Cannabiz Media의 Cannacurio 팟 캐스트 최신 에피소드에서 공동 진행자 인 Amanda Guerrero와 저는 오클라호마,로드 아일랜드, 콜로라도의 대마초 라이선스와 2020 년 트렌드 데이터에 대해 논의합니다. 또한 마케팅 부사장 인 Lisa Jordan과 칸나 어드바이저, 대마초 기업가가 라이센스를 획득하고 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 돕는 대마초 산업 컨설팅 회사입니다.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 29 화

아만다 게레로: Cannabiz Media에서 제공하는 Cannacurio 팟 캐스트에 오신 것을 환영합니다. 호스트 아만다 게레로와 에드 키팅입니다. 모두가 볼 수 있듯이, 우리는 이제 비디오로 라이브로 여러분에게오고 있습니다. 우리는 2021 년 여기 쇼에 약간의 변화를 주기로 결정했습니다. 그중 하나는 우리의 목소리와 얼굴을 하나로 모으는 것입니다.

오늘의 쇼는 아주 재미있을 것입니다. Canna Advisors의 Lisa Jordan이 있습니다. 그녀는 마케팅 부사장이자 충성도 높은 구독자 중 한 명입니다. 언제나 그렇듯이, 저는 우리의 최고 데이터 책임자 인 저의 사랑스러운 공동 진행자 Ed Keating과 합류했습니다. 그리고 이것은 2021 년의 첫 번째 쇼입니다.하지만 항상 그렇듯이 우리는 데이터 저장소를 확인하려고합니다. 에드, 우리가 이번 주에 무엇을 배웠습니까?

에드 키팅: 따라서 데이터 저장소 측면에서 XNUMX 월과 XNUMX 월 말까지 흥미로운 일이 거의 없었습니다. 많은 사람들이 놀랍게도로드 아일랜드는 새로운 조제 면허를 발급하고 있습니다. 그리고 최대 XNUMX 개를 발행 할 수 있습니다.

흥미로운 점은 그들이 어떻게 비용을 청구하고 지불 할 것인지입니다. 그래서 우리는 그것을 주시하고 있습니다. 그들은 크리스마스 이브 목록을 공개했습니다. 그리고 몇 주 후 그들은 금요일 늦은 밤에 애플리케이션을 출시했습니다. 그래서 우리는 그들을 살펴보고 이러한 지원자들에 대한 정보를 시스템에 가져 오려고 노력했습니다.

또한 우리는 모든 정보를 함께 연결할 수 있도록 9,000 개 정도의 라이선스를 모두 통과하면서 더 많은 오클라호마 회사를 만들고 있습니다. 그런 다음 콜로라도 데이터를 더 유용하고 사용하기 쉽게 만들기 위해 많은 시간을 보내고 있습니다. 2021 년을 시작하면서 데이터 팀에서 많은 일이 벌어지고 있습니다.

아만다 게레로: 콜로라도의 대마초 및 대마 데이터입니까 아니면 대마초입니까?

에드 키팅: 대마 데이터는 일종의 지속적인 업데이트 집합입니다. 그래서 우리가 상표명을 정렬했는지 확인하기 위해 우리가 수행 한 대부분의 대마초 작업입니다. 또한 만료일에 대한 더 많은 정보를 얻기 위해 노력하고 있습니다. 좀 더 찾기 어렵습니다. 더 깊이 파야합니다. 그러나 우리는 고객, 특히 검증 API로 라이선스가 만료 될 때 라이선스를 확인하려는 사람들과 공유 할 수 있도록 최신 상태를 유지하기 위해 노력하고 있습니다.

아만다 게레로: 그리고 작년에 우리는 오클라호마, 캘리포니아, 미시간의 시장 성장에 대해 광범위하게 이야기했습니다. 보고 싶은 게 있나요, 어떤 예측인가요? 그들이 여전히 우리 시장의 리더가 될 것이라고 생각하십니까?

에드 키팅: 음, 좋은 지적입니다. 저는 오클라호마에 집중할 것입니다. 그래서 제가 작업중인 블로그 게시물 중 하나는 1 년 2020 월 XNUMX 일에 몇 개의 라이선스가 있었는지와 올해에 우리가 찾은 것과 비교하는 것입니다. 흥미롭게도 오클라호마에서는 진료소 수가 감소한 것으로 보입니다.

아만다 게레로: 정말.

에드 키팅: 그리고 우리는 그들이 사람들을 조금 보내 게 될 많은 유예 기간으로 라이센스를 갱신한다는 것을 그물로 잡았습니다. 하지만 주 정보 만 봐도 작년에 많은 면허증을 발급 했음에도 불구하고 그 수가 적습니다.

그래서 그것들을 주시하고 그들이 갱신하지 않은 곳과 그렇지 않은 것을 보는 것은 흥미로울 것입니다. 그래서 궁금 할 것입니다. 아마도 그들이 포화 점에 도달했을 수도 있고, 단지 증가하는 대신에 라이센스가 평준화되는 것을 볼 수있을 것입니다.

아만다 게레로: 저는 1 년 2021 분기가 오클라호마의 포화 지점이 될 것이라고 예상했습니다.

에드 키팅: 물론 그렇습니다. 예.

아만다 게레로: 우리가했다고 확신합니다.

에드 키팅:

우리는 예리합니다. 확실해. 그것에 대해 의심의 여지가 없습니다.

아만다 게레로: 훌륭한. 글쎄, 그 업데이트에 대해 정말 감사합니다, 에드. 앞서 언급했듯이 Canna Advisors의 마케팅 부사장 인 Lisa Jordan과 합류 할 예정입니다.

리사, 안녕, 안녕. 2021 년 첫 손님으로 함께 해주셔서 감사합니다.

리사 조던: 안녕 아만다. 안녕 에드. 여기있어서 기뻐요.

아만다 게레로: 만나서 정말 기쁩니다. 그러니 자신에 대해 조금 말해주세요, 리사. 당신은 이제 몇 년 동안 Canna Advisors 팀과 함께 있었고 몇 년 동안 업계에 종사했습니다. 여기 공간에서 개인적으로 또는 직업적으로 배운 가장 귀중한 교훈은 무엇이라고 말하겠습니까?

리사 조던: 네, 개인과 프로가 약간 겹치는 것 같아요. 그리고 저는 기업 세계에서 오랜 경력을 쌓은 후 대마초 분야에서 XNUMX 학년입니다. 제가 배웠던 가장 중요한 것은이 친근한 협업이 있다는 것입니다. 기업 세계에는 경쟁 만 있습니다. 우호적 인 경쟁이 없습니다. 개 먹는 개입니다. 자신을위한 모든 사람입니다.

그리고 제가 대마초에서 본 것은 기업들이 경쟁하더라도 따뜻한 협력 감과 모든 사람들이 같은 관심사를 가지고 함께 일한다는 것입니다. 이는 대마초를 전국의 더 많은 곳으로 가져오고 식물을 더 많은 사람들에게 가져다주는 것입니다. 그래서 저는이 업계에서 일하는 요소에 대해 정말 감사합니다.

아만다 게레로: 정말 좋아요. 특히 동지들에게 저도 거의 XNUMX 년 동안 업계에 종사했습니다. XNUMX 월에는 XNUMX 년이 될 것입니다. 하지만 제가 정말 감사하게 생각하는 것은 제가 여기 대마초 공간에서 제 경력을 시작했다는 것입니다. 그리고 저는 실제로 얻지 못했습니다. 저는 기업 환경에 어느 정도 노출되었습니다. 그러나 내가 여기서 경험 한 전문적인 경험만큼 일관된 것은 없습니다.

그리고 제가 항상, 특히 채용에서 후보자들로부터 항상 듣게되는 것 중 하나는이 산업이 신선한 공기의 숨결을 내뿜고 있으며 협업, 기회, 비즈니스, 새로운 비즈니스 아이디어가 성장할 여지가 너무 많다는 것입니다. 단지 우리가 자존심을 내려 놓고 협력하고 위대한 것을 만드는 것을 두려워하지 않기 때문입니다.

이제 방금 캘리포니아 가이드를 공개했습니다. 그리고 저는 헤드 라인을 좋아합니다. 캘리포니아는 죽지 않았죠? 그것에 대해 조금 더 알려주세요.

리사 조던: 우리가 많이 듣는 질문은 "캘리포니아는 여전히 실행 가능합니까?"입니다. 많은 사람들이 시장을 봅니다. 그들은 많은 질문을 가지고 있습니다. 그들은 공간이 없다고 생각합니다. 그리고 우리의 대답은 "물론, 실행 가능합니다."입니다. 정확해야합니다. 그 뒤에있는 데이터를 이해해야합니다. 당신은 주 수준과 지역 수준의 모든 복잡함을 이해해야하며 가이드가 말하는 것에 대해 사람들에게 정말로 조언하는 것은 실제로 지역 수준을 보는 것입니다.

새해를 맞이하여 최소 26 개 시정촌에서 일정 수준의 활동이 진행되고 있습니다. 이것이 바로 기회가있는 곳이며 매일 바뀝니다. 그래서 당신은 그것에 정말로 머물러야합니다.

에드 키팅: 네. 캘리포니아 시장은 Cannabiz Media에게 매력적인 시장이었습니다. 캘리포니아가 '17 년에 온라인으로 돌아올 것이라는 내용을 처음 접하기 시작했을 때, 우리는 많은 조사를했고, 당시 535 개 관할권을 모두 통과하여 누가 면허를 갖고 있는지 알아 낸 것 같습니다. 누가 안했어.

그 당시 우리가 배운 것은 많은 곳에서“우리는 어떤 면허도 원하지 않는다”고 말했습니다. 사실, 캘리포니아의 상당 부분. 그래서 흥미 롭다고 생각합니다. 그리고 보고서는 더 많은 지역이 개방되기 시작했다고 생각합니다. 맞습니까?

리사 조던: 권리. 맞습니다.

에드 키팅: 사람들을 어떻게 도울 수 있는지에 관해서는 제가 Canna Advisors에 대해 수년에 걸쳐 배운 것과는 일종의 좋은 점이 바로 당신이 정말 다양한 서비스를 제공한다는 것입니다. 비즈니스 전략, 전략적 라이선스 애플리케이션, SLP 등.

제가 업계에 종사 한 2020 년 반 동안 새로운 주가 등장하고 많은 광기가 나오고 XNUMX 년의 COVID를 잊지 말기 때문에 믹스가 어떻게 바뀌 었는지 궁금합니다. 그렇다면 최근 몇 년 동안 제공하는 제품의 조합이 어떻게 바뀌 었습니까?

리사 조던: 예, 우리의 스윗 스팟이 어디에 있고 우리가 무엇으로 알려져 있는지에 관해서는 믹스가 실제로 일정하게 유지되었습니다. 그리고 그것은 기업가들이 업계에 진출하기 시작하면서 실제로 일하고 있습니다. 그것은 주정부가 입법 조치가있을 수 있다는 소문을 일으키기 시작하는 때입니다.

이것이 바로 우리가 고객과 작업을 시작할 때입니다. 초기 탐색 단계입니다. 비즈니스 계획 및 재무 모델을 작성하여 애플리케이션을 사용할 수있게되면 준비가되어 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다. 그런 다음 라이선스 신청 단계로 이동합니다. 그래서 우리의 주된 초점이자 우리가 잘 알려진 것, 그리고 우리가 많은 성공을 거둔 부분은 변함없이 유지되었습니다. 다른 부분은 고객이 시작 및 실행하고 더 많은 규정을 준수 할 때 제공됩니다.

에드 키팅: 물론.

리사 조던:… 그리고 빌드 아웃과 그런 것들. 따라서 비즈니스 단계의 스펙트럼 전반에 걸쳐 고객과 협력하십시오. 그러나 우리의 가장 좋은 점은 확실히 초기 단계의 작업에 있습니다.

에드 키팅: 그래서 Lisa, 누군가가 새로운 rec 프로그램이나 의료 프로그램을 만들고 있을지도 모른다는 주에서 그 소란 스러움을 들었을 때. 고객을 선택합니까? 고객이 당신을 선택합니까? 어떻게 된 거죠?

리사 조던: 네, 좋은 질문입니다. 그리고 우리는 일찍 시작하는 것을 좋아합니다. 우리는 업계를 구축하는 Canna Advisors와 옹호자, 투자자 및 기업가로 참여한 창립 파트너에 대해 이야기했습니다. 따라서 옹호 부분은 실제로 작업의 초기 부분입니다. 그래서 우리가 그 소란 스러움을들을 때, 우리는 시작해서 캠페인에 참여하고 리더십과 커뮤니티에 참여하는 것을 좋아합니다.

예를 들어, 창립 파트너 중 한 명인 Jay Czarkowski와 저는 그 캠페인이 펼쳐지는 동안 약 XNUMX 년 반 전에 미시시피에갔습니다. 그리고 우리는 모든 캠페인 리더를 만났고, 단지 현장에 서서 Jay가 업계에서 수년간 보았던 조언과 지혜를 공유하는 것을 돕는 것 외에는 의제없이 만났습니다. 그래서 그것이 우리가 시작하는 곳입니다. 그런 다음 거기에서 빌드됩니다.

에드 키팅: 글쎄요, 당신이 말하는 것은 우리가 포드에서 많은 이야기를 해왔 기 때문에 흥미 롭습니다. 어떤면에서 당신은 잘 운영되는 MSO의 모든 속성을 가지고 있습니다. 여러 주와 시장에서 운영 또는 전문 지식을 보유하고 있습니다. 그래서 당신이 미시시피에 올 때 또는 어디에서나 오랫동안 거기에있었습니다. 내 말은, 제이는 볼더에서 그 첫 번째 면허를 가지고 있었어요 제 말은, 제 생각에 많은 시장과 프로그램에서 성공에 대한 종단적인 역사를 갖는 것은 여러분이 현장에서 프로그램을 운영하는 사람들과 이야기를 시작할 때 도움이 될 것입니다.

리사 조던: 권리. 우리는 그들의 소리판이되었습니다. 그리고 그들은“우리가 이것을 시도한다면 어떨까요, 아니면이 규정이나이 접근 방식과 함께 작동하는 것을 보았습니까?” 그래서 그들은 그 시점에서 모두 귀입니다. 그리고 그것이 우리가 보는 것이 어떻게 전개되는지를 형성하는 데 정말로 도움이됩니다.

에드 키팅: 음-흠 (긍정적). 이제 저는 여러분이 제공하는 다른 서비스에 대해 물어 보려고했습니다. 특히 아만다가 우리와 함께 있기 때문에 여러분이“이봐, 주가 움직일 것입니다. 앞으로. 예. 그들은 작품에 라이센스 응용 프로그램을 가지고 있습니다. 우리는 그들이 어떻게 생겼는지 압니다.” 사람들이 이러한 팀을 구축하도록 얼마나 일찍 도와야합니까? 그리고 아만다, 당신은이 세상에서 왔습니다. 그래서 나는 당신의 생각과 전문 지식에 대해서도 궁금합니다.

리사 조던: 우리가 자주 보는 한 가지는 고객이 팀에 대해 얼마나 일찍 생각해야하는지 이해하지 못한다는 것입니다. 그리고 이는 사전 라이선스 및 사전 신청 단계에서 정말 중요한 요소입니다. 라이센스를 얻은 후에는 시작할 수 없습니다. 팀을 구성하지 않으면 라이센스를 획득하지 못할 수 있기 때문입니다. 이것이 우리가 처음 들어온 사람들에게 놀라운 요소라고 생각하는 것입니다. 팀의 구조가 매우 중요하고 적절한 사람들을 그 자리에 배치하는 것이 성공을위한 매우 중요한 요소라는 것입니다.

아만다 게레로: 네, 물론입니다. 그것은 제가 채용 작업을 할 때 우리가 활용했던 최적의 장소 중 하나였습니다. 특히 새로운 시장이 더 자주 온라인에 등장한 몇 년 전부터 기업이 높은 수준의 채용 또는 정말 최고 수준의 신입 사원들이 회사에 합류하고 그들에게“이봐, 우리와 계약을 맺어 라. 시작일은 앞으로 12, XNUMX 개월이 아닙니다.하지만 우리는 당신을 정말로 잠그고 싶습니다. 여기에 보너스가 있습니다. 여기에 당신을 유혹하는 것이 있습니다. 우리와 함께 할 수있는 컨설팅 계약이 있습니다.”경쟁이 치열하기 때문입니다.

그리고 그 경쟁은 2020 년에 COVID로 인해 느려지지 않았습니다. 많은 사람들이 듣고 있고 새로운 시장에 지원하려는 경우, 확실히 채용 전략에 대해 생각하고 어떻게 구축하고 싶은지 생각하십시오. 팀, 그리고 당신의 개업 성공을 만들거나 깨뜨릴 수 있기 때문에 당신이 식별하거나 고용해야하는 기술 세트.

리사 조던: 권리. 동의합니다, Amanda. 최고의 인재를위한 경쟁은 치열합니다. 그리고 사람들이 재배 책임자 나 CFO 또는 정말로 영향을 미치는 사람들을 찾으려고 할 때 [누화 00:13:23]-

아만다 게레로: 정말 중요한 사람들.

리사 조던: 정확합니다. 그래서 Canna Advisors는 팀 구조를 돕는 역할을합니다. 격차 확인. 다음은 첫날에 당신이 가져야 할 사람들입니다. 다음은 귀하의 면허 획득을 도와 줄 사람들입니다. 그리고 H2 Talent라는 자매 채용 회사도 있는데 Jay Czarkowski도 참여하여 사전 지원 단계에서도 이러한 모든 중요한 역할에 참여할 수있는 인재를 찾는 데 도움을줍니다.

아만다 게레로: 네. 이제 이전에 일했던 일부 시장에 대한 질문이 있습니다. 지난 XNUMX 년 동안 시장이 존재하거나 특별히 관련되어 있거나 앞으로 나아갈 때 계속 주시하고 싶다고 말씀 하시겠습니까?

리사 조던: 예, 우리가 함께 일한 32 개 주에 대해 설명합니다. 사우스 다코타와 미시시피가 온라인으로 출시됩니다. 32 개 주를 클릭하면됩니다. 그래서 우리는 일부 국제적 영역에 걸쳐 일했습니다. 그리고 우리가 일한 모든 곳을 볼 때, 우리는 동해안 시장, 매사추세츠, 펜실베니아와 같이 초기에 있었던 시장으로 돌아가는 것을 좋아합니다. 우리가 의료 시장에서 초기에 성공한 모든 시장이 성인용으로 다시 돌아오고 있으며 우리는 다시 돌아와 그 관계를 계속하는 것을 좋아합니다.

예를 들어 작년에 미주리 주 에서처럼. 우리는 미주리에서 함께 일했고 기록적인 수의 라이선스를 획득했습니다. 그래서 우리는 확실히 그 시장에 머물고 싶습니다. 우리가 육성하고 발전시킨 관계에 계속 연락하십시오. 그리고 그 상태가 돌아와 성인용 사용을 고려함에 따라 우리는 확실히 다시 들어와 계속 참여하고 싶습니다.

에드 키팅: 네. 리사, 당신은 현장에 발을 들여 놓고 실제로 주 이해 관계자들과 협력하기위한 준비에 대해 이야기했습니다. 매력적인 시장을 만들 수있는 요소를 공유 할 수 있는지 궁금합니다. 왜냐하면 우리가 본 것과, 특히 라이센스 체계에서 매우 다르기 때문입니다. 내가 가장 좋아하는 대조 중 하나는 오클라호마에서 면허를 얻는 데 약 2,500 달러가 든다는 사실을 우리 대부분이 알고 있다는 것입니다.

그러나 포드의 앞부분에서로드 아일랜드가 라이센스를 내놓고 있다고 언급했습니다. 그리고 약 $ 500,000입니다. 더욱 미친 것은 수익의 60 % 이상이 주정부에, 20 %는 운영자에게, 10 %는 마을이나 그와 비슷한 것으로가는 하나의 계획이었습니다. 매우 다릅니다. 그래서 당신과 당신의 팀이 IT 시장을 볼 때, 무엇이 매력적이고 매력적이지 않을까요?

리사 조던: 권리. 사무실 주변에 문구가 있으며 물론 숫자는 계속 변경됩니다. 하지만 30 개 주, 30 개 규정, 30 개 운영 차이가 있습니다. 그리고 우리의 대답은 모두를위한 장소가 있다는 것입니다. 그리고 그것은 당신의 위험 허용 범위, 경험 수준, 자본 수준에 따라 달라지며, 고객이 본격적인 고객이되기 전에도 고객을 도울 수있는 곳입니다.

우리는 사람들과 매시간 상담을하고 그 영역을 실제로 조사 할 수 있습니다. 대문자는 무엇입니까? 당신의 위험 요소는 무엇입니까? 그리고 이러한 모든 요소를 ​​살펴보면 사람들은 자신이 적합한 위치를 실제로 찾을 수 있습니다. 따라서 어떤 사람들에게는 운영 방식 때문에 라이선스 제한이없는 시장에있을 것이고, 다른 사람들에게는 제공되는 라이선스가 거의없는 조지아와 같이 경쟁이 치열한 지역에있을 것입니다. 처음에. 그리고 그것은 실제로 관련된 사람들의 목표와 경험에 달려 있습니다.

에드 키팅: 네. 네. 제 생각에는 그게 말이되며, 더 많은 주와 이러한 프로그램이 성숙 해짐에 따라 흥미로울 것입니다. 그리고 우리는 라이센스가 판매량을 추적 할 수있을 것입니다. 우리는 플로리다에서 무슨 일이 벌어지는 지 봅니다. 지금은 몇 안되는 면허에 의해 약 300 개의 약국이 발급 된 약국이 있습니다. 또는 뉴욕 주에 각각 10 개의 점포가있는 XNUMX 개의 활성 면허증이 있습니다. 오클라호마에 비해 작습니다.

그리고 우리는 미시시피에 대해 조금 이야기했습니다. 나는 당신이 미시시피와 과거에 연결되어 있다고 생각합니다. 면허 제한 없음 상태가 될 것임을 읽었거나 내가 본 기사 중 하나 이상을 읽었습니다. 그래서 저는 궁금 할 것입니다. 여러분이 선택할 시장을 결정하는 동안 상상합니다. 그 제한된 것들은 훨씬 더 많은 압력이 될 것입니다.

리사 조던: 권리. 더 많은 압력이 있습니다. 더 많은 것이 위태 롭습니다. 더 많은 위험이 있습니다. 그리고 시장이 어디에 적합한 지 방금 설명했습니다. 그리고 저는 고객의 관점에서 정말로 생각하고있었습니다. 그러나 Canna Advisors의 관점에서 일부를 살펴보면 어떤 시장에서 일합니까? 예, 조지아와 같은 경쟁 제한 면허 국가인지 미주리의 다른 많은 국가와 같은지, 또는 상한선이없는 미시시피와 오클라호마 같은지 여부는 다양합니다.

그리고 당신 말이 맞아요, 에드, 저는 미시시피에 대한 배경 지식이 있습니다. 나는 거기서 자랐습니다. 거기에서 학부 및 대학원에 갔다. 그래서 저는 개인적인 관심을 가졌고 우리 팀은 작지만 20 명 이상이고 우리 팀에는 미시시피에서 온 두 사람이 있습니다. 그래서 우리는 매우 보수적 인 상태에서 나오는 것을보기가 정말 어렵습니다.

그러나 미시시피와 같이 상한선이없는 주에서 우리를위한 일은 라이선스 신청 단계에 그다지 많지 않습니다. 경쟁 상한선에 필요한 서비스 수준에 우리의 가치가 실제로 존재하지 않기 때문입니다.

따라서 상한선이없는 주에서 우리가하는 일은 사업 계획 및 재무 모델의 초기 단계에서 더 많은 작업을 수행하여 사람들이 기회가 어디에 있는지 이해하도록 돕는 것입니다. 그들의 적합은 어디에 있습니까? 그리고 그들이 성공을위한 비즈니스를 진정으로 형성하도록 도와주세요. 그런 다음 응용 프로그램에 도달하면 우리가 필요하지 않습니다. 따라서 우리는 응용 프로그램이 매우 제한적이며 경쟁이 많은 경우에 가치를 제공합니다. 이것이 바로 사람들이 승리를위한 경로를 파악하는 데 도움이되는 곳입니다.

에드 키팅: 좋습니다. 큰. 네, 앞으로 나아가는 방법을 알아 내려는 사람들에게 확실히 좋은 안내입니다. XNUMX 월에 프로그램을 변경하거나 프로그램을 만든 소수의 주를 고대하고 있는데, 매우 흥미 롭거나 도전적이라고 생각하는 주가 있습니까? 이제 regs가 나오기 때문입니다. 그리고 일정이 나옵니다. 그리고 우리는 라이센스가 일치하는시기를보기 시작했습니다. 그들은 이러한 장소에서 튀어 나옵니다.

리사 조던: 네. 각자 고유 한 도전과 기회가있을 것이라고 생각합니다. 저는 미시시피 타임 라인이 정말 공격적이라고 생각합니다. 그리고 그들을 위해 그것을 통과 한 것은 처음입니다. 그리고 바라건대, 그들은 다른 주에서 배웠고 좋은 세트를 가지고 있습니다. 그러나 프로그램 출시 일정을 맞추기 위해서는 정말 빨리 움직여야합니다. 그래서 저는 그것들이 몇 가지 도전이라고 생각합니다. 그리고 다른 사람들은 정말로 정체를 극복하고 있습니다.

에드 키팅: 네. 권리.

리사 조던:… 그것을 현실로 만들기 위해.

에드 키팅: 네. 네. 앞서 언급했듯이, 저는 이것에 대한 블로그 게시물을 작성했으며 해당 타임 라인 측면에서 사용 가능한 정보를 살펴보고있었습니다. 예를 들어, 뉴저지를 보면 어떤 일이 벌어 질지 정말 모르겠습니다. 그 소송이 정말 방해가 될 수있는 것처럼 보이기 때문입니다. 그리고 그들은 전체 국민 투표를 공중에 던질 수있는 곳이 사우스 다코타라고 생각합니다. .

따라서 이러한 상태는 예측하기가 정말 어렵습니다. 다른 사람들은 당신이 옳다고 생각합니다. 그들은 공격적이었고 미주리와 비슷했습니다. 그들은“이것이 우리의 일정이고 이것이 우리가이 프로그램을 시작하는 방법입니다.”라고 모래에 줄을 서고 있습니다. 그렇게함으로써 그들은 투명하고 스스로 책임을지고 있다고 생각합니다. 그래서 양사 모두 이것이 어떻게 진행되는지 주시 할 것이라고 생각합니다.

리사 조던: 네, 물론입니다. 그리고 Ed는 대문자와 같은 일도 들어오고 소송과 지연, 일정 등에 대해 이야기했습니다. 고객이 놀라는 점 중 하나는 현금 흐름이나 현금 가용성에 의해 방해받지 않고 모든 종류의 지연을 견딜 수 있어야하기 때문에 얼마나 과잉 자본화되어야 하는가입니다. 따라서 과잉 자본화는 고객이 프로세스를 거치면서 발생할 수있는 모든 종류의 지연, 딸꾹질 또는 소송을 견뎌 낼 수있는 한 가지 방법입니다.

에드 키팅: 권리. 그리고 아마도 그것이 바로 당시 플로리다에서 신청을 중단하기 위해 5 백만 달러의 채권을 요구 한 이유 일 것입니다. 그리고 한 사람이 기한이되기 몇 분 전에 제트기 나 헬리콥터로 날아가서 수표가 제 시간에 도착했는지 확인했습니다.

리사 조던: 네, 그 제출 이야기 중 일부는 훌륭합니다. 우리는이 모든 이야기를 다음 시간 동안 저장합니다.

아만다 게레로: 좋아. 음, 내 말은, 우리는 라이선싱 분야에서 여러분의 업무에 대해 광범위하게 이야기했으며 시장 내에서 가장 효과적인 위치와 시점에 대해 이야기했습니다. 그리고 궁금합니다, Lisa, 당신과 같은 조직이 우리 플랫폼을 어떻게 가장 잘 활용할 수 있을까요? 정말 비즈 개발자가 아닙니다. 맞나요?

리사 조던: 부분적으로 biz dev입니다. 그리고 우리의 많은 선이 흐릿하다고 생각합니다. 특히 새롭고 발전하고있는 산업과 우리 팀이 매우 간소하고 비열한 산업에서 그렇습니다. 나는 그것이 biz dev이고 마케팅이라고 생각합니다. 그리고 우리는 마케팅 팀 및 비즈니스 개발 팀과 내부적으로 매우 긴밀하게 협력합니다.

그리고 우리가 Cannabiz Media의 가치를 실제로 보는 곳은 다른 방법으로는 불가능했던 사람들에게 도달하는 것입니다. 그리고 우리는 필터와 사용 가능한 훌륭한 도구를 통해 그들이 누구인지 정확히 알고 있습니다. 우리는 어떤 이유로 든 우리와 함께한 사람들로부터 시간이 지남에 따라 구축 한 꽤 강력한 사내 목록을 가지고 있습니다.

그러나 대부분의 사람들은 업계에 진출하기를 원합니다. 그들은 아직 업계에 있지 않습니다. 그래서 Cannabiz Media 데이터베이스에 와서 그 목록을 보완 할 수 있습니다. – 이미 운영중인 사람들에게 열망하는 사람들의 집 목록 – 실제로 나가서 다른 사람을 찾을 수있는 동전의 다른면을 제공합니다. 우리가 다른 방법으로는 참여하지 않을 사람들의 집합입니다.

아만다 게레로: 좋아. 네. 정말 그렇습니다. 비즈니스 개발, 마케팅 및 연구가 하나로 통합됩니다. 그리고 여러분도 새로운 기회를 파악할 수있을뿐만 아니라 여러분이 모두 활용하고 있다는 점에 대해 확실히 감사 할 수 있습니다. 우리는 당신의 주요 출처가 아닙니다. 귀하는 사내 도구를 활용하고 동시에 당사를 활용하고 있습니다. 감사합니다.

이제 2021 년을 보면서 우리는 뉴저지에 대해 조금 이야기하고있었습니다. 그러나 뉴욕의 규제는 지난 72 시간 동안 집이 자라는 것을 허용하지 않는다는 것을 방금 발표했습니다. 나는 당신이 일한 일부 시장에서 이러한 시장 중 일부에 대한 챔피언 요구 사항임을 알고 있습니다. 어떻게 생각해? 이 새로운 규정이 등장하는 것을 보면서 그것이 계속해서 트렌드가 될 것이라고 생각하십니까?

리사 조던: 네. 우리가 보는 것은 모든 주가 자체 프로그램에 자체 도장이나 서명을 붙이는 것을 좋아한다는 것입니다. 그래서 나는 그것이 계속 될 것이라고 생각합니다. 궁극적으로 승인되고 프로그램으로 배치되는 것이 무엇인지 생각합니다. 누군가의 추측이라고 생각합니다.

많은 경우, 공개되고 눈에 보이는 것을 보게 될 것이고, 마지막에 나오는 것은 그다지 눈에 띄지 않았던 완전히 다른 요소를 가지고 있습니다. 그래서 나는 아마도 누군가의 추측이라고 생각합니다. 저는 우리 모두 경험을 바탕으로 예측할 수 있다고 생각합니다. 그러면 마지막에 놀라움이 나타납니다.

에드 키팅: 뉴욕에서도 제가 읽은 바에 따르면 이것은 약간의 시험 풍선이라고 생각합니다. 그들은 아마도 그들이 방법을 협상하거나 실현할 수있는 것일 수 있기 때문에 이러한 것들을 거기에 내놓고 있습니다. "의약 용이나 성인용으로 집을 키울 수 없습니다." 그리고 나는 그런 종류의 놀란 사람들을 생각합니다.

하지만 작년에 제가 생각하기에 뉴욕 주에있는 기존 MSO 중 일부가 가정의 성장에 반대하거나 범죄 화 상태를 유지하려는 시도에 의해 많은 로비가 있었음이 나타났습니다. 사람들과 함께.

그리고 저는 그들이 또한 많은 사회적 형평성 문제를 가지고있을 것이라고 생각합니다. 어떤 사람들은 수학을하는 것과 관련하여 커뮤니티로 돌아가는 것이 충분하지 않았거나… 라이센스는 아직 발급되지 않았습니다.

제가 본 또 다른 논란은 하나의 기관이 대마초와 대마초를 관리 할 책임이 있다는 것입니다. 적어도 전국적으로 생각하는 것처럼 아주 독특합니다. 여러분 중 누구라도 뉴욕 측에서 들었는지 모르겠습니다.

아만다 게레로: 아니요, 저는 보지 못했지만 실제로 성공적인 비즈니스 모델로 판명되면 향후 몇 년 동안 대마초와 대마초 사이의 다리가 더 구조화되는 것을 보게 될 것이라고 상상할 수 있습니다. 마.

에드 키팅: 권리. 같은 식물, 다른 비율. 끝난. 권리.

아만다 게레로: 바로 그거죠. 말 그대로 우리 서비스에 던져 보자. 우리가 할 수있는 모든 일에 그것을 던져라.

자, 에드, 당신은 사회적 형평성에 대해 정말 좋은 점을 들었습니다. 그리고 그것은 우리가 쇼에서 너무 많이 이야기 한 것이 아닙니다. 하지만 Lisa는 당신을 그 자리에 놓았습니다. 여러분은 실제로 새로운 시장에서 사회적 형평성에 대해 지원자들과 대화를 나누거나 대마초 산업 내에서보다 개방적이고 공정한 관행을 위해 로비를하고 있습니까?

리사 조던: 따라서 옹호의 관점에서 볼 때 사회적 형평성 요소는 우리의 문화와 철학과 절대적으로 일치하며 이러한 영향이 업계에 미치는 영향을보고 싶어합니다. 예를 들어 일리노이와 같은 일부 주에서는 고객과 함께 중매를 할 수있었습니다.

그래서 우리는 그들이이기는 데 필요한 다른 모든 요소를 ​​가지고 있지 않은 몇몇 사회적 형평성 지원자들이 우리에게 올 수 있습니다. 그러나 우리는 자본이나 재산의 다른 요소를 가진 다른 고객이 있습니다. 그러나 그들에게는 연결될 사회적 형평성 사람들이 없습니다. 그래서 우리는 그 사람들과 결혼하고 그곳에서 성공하기 위해 모든 요소에 영향을 미치는 다른 파트너십을 만들 수있었습니다.

에드 키팅: 네. 데이터 측면에서 우리가보고있는 것 중 하나는 매사추세츠가 지원자 지원서에 어떤 종류의 사회적 형평성 구성 요소가 있었는지 공유하는 일을 아주 잘한다는 것입니다. 베테랑 소유, 여성 소유, LGBTQ 등이 아닙니다.

그래서 우리는 실제로 라이선스에 대한 새로운 스토리 나 통찰력과 관련하여 많은 정보를 앱에 넣었습니다. 아직 데이터베이스에 넣는 것은 데이터가 아닙니다. 그러나 콜로라도가 면허가있는 신청자에 대한 정보를 제공 할 가능성이 있다는 것도 알아 차렸 기 때문일 것입니다.

나는 그것이 인큐베이터와 같다고 생각하고 거의 MED에서 나온 것처럼 들립니다. 잘 모르겠습니다. 그러나 나는 그들이 이것의 영향을받은 그들의 라이센스를 공유 할 수 있기를 바랍니다. 정보를 공유하기에 충분한 상태를 얻을 수 있다면 Cannabiz Media로 추적을 시작할 수 있기 때문입니다. 따라서 이러한 라이선스가 어디에 있는지, 아마도 그들이 어떻게하고 있는지 이해하려는 사람들을 위해 우리는 라이선스 기반의 모든 것에 대한 소스가되고 싶습니다. 그리고 그것은 정말 중요한 것입니다.

아만다 게레로: 네, 나 [누화 00:29:06]-

에드 키팅: 네. 그것은 확실히 우리에게 도움이 될 것입니다. 그리고 그것은 확실히 우리에게 개인적으로 중요한 요소입니다. 그리고 우리는 고객에게도 중요하다는 것을 알게됩니다. 그래서 데이터베이스의 일부로 도움이 될 것입니다.

아만다 게레로: 훌륭한. 글쎄요, 리사, 오늘 쇼에와 주셔서 감사합니다. 2021 년 첫 손님이되어 이번 시즌 나머지 손님을위한 기준을 마련 해주셔서 감사합니다. 2021 년 언젠가 여러분을 만나길 정말 기대합니다. 무역 박람회는 4 분기, 3 분기에 다시 올 수 있습니다.

우리는 이전에 몇 가지 예측을했고 그 결과가 실현되었습니다. 그래서 나는 그것을 말하고있다. Q4, 우리는 몇 가지 무역 박람회를 볼 것입니다. 그리고 우리도 그곳에서 당신을 만날 수 있기를 바랍니다.

리사 조던: 네. 바라건대. 직접 만나보고 싶습니다. 그리고 COVID 시대에 Cannabiz Media와 같은 도구는 우리에게 훨씬 더 중요합니다. 우리가 성공한 다른 곳이 사라졌기 때문입니다. 무역 박람회 및 연설 참여와 같습니다. 따라서 디지털 미디어가 더욱 중요해졌으며 귀하의 도구는 올해 이러한 노력을 강화하는 데 확실히 도움이되었습니다.

아만다 게레로: 고마워요, Lisa. 감사합니다. 감사합니다.

글쎄, 에드, 또 다른 멋진 쇼에 감사드립니다. 여기 있습니다. 다음 주에 데이터 저장소에서 저장 한 내용을 간략히 살펴 보겠습니다.

에드 키팅: 괜찮아. 그래서 제가 이미 언급했듯이 몇 가지 사항이 있습니다. 따라서 연말 관찰은 다양한 라이센스 유형 측면에서 나오고 있습니다. 그렇다면 우리는 어디에서 성장을 볼 수 있습니까? 그래서 우리는 약국, 소매점, 재배 및 제조를 위해 하나를 할 것입니다. 왜냐하면 사람들이 정말로 관심을 갖는 것 같기 때문입니다. 그러나 우리가 성장을 볼 수있는 곳을 보여주는 것입니까? 어떤 경우에는 어디에서 거절 할 수 있습니까? 그리고 [누화 00:30:51]-

아만다 게레로: 오클라호마에서.

에드 키팅: 권리. 권리. 바로 그거죠. 또한 우리가 Lisa와 이야기 한 일부 새로운 프로그램의 규칙과 규정을 살펴 봅니다. 그렇다면 그 타임 라인은 어떤 모습일까요? 타임 라인이 불분명 한 상황은 어디에 있습니까?

Statehouse 또는 입법부에서 이전에 약속 한 것처럼 보이는 것들에 대한 일종의 역 추적 인 경우 많은 전락이 있기 때문입니다. 뉴저지를보세요. 그래서 많은 일이 진행되고 있으며 우리는 매우 흥미로운 2021 년을 고대하고 있습니다.

아만다 게레로: 네, 우리는. 정말 고맙습니다. 좋아요, 여러분. 그것이 우리의 쇼입니다. 이것은 Cannabiz Media에서 제공하는 Cannacurio 팟 캐스트입니다. 이것은 우리의 첫 번째 비디오 녹화입니다. 나는 그것에 대해 정말 흥분됩니다. 그리고 여러분은 데이터 볼트에서 더 많은 업데이트를 위해 계속 지켜봐 주시기 바랍니다. 감사.

에드 키팅

Ed Keating은 Cannabiz Media의 공동 창립자이자 최고 데이터 책임자이며 당사의 데이터 연구 및 정부 관계 노력을 감독합니다. 그는 컴플라이언스 영역에서 정보 회사와 협력하고 조언하는 데 전 경력을 보냈습니다. Ed는 증권, 기업, UCC, 안전, 환경 및 인적 자원 시장에서 복잡한 다중 관할권 제품 라인을 감독했으며 지난 XNUMX 년 동안 워크 플로 제품에 중점을두고 있습니다. 그 동안 그는 스타트 업과 설립 된 정보 회사에서 모두 일하면서 마케팅, 제품 관리 및 판매 조직을 이끌었습니다. 이러한 회사에는 Wolters Kluwer / Commerce Clearing House, CT Corporation, EDGAR Online 및 Business & Legal Reports가 포함됩니다. Cannabiz Media Ed는 대마초 경제에서 사람, 제품 및 비즈니스를 추적하기 위해 기업, 재무 및 라이센스 정보를 수집하는 동안 전 세계 규제 기관과 협력해야하는 도전을 즐깁니다. Ed는 Hamilton College를 졸업하고 Northwestern University의 Kellogg School에서 MBA를 받았습니다.

출처 : https://cannabiz.media/cannacurio-podcast-episode-29-with-lisa-jordan-of-canna-advisors/