Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트 최신 에피소드에서 저는 CEO이자 설립자 인 Kevin Hart와 녹색 확인 확인, 금융 기관을위한 대마초 뱅킹 솔루션 및 전문가 자문 서비스를 제공하는 선도적 인 공급 업체입니다.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 36 화

Ed Keating : 이것은 Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트이며, 데이터 저장소에서 직접 대마초 및 대마 라이센스 뉴스의 출처입니다. 그러니 Cannabiz Media가 제공하는 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. 저는 호스트 Ed Keating입니다. 오늘 쇼에서는 금융 기관이 합법적 인 대마초 산업에 서비스를 제공하는 데 도움이되는 SaaS 솔루션 인 Green Check Verified의 CEO이자 설립자 인 Kevin Hart가 함께합니다. 케빈, 쇼에 오신 것을 환영합니다.

케빈 하트 : 고마워, 에드. 항상 당신과 이야기하는 것을 기쁘게 생각합니다.

Ed Keating : 예, 여기도 마찬가지입니다. 케빈과 나는 어느 정도 돌아 간다. 우리 회사는 둘 다 같은시기에 시작했습니다. 2015 년쯤에 Cannabiz Media에서 시작했을 때였습니다. 그린 체크도 거의 같은 시간이지?

케빈 하트 : 네, 그렇습니다. 그때부터 우리가이 문제를보기 시작했습니다.

Ed Keating : 신난다.

케빈 하트 : 나는 우리의 초기 회의를 기억합니다.

Ed Keating : 그래, 참으로. 그리고 우리 둘 다 코네티컷에 기반을두고 있다는 사실은 드문 일이 아닙니다. 라이센스 소유자가 거의 없지만 실제로 여기 주에는 여러 대마초 서비스 제공 업체가 있습니다. 나중에 그것에 대해 더 이야기 하겠지만, 그것은 곧 바뀔 것이기 때문입니다. 

케빈, 비록 내가 당신을 알고 있지만 당신의 배경을 공유하기를 바랍니다. 대마초 산업에 어떻게 들어 왔고 전에 무엇을 했습니까?

케빈 하트 : 확실한. 그래서 나는 무역에 의해 괴짜입니다. 저는 XNUMX 년대 후반에 COBOL 프로그래머 인 어셈블러로 시작했습니다. 그런 다음 엔터프라이즈 소프트웨어 회사, 글로벌 고객 기반에서 일했습니다. 내 프로펠러는 수년 동안 구부러지고 녹슬었지만 여전히 기술적으로 위험합니다.

나를 대마초 산업으로 이끌었던 것은 미국 전역에서 볼 수있는 공항의 iPad입니다. 저는 세계에서 가장 큰 독립 애플 딜러를 운영 할 때 그 프로젝트를 수행했습니다. 뉴욕시에있는 Tekserve라는 회사였습니다. 

적용 가능성이 없다고 생각 하겠지만, 공항에서 iPad를 기반으로 한 POS 시스템을 구축하기 위해 접근했습니다. 2015 년에 약국에 갔을 때 무엇을 이용할 수 있는지 몰랐기 때문입니다. . 당신은 그것이 가능하다는 것을 몰랐습니다. 당신은 다른 양식과 측근 효과와 같은 것들을 알지 못했습니다.

그래서 저는 하버 사이드와 같은 곳을 포함하여 대마초 사업체와 만나면서 전국을 돌아 다니고있었습니다. 그 당시에는 [들리지 않음 00:02:15]이었습니다. 무슨 일이 일어나고 있는지 정말로 알고 싶다면 소스로 가십시오. 그들은 실제로 그 시점에서 세 번째 판매 시점에있었습니다. 하지만 그들과 함께 일할수록 그들의 운영을 더 많이 이해하게되었고, 기술을 구축하기 전에 전체적으로 문제의 복잡성을 이해하는 것을 좋아합니다. 저는 은행 문제에 대해 계속 들었습니다.

저는 모든 POS (Point of Sale)를 보류하고 말했습니다.“좋아요. 여기서 복잡한 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 알아 내고 싶습니다. 함께 일하고 싶어하는 규제가 엄격한 두 산업 인 대마초와 은행 및 금융 및 비즈니스 서비스를 어떻게 선택하고 이들을 어떻게 연결합니까?” 이것이 바로 우리가 풀어야 할 데이터 비즈니스 프로세스 퍼즐이되었습니다.

Ed Keating : 흥미 롭습니다. 아마 알다시피 Cannabiz Media는 14,000 년 동안 미국의 모든 약국에 전화를 걸어 어떤 POS를 사용하고 있는지 물어 보는 POS 시장 점유율 보고서를 작성했습니다. 작년에 우리는 정보를 얻기 위해 XNUMX 건의 발신 전화를했다고 생각합니다. 

그리고 결국에는 적어도 80 개의 POS 소프트웨어 공급 업체가 있다는 것을 알게되었습니다. 그래서 꽤 붐비는 공간이고, 상위 80 개 기업은 XNUMX % 정도의 점유율을 가지고 있고 다른 사람들은 몇 번의 설치로 주위를 둘러보고 있습니다. 그래서 당신은 반대로 돈을 향해 피벗하기 위해 올바른 선택을 한 것 같습니다.

케빈 하트 : 가끔 저에게 잘 봉사합니다.

Ed Keating : 참으로.

케빈 하트 : 경험. 경험.

Ed Keating : 따라서 소프트웨어 및 제품과 관련하여 저는 법률 준수 소프트웨어 배경에서 왔으며 자주 수행 할 수 있고 위험이 높은 작업을 자동화하는 데 도움이되는 많은 종류의 프로세스를 수행했습니다. 반복성 때문에 좋은 연구를 원하고 기타 등등. 

그래서 저는 이것을 봤는데 면접관과 비슷한 느낌이 들었습니다. 항상 업데이트하는 지식 기반에 대해 실행합니다. 그리고 당신은 일종의 인공물을 생산하고 있습니다. 내 말은, 그것은 제가 머리를 가진 일종의 모델이지만, 그것이 섭취, 연구 및 인공물 측면에서 당신을위한 모델인지 확실하지 않습니다. Green Check Verified의 큰 부분을 안내해 주시겠습니까?

케빈 하트 : 확실한. 아시다시피, 그것은 유사점입니다. 그러나 우리는 여러분이 상상할 수있는 것과는 약간 다른 것을 가지고 있습니다. 그래서 우리가해야 할 첫 번째 일은 은행 시스템이 아닌 은행 시스템 내에서 일할 수 있어야한다는 것입니다. 은행, 금융 기관은 잘못된 것이 있다고 생각하면이 산업을 결코 보지 않을 것입니다. 그래서 그것이 우리의 땅에 대한 지분이되었습니다.

그리고 우리가 한 것은 제품의 공급망에 대해 생각하는 상거래의 공급망을 적용한 것입니다. 괜찮아? 그래서 사람들은 POS에 대해 이야기합니다. 우리는 그것에 대해 이야기하고 판매를 위해 씨앗을 뿌렸습니다. 이러한 모든 접점에는 상거래 측면이 있으며 은행이 진정으로 우려하는 부분입니다. 그 돈은 어때?

저는 공급망에 대한 배경 지식이 많습니다. 그렇다면 이러한 접점과 기준점이 어디인지 살펴보기 시작했을 때 금융 기관은 좋은 돈을 들여오고 나쁜 돈을 내고 있다는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 증명 포인트를 제공 할 수 있어야합니다. “주에서 면허를 줬어요. 여기에 현금으로 가득 찬 더플 백이 있습니다. 제가 한 작업을 설명하는 스프레드 시트가 있습니다. "

아뇨. 그보다 조금 더 필요합니다. 그래서 우리는 계정 식별, 계정 활성화 및 계정 온 보딩을 살펴 봅니다. FI는이 비즈니스가 누구인지 어떻게 알 수 있습니다. 실 소유권에 관한 많은 규칙과 규정이 있습니다. 유효한리스가 있습니까? 그들이 어떻게 생겼는지 압니까? 

이러한 것들이 무엇인지 알고 있지만 FI는 대마초 공간에서 어떻게 보이는지 알아야합니다. 그리고 계정 식별, 그 한 가지 측면이 있지만 돈으로 귀결됩니다. 그것은 항상 돈에 달려 있습니다.

Ed Keating : 항상 그렇습니다.

케빈 하트 : 항상 돈에 달려 있습니다. 그래서 우리가 개발 한 것은 세부 거래 수준에서 비즈니스의 재고, 판매 및 재무 성과를 보는 규정 준수 규칙 엔진입니다. 우리는 특허 출원중인 준수 규칙 엔진을 통해이 거래가 의료 전용 또는 성인 혼합 사용 상태의 규칙 및 규정에 따라 적시에 유효한 제품에 대해 유효한 사람에게 이루어 졌다고 말합니다. 아시다시피 제품 효능 등에 따라 이러한 것들이 변하기 때문에 정확한 시점에 다른 모든 규칙과 규정을 통과했습니다. 

따라서 녹색 체크를받습니다. 따라서 이름. 확인되었고 그 돈은 미국 은행 시스템에 들어갈 수 있습니다. 금융 기관과 심사관은 확신을 가지고 그것을보고 그것의 윤리성을 이해할 수 있고, 그리고 그와 관련된 모든보고를 이해할 수 있습니다.

Ed Keating : 정말 흥미 롭습니다. 말씀하시는 동안 머릿속에 떠오른 생각 중 하나는 지난 20 년 동안 제가 작업해온 대부분의 제품의 핵심 구성 요소 인 지식 기반을 확인하면서 중간에. 지식 기반의 일부가 세율과 비슷한 것입니까? 코네티컷이 아니라 덴버에 있기 때문에 적절한 세금이 적용 되었습니까? 아직 작동하지 않습니까, 아니면 Green Check Verified의 미래 부분입니까?

케빈 하트 : 현재 우리는 금융 및 비즈니스 서비스에 대한 액세스를 공격하고 있기 때문에 미래의 부분이 될 것입니다. 그래서 은행은 당신이 세금을 내고 있는지 알고 싶어합니다. 당신은 체납이 아닙니다. 당신의 사업은 압류되지 않을 것입니다. 

그러나 그들이 다시 당신의 운영의 상거래 측면을 취하고 예금 계좌와 그들이 당신에게 제공하려는 다른 모든 서비스를 만들 수 있도록 그들은 당신이 예금을 위해 제시하는 돈이 중요하다는 것을 알고 싶어합니다. 그리고 나머지는 나중에 이어집니다. 

초기에 우리는 세금을 주와 협력하는 방법으로보고 있었지만 주에서는 종자 판매 등을 고려하기 시작했습니다. 따라서 판매 시점 문제를 해결하려고하지 않았던 것처럼 세금 문제를 해결하려고하지도 않을 것입니다.

Ed Keating : 네. 네. 저의 초기에는 미국에서 가장 큰 준법 감시인 중 한 곳에서 일했습니다. 매혹적이고, 지저분하고, 지저분한 영역이지만 확실히 한 단어입니다. 해당 거래 수준에 있기 때문에 흥미로운 데이터가 많이있을 것입니다. 그래서 확실히 더 생각해야 할 것들.

케빈 하트 : 오 예. 음-흠.

Ed Keating : 그래서 당신이 얼마나 오랫동안 사업에 종사하고이 기술을 구축해 왔는지를 되돌아 보면, 저는이 분야에 한동안 참여한 사람으로서 얼마나 많은 피벗을해야했고 공간이 어떻게 바뀌 었는지 궁금합니다. Cannabiz Media를 많이 변경해야했기 때문입니다. 완전히 채찍질은 아니지만, 확실히 역동적 인 XNUMX 년이었습니다. 당신에게도 그랬습니까?

케빈 하트 : 어떤면에서 100 %. 제 말은, 은행 시스템 내에서 일하는 것이 아니라 그 주변에서 일하지 않는 것이 핵심이었습니다. 이전에 저는 어떻게 우리가 실제로 은행이되어 몰타 등을 통해 마셜 제도로 돈을 옮길 수 있는지에 대한 아이디어를 가졌습니다. 몰타에서 은행을 거의 샀습니다. 나는 우리가 가졌 으면 좋겠다.

Ed Keating : 하나처럼.

케빈 하트 : 오 이런. 이것은 사전 암호화이기 때문입니다. 내가 그때 몰타에서 그 은행을 샀다면 당신과 나는 말하지 않을 것입니다. 하지만 어쨌든. KYC 측면에서 개인을 식별해야한다고 생각했던 몇 가지 다른 사항이 있습니다. 

그러나 은행의 경우 고객의 고객을 알고 더 중요한 고객의 비즈니스를 알고 있어야합니다. 그래서 우리는 그러한 교리 중 일부를 유지했지만 우리에게 도전이되고 모든 사람들에게 규칙과 규정이 끊임없이 변화하고 있다는 것을 깨달았습니다. 내 말은, 거의 매일 이잖아요? 우리는 코네티컷에 대해 이야기 할 것입니다. 그러나 붐, 그렇게됩니다. 

따라서 준수 규칙 엔진은 어떻게 작동하고 다양한 POS 시스템의 수는 어떻게 변하는 지, 그것들이 이러한 것들을 변경하고 있다는 사실, 어떻게 그 데이터를 수집하고 준수 규칙 엔진을 유지합니까? 은행 관계를 계속 유지 하시겠습니까? 그게 중요한 것입니다. 그래서 우리는 어떻게 작동 시킬지 고민하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 그리고 우리는 시스템을 작성했습니다. 우리는 시스템을 작성하지 않았고 생각하는 현재로 돌아 가려고 노력했습니다.

Ed Keating : 권리. 네. 당신은 복종으로 이기고 싶지 않습니다.

케빈 하트 : 아니 아니 아니 아니.

Ed Keating : 이제 여러분이 다루어야하는 이해 관계자들 중 일부를 살펴보면 모든 금융 기관이 똑같이 만들어지는 것은 아닙니다. 그래서, 누가이 업계에서 은행을 할 의향이 있는지. 그냥 신용 조합일까요? 연방 보험에 가입하지 않은 진정한 은행은이 분야에서 플레이 할 수 있습니까, 아니면 파트너를 찾기가 어렵습니까?

케빈 하트 : 글쎄, 예전보다 파트너를 찾는 것이 더 쉽습니다. 괜찮아? 확실히 바뀌 었습니다. 저는 현 행정부 나 현 행정부가 이것을 더 쉽게 만들 것이며, SAFE Banking Act가 언젠가는 통과 될 것이라는 믿음이 있다고 생각합니다… 우리는 나중에 어떤 모습인지에 대해 이야기 할 수 있습니다…하지만 더 많은 금융 기관들이 에. 

우리 포트폴리오에는 40 개의 상장 은행이 있습니다. 우리는 XNUMX 천만 달러의 신용 조합을 가지고 있습니다. 같은 소프트웨어입니다. 같은 기회입니다. 그들은 이러한 대마초 사업의 기회를 보았 기 때문에 수요가 있습니다. 공급과 수요로 돌아가 죠? 수요가 있습니다. 

이러한 금융 기관에 대한 공급은 대마초 사업에 사용할 수 있어야하지만 합리적인 속도로 이루어져야합니다. 괜찮아? 그리고 금융 기관이 프로그램을 시작하고 유지하도록 인센티브를 갖도록 확장 할 수 있어야합니다.

Ed Keating : 네. 아니, 그거 말이 되네요. 이제 이러한 기관과 함께 일할 다른 기관을 찾는 관점에서 많은 의미가 있습니다. 저는 항상 팟 캐스트에서 질문하고 싶습니다. 시장 진출 전략은 무엇입니까? 한 번에 하나의 상태를 선택하고 모든 이해 관계자를 확보하려고합니까? 아니면 한 번에 하나의 금융 기관, 한 번에 하나의 MSO? 그걸 어떻게 알아 냈어, 케빈? 나는 그것이 복잡한 방정식이라고 확신합니다.

케빈 하트 : 현재까지 4,000 명 이상의 고객이 있습니다. 우리는 모든 주를 다룹니다. 알래스카. 괜찮아? 지금. 모든 주를 커버 할 금융 기관이 있으며 XNUMX 월 말까지 실제로 플랫폼에 XNUMX 개 이상의 CRB가있을 것입니다.

Ed Keating : CRB는 대마초 관련 사업 이죠?

케빈 하트 : 권리. 약국, 재배자, 제조업체, 공급 업체, 경운기, 모든 수준의 식물 접촉 사업. Steve Kemmerling에게 외쳐보세요. 당신이 그를 인정하지 않으면 그는 화를냅니다. 따라서 비즈니스에 영향을 미치는 레벨 XNUMX의 모든 플랜트는 컴플라이언스 규칙 엔진으로 인해 실제로 Green Check 플랫폼을 사용할 수 있습니다.

그래서 우리가 그것을 보면 손을 드는 사람들이 있습니다. 그래서 분명히 우리는 그 전화에 응답하고 싶습니다. 시장 기회가 더 많은 주가 있습니다. 캘리포니아, 오레곤, 워싱턴의 얼리 어답터 주에서는 수동 프로그램을 가지고있는 사람들이 많았 기 때문에 처음에는 그들을 쫓아 가려고하지 않았습니다. 

나는 이것을 더 많이 들었다. 그들이 원하는 것은 시험을 통과하는 것뿐입니다. 은행의 관점에서 볼 때 저에게 일종의 헤드 스크래쳐였던 제 시험에 합격하고 싶지 않습니다. 그러나 우리는 신흥 시장 및 / 또는 그 기회가있는 시장을 봅니다. 그러나 결과적으로 우리는 다른 모든 시장에 진출하게됩니다. 그래서 우리는 아웃 바운드 접근 방식에 대해 꽤 규범 적이며 인바운드 접근 방식에 대해 매우 수용 적입니다.

Ed Keating : 네. 자, 이해 관계자들의 관점에서 여러분은 이것에 대해 약간 다루었지만 저는 단지 전략적인 관점에서 보면 거의 궁금합니다. 성공을 위해 필요한 이해 관계자는 누구입니까? 컨퍼런스에서 여러 번 연설하는 것을 보았을 때 규제 기관, 라이센스 보유자, 금융 기관, Green Check Verified를 언급했거나,이 전체 프로세스가 작동하려면이 모든 과정이 작동해야합니다. 많은 사람들을 만지나요?

케빈 하트 : 확실히 금융 기관 자체에는 세 가지 주요 이해 관계자가 있습니다. 그래서 우리가 그것을 언급하는 방식은 그들이 이것을 할 수 있다는 것을 준수를 확신해야한다는 것입니다. 따라서 작동 단어를 "할 수 있습니다". 그러나 그런 다음 이사회와 최고 경영진에게 왜이 일을하는지 보여주고 보여줄 수 있어야합니다. 그리고 궁극적으로이 세 가지가 그 영향의 삼각형에 정렬되면, 당신은 그린 체크라는 방법에 도달합니다. Green Check는이 모든 것을 가능하게합니다.

이것이 접근 방식입니다. 그리고 우리가 그러한 지지자들과 당신의 이상적인 고객 프로필과 이야기 할 때, 표준 기술 판매 접근 방식에있어서 당신이 정말로 확인하고 싶은 것은 그들이 이야기하고있는 사람들과 이야기 할 수있는 무장을하고 있다는 것입니다. 대화를해야합니다. 

그렇다면 컴플라이언스 팀은 어떻게 최고 경영진을 설득하거나 최고 경영진이 이러한 네 가지 대화를 할 수 있도록할까요? 둘 다 어떻게 가능합니까? 시험관에게 어떻게 가나 요? 보험사와 어떻게 이야기합니까? 여기에 들어갈 거라고 말하는 해당 은행과 어떻게 이야기합니까? 

아무도 놀라움을 좋아하지 않지만, 감사와 시험주기를 거친 공유 정보와 문서화 된 접근 방식의 생태계와 기회를 만들면 사람들이 더 편안해지기 시작합니다. 그래서 약간의 플라이휠 효과가 있습니다.

Ed Keating : 흥미 롭군. 네. 그것은 좋은 비유입니다. 차별화 전략과 같은 관점에서 조금 앞서 나가면 시장을 어떻게 세분화합니까? 지난 XNUMX 년 동안 라이선스 보유자와이를 소유 한 회사를 살펴보면서 머릿속에 몇 가지 견해가 있다고 생각합니다. MSO, SSO 등이 있습니다.하지만 업계 전반에 걸쳐 가장 가능성이 높은 고객을 어떻게 구분합니까?

케빈 하트 : 그것은 우리가 모든 것을 가능하게하기 때문에 솔직히 우리 FI 파트너에게 달려 있습니다. 그래서 우리는 MSO 와만 대화하기를 원하는 FI 파트너가 있거나, 250 억 XNUMX 천만 달러에 연간 운영비를 더한 비즈니스 인 누군가와 만 대화 할 것입니다. 그들은 그들 자신의 이유로 다른 시장 부문에 관심이 없습니다. 괜찮아? 그리고 그들은 그것을 증언합니다. 

또 다른 사람들이 있습니다. 만약 그것이 40 천만 달러의 신용 협동 조합이라면 집중 비율이 그들에게 도전이되기 전에 실제로 얼마나 많은 고객을 받아 들일 수 있을까요? 그리고 그들은 항상 그들의 출구와 유동성 전략을 봐야합니다. 그래서 우리는이 모든 정보를 플랫폼에 구축하여 실제로 프로그램을 모니터링 할 수 있습니다. 그래서 이것은 내가 비누 상자에 들어갈 곳입니다. 나는 그것이 빠르다는 것을 약속하고 당신은 이것을 편집 할 수 있습니다.

사람들은 대마초 은행에 대해 이야기합니다. 그 문장은 거꾸로입니다. 이것은 은행 대마초에 관한 것입니다. 괜찮아? 그리고 그것은 단지 단어를 뒤집는 것이 아닙니다. 괜찮아? 동사는 은행입니다. 괜찮아? 대마초는 은행에 갈 명사이자 산업입니다. 전체 뱅킹 프로그램을 실행할 수 있어야합니다. 정보의 조각과 조각으로 볼 수는 없습니다. 모든 것이 하나의 우산에 담겨 있어야합니다. 모든 정보. 모든 결정 포인트. 모든 악센트. 그런 다음 모든 작업에 대한 감사 추적을 사용할 수 있어야합니다. 그것이 은행이 다른 사업을 위해 운영하는 방식입니다. 이것은 매우 엄격한 규제를 받아 추가 정보 수준까지 요구합니다.

Ed Keating : 네, 흥미 롭습니다. 일반적으로 어떤 것이 든 단편적인 접근 방식은 최선의 방법이 아니기 때문입니다. 거기에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 전략적 또는 환경 적 이해가 정말로 필요합니다. 그래서 저는 당신이 그 문구를 어떻게 바꾸고 사람들이 업계에 대해 어떻게 생각해야 하는지를 좋아합니다. 

그래서 우리의 두 회사가 어떻게 협력하는지에 대해 이야기 해 봅시다. 귀하의 회사는 Cannabiz Media를 사용하고 있으며, 이것이 귀하에게 어떻게 도움이되는지, 그리고 귀하의 팀이 귀하의 목표를 달성하기 위해 Cannabiz Media 라이선스 데이터베이스를 어떻게 활용하는지 궁금합니다.

케빈 하트 : 음, 흥미 롭습니다. 이전에 그 정보를 어떻게 가지고 있는지, 그리고 우리가 처음 만났을 때에 대해 이야기했습니다. 나는 사이언스 파크에있는 우리 회의실에서 회의를 아주 잘 기억합니다. 우리는 둘 다 마지막에 서로를 쳐다 보면서 "당신이 뭔가를하고있는 것 같은데, 잘 모르겠어요."라고 말합니다. 권리? 그리고 우리는 끊임없이 서로를 마주하고 있습니다.

그리고 저는이 팟 캐스트 밖에서도이 말을했습니다. 귀사가 어떻게 발전했는지, 그리고 무엇을하는지 정말 좋아합니다. 나는 당신이 그 데이터를 가장 잘 제시하고 그 이유, 우리가 정말로 그것을 즐기는 곳, 왜 관련성이 있는지에 대해 손을 내밀어 생각합니다. 그리고 저는 여기서 영업 비밀을 공개하고 다른 사람들이 이것을 얼마나 빨리 복사하는지 지켜 볼 것입니다. 은행원에게 가서 대마초 산업이 50 억 달러라고 말할 수는 없습니다.

그들에 대한 맥락이 없습니다. 괜찮아? 당신은 은행에 갈 수 없습니다. 저는 톨레도를 좋아하기 때문에 오하이오 주 톨레도라고 말합니다. 오하이오 주 톨레도에있는 은행원에게 가서 오하이오 주 번호가 뭐든 상관 없다고 말할 수 없습니다. 3 억 달러 규모의 산업입니다. 그것에 대한 맥락이 없습니다. 당신은 그들에 대한 맥락을 이해해야합니다. 

그리고 우리가 귀하의 정보, 귀하의 기술을 사용하여 그 시장이 실제로 어떤 것인지 식별 ​​할 수 있도록함으로써 우리가 대화해야 할 FI를 식별하는 데 도움이됩니다. 그리고 그것은 그들이 그 사업이 무엇인지 이해하는 데 도움이됩니다. 왜냐하면 그들은 약국에서 운전하거나 여기에 경작자가 있다는 것을 들었을 때 대마초 사업을 알고 있기 때문입니다.

그러나 거기에는 여전히 인식 대 현실이 있습니다. 그리고 여러분이 가지고있는 정보는 매우 특별합니다. 그것은 우리의 생각을 명확하게 유지하는 데 도움이됩니다.

Ed Keating : 훌륭합니다. 전에 팟 캐스트에서 인터뷰 한 적이있는 CEO가 한 명 있다는 것을 알고 있으며, 그는 이사회가 전화를 걸어 "질문이 있습니다."라고 말했을 때 그가 최고 경영진으로 사용하는 방식이라고 말했습니다. 답변을 받았습니다. Cannabiz Media가 있기 때문에 여기 캘리포니아 계곡에 얼마나 많은 경작자가 있는지 말할 수 있습니다.” 그래서 좋은 소식입니다.

코네티컷에 대해 사람들과 이야기 할 때“오, 여기에 대마초 면허증이 있습니다.”와 같이 문맥 부분에 대해 당신이 옳다고 생각합니다. 하나, 우리는 얼마나 많은지 압니다. 하지만 저에게 흥미로운 점은 코네티컷에 얼마나 많은 대마 면허가 있는지입니다. 대마초 라이센스 수를 크게 능가합니다. 대부분의 사람들은 그것이 연극을 얻지 못하기 때문에 그것을 알지 못합니다. 그러나 그것은 이용 가능한 정보입니다.

그래서 저는 대마 또는 CBD 공간에서 여러분에게 물어 보려고했는데, 그것이 여러분의 금융 기관에 전혀 작용하지 않습니까? 그것이 그들에게 문제입니까, 아니면 연방에서 합법화 되었기 때문에 더 이상 그러한 사업에 장애물이되지 않습니까?

케빈 하트 : 많은 사람들이 여전히 그것이 물 속의 발가락이라고 생각하기 때문에 작동합니다. 그리고 우리가 실제로 보여준 것은 정보를 이용할 수 있기 때문에 여러분이 대마 사업을 할 수있는 것보다 더 순응적인 방식으로 마리화나 사업을 더 쉽게 할 수 있다는 것입니다. 그리고 추출 할 수있는 정보입니다.

CBD와 대마 공간에는 회색 영역이 많이 있습니다. [들리지 않음 00:21:51] 그렇지 않나요? 누가 말하는거야? 누가 아닌가? 마리화나 공간에서, 제 말은, 이것들은 통제 된 제품이고 당신은 더 많은 정보를 가지고 있습니다. 그래서 사람들이 우리에게 다가와서“오, 저는 마리화나를하고 싶지 않습니다. 이것에 대해 이야기하고 싶습니다.” 우리는 그들을 안내합니다. 그리고 그들은“오, 나는 절대로 대 마나 CBD를하고 싶지 않습니다. 마리화나 공간으로 들어가 보겠습니다.” 다목적 고객이 있지만

Ed Keating : 당신은 고도로 규제되는 기업입니까? 예를 들어, 플로리다가 CBD를 판매하기를 원하는 사람이라면 누구나 약 5,000 년 전쯤에 데이터베이스에 XNUMX 개의 레코드를 추가했습니다. 그리고 그들이 진정으로 사람들에게 요청한 것은 CBD를 판매하려는 경우 확인란을 선택하는 것입니다. 그리고 제가 데이터를보고 분석했을 때, 여러분이 기대하는 사람이었습니다. 모든 식료품 체인, 모든 주유소 체인, 모든 편의점이었습니다.

그리고 왜 Kevin? 글쎄, 그들은 이미 휘발유, 복권, 담배, 불꽃 놀이 등과 같이 규제가 심한 제품을 다루기 때문입니다. 하지만 그 모든 것들은 이미이를 처리하기위한 완전한 규정 준수 계획을 가지고 있습니다. CBD, 그 상자도 체크하십시오. 괜찮아. 다음. 그리고 그것은 말이되었습니다. 

다른 주에서는 그것을 어떻게 규제해야하는지 또는 그들이 그들의 발을 담그고 싶은지 잘 모르겠다 고 생각합니다. 매우 흥미 롭습니다. 왜냐하면 우리는 이러한 제품들이 더 많이 내려 와서 우리에서 그들을 볼 것이라고 생각하기 때문입니다. 여기 코네티컷과 그 밖의 지역 상점. Cumberland 농장은 CBD를 판매 할 것이라고 확신합니다.

케빈 하트 : 길 건너편. 네, 길 건너편에요. 그래서 이것에 대한 가장 흥미로운 점은, 에드, 나에게있어, 여기 당신은 연방 정부가 있고, 마리화나는 불법입니다. 그리고 당신은이 모든 주들이 실제로 이러한 프로그램을 만들고 있다는 것입니다. 괜찮아? 그리고 매우 잘 정의 된 프로그램. 이제 대마, CBD에 대해 이야기하고 대본을 뒤집어 봅시다. 연방 정부는 이제“원하는 일을하세요”라고 말했습니다. 괜찮아. Farm Bill과 다른 모든 것, 당신은 이것을 할 수 있습니다. 그리고 상태는“잠깐만 요. 어떻게해야할지 모르겠습니다.”

Ed Keating : 네. 권리. 그리고 그들 중 일부는

케빈 하트 : 그들은 같은 식물에서 나왔습니다.

Ed Keating : 그리고 그들 중 일부는 연방에 라이센스 생성을 옹호했습니다. 예, 우리는 주에서 면허를 발행하지 않을 것입니다. 연방 정부가 할 수 있습니다. 네, 확실히 지저분한 상황을 위해 만들어졌습니다. 그래서 궁금 할 것입니다. 제 말은,이 산업이 적절하게 움직이고 시작함에 따라 모든 이해 관계자들에게 도전이됩니다.

이를 생각하면 시장이 확장되고 뉴저지, 뉴욕, 애리조나가 있습니다. 그래서 제가 당신에게 가지고있는 질문은, 케빈, 새로운 주가 등장하거나 곧 등장 할 때, 그것은 당신에게 무엇을 의미합니까? 뉴저지에 서비스를 제공하는 금융 기관에 즉시 연락하기 시작합니까? 아니면 라이센스 발급과 같은 다른 일이 발생할 때까지 기다려야합니까? 주가 합법화되거나 곧 합법화 될 때와 같은 타임 라인은 어떻습니까?

케빈 하트 : 프로그램을 가지고 있거나 우리가 이미 물리적으로 존재하지 않는 프로그램을 가지려고하는 상태는 없습니다. 왜냐하면 이것은 준비에 관한 것이고 왜 그렇게 할 수 있는지 이해하는 것입니다. 법이 통과 될 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 그 법칙이 어떻게 생겼는지에 따라 행동 할 준비가되어 있어야합니다. 그리고 그 어느 주에서도 스타트 업 비즈니스가 있고 스타트 업 비용이 있습니다. 그것들을 식별하기 시작하십시오. 이러한 재정적 관계를 구축하기 시작하십시오.

그래서 우리는 모든 주에 가서 아웃 바운드 마케팅을 만들고 시장이 어떻게 생겼을 지에 대해 교육합니다. 생각해야 할 사항과 관심이 있으신가요? 그리고 이것은 준비를 원하는 주에서 미래 지향적 인 금융 기관을 식별하는 데 도움이됩니다.

Ed Keating : 여러분은 재정 대사처럼, 아마도 첫 번째 사람들이 문을 두드리는 것처럼“들어 봐요, 우리는 이미 40 개 주에 있습니다. 다음은 너희들. 우리가하는 말을 들어라.” 어떻게 된 거죠?

케빈 하트 : 네. 그것이 바로 우리가하는 일입니다. 그리고 우리는 그들에게 다가갑니다. 다시 말하지만, 다른 모든 사람들이 지금 시작 하겠지만 알다시피 괜찮습니다.

Ed Keating : 네. 네. 글쎄요. 내 말은, 이러한 상태가 나타나고 시장 규모 또는 미래 시장 규모를 추측하고 추측하는 업계의 다른 많은 사람들이 있음을 의미합니다.

케빈 하트 : 너의 숙제를해라. 숙제 만하세요. Cannabiz Media를 사용하십시오. 정보를 사용할 수 있습니다.

Ed Keating : 정말 그렇습니다. 물론입니다. 코네티컷 주, 숙제와 고향에 대해 말하면 저는 몇 시간 전에 Lamont 주지사로부터 이메일을 받았습니다. 그가 자신의 책상에 도착하면 서명하겠다는 이메일을 받았습니다. 이는 아마도 내일 몇 시간이 걸릴 수도 있습니다. 저처럼 300 페이지의 규정을 모두 읽었을 것입니다.

케빈 하트 : 실제로 있습니다.

Ed Keating : 물론 그랬습니다. 물론 그랬습니다. 당신은해야합니다.

케빈 하트 : 원래 코네티컷 프로그램 인 의료 프로그램을 작성한 사람은 Green Check에서 일합니다.

Ed Keating : 당신 사무실에서 만났어요

케빈 하트 : John Gadea. 날 믿어. 그는 그것을 읽었습니다.

Ed Keating : 그래, 그래. 훌륭합니다. 그래서 당신의 견해는 무엇입니까? 내 말은, 모든 종류의 규정 준수, 흥미로운 라이선스, 사회적 형평성 요소로 가득 차 있습니다. 내 말은, 거기에 많은 것이 있습니다.

케빈 하트 : 너무 많아요. 괜찮아? 300 페이지 맞죠? 300 페이지의 입법은 몇 페이지의 규칙 및 규정으로 변환됩니까? 나는 당신이 모든 것을 풀고 실제로 구현 가능하게 만드는 방법을 모릅니다. 그리고 그들이 거기에 많은 사회적 형평성 조항을 넣게되어 매우 기쁩니다. 기한이 지났고 그럴 필요가 있습니다. 

그러나 저는 꾸준한 습관의 땅인 코네티컷에서 우리의 꾸준한 습관 중 하나가 불행히도 일을 지나치게 복잡하게 만드는 것이라고 생각합니다. 그리고 저는 300 페이지로 우리가 너무 복잡하고 너무 복잡 할 수 있다고 생각합니다.

제가 생각하는 또 다른 것은 불행한 일입니다. 제가 생각하기에이 일이 법정에 갇히게 될 것입니다. 기존 비즈니스에 적용하려는 수수료 구조에 따라 소송이 나오는 것을 보게 될 것입니다. 성인 면허증을 만들기 위해 기존 진료소에 백만 달러를 청구하거나 재배자에게 3 백만 달러를 청구하려면 그와 같은 다른 수수료 구조는 어디에도 없습니다.

Ed Keating : 좋은 지적입니다. 오늘 방송을 준비하면서 얘기하던 중 다른 주만보고 있었어요. 2017 년에 Cannabiz Media는 Marijuana Licensing Reference Guide라는 책을 썼는데, 여기서 우리는 모든 주와 모든 규칙과 규정을 살펴보고 어떻게 다른지 살펴 보았습니다. 데이터베이스 구축의 부산물이었습니다. 

우리가 살펴본 것 중 하나는 수수료 구조, 세금 구조 및 기타 사항이었습니다. 오클라호마에서 면허를 얻는 데 드는 비용은 얼마입니까? $ 2,500. 라이센스 갱신 비용은 얼마입니까? $ 2,500. 괜찮아. 그리고 우리는 면허를 얻는데 백만 달러가 있습니다. 

또는 다소 강력한 프로그램이있는 애리조나. 수년 동안 사용되었습니다. 그들은 성인 면허를 발급하기로 결정했습니다. 이제 그들은 의료 면허 소지자에게 성인 면허를 얻을 수있는 능력을 부여했습니다. 그래서 그것은 구현하기 쉬운 내장 프로그램이었습니다. 수수료는 25,000 달러였습니다. 그리고 그들은 모두 첫 달 안에 그것을했습니다. 그리고 많은 사람들이 처음 72 시간 안에 그것을했습니다. “이봐, 그건 쉬운 일이야. $ 25,000이고 면허 가치가 두 배가됩니다. 확실한."

네, 동의합니다. 꽤 큰 수수료입니다. 최근에 제가 본 것과 같은 수수료를내는 유일한주는 우리 이웃 인로드 아일랜드입니다. 그들은 꽤 어리석은 수수료도 있습니다. 그래서 많은 MSO가 이러한 라이선스를 많이 소유하고 있기 때문에 어떤 일을할지 모르겠습니다.

케빈 하트 : 그러나 여기 코네티컷에는 여전히 우리의 독립이 있습니다. 280과 그 밖의 모든 것을 살펴보면 빠른 수학입니다. 수수료를 지불하기 위해 백만 달러의 수입을 창출하려면 5 만 달러 상당의 제품을 판매해야 할 것입니다. 그리고 당신은 여전히 ​​돈을 벌지 못하고 있습니다. 그래서 XNUMX 백만을 팔는데 얼마나 걸릴까요. 백만 달러를 지불해야하는데 여전히 수익성을 추구하고 있습니다.

비즈니스의 가치를 향상 시킵니까? 100 %. 하지만 그렇게 많은 돈을 내고 [들리지 않음 00:30:15]에 베팅 할 건가요? 특히 진료소에서 뭐라고 말 했나요? 인구 25,000 명당 주류 판매점 2,500 명? 당신은 근처에 많은 경쟁을 추가하고 있습니다.

Ed Keating : 맞아 맞아. 현재 뉴욕 주를보고있는 것을 기억하지만. 500,000 명당 하나의 진료소와 같습니다. 그래서 네, 분명히 말했듯이 많은 소송이있을 것입니다. 내 말은, 그것은 당신이 통과 한주기를 따른다는 것입니다. 축하합니다. 이제 소송과 앞으로 일어날 모든 일 때문에 어떤 일이 일어나기까지 18 ~ 24 개월이 걸릴 것입니다. 그리고 그들은 300 페이지의 규칙과 규정을 가지고 다음에 어디로 가야할지 알아 내야 할 것입니다.

하지만 연방 차원에서 다른 차원으로 넘어 갑시다. 그래서 제가 업계에있는 모든 해 동안 대마초 업계의 은행 및 세금 개혁에 대한 이야기가있었습니다. 그것에 대한 당신의 견해는 무엇입니까? 그리고 갑자기 연방 규정에 가까워지면 Green Check Verified에 어떤 영향을 미칠까요? 그것이 귀하의 비즈니스에 전혀 영향을 미칩니 까? 부스트입니까? 장애입니까? 누가 압니까?

케빈 하트 : 화염에 휩싸인 가스입니다. 엄청난 부스트입니다. 저는 이것을 정말로 굳게 믿었고 많은 사람들과 이야기를 나누었습니다. 그래서 생각하는 것은 자유 시간이 아닙니다. 우리는 오늘이 산업에 대한 BSA 낮은 기준에 있습니다. 점점 더 많은 주가 온라인에 연결되고 의료 및 성인이 혼합 된 프로그램이 많아짐에 따라 그 경계가 모호 해지고 있습니다. 알다시피, 연방 정부는이 산업을 단순히 승인하지 않을 것입니다.

대마초 국내 시장, 그리고 당신은이 숫자가 나 에드보다 훨씬 더 잘 알고 있습니다. 그러나 국내 대마초 판매, 합법, 불법 등을 합하면 연간 약 천억 달러입니다. 권리? 그래서 지금 당장 우리는 약국이나 면허 재배에 들어가는 $ 20, $ 25 억에 대해 이야기하고 있습니다. 75 억 달러의 상거래가 계속되고 있습니다. 어떤 상황에서도 재무부는“녹색 불. 은행 시스템에 맡기십시오.” 그런 일은 없을 것이다.

따라서 SAFE Banking Act는 모든 언어에 대해 몇 가지 사항이 있습니다. 괜찮아? 기소에 대한 두려움없이 규정을 준수하는 대마초 사업을 은행에 올릴 수 있다고합니다. 그 문장 끝에 마침표가 아닙니다. 괜찮아? 쉼표는 모든 규칙과 규정을 준수하는 경우 표시됩니다. 그래서 워싱턴은 스스로를 도울 수 없습니다. 더 많은 규칙과 규정이있을 것입니다.

우리는 재무부를 만났습니다. 그들은 들어오는 모든 불법적 인 돈을 단지 승인하지 않을 것입니다. BSA는 오늘날의 낮은 기준에 있으며, 저도 굳게 믿습니다. 왜냐하면 당신은 말소 나 다른 것들에 대해 말하는 것이 아니라 식물, 제품 등의 비범죄화를보고 있기 때문입니다. 추론에서 아주 가까운 미래에 보게 될 것은 주간 상업입니다. 이제 제품의 출처와 사용, 상거래의 공급망, 제품의 공급망이 훨씬 더 복잡해질 것입니다.

저는 앞으로 XNUMX 년 동안 국제 대마초 상거래를 보게 될 것이라고 굳게 믿습니다. 그 모든 제품이 멕시코에서 나온 이유가 있습니다. 완벽한 성장 기후 등. 코네티컷에는 백만 평방 피트 규모의 성장 시설이 있습니다. 파운드당 비용 대 멕시코에서 나올 톤, 그리고 비용.

그래서 많은 변수가 올 것입니다. 그리고 저는 워싱턴에있는 사람들이 장기적인 관점을 가지고 이렇게 말할 것이라고 생각합니다.“좋아요, 어떻게 이런 문제를 일으키지 않습니까? 문제가되지 않도록 제어점을 어떻게 배치합니까?” 다시 말하지만, 컴플라이언스 룰 엔진을 핵심으로하여 Green Check를 예외적 인 위치에 놓았다고 생각합니다.

Ed Keating : 네. 아니오, 동의합니다. 그리고 국제적인 작품에서는 꽤 흥미 롭습니다. 우리는 이미 캐나다가 수출을하고있는 상황을 이미보고 있기 때문입니다. 하지만 그 사업은 얼마나 오래 지속 될까요? 왜냐하면 유럽에는 녹색 빵 바구니처럼 될 수있는 정말 훌륭한 재배 환경이있는 곳이 많이 있기 때문입니다. 저는 그것이 설명했다고 들었습니다. 유럽의 모든 대륙에 공급합니다. 

포르투갈, 스페인 등 캘리포니아와 같은 와인 및 기타 물건을 재배 할 수있는 곳 에서처럼 캐나다에서 액체 또는 컬럼비아의 바이오 매스로 물건을 운송하는 대신 여기에서 그렇게하는 것이 어떻습니까? 그것은 단지 복잡하고 비싸다는 것을 의미합니다.

그래서, 확실히 XNUMX 년 동안 역동적 인 인터뷰 였고 오늘은 역동적 인 인터뷰였습니다, Kevin. 그래서 함께 해주셔서 감사합니다. 이것은 훌륭했습니다. 머지 않아 컨퍼런스에서 만나기를 기대합니다. 우리는 이미 지난 몇 주 동안 영업 사원을 몇 명에게 보냈습니다.

케빈 하트 : XNUMX 월에 라스베가스에 갈 건가요?

Ed Keating : 물론. 물론.

케빈 하트 : 나는 거기에있을 것이다. 우리는 직접 모일 것입니다.

Ed Keating : 우수한. 우수한.

케빈 하트 : 여기서 30 마일 정도 떨어져있을 때 라스베가스에 가야한다는 것은 이상합니다.

Ed Keating : 그래, 알아. 권리. 진실. 진실. 진실. 그래서 감사합니다. 저는 호스트 Ed Keating입니다. 데이터 저장소에서 더 많은 업데이트를 기대하십시오.

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출처 : https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-36-with-kevin-hart-of-green-check-verified