지난 XNUMX년간의 사건은 가장 전통적인 산업에도 디지털 전환이 필요하다는 것을 보여주었습니다. 많은 산업이 처음으로 디지털 도약을 하고 있으며 폐기물 관리 산업도 다르지 않습니다. 이 분야의 많은 기술 발전이 폐기물 처리에 초점을 맞추는 동안 기업은 운영 효율성 개선에 초점을 맞춘 도구를 채택하는 새로운 시대를 여는 기술을 수용하고 있습니다. 연석폐기물 CRM, 작업 관리, 온라인 주문, 송장 발행, 지불, 자산 배치, 물류, 차량 추적 및 보고를 포함하여 많은 이동 부분을 중앙 집중화하는 폐기물 관리 산업을 위한 SaaS 플랫폼입니다. 다재다능한 클라우드 네이티브 플랫폼은 관리 직원에서 실제 운반자에 이르기까지 조직 전체에서 사용할 수 있습니다. 이 산업은 기업이 운영 비용을 충당하기 위해 자주 대출을 받아야 하는 자본 집약적이며 CurbWaste는 이제 폐기물 관리 회사가 격차를 해소할 수 있도록 대출 단위를 시작합니다. 플랫폼을 사용하는 운송업체 및 폐기물 회사는 현재 매달 수백만 건의 거래를 처리하고 있으며, 지난 가을 초기 시드 라운드.

AlleyWatch CurbWaste 창립자 겸 CEO를 만나다 마이클 마르모 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까? 

우리는 방금 4만 달러 규모의 시드 확장 라운드를 마감했습니다. TTV 캐피탈 에서 참여 B 캐피탈 그룹 과 머커 캐피탈. 우리는 이전에 시드 및 프리시드 펀딩에서 7.2만 달러를 모금하여 현재까지 총 11.2만 달러를 모금했습니다.

CurbWaste가 제공하는 제품 또는 서비스에 대해 알려주십시오.

CurbWaste는 사용하기 쉬운 앱과 클라우드 기반에서 CRM, 작업 관리, 온라인 주문, 송장 발행, 지불, 자산 관리, 경로 물류, 차량 추적 및 데이터 보고를 결합한 폐기물 및 재활용 운송업자를 위한 최초의 통합 소프트웨어 솔루션입니다. 플랫폼.

CurbWaste의 시작에 영감을 준 것은 무엇입니까?

저는 거의 우연히 폐기물 관리에 뛰어들었습니다. 밤에는 야구 코치를 하고 낮에는 뉴욕 시에 있는 가족의 환승역에서 일했습니다. 저는 업계와 사랑에 빠졌습니다. 당연하게 여겨지는 중요한 인프라 작업이며 도시의 내부 작동 방식을 이해할 수 있게 해 주었습니다. 저는 사업을 배우는 데 2016년을 보냈고 XNUMX년에 나만의 운반 회사인 Curbside를 시작했습니다. 우리 팀은 운영을 더 쉽게 만들고 폐기물 프로세스에 더 많은 투명성을 가져온 독점 기술을 구축했습니다. 팬데믹이 NYC를 강타했을 때 우리는 다른 사람들과 마찬가지로 어려움에 직면했지만 운영이 디지털화되었기 때문에 실제로 비즈니스를 성장시킬 수 있었습니다. 친구와 경쟁자들이 우리 소프트웨어를 사용할 수 있는지 물어보았고, 그때 시장이 진정으로 당기는 것을 느꼈습니다.

CurbWaste는 어떻게 다른가요?

지금까지 구식 폐기물 관리 소프트웨어는 업계의 기술 발전, 환경 규제 및 디지털 상호 작용에 대한 고객의 기대를 따라잡지 못했습니다. CurbWaste를 사용하면 운송업체와 폐기 센터가 프로세스의 모든 단계에서 실시간으로 작업을 관리하고 능률화하여 비즈니스를 최적화할 수 있습니다.

CurbWaste는 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 그 규모는 어느 정도입니까?

폐기물 관리는 소규모, 중간 규모 및 대규모 비즈니스가 있는 80억 달러 규모의 산업입니다. 우리는 폐기 센터와 폐기물 운송업자 모두를 위한 소프트웨어 솔루션을 제공하며 주요 고객은 일반적으로 중소 규모의 작업을 소유하고 있습니다. 폐기 센터의 경우 당사 플랫폼은 지불을 받고 얼마나 많은 폐기물이 처리되고 있는지 추적할 수 있는 방법을 제공합니다. 폐기물 운송업자를 위해 인보이스 발행 및 결제, 경로 최적화, 데이터 보고 등을 지원합니다. 우리는 CurbWaste가 운송업자를 위해, 운송업자에 의해 만들어진 것을 매우 자랑스럽게 생각하며, 따라서 이 산업에 고유한 문제점을 이해합니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

우리는 여러 수익원을 가지고 있으며 이 새로운 자본 투입을 사용하여 더 많은 제품을 구축하고 있습니다. 첫째, 전통적인 SaaS 솔루션으로서 우리는 운전자당 월별 요금을 청구합니다. 우리는 또한 우리 플랫폼을 통해 이루어진 지불의 일정 비율을 받습니다. 새로운 자금으로 대출 서비스를 구축할 계획입니다.

작년에 우리가 이야기한 이후로 비즈니스가 어떻게 바뀌었습니까?

우리는 XNUMX분기 연속 성장을 보였고 핵심 팀을 완성할 놀라운 인재를 영입할 수 있었습니다. 고객 피드백을 기반으로 현재 기능을 반복하면서 새로운 기능을 출시했습니다. 시스템은 지속적으로 발전하여 포괄적인 상태를 유지하면서 사용하기 더 쉬워집니다. 스타트업으로서 일이 매우 빠르게 진행되며 새로 구성된 팀을 강화하면서 고객을 유치하는 일을 자주 맡습니다. 그러나 변하지 않은 한 가지는 고객의 행복이 여전히 우리의 북극성이라는 것입니다. 우리가 구축하는 모든 것은 작업을 더 쉽게 하도록 설계되었습니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

Payabli를 사용하여 자동 신용 카드 및 ACH 결제를 관리하고 TTV Capital은 투자자 중 하나입니다. 우리는 핀테크 산업 지식을 갖춘 투자 파트너를 찾고 있었고 TTV Capital이 가장 적합할 수 있다는 것을 알았습니다. 나에게 바늘을 움직인 것은 그들의 파트너 중 한 명이 폐기물 관리에 대한 배경 지식을 가지고 있었기 때문에 우리의 가치 제안을 이해했다는 것입니다. 우리 모두는 바로 정렬했고, 이것이 바로 TTV Capital이 라운드의 주요 투자자로 참여하게 된 방법입니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

시장 상황은 어려웠고 우리는 표준이 변경되었음을 매우 빨리 깨달았습니다. 가장 어려운 일 중 하나는 이해하기 쉽고 진정성 있는 방식으로 비전을 제시하는 것입니다. 시드 라운드가 끝난 후 우리는 이전보다 더 가시적인 결과와 진전을 보여줘야 한다는 것을 알았습니다. 저는 성공으로 가는 길에 대한 더 큰 비전을 전달하는 동시에 데이터 중심이 되고 싶었습니다. 우리는 또한 클로징 과정에서 SVB 낙진을 처리해야 했고, 이로 인해 내가 결코 예측할 수 없었던 문제가 추가되었습니다. 다행스럽게도 우리는 바로 그것을 이해하고 첫 번째 전화에서 우리를 믿었던 훌륭한 전략적 투자자와 협력했습니다. 그들은 믿을 수 없을 정도로 지지적이고 열정적이어서 과정을 덜 고통스럽게 만들었습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

저는 TTV Capital에서 제가 폐기물 관리 업계에서 직접 경험한 것을 정말 좋아한다는 것을 알고 있습니다. 운영자로서 외부인이 알지 못하는 많은 것을 배우게 되며 이는 큰 이점입니다. 그들은 시장 기회와 큰 그림을 보았고 특히 금융 서비스와 관련하여 우리의 비전과 구축하려는 것을 이해했습니다.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

우리의 목표는 변함이 없습니다. 무엇보다 고객을 행복하게 만드는 것이 가장 중요합니다. 이를 위해 우리는 운영을 디지털화하려는 중소 규모의 폐기물 운송 업체인 새로운 고객을 지속적으로 성장시키고 온보딩하고 있으며, 새로운 핀테크 기능을 포함하여 제품 로드맵 내에서 기능을 구축할 엔지니어를 영입할 것입니다. . 우리는 최근 Don Cansino를 엔지니어링 부사장으로 영입하여 이러한 책임을 진두지휘했습니다. 우리의 제품 로드맵은 공격적이지만 달성 가능하며 시스템 안정성에 계속 투자하고 싶습니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

지금은 확실히 현금을 의식하고 앞으로 닥칠 잠재적인 불확실성에 대비하여 스타트업을 준비해야 할 때입니다. 가능한 한 간결하게 만들고 제품 내 핵심 역량에 투자하십시오. 우리가 하는 한 가지는 고객 관계에 투자하고 고객이 단기 및 미래 계획을 알 수 있도록 하는 것입니다. 우리는 직원 및 고객과의 투명성을 중시하며 이는 현실적인 기대치를 설정할 수 있는 기회를 제공합니다. 현금을 절약하려고 할 때 먼 길을갑니다.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

우리는 즉시 R&D와 고객 경험에 자본을 투입할 것입니다. 내년에 우리는 계속해서 고품질 기능을 출시하고, 고객과의 관계를 통해 더 많은 발견을 완료하고, 진정한 제품 시장 적합성을 확립하기 위해 계속 노력할 것입니다.

도시에는 수많은 통근 옵션이 있습니다. 일반적으로 매일 어떻게 출근하십니까?

저는 Long Island에 살기 때문에 일반적으로 LIRR을 이용합니다. 우리 사무실은 Midtown에 있기 때문에 Grand Central Station이나 Penn Station에서 사무실까지 걸어서 갈 수 있습니다.

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• 출처: https://www.alleywatch.com/2023/04/curbwaste-waste-management-recycling-haulers-disposal-platform-saas-michael-marmo/