻인가요? 내 말은, 우리는 마이애미에 있고 리치몬드에 있습니다. 우리는 캘리포니아 북부, 캘리포니아 남부에 있습니다. 우리는 콜로라도에 있고 오스틴에 있습니다. 비즈니스가 우리를 데려가는 곳이면 어디든지 있습니다. 예를 들어, 프랑스는 가장 가까운 용어인 성인 레크리에이션 사용 국가 중 하나일 수 있습니다.
Ed Keating :
그래, 보자.
라이언 카일리:
… 신이 함게 있길. CBD는 영국에서 거대합니다. 우리는 Silverstone 공장 외부에 영국의 Leeds라고 하는 두 번째 공장을 열었습니다. 그래서 우리는 대마초와 대마가... 다음으로 큰 개척지가 서유럽이라고 생각합니다.
Ed Keating :
훌륭한. 훌륭한. 그리고 마지막으로 오늘 우리는 기술에 대해 많은 이야기를 나눴습니다. 앞으로 어떤 종류의 기술이 지평선에서 보거나 공유할 수 있으며 이 분야에서 흥미롭거나 도움이 될 것이라고 생각합니까?
라이언 카일리:
제 말은, 재활용이 가능한 RFID 칩과 같은 것을 갖게 되는 때가 정말 기대됩니다. RFID의 가장 큰 문제점은 무엇보다도 QR코드를 무언가에 인쇄하는 것에 비해 가격이 비싸다는 것입니다. 그러나 안테나와 내부 기술과 물건으로 인해 패키지는 결국 기본적으로 재활용할 수 없게 되었습니다.
Ed Keating :
그 칩도 구하기 힘든가요? 내 말은, 칩 부족에 대해서만 생각하면 그것이 그것에 적용되는지 모르겠습니다.
라이언 카일리:
글쎄요, 사실은 아니지만 좋은 점입니다. 미래에 나타날 수 있습니다. 우리는 우리가 플라스틱 회사라는 것을 알고 있습니다. 우리는 플라스틱으로 물건을 만듭니다. 따라서 우리는 문제의 일부이지만 솔루션의 일부이기도 합니다.
그래서, 몇 가지 이니셔티브가 있습니다. 저는 기술이 이 부분에서 큰 역할을 할 것이라고 생각합니다. 그것은 우리가 매일 구매하는 물건의 수명이 다하는 것과 관련이 있습니다. 찬장이나 냉동실을 들여다보면 파우치가 많이 보입니다. 하지만 그것들은 어떻게 될까요?
증거에 따르면 길가의 재활용 쓰레기통에 버리는 물건의 80%는 플라스틱이나 재활용품으로 지정하더라도 쓰레기 매립지에 버려지는 것으로 나타났습니다. 나는 우리가 그것에 흠집을 낼 수 있다고 생각합니다.
우리는 회사와 파트너 관계를 맺었습니다. 그 중 하나가 어게인 테크놀로지스(Again Technologies)인데, 꽤 굉장합니다. 그들은 우리가 파우치를 생산하는 데 사용하는 것과 똑같은 플라스틱을 가져와 목재 대체 제품으로 바꿉니다. 그들은 기본적으로 그것들을 녹여서 Play-Doh Fun Factory를 통해 밀어넣고 XNUMXxXNUMX 교체 합판으로 바꾸는 것과 같이 붙입니다.
Ed Keating :
그건 미친 짓이야.
라이언 카일리:
그들은 또한 열분해라는 화학적 분해 과정을 사용할 수 있습니다. 그것은 전반적인 에너지 관점에서 볼 때 조금 더 비싸지 만 플라스틱을 폴리머와 모노머로 분해하고 ... 기본적으로 석유로 되돌려지면 다른 것으로 되돌릴 수 있습니다.
우리는 인간적으로 가능한 한 많은 것을 검색하고 재사용하고 용도를 변경하는 데 도움을 주기 위해 최선을 다하고 있습니다. 그리고 이것을 대마초 공간에 유지하기 위해 우리는 충성도 프로그램을 만드는 데 도움이 되는 개별 약국과 파트너 관계를 찾고 있습니다. 이 프로그램에는 해당 포장을 다시 가져와서 환불을 받는 소비자 인센티브가 있습니다. 그리고 나서 우리는 그것으로 어머니 지구에 해롭지 않은 멋진 일을 하게 됩니다.
Ed Keating :
글쎄요. 추적 코드가 공장에서 매장으로, 고객에게, 다시 매장으로 이동하는 과정을 지켜보는 것이 정말 흥미로울 수 있는 곳입니다.
라이언 카일리:
휴지통에 넣기 전에 스캔합니다. 갑자기 그 제품에는 회사가 추적할 수 있는 순환 수명이 있습니다. 그래서 그들은 그것에 대해 다시 보고할 수 있습니다.
Ed, 멋진 점 중 하나는 점점 더 많은 주에서 이러한 생산자 책임 방식의 사업을 시작하고 있다는 것입니다. 따라서 플라스틱 제품을 만드는 저와 같은 회사는 일부 책임을 져야 할 수도 있고 브랜드 자체에 책임이 있을 수도 있습니다. 그러나 이러한 제품이 책임감 있게 용도 변경되고 있음을 증명하기 시작할 수 있다면 벌금이나 세금 또는 다른 종류의 부담이 될 수 있는 것을 완화하는 요소입니다[누화 00:33:55].
Ed Keating :
탄소 오프셋과 반대되는 포장 오프셋입니다.
라이언 카일리:
아뇨. 그게 전부입니다.
Ed Keating :
훌륭한. 훌륭한. 자, Ryan, 오늘 함께해주셔서 감사합니다. 귀하와 채팅을 하고 ePAC에 대해 더 많이 알게 되어 정말 기뻤습니다.
라이언 카일리:
글쎄, 나도 즐거웠어, 에드. Cannacurio Podcast에 전화를 걸어주신 모든 분들께 감사드립니다. 구독을 시작한 지 불과 몇 달 전부터 정말 즐거웠습니다.
Ed Keating :
훌륭한. 괜찮은. 오늘의 팟캐스트를 시청해주셔서 시청자 여러분께 감사드립니다. 저는 호스트 에드 키팅입니다. 데이터 보관소의 추가 업데이트를 계속 지켜봐 주십시오.
