Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트 최신 에피소드에서 저는 계정 책임자 인 Ryan Fleming 및 수석 솔루션 컨설턴트 인 Paul Clifford와 세이지 Intacct, 대마초 산업을위한 클라우드 회계 및 재무 관리 솔루션.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 34 화

Ed Keating : 이것은 Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트이며, 데이터 저장소에서 직접 대마초 및 대마 라이센스 뉴스의 출처입니다. 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. 저는 호스트 Ed Keating입니다. 오늘 쇼에서는 Sage Intacct의 Ryan Fleming과 Paul Clifford가 함께합니다. 여러분, 청취자에게 자신을 소개해 주시겠습니까?

라이언 플레밍 : 네, 시작 할게요. 제 이름은 Ryan Fleming입니다. 저는 Sage Intacct의 고객 담당 임원입니다. 제 배경은 정말 경력 회계사입니다. 저는 CPA입니다. 공공 회계 업무를 한 후 저는 실제로 Sage Intacct 고객이 되었기 때문에 솔루션을 이해하고 배우고 약 XNUMX 년 반 전에 다른 회사가 제가 정말로 무언가를 활용할 수 있도록 도와주기 위해 여기에 왔습니다. 내 개인적인 경험에서 사용하는 것과 같습니다.

Ed Keating : 최고 최고.

폴 클리포드 : 오늘 얘기 해주셔서 반갑습니다, 에드. 텍사스 오스틴에있는 Sage Intacct의 Paul Clifford입니다. 여기 Ryan Fleming과 약간 다른 배경이 있습니다. 처음에는 제조 및 공급망에서 시작하여 회계 부서로 옮겨 NetSuite와 같은 사람들을 위해 일하고 과거에는 SAP를 사용했습니다. 그리고 이제 여기 Sage Intacct의 대마초 시장에서 특정 수직 화 전문 분야를 보유하고 있습니다.

Ed Keating : 오, 훌륭합니다. 글쎄요, 저는 또한 미국에서 가장 엄격하게 규제되는 농업 분야로 묘사하고 싶은 좁은 분야에 있습니다. 그래서 저는 Sage Intacct에 대해 조금 더 배우고 싶었습니다. 여러분은 많은 산업 분야를 다루고 있기 때문입니다. 우리는 우주에있는 회사를 만날 때 가끔 이것을 보게됩니다. 때때로 그들은 대마초와 관련이없는 일종의 형제 분열을 가질 수 있습니다. 따라서 Sage와 대마초 조각이 어떻게 어울리는 지에 대해 조금 더 설명해주십시오.

라이언 플레밍 : 그래, 내가 할 수있어. 그래서 당신이 절대적으로 옳습니다. Sage Intacct를 활용하는 다양한 산업이 있습니다. 우리는 실제로 비영리 단체 든 SaaS 회사 든 금융 서비스 회사 든 수직 화되어 있습니다. 

Paul과 내가 맞는 곳은 일반적인 비즈니스 공간입니다. 우리는 여기에서 완전히 수직 화되지 않은 모든 것을 얻습니다.하지만 과거 이니셔티브의 일환으로 모든 것이 합법화되고 있으며 지난 XNUMX 개월 동안 더 많은 합법화를 목격하고 있으며 제 고향 인 뉴저지 주에서 합법화되었습니다. 여기에 대마초를 수직으로 조각했습니다.

그 이유는 다른 회사가 직면하고있는 것과 동일한 문제를 많이 볼 수 있기 때문입니다. 대마초 공간에서는 재배, 제조, 약국의 최종 사용자에 이르기까지 모든 것을 한 지붕 아래에 수용 할 수있는 종자부터 판매 조직까지 살펴 봅니다. 이것이 우리가 대마초 수직을 개척하고 북미 전역의 대마초 회사를 도울 수있는 기회를 본 이유입니다.

Ed Keating : 그럼 나머지 회사들과 어떻게 어울리나요? 어떤 경우에는 회사가 대마초를 추가 할 때 더 전통적인 산업의 동료들이 이상하게 바라 보는 것을 알고 있습니다. 다른 경우에는 환영합니다. 그리고 세 번째 경우, 그들은 완전히 다른 브랜드 이름을 가진 별도의 자회사를 만들고 그것을 옆으로 분류합니다. 여러분이 원하신다면 거기에있는 기업 조직도에 어떻게 들어가십니까?

라이언 플레밍 : 네. 그래서, 제 말은, 여기서 시작하는 것은 약간의 어려움이었습니다. 왜냐하면 역사적으로 대마초는 회사들이 멀리하고 싶어하는 장소이기 때문입니다. 지금은 완전히 연방 정부가 합법적이지는 않지만 미국에서 합법화됨에 따라 우리 회사는 대마초 공간을 탐험하는 우리에게 조금 더 개방적이되었습니다. 따라서 우리는 이것이 회사에 큰 이니셔티브가 될 것임을 알 수 있습니다. 특히 점점 더 많은 주가 합법화되고 참여함에 따라 2021 년에 더욱 그렇습니다.

Ed Keating : 네. 내 말은, 우리의 경험은 다소 비슷했습니다. 약 XNUMX 년 전 회사를 시작했을 때, 그 당시 가장 먼저 시작된 것은 그것이 아직 초기 산업이었을 때 사람들은 그것이 대마초이기 때문에 재미 있다고 생각했기 때문에 농담을했습니다. 그리고 나서 그들은 그것에 대해 생각하고“오, 잠깐만 요. 좋은 아이디어야." 

그리고 저는 그것이 산업이 얼마나 많은 성장을하고 있기 때문이라고 생각합니다. 대마초가 아니었다면, 만약 당신이 ... CAGR을 가진 모든 산업에 우리가 가지고있는 물론, 당신은 그것의 일부가되고 싶을 것입니다. 그래서 그것은 완전히 의미가 있습니다. 알다시피, 수학을하고, 숫자를 따르십시오. 좋은 산업입니다.

이제 고객 측면에서… Sage Intacct에서 고객으로 이동하면서 고객이 어떻게 프로파일 링되는지 궁금했습니다. 라이선스 관점에서 업계를 보면 솔로 샵인 회사가 많다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그들은 진료소를 운영합니다. 캘리포니아에 재배자가있을 수도 있습니다. 

그러나 우리는 또한 MSO와 같이 한 주에서 여러 작업을 수행하거나 전국에서 여러 작업을 수행 할 수있는 훨씬 더 복잡하다는 것을 알 수 있습니다. 그렇다면 고객 세트를 어떻게 특성화 하시겠습니까? 그들은 그저 중소기업, 중형, 그 사이의 모든 것입니까?

라이언 플레밍 : 소형, 중형 및 그 사이의 모든 것. 우리는 정말로 막 일어나고있는 회사들과 이야기합니다. 그들은 단지 경작자 일 수도 있고 제조업체 일 수도 있습니다. 거기에서 완전한 종자, 판매 회사에 이르기까지 모든 것에서 농장에서 소매 약국까지 모든 것을 알 수 있습니다. 

Intacct의 좋은 점은 이러한 모든 독립 체를 한 지붕 아래에 수용 할 수 있고 해당 회사에 필요한 가시성을 회사의 전체 운영뿐만 아니라 세그먼트 및 개별 관할권뿐만 아니라 각 개별 부서로 격리합니다.

Ed Keating : 가치 사슬을 살펴보면 모든 주마다 다르지만 전체적으로 세 가지 큰 영역이 있습니다. 재배, 제조, 판매 할 종자를 판매합니다. 누군가를 온 보딩 할 때 이러한 그룹이 어떻게 다른가요? 

예를 들어, 누군가가 경작자 대 제조 대 소매라고 말하면 다른 종류의 온 보딩 프로토콜이 있거나 걱정해야 할 사항이 있다고 생각합니다. 어떻게 보입니까?

폴 클리포드 : 제 관점에서 보면, 재단에있는 각 회사는 회계 시스템을 가져야합니다. 그러나 이것은 또한 일반적으로 대마초 산업에 대해 정말 흥미로운 것 중 하나입니다. 다른 회사의 복잡성과 그들의 요구 사항입니다. . 

그래서 Ryan과 저는 여러 회사와 협력하여 추출기에 필요한 것이 무엇인지 소매업을하는 사람과 비교했습니다. 그래서 우리는 Sage Intacct가 특정 시장을 다룰 수있는 지적 솔루션을 갖출 수 있도록 모든 솔루션을 갖추고 있지 않을 수있는 사람들과 협력합니다.

Ed Keating : 말이 되네요, 말이 되네요. 그리고 그 세 가지 중 다른 것보다 더 도전적인 것을 발견 한 적이 있습니까? 제조가 정말 힘들거나 제조에 대한 귀하의 배경 때문에 쉬운 일이 될 수 있습니다. "이것은 제약과 같거나 어떤 것이 든 마찬가지입니다." 하지만이 세 가지 중 다른 두 가지보다 더 어려운 과제가 있었습니까?

폴 클리포드 : 제 생각에는 일단 수직적으로 통합되고 실제로 전체 가치 사슬의 일부가되면 복잡성이 추가되고 이는 대마초뿐만 아니라 모든 산업 분야에서 전반적으로 적용될 것입니다. 따라서 모든 유형의 라이선스가있는 가치 사슬을 완전히 조정하면 많은 솔루션 지점이 모입니다. 

그리고 Sage Intacct의 아이디어는 개방형 API를 기반으로 구축 되었기 때문에 이러한 모든 솔루션에 연결하여 정보를 수집 할 수 있으므로 재무 기록으로 돌아가서 다른 감사 주제로 넘어갑니다. 샘 삼촌이 문을 두드리는 경우를 대비하여 재무 시스템에 올바른 기록이 있는지 확인하십시오.

Ed Keating : 그가 할 것입니다. 지난 몇 년 동안 우리가 수집 한 연구 중 하나는 라이선스 보유자가 어떤 유형의 회계 소프트웨어를 사용합니까? 놀랍게도 중소기업의 관점에서 보면 QuickBook이 많다고 생각합니다. 저는 항상 농담을합니다. 이누이트의 제품 관리자가 누구인지 궁금합니다. 대마초 업계에 수천 건의 설치가 있다는 것을 알고 있습니까?

하지만 저는 단지 궁금합니다. 귀하의 관점에서 차별화의 요점이 무엇이며 대마초와 대마에 걸쳐 50,000 개의 활성 라이선스를 보유하고있는이 업계를 살펴보면 누구를 목표로 삼고 있습니까? 여러 라이선스를 보유 할 수있는 30,000 개 기업이라고 가정 해 보겠습니다. 시장을 어떻게 선택하고 선택하고 분류합니까?

라이언 플레밍 : 예, 이러한 회사가 여러 라이센스를 보유하고 있다는 것은 절대적으로 정확합니다. 여러 번 이러한 라이선스를 볼 수 있습니다. 각 개별 라이선스는 실제로 별도의 엔티티로 설정됩니다. 즉, QuickBooks에서는 매번 별도의 QuickBooks 파일을 설정하게됩니다.

Ed Keating : 우.

라이언 플레밍 : 예, 20 개 부서, 30 개 또는 30 개의 약국, 경작 및 제조 부서를 보유한 수직 통합 회사를 이해하거나 생각할 수 있습니다. 40-XNUMX 개의 개별 법인이 될 수 있으며 이는 XNUMX-XNUMX 개의 개별 QuickBooks 파일을 의미합니다. 

그리고 아마도이 회사들은 서로 거래를하고있을 수도 있습니다. 그래서 제조업체가 약국에 판매하는 포장업자에게 제품을 판매 할 수도 있습니다. 그리고 이제 이러한 회사 간 거래가 있으므로 각각에 대해 별도의 QuickBooks 파일을 열어야합니다. 엔티티와 양측에서 해당 거래를 예약합니다. 

그래서 우리가 발견 한 것은 하나의 우산 아래에 모든 사업 부문을 모으고 손끝에서 실제로 롤업 할 수있는 대마초 회사들과 함께 전반적으로 동일한 도전입니다.

Ed Keating : 오늘 제가 들었던 주제 중 일부는 대마초 사업이 다른 사업과 비슷하기 때문입니다. 회계 시스템이 필요하며 다른 산업에서도 직면하고있는 이러한 많은 문제가 있습니다. 따라서 CFO 및 컨트롤러를 만날 때 "예, QuickBook 통합이 XNUMX 개 있습니다."또는 "지난 주에 마지막 직원 회의에 참석 했습니까?"와 같이 고개를 끄덕이는 경우가 많을 것입니다. 그곳에서 당신을 보지 못했습니다.” 네, 그래도 좋습니다. 그들의 고통을 느끼고 다른 곳에서 어떻게 작동하는지 보여줄 수 있기 때문입니다.

자, 이전에 얘기했던 회사 중 하나는 Kiva Confections에서 일한 것이 었는데, 그 경험이 어땠는지 말씀해 주시겠습니까? 많은 사람들이 알고 있다고 생각하는 브랜드이고 여러 주 등 여러 국가에 대해 이야기하는 것이 재미 있습니다. 그렇다면 Sage Intacct의 성공 스토리는 어땠나요?

라이언 플레밍 : 네, 사실 저는 지난달 Kiva에서 회계 담당 선임 이사 인 Elliot Woo와 만났습니다. 그래서 여기 많은 청취자들이 캘리포니아 최고의 브랜드 중 하나 인 Kiva를 잘 알고있을 것입니다. 특히 구미에서 민트에 이르기까지 식용을 전문으로합니다. Kiva를 생각하면 초콜릿이 생각납니다.

그래서 그들이 우리에게 왔을 때, 그들은 우리가 대마초 공간에서 볼 수있는 많은 유사한 문제와 도전에 직면했습니다. 무엇보다 먼저, 우리가 이야기 한 한 가지는 다중 엔터티 문제입니다. Kiva는 여러 관할 구역에서 운영됩니다. 그들은 몇 가지 다른 다리를 가지고 있고, 세금 목적 상, 그들은 제조를위한 별도의 엔티티, 분배를위한 별도의 엔티티, 그들의 공유 서비스를위한 별도의 엔티티를 가지고 있습니다. 보고하고 비즈니스 통찰력을 얻으려고합니다.

그리고 그들에 대한 마감과 통합을 자동화함으로써 우리는 실제로 그들의 월말 마감을 절반으로 줄일 수있었습니다. 이제 절반의 시간이 돌아 왔고, 이제 직원들은 백미러가 아닌 미래를 바라보며 신속하고시기 적절한 비즈니스 결정을 내릴 수 있습니다.

Ed Keating : 인상적입니다. 그 숫자는 논쟁하기 어렵습니다. 수년 전, 저는 회사가 SEC 파일을 제출하는 데 도움이되는 소프트웨어를 작업했으며 비슷한 지표를 가지고있었습니다. 뒤가 아니라 앞을 내다 볼 수 있다는 점은 매우 강력하다고 생각합니다.

자, 특히 올해, 지난 XNUMX ~ XNUMX 개월 동안 우리가 많이 본 트렌드 중 하나는 인수 합병입니다. 그래서 우리는 다중 주 운영자를 가지고 있고, 그리고 우리는 또한 한 주에서 여러 라이센스를 받고있는 이러한 단일 주 운영자가 있습니다.

 그리고 나는 당신이 전에 말한 것을 바탕으로 궁금합니다. 어떻게 당신은 그 혼란을 길들일 수 있습니까? 이 경우 QuickBooks 파일이 많지 않을 수 있기 때문입니다. 아마도 이미 더 정교 할 수 있습니다. 그리고 한 연구 회사가이 분야의 기업들에게“아직 소프트웨어를 정규화 했습니까?”라고 지적하는 것을 알고 있습니다. "판매 시점 시스템이 XNUMX 개입니까, 아니면 XNUMX 개입니까?" 

이미 복잡한 조직인 MSO 또는 구축을 시작하는 SSO로 작업 할 때 어떻게 작동합니까?

라이언 플레밍 : 네, 재미 있어요. 더 많은 주가 탑승함에 따라, 우리가 실제로 과거에 이야기했듯이 많은 주에서 무제한 라이센스를 제공하므로 많은 큰 사람들이 나가서 그 라이센스를 취득합니다. 그리고 많은 거물들이 이미 Sage Intacct를 활용하고 있습니다. 

공유 계정과 목표가 있기 때문에 매우 간단합니다. 공급 업체, 고객, 이러한 모든 것을 엔티티간에 공유하므로 다른 주 또는 해당 주 내에서 새 엔티티를 롤아웃 할 때 이전 인스턴스를 복제하는 것만큼이나 간단하며이를 실행하고 실행할 수 있습니다. 몇 달이 아닌 몇 분 안에 엔티티.

Ed Keating : 나는 그것이이 사람들에게 큰 위로의 원천이 될 것이라고 생각합니다. 온 보딩 프로세스는 그들에게 아주 간단합니다. 다른 엔티티가 아직 Sage Intacct 생태계에없는 경우 쉽게 가져올 수 있습니까? 제 말은, 많은 회사들이 시스템을 바꾸는 곳에서 이것을해야한다고 확신합니다.하지만 그 과정은 어떻습니까? 팔다리가 조금씩 움직여서 원활하게 진행될 수 있다고 생각하기 때문입니다.

폴 클리포드 : 이것이 Sage Intacct의 아름다움입니다. 초기 환경이나 회사를 설정 한 후에는 추가 엔티티를 추가하는 것이 Ryan이 언급 한 것처럼 간단하기 때문입니다. 계정과 목표를 공유하고 고객을 공유하고 있기 때문에 몇 분 정도 걸릴 수 있습니다. 

따라서 과거에 역사적인 역사가있을 수있는 새로운 비즈니스를 인수하는 사람들의 경우, 이전 해의 평가판 잔액을 가져와 데이터를 환경에 버리는 것만 큼 간단합니다. 과거. 

이제 통합, 확장성에 대한 모든 복잡성이 Sage Intacct 내부에서 문제가되지 않도록 앞으로 나아가고 시스템 사용을 시작할 것입니다.

Ed Keating : 훌륭합니다. 훌륭합니다. 따라서 업계를 광범위하게 살펴보고 Sage에서 조금 뒤로 전화를 걸어 med, rec 또는 두 가지 경우 모두 새로운 상태가 온다는 것을 이미 암시했습니다. 우리에게 그것은 우리가 수집하기를 바라는 새로운 면허 정보가있을 것이고 주에서 그것을 사용할 수 있도록 할 것인지를 의미합니다. 

하지만 수년 전에 세무 공표에서 일했던 사람으로서, 새로운 주가 나오거나 새로운 지방세 코드가 생기면 거기에 약간의 복잡성이 있습니다. 그렇다면 어떻게 그 정보를 온 보딩합니까? 좋아요, 새로운 상태가 있습니다. Sage Intacct는 무엇을 의미합니까? 이제 뉴저지가 하나가 되었기 때문에 여러분이 실행되고 있고, 클라이언트도 실행되고 있는지 확인하기 위해 무엇을해야합니까?

라이언 플레밍 : 네. 따라서 이러한 각 주에서는 많은 규제가 재고 추적에 관한 것입니다. BioTrack 또는 Metrc와 같은 시스템에 연결해야합니다. 그리고 그것은 우리가 의존하는 파트너가있는 것들이며, Metrc와 같은 솔루션과 통합 될 판매 공급망 관리 솔루션에 대한 다른 시드입니다. 따라서 우리는 해당 주 규정 준수 솔루션에 직접 통합하는 사람들이 될 수 없습니다. 

그래서 정말 우리를 위해, 우리는 그것을하기 위해 준비 할 우리 측의 작업이 거의없이 어떤 주, 정말로 어떤 나라에도 접근 할 수 있습니다. 우리는 그것을 출시하고 갈 준비가 될 것입니다. 우리는 [들리지 않음 00:17:55], 기억하셔야하므로 [들리지 않음 00:18:02]이 아닌 모든 주에서 이미 운영중인 회사가 있습니다.

Ed Keating : 그래, 그래. 글쎄요. 새로운 고객을 유치하여“예, 우리는 이미이 주에 있으며 의료, 생명 공학 또는 기타 HIPAA 준수 산업의 다른 관련 산업을 위해이를 수행하고 있습니다. ”기타 등등, 매우 흥미 롭습니다.

이전에는 감사에 대해 이야기하고 있었는데 제가 Sage Intacct에 대해 더 많이 배우는 동안 팀원 중 누군가가 대마초 세계에서 요점을 가지고 있다고 생각합니다. 감사를받을 것인지 여부는 문제가 아닙니다. 그것에 대해 말씀해 주시겠습니까? 유병률이 훨씬 더 높습니까? 귀하의 부서가 제약 또는 기타 전통적인 산업의 동료보다 더 많은 감사를 처리해야합니까?

폴 클리포드 : 나도 그렇게 생각해. 그리고이 다른 대마초 회사의 XNUMX 층에있는 사람들과 이야기 할 때 사람들은 다른 시설로 와서 다른 재정적 작업을 요청합니다. 그래서 그것은 단지 물건을 사고 파는 도매 유통 업체라고 말하는 일반 회사보다 훨씬 더 엄격하게 규제됩니다. 대마초 공간에는 샘 삼촌이 적어도 당분간은 꽉 쥐고 싶어하는 무언가가 있습니다.

Ed Keating : 그래, 그래. 흥미 롭군. 그리고 저는 또한 이러한 지방세 문제에 대해 궁금합니다. 매사추세츠에서와 같이, 그들은 지방 마을에 지불하는 것으로 유명합니다. 호스트 계약이 어떻게 영향을 미치는지. 실제로 세금이나 다른 것이 없기 때문입니다. 그것들은 다소 독특하고 각각의 모든 라이센스에 특별합니다. 그래서 나는 그것들이 약해지고 있다고 생각하지만, 문제가 될 수 있습니다.

이제 제가 묻고 싶은 또 다른 것은 이러한 비즈니스의 계획을 어떻게 도울 수 있습니까? 더 많은 물건을 판매 된 상품의 가격으로 옮기는 것과 같이, 그것은 좋은 것일까 요 나쁜 것일까 요? 그들이 정말로 조심하고 있는지 확인하기 위해 어디에서 필요합니까? 

내가 이해하는 바에 따르면 특정 노동은 올바른 종류의 노동이라면 실제로 깎을 수 있습니다. 그러나 나는 그것에 대해 설명하고 싶지 않습니다. 전문가들이 그것에 대해 이야기하게 할 것입니다. 하지만 정확한 시간과 직원 수를 유지하기 위해 정말 중요한 차별화가 있다는 것을 알고 있습니다.

폴 클리포드 : 네. 그래서 저는 280E가 무엇인지, Sage Intacct가 회계 및 재무 시스템 내부에서 280E를 규제하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 이야기하기 시작하는 것이 좋습니다. 따라서 280E에 익숙하지 않은 사람들에게는 대마초 또는 꽃을 만지는 회사가 정상적인 운영 비용을 공제하는 것을 허용하지 않는 것은 정말 불공정 한 법입니다. 직원 급여가 될 수 있습니다. 그런 것들은 건강 보험료가 될 수 있습니다. 일반 회사는 계속해서이를 공제 할 수 있으므로 유효 과세 소득이 낮아집니다. 

따라서 하루가 끝나면이 대마초 회사는 대마초 회사이기 때문에 세금을 더 많이 내고 있습니다. 그래서 Sage Intacct가하는 일은 우리가 추적하는 것입니다. 샐러리맨이 제품을 만드는 데 얼마나 많은 시간을 쏟았는지에 대한 정보를 시스템에 가져올 수 있으며,이 정보를 제품 판매 비용에 반영 할 수 있습니다. 매출 원가를 공제 할 수 있으므로 필연적으로 과세 소득이 감소합니다. 그리고 샘 삼촌은 항상 그의 돈을받을 것입니다.하지만이 경우에는 우리가 그 돈을 줄여서 진정한 측정 기준에 따라 적절한 금액을 지불 할 것입니다.

Ed Keating : 훌륭합니다. 그리고 우리가 이전에 이야기했던 감사를 피할 수있는 방식으로 그렇게합니다.

폴 클리포드 : 그리고 그것의 아름다움은 우리가 이러한 다른 거래를 할 때, 우리가 어떻게 상품의 가격을 얻었는지에 대한 완전한 추적이있을 것입니다. 그래서 당신이 집중적 인 감사를 받고 그들이 세부적인 세부 사항을 알고 싶어한다면 당신이 어떻게 그 상품의 판매 비용을 얻었는지에 대해, 우리는 모든 거래를 제출하고 그것이 어떻게 일어 났는지 정확하게 보여줄 수 있습니다.

Ed Keating : 우수한. 우수한. 음, 소프트웨어에 대해 말씀 드리 자면, 귀하는 저희 고객이기 때문에 귀하의 팀이 Cannabiz Media를 어떻게 사용하는지에 대해 질문하고 싶었습니다. 저희는 항상 귀하의 목표를 달성하는 데 도움을 줄 수있는 방법을 듣고 싶습니다. 그렇다면 Cannabiz Media 데이터베이스를 어떻게 사용하는지 말씀해 주시겠습니까?

라이언 플레밍 : 네, 그래서 제가 처음에 여러분들에게 연락을 취한 것은 XNUMX 월에 돌아 왔고, 우리는 XNUMX 월에 전체 조달 과정을 거친 후 공식적으로 Cannabiz를 시작했습니다. 여기에는 CRM 및 다양한 홍보 도구와 같은 자체 내부 도구가 있습니다. Cannabiz를 사용하여 리드를 생성하고 매개 변수를 대상으로하는 이러한 목록을 뱉어 내고 있습니다. 쫓아 가고 있어요. 

우리는 이러한 목록을 취하고 자체 내부 도구를 사용하여 연락처 정보를 만들고 메시지를 모은 다음 Sage Intacct의 혜택을 받고 우리의 도움을 사용할 수있는 대마초 회사를 추적하고 있습니다. 

그래서 그것은 지금 진행되고 있습니다. 우리는 그것을 준비하고 있습니다. 그 외에도 저는 Cannabiz를 사용하여 매일 아침 로그인하고 뉴스 피드를보고 밖에서 무슨 일이 일어나고 있는지 확인하는 것을 좋아합니다.

Ed Keating : 훌륭합니다. 그것은 항상 듣기 좋습니다. 이제 Sage Intacct의 관점에서 우리는 기대에 대해 많이 이야기합니다. 여러분 모두를 기대합시다. 우리 청취자들이 알고 싶어하는 새로운 모듈이나 개선 사항이 있습니까?

라이언 플레밍 : Sage Intacct의 장점은이 살아있는 호흡 기계라는 것입니다. 따라서 이러한 오래된 솔루션 중 많은 부분이 Intacct와 다른 점은 Intacct가 실제로 클라우드에 기반을 둔 진정한 클라우드 기반 솔루션이라는 것입니다. 그리고 이는 이러한 온 프레미스 솔루션과는 다릅니다. 설치하는 날이 바로 그 솔루션이 사라지고 사라지기 시작하는 날입니다.

Intacct를 사용하면 전체 고객 기반이 항상 동일한 버전의 솔루션을 사용하며 15 개의 릴리스와 같은 작업을 수행합니다. 매 분기마다 약 XNUMX 개의 개선 사항이있는 릴리스를 수행하므로 회계사의 삶을 더 단순하게 만들기 위해 항상 개선하고있는 사항이 있습니다.

그리고 오늘 우리가 가고자하는 구체적인 방향 중 하나는 AI 기반 도구입니다. 우리는 사람들이 일을하면서 무엇이든 할 수 있도록 도와 줄 Sage Intelligent Time을 출시했습니다. 우리는 그들이 작업하고있는 프로젝트를 식별하고 그들이 소비하는 시간을 추천 할 수 있습니다.

이제 우리는 실제로 Sage Intelligent GL을 출시하고 있습니다. 여기서 실제로 살펴보고 예약 된 다양한 예외 사항을 찾아 내서 급여에 대한 마케팅 비용이 전월보다 100 % 더 많았습니다. 그? 그리고 우리는 월말까지 기다렸다가 문제가 발생했음을 알아내는 대신 문제를 미리 파악하여 문제를 미리 파악할 수 있습니다.

Ed Keating : 오, 훌륭합니다.

폴 클리포드 : 그리고 내 관점에서 우리가 고객과 만나기 시작한 두 가지 사항은… 새로운 회계를 찾고 있거나 일반적으로 다른 시스템을 찾고있는 사람들과 활발한 대화를 통해 이루어집니다. 사람들이 구독 모델을 찾고 있다는 것입니다. 

그래서 대마초 공간에서 우리는 전통적으로 상점에 들어가거나 다른 제품과 함께 우리 집으로 배달하는 것을 생각합니다. 사람들은 매달 패키지를받는 구독 모델에 들어 가려고 노력하고 있으며 이제 사람들은 반복적 인 수익을 지불 할 것입니다.

그래서 Sage Intacct는 우리가 기술 회사와 협력하기 때문에 이미 내장 된 기능을 가지고 있으며, 이는 기술 분야에서 매우 널리 퍼져 있습니다. 그리고 의료 분야에서 우리는 큰 의료 서비스를 제공합니다. 사람들은 지금 회계 시스템 내에 HIPAA 준수 데이터 인 PHI를 갖고 싶어합니다. 그래서 그들은 아마도 다른 진단을 볼 수 있고 실제로 이러한 다른 환자 나 고객에게 제공하는 서비스를 볼 수 있고 다른 사람들의 수익성을 볼 수 있습니다. . 

따라서 조직의 수익성을 볼 수있는 다른 시각을 제공하는 회계 시스템 내부에서 이와 같은 작업을 수행 할 수 있습니다.

Ed Keating : 음, 훌륭합니다. 고객이 앞으로 몇 달 동안 기대할 것이 많은 것 같습니다. 오늘 우리와 함께 해주셔서 감사합니다, Ryan과 Paul. 당신과 Sage Intacct를 알게되어 기뻤습니다. 

그리고 팟 캐스트에 함께 해주신 모든 청취자들에게도 감사드립니다. 저는 호스트 Ed Keating입니다. 데이터 볼트에서 더 많은 업데이트를 기대하십시오.

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출처 : https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-34-with-ryan-fleming-and-paul-clifford-of-sage-intacct