XNUMX월 대마초 거인 큐라 잎 뉴저지 대마초 규제 위원회(CRC)로부터 규제 당국이 가든 스테이트에 있는 거의 모든 다국적 운영자의 면허 갱신을 거부할 계획임을 나타내는 당혹스러운 통지를 받았습니다. 통지문에는 최근 재배시설 폐쇄, 인력 감축, 노동조합 결성 등을 명분으로 들었다.

이 개발은 최고 경영자 Matt Darin의 분노를 불러일으켰습니다. 상냥하고 낙관적인 그는 전례 없는 CRC 결정에 시간을 낭비하지 않고 "생산을 하나의 지역 시설로 통합해야 하는 우리의 필요성에 대한 터무니없는 정치적 보복 행위"라고 말했습니다.

“오늘날 CRC 이사회의 조치는 장점과 법적 근거가 부족한 만큼 자의적입니다.”라고 Darin이 기관에 썼습니다.

며칠 후, CRC는 결정을 철회하고 번복했습니다.— 몇 개의 문자열이 연결되어 있습니다. Curaleaf는 각 뉴저지 시설에서 단체 교섭 합의에 도달하기 위한 선의의 노력의 증거를 제공하고, "활동 및 전술"에 대한 서약하에 증명하고, 고용 관행 및 공급업체 선택 방법이 "특정 기준"을 충족함을 증명하고, 자세히 설명합니다. 뉴저지에서 고려 중인 모든 운영 수정 계획. 궁극적으로 회사에 비용이 많이 드는 차질이 될 수 있었던 것은 일시적인 불편에 지나지 않았습니다.

미국 1.2개 주와 유럽 2021개국에서 사업을 운영하는 수직 통합 Curaleaf는 가장 큰 글로벌 대마초 회사 중 하나입니다. 수익은 1.34년에 2022억 달러, 2020년에는 XNUMX억 XNUMX천만 달러를 넘어섰습니다. Darin은 회사가 미국 전역의 다른 운영업체와 자산을 인수하는 데 수억 달러를 지출한 직후인 XNUMX년에 조직에 비교적 새로 온 사람입니다.

일리노이 대학교에서 회계학 학사 및 경영 관리 정보 시스템 학위를 취득한 Darin은 나중에 공인 회계사 자격증을 이력서에 추가했습니다. 시카고 교외에 정착한 후 그는 공공 회계 및 상업용 부동산 분야에서 일했지만 2014년 일리노이가 의료용 대마초를 개방했을 때 수십억 달러 규모의 새로운 산업의 선구자가 될 기회에 뛰어들었습니다. 그는 몇 명의 비즈니스 파트너를 모집하고 의료 면허를 신청했으며 몇 달 후에 Grassroots Cannabis가 탄생했습니다. 그 후 몇 년 동안 그는 회사를 1,200개 주에서 성장, 처리 및 판매할 수 있는 XNUMX명의 직원과 XNUMX개 이상의 라이선스를 보유한 미국 최대의 다주 운영업체 중 하나로 회사를 키웠습니다.

2015년부터 2018년까지 Grassroots가 중서부 전역으로 확장됨에 따라 Curaleaf는 동부 해안을 따라 사업을 확장하고 수익성이 좋은 플로리다 시장에서 여러 라이선스를 획득하면서 자체적인 길을 개척했습니다. 2020년 초, Curaleaf가 Select를 인수했습니다., 948억 XNUMX만 달러 상당의 전체 주식 거래에서 가장 큰 서부 해안 운영업체 중 하나였습니다. 당시 Curaleaf는 XNUMX개 이상의 진료소를 소유했으며 수익 기준으로 세계 최대의 대마초 회사라고 선언했습니다.

Curaleaf가 Grassroots를 인수했습니다. 2020년 700월 약 135억 달러 상당의 거래에서. 이번 인수로 Curaleaf의 발자국은 XNUMX개 주에서 XNUMX개 진료소 및 면허로 두 배 이상 늘어났습니다.

처음 몇 년 동안 Darin은 Grassroots에서 자신의 역할을 유지하면서 브랜드를 동서로 확장했습니다. 2022년, 그의 성공 실적을 인용하며, Curaleaf는 그를 CEO로 임명했습니다..

중서부에서 태어나고 자란 Darin은 교외 스타일의 서민적인 태도를 가지고 있습니다. 그는 자신이 좋아하는 피자나 시카고 스포츠에 대해 편안하게 이야기할 뿐만 아니라 국제 대마초 시장과 자본 지출 주기에 대해 이야기합니다. 그리고 대화 중에 "거룩한 소"가 빠져 나오면 그의 Windy City 뿌리가 드러납니다. 자라면서 대학에 다니는 동안 그는 대마초를 피우고 멋진 음악을 듣는 다채로운 캐릭터에 끌렸고 식물은 문화적으로나 지적으로 그에게 끊임없는 영감의 원천이 되었습니다.

최근에 그와 그의 가족은 시카고 교외에서 마이애미로 이사했으며 그곳에서 그는 Curaleaf의 동부 해안 사업을 면밀히 감시하고 새로운 기회를 스카우트할 수 있습니다. 그는 또한 개혁을 옹호하고 업계에서 더 많은 리더십 역할을 맡은 워싱턴 DC에 더 가깝습니다.

당신처럼 냉정한 중서부인이 이 불안정한 산업에 뛰어들게 된 이유는 무엇입니까? 

나는 어린 나이에 최고의 음악을 듣는 가장 똑똑하고 가장 흥미로운 사람들이 술이나 다른 약물보다 대마초를 더 많이 사용하는 것 같다는 것을 알았고 그래서 나는 그것에 끌렸습니다. 나는 항상 [식물]을 믿었고 암과 대마초가 제공하는 다른 이점에 도움을 받은 가족이 있었습니다.

일리노이가 의료용 대마초 법을 통과시켰다는 것을 읽었을 때 저는 "이런 암소, 프레리 주가 대마초를 합법화하고 있다는 게 믿기지 않습니다."라고 말했습니다. 실제로 [샌프란시스코] 베이 지역에 살면서 업계에 종사했던 친구들과 함께 자랐기 때문에 위험하다는 것을 충분히 알고 있었습니다.

다음 날 부동산 파트너에게 이 면허를 신청해야 한다고 말했습니다. 더 선배 파트너는 “안 된다. 평판 위험이 있습니다. 우리는있어 투자자 및 대출 기관.” 어린 아이는 좀 더 냉소적이었고 이렇게 말했습니다. 그래서 저는 “일을 하게 해주세요. 실사를 하게 해주세요.” 나는 결국 그것에 뛰어 들었고 콜로라도와 캘리포니아에서 배우고 네트워킹하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 우리는 면허를 신청했고 시카고에서 원본 면허 중 XNUMX개를 얻었습니다.

Curaleaf가 CEO 자리를 제안한 이유는 무엇이라고 생각하십니까? 

재무, 회계 및 부동산에 대한 배경 지식이 [도움]을 받았고 실제로 실제 대마초 운영 경험이 있다고 생각합니다. 그 당시에는 그렇게 많은 사람들이 설정하지 않았습니다. 대규모 재배 가공 시설과 진료소, 규제가 엄격한 모든 시장 등을 다뤘습니다. 그래서 스킬 조합과 많은 산업 지식을 가지고 경험이 큰 부분을 차지했습니다.

당신은 이전 역할에서 비즈니스 리더였지만 CEO가 된 이후로 기술 범위를 넓히기 위해 무엇을 해야 했습니까?

저는 회사 홍보대사가 되어 회사에 대해 사람들을 교육하고 투자자 및 애널리스트와 함께 자본 시장에서 많은 일을 하는 데 집중하고 있습니다. 저는 또한 워싱턴 DC에 실제로 참여하고 있으며 우리 산업을 옹호하고 업계의 리더로서 더 많이 봉사하고 있습니다. 그래서 그것들은 내가 이전보다 오늘 더 많은 시간을 보내고 있는 모든 것들입니다.

DC에서의 회의에서 무엇을 배웠습니까?

저는 상원과 하원에서 공화당원과 민주당원 모두와 많은 회의를 가졌습니다. 좋은 소식은 의회에 대마초 산업과의 만남에 관심이 있는 많은 사람들이 있다는 것입니다. 그들은 도전이 어디에 있는지 듣고 싶어합니다. 안전한 뱅킹은 매우 현명한 뱅킹을 얻는 것과 함께 대화의 큰 부분입니다. 우리 산업을 위한 개혁.

일정 재조정에 대한 얘기도 나오고 있는데, 불법 시장에서 무슨 일이 벌어지고 있는지, 규제된 시장을 어떻게 보호할지 관심이 많습니다. 더 많은 것을 듣고 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 싶어하는 열렬한 관심이 확실히 있다는 것은 고무적이었습니다. 그래서 그것은 긍정적이었습니다. 그러나 우리가 워싱턴 DC에서 성공하기를 원한다면 우리는 계속해서 우리의 자원과 관계를 풀고 진정으로 함께 일해야 합니다.

Curaleaf를 포함한 몇몇 회사는 캘리포니아에서 운영을 중단했습니다. 그 시장에 재투자하려면 무엇이 필요합니까? 

우리는 이 시장 중 일부에서 물러나십시오. 지금 우리는 다른 시장에서 더 나은 기회를 보고 있으며 자본을 보존하고 긍정적인 현금 흐름을 창출하는 데 집중하려고 합니다. 우리는 가장 수익성이 높고 가장 안정적인 시장에 달러를 투자하고 있는지 확인해야 하므로 이것이 의사 결정의 큰 부분이었습니다.

어느 시점에서 우리가 기대하는 것은 공급과 수요가 다시 균형을 이루고 세금 구조 및 전반적인 라이센스 측면에서 일부 규제 구조가 재검토되는 이러한 대규모 서부 해안 시장의 안정화입니다. 규제된 시장과 불법 시장의 단속. 그게 캘리포니아에서 가장 큰 도전, 번성하는 불법 시장이 있습니다. [안정화]가 초기 단계에 있다는 소식이 있는 것 같습니다. 그래서 계속 지켜보고 좋은 기회가 생기면 다시 찾아보도록 하겠습니다.

뉴욕의 유사하게 강력하고 확고한 지하 시장에 대해 우려하십니까?

예, 그것은 우리의 주요 관심사입니다. 아시다시피, 우리는 뉴욕 의료 프로그램의 창립자였으며 그 시장에서 거의 50%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 그래서 우리는 그곳에서 수년 동안 운영해 왔으며 현재 뉴욕에 기반을 두고 있습니다. 그러나 방법 [레크리에이션 시장]가 현재 롤아웃되고 있지만 성공을 위해 설정하지 않았습니다. 뉴욕 시에는 검증되지 않은 규제되지 않은 제품을 판매하는 불법 상점이 1,400개 정도 있는 것으로 널리 보고되었습니다. 집행력이 부족할 뿐입니다.

예, 우려 사항이지만 여전히 수정할 기회가 있습니다. 그리고 의료 산업에서 운영해 온 등록된 조직을 위해 해야 할 역할이 있습니다. 를 위한 역할도 있다. 사회 형평성 지원자 그리고 시장의 일부 신규 진입자와 기업가들, 그러나 그것은 모두가 공존할 수 있을 만큼 충분히 큰 시장이고 우리는 그것이 일어날 것이라고 희망합니다.

소매 경험과 소비자 경험을 어떻게 보십니까? 앞으로 몇 년 동안 이러한 경험을 어떻게 변화시킬까요?

기술은 모든 곳에서 모든 것을 변화시키고 있지만 대마초 소매 세계의 기술은 실제로 많은 것을 변화시키고 있다고 생각합니다. 소비자가 스타벅스나 스위트그린에서 하듯이 모바일 앱을 통해 전화로 주문할 수 있는 기능을 생각해 보십시오. 진료소에서는 다음을 수행할 수 있습니다. 수백 가지의 다양한 제품 중에서 선택, 구매 습관에 따라 제품을 추천받을 수 있습니다. 당신은 그들을 데리러 가거나 집으로 배달되도록 할 수 있습니다. 그 전체 경험은 심지어 몇 년 전보다 많이 발전하고 있습니다.

이제 소비자들이 삶의 대부분의 측면에서 기대하는 마찰 없는 경험은 대마초에서 일어나고 있습니다. 또한 우리가 받는 주문의 대부분은 사람들의 모바일 장치와 사전 주문을 통해 이루어집니다. 그건 정말 변하고 있어 매장을 디자인하는 방법, 매장을 찾아 운영합니다. 나는 그것이 우리가 계속 보게 될 추세라고 생각합니다.

어떤 종류의 신제품이 당신을 설레게 하고 개인적으로 어떤 것을 사용하고 싶습니까?

확실히 저를 흥분시키는 한 분야는 다양한 제품 범주에서 일어나고 있는 혁신입니다. 얼마 전까지만 해도 대마초를 구입했는데 그게 어떤 종류인지도 몰랐습니다. 이제 약국 중 한 곳으로 이동하여 식욕이 무엇인지, [지속되는] 효과를 찾고 있는 기간 및 낮인지 여부에 따라 맞춤형 경험을 통해 모든 제품 범주에 걸쳐 문자 그대로 수백 가지 제품 중에서 선택할 수 있습니다. 야간이나 주말.

저를 흥분시키는 면에서 저는 항상 먹을 수 있는 소비자, 특히 젤리를 좋아했고 제 자신을 젤리 감정가라고 생각합니다. XNUMX분 이내에 음식이 시작되도록 보장할 수 있는 빠른 시작과 몇 시간 동안 지속되는 더 짧은 지속 시간과 같은 많은 혁신이 진행되고 있습니다. 그 경험을 일관되게 제공할 수 있도록 많은 과학이 투입될 것입니다.

나는 또한 세계에서 많은 흥미로운 것들을 보았습니다. 무용제 추출 그리고 해시와 로진 – 정말 풍미 가득한 전체 스펙트럼, 식물의 본질, 그리고 그 모든 이점. 음료는 시장의 아주 작은 부분이지만 계속 보게 될 것입니다. 대마초 주입 음료 다양한 형태로, 그리고 이제 알코올 대신 대마초를 사용하는 많은 연령대의 사람들에게 큰 추세가 일어나고 있습니다. 많은 인구 통계가 이제 알코올보다 대마초를 선호한다는 연구 결과가 나왔습니다.

우리가 계속해서 다른 유형의 경험과 더 건강한 경험을 제공할 수 있는 한, 저는 그것이 모든 시장에서 가장 큰 기회 중 하나라고 생각합니다.

Curaleaf는 공급망의 모든 수준에서 운영됩니다. 가장 어려운 작업은 무엇입니까?

내가 본 가장 큰 문제 중 하나는 수직적으로 통합된 다국적 사업자가 거의 같은 경험을 하고 있다고 생각합니다. 규모에 맞게 운영하고 일관성, 모범 사례, 표준화, 공통 제품 및 제조 방법을 추구하는 것입니다. 포장, 그리고 전체 소비자 경험. 완전히 표준화할 수 없도록 하는 국가 차원의 규제 패치워크를 여전히 처리하면서 현재 규모로 운영할 때의 이점 중 하나입니다.

대마초 소비자는 시장, 지역, 해당 산업의 성숙도, 의료 및 성인용에 따라 요구 사항이 다릅니다. 우리가 사용하는 용어는 "표준화가 아닌 조화"입니다. 국가별 특성으로 인해 완전한 표준화가 여전히 불가능한 세계에서 우리가 운영을 조화시키는 방법을 설명하는 좋은 방법이라고 생각합니다. 산업].

Curaleaf는 자본 시장과 공공 거래소에 어떻게 접근하고 있습니까?

우리는 항상 가치를 창출하고 자본에 접근할 수 있는 위치, 하지만 우리는 대차대조표에 필요한 자금을 조달하기에 충분한 현금을 가지고 있습니다. 우리는 올해 현금 흐름에 긍정적이므로 현금을 창출하고 있습니다. 우리는 이미 주요 시장에서 대규모 재배 시설에 대한 투자를 완료했기 때문에 [자본 지출] 주기에서 더 성숙해졌습니다. 그래서 우리는 우리 뒤에 많은 것을 가지고 있습니다.

그렇게 말하면서 우리는 항상 가장 낮은 자본 비용을 찾고 최상의 위치에 있기를 원하며 몇 가지 기회를 봅니다. 토론토 증권 거래소는 우리가 이야기한 것이므로 그곳에서 고급 논의를 진행 중이며 가능성을 보고 있습니다. 그리고 미국 거래소에 상장할 기회가 생기면 우리는 이에 대비할 것입니다. 그것은 궁극적으로 워싱턴 DC의 일부 법안에 달려 있습니다. [연방 합법화]가 발생하면 확실히 업계에 큰 사건이 될 것입니다.

다른 다중 상태 운영자와 그들의 전략을 볼 때 Curaleaf를 독특하게 만드는 것은 무엇이라고 생각하십니까?

우리를 독특하게 만드는 것 중 하나는 우리가 가진 규모와 존재감, 시장 점유율, 그리고 전국의 전장 시장 수입니다. 우리는 플로리다, 애리조나, 뉴저지, 뉴욕, 펜실베니아와 같은 여러 시장에서 시장 점유율을 선도하고 있습니다. 미국에서 가장 큰 시장 중 일부에서 존재하는 규모의 다양성은 독특하다고 생각합니다. 다른 누구도 전장 시장에서 그 발자국과 존재감을 가지고 있다고 생각하지 않습니다.

우리는 우리 자신의 제품과 브랜드를 선보이고 그 포트폴리오에 전국 150개 소매점에서 이를 선보일 수 있는 능력에 계속해서 집중하고 있습니다. 그런 유형의 규모로 [하우스 브랜드]를 선보일 수 있는 능력이 있다는 것은 독특합니다.

Curaleaf는 지난 몇 년 동안 유럽에 더 많은 초점을 두었습니다. 가장 유망한 시장은?

우리가 가장 집중하고 기대하는 두 시장은 영국과 독일입니다. 영국 인구는 약 60천만 명이며 오늘날 영국은 의료 시장에서 가장 큰 역할을 하고 있습니다. 그 시장은 아마도 XNUMX년 후에 미국 의료 시장처럼 느껴질 것입니다. 우리는 시장이 계속해서 성장함에 따라 영국에서 엄청난 기회를 볼 수 있습니다.

다른 큰 국가는 성인 사용을 시작할 예정인 독일로, 지금까지 의료 프로그램이 있었습니다. 우리는 의료 시장에서 강력한 입지를 확보하고 있는 Four 20 Pharma라는 회사를 인수했으며 의료 시장의 확장과 성인 사용 모두에 대해 기대하고 있습니다. 최근 성인 사용과 의료 프로그램의 확장(독일의 마약 목록에서 대마초를 제거)으로 일어날 일에 대한 일부 헤드라인이 나왔습니다.

요즘 당신의 마음에 다른 것이 있습니까?

두 가지가 떠오른다. 첫 번째는 대마초 합법화가 세계적인 현상이라는 것이 얼마나 흥미로운지입니다. 미국에서는 종종 사람들이 여기와 캐나다에서 일어나는 일에만 집중하고 유럽이나 아시아 또는 남미에는 관심을 기울이지 않습니다. 깨우침이 있고 대마초의 이점에 대한 교육 의료 목적 및 합법화 및 성인용 비범죄화와 관련된 정의를 위해. 전 세계적으로 볼 수 있는 지속적인 추세가 될 것이라고 생각합니다.

두 번째는 미국 산업의 변곡점입니다. 캘리포니아가 발의안 215로 합법화한 지 35년이 지난 지금 우리는 캘리포니아가 유일한 합법주에서 XNUMX억 달러 규모의 전국 합법 시장으로 성장했습니다. 제 고향인 일리노이주는 오늘날 주류보다 대마초로 더 많은 세수를 창출하고 있으며 이는 놀라운 통계입니다. 내가 DC의 정치인들과 이야기할 때, 그들은 그 말에 깜짝 놀랐습니다.

연방 차원에서 아무런 조치도 취하지 않았음에도 불구하고 놀라운 진전이 있었지만 우리는 또한 이 전체 규제 산업이 실제로 어려움에 처할 실제 위험에 처해 있습니다. 우리는 이미 많은 방식으로 많은 시장에 진출해 있습니다. 업계가 하나가 되는 정말 중요한 시기라고 생각합니다.

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• 출처: https://mgmagazine.com/business/how-curaleaf-ceo-matt-darin-drives-revenue-in-a-tough-market/