Cannabiz Media의 공동 창립자이자 최고 데이터 책임자인 Ed Keating은 업계 리더인 Brett Harris와의 토론을 이끌고 있습니다. @luvbudsco, 리슬 버나드 @cannabiz팀 + @kalonstaffing, 자크 산투치 @opusconsulting, 케빈 하트 @green_check_verified, 칼리코 카스티야 @thndrstrmstrat, 그들이 2023년을 어떻게 살아남았는지, 2024년에는 무엇을 계획하는지, @CannabisChamberofCommerce리더십 시리즈.

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칸나 쿠리오 팟 캐스트 60 화

대마초 상공회의소: 모두들 좋은 오후예요. 대마초 상공회의소 리더십 시리즈에 오신 것을 환영합니다. 어, 오늘은 2024년 대마초 사업 관리입니다. 오늘 여러분을 위해 훌륭한 패널이 준비되어 있습니다. 어, 이에 대해 매우 기대됩니다. 어, 폭넓고, 어, 깊이 있는 정보를 제공합니다. 올해 업계가 무엇을 준비하고 있는지, 그리고 잠재적으로 이를 탐색하는 방법에 대한 관점입니다. 먼저 시작하겠습니다. 그리고, 어, 에드 씨, 오늘 훌륭한 패널을 준비해 주셔서 감사합니다. 제가 그것을 당신에게 넘겨주고 당신이 가져가도록 하겠습니다, 선생님. 괜찮은.

Ed Keating : 매우 감사합니다. 아, 그리고 2024년을 바라보며 업계가 직면한 문제에 대해 함께 모여 이야기를 나눌 수 있는 기회를 주신 상공회의소에 감사드리고 싶습니다. 이를 준비하면서 우리 모두는 2023년을 되돌아보고 깨달았습니다. 아시다시피, 힘든 한 해였지만 우리 모두가 다행스러운 한 해였습니다. 아시다시피 우리는 인력 감소, 라이센스 수 감소, 비즈니스 축소, 매출 정체, 주식 가치 하락 등을 목격했습니다. 이제 2024년을 내다보고 상공회의소 및 동료 연사들과 대화를 나눠보겠습니다. 우리는 희망이 있는 몇 가지 영역을 확인하고 그에 대해서도 노력하고 집중하고 싶습니다. 예를 들어, 바닥의 끝을 볼 수 있을까요? 따라서 이제 우리는 경쟁자가 적은 시장에 있을 수 있습니다. 음, 분명히 가장 큰 주제는 일정이 취소되는 것을 보게 될 것인가 하는 것입니다. 음, 그리고 다시 한번, 장기적으로 대마초가 일종의 매력적인 시장에 도달한 걸까요? 내 말은, 우리 중 많은 사람들이 오랫동안 사업을 해왔고, 알다시피 우리는 구인 광고를 내곤 했고, 광고에 대마초가 적혀 있으면 수백, 수백 달러를 벌곤 했습니다. 지원자의. 그리고, 어, 내년에는 그게 바뀔 것 같아요. 이것이 바로 우리가 보고 있는 것들 중 일부이며 저는 여기 훌륭한 패널리스트들과 합류했습니다. 그 사람이 누구인지 알 수 있도록 그 사람의 이름과 직위, 사업체를 간략하게 설명하겠습니다. 알파벳 순서로, 어, Liesel Bernhard - CannabizTeam Executive Search and Staffing의 CEO, Kaliko Castille - 소수 대마초 비즈니스 협회의 전 회장이자 Thndrstrm Strategies의 공동 창립자 겸 CEO, Brett Harris - Luvbuds의 CEO, Kevin Hart - CEO Greencheck의 Jacques Santucci – Opus Consulting의 사장입니다. 그럼, 어, 업계에 대해 많은, 어, 깊은 지식을 갖고 있는 훌륭한 사람들과 제가 이전에 인터뷰할 수 있었던 행운을 누렸던 모든 사람들입니다. 그래서 저는 여기에 깊은 지식과 배경이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 2024년까지 광범위한 주제를 다루기 위해 어, 우리는 모든 산업을 평가할 때 약간의 구조를 적용하고 싶습니다. 저는 여러분이 추세를 파악하는 데 실제로 도움이 되는 몇 가지 큰 영역을 살펴보고 싶습니다. 따라서 여기에는 경제 동향, 기술 동향, 사회 문화적, 정치적 규제가 포함됩니다. 그래서 우리는 이 중 몇 가지를 다루면서 2024년이 어떨지 실제로 살펴보려고 합니다. 그래서 제가 묻고 싶은 첫 번째 질문은 Jacques와 Kaliko에게 던질 것입니다. 왜냐하면 그들은 고객을 확보한 사람들이기 때문입니다. 음, 업계가 정말 바닥을 보고 반등하고 있는 건가요? 여러분, 무엇을 보셨나요? 그리고 고객으로부터 무엇을 배웠나요?

자크 산투치: 음, 에드 초대해주셔서 감사해요. 그리고 어, 여기 Jacques가 있습니다. 음, 저는 지금 업계에 12~13년 동안 종사해 왔으며 처음 10년 정도는 사업 계획을 세우고 사람들이 회사를 시작하도록 돕는 일을 하면서 보냈습니다. 나는 그들에게도 내 자신을 시작하라고 조언하고 있으며, 나는 아직도 그것을 하고 있습니다. 하지만 지난 몇 년 동안 우리는 실제로 회생과 부실 자산 및 회사의 법정 관리에 초점을 맞춰 왔습니다. 그리고 다행스럽게도 우리는 아직 바닥에 닿지 않은 것 같습니다. 끝으로 생각하면 흥미롭습니다. 업계는 여전히 성장하고 있습니다. 그렇죠. 시장은 여전히 ​​성장하고 있습니다. 대부분의 주에서는 온라인으로 전환됩니다. 전반적으로 건강은 성장하고 있지만 기업 자체는 어려움을 겪고 있습니다. 우리가 그것에 대해 이야기할 것이라고 확신합니다. 하지만 여기에는 많은 이유가 있습니다. 어, 아마도 회사가 너무 많을 것입니다. 어, 아마도 재무 계획을 세우지 않은 많은 사람들이, 어, 재무 계획을 세우지 않았을 것입니다. 제대로, 잘못된 기대와 관리 영역은 없습니다. 음, 그래서 그들은 이제, 알다시피, 따라잡고 있는 거죠, 그렇죠? 그래서 내 시장은 성숙해지고 있고, 음, 점점 더 어려워지고 있습니다.

Ed Keating : 응. Jacques, 당신의 관점에서는 어떻습니까?

칼리코 카스티야: 이것이 바닥인지 말하기 어렵다는 점에서는 어느 정도 동의한다고 말하고 싶습니다. 내 생각엔 우리가 매우 큰 골짜기를 경험한 것 같다. 정말 많은 분들이 많이 힘들었을 것 같아요. 저는 이곳 서부 해안에 있고 성숙한 시장인 오레곤에 있습니다. 그리고 제게는 실제로 친구가 있었는데, 제가 사는 동네 약국에 갔는데, 보통은 다른 식용 회사가 가게를 닫는다는 걸 알게 됐어요. 원래는 제가 2014년에 의료 시장에 문을 열었을 때 시작된 것이었습니다. 그래서 우리가 바닥을 쳤다고 말하기는 어려웠습니다. 왜냐하면 이러한 성숙한 시장 중 일부에는 여전히 파악하려고 노력하는 사람들이 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. Jock이 말했듯이, 부실 자산을 어떻게 처리해야 하는지, 일종의 전략을 세우고 시장에서 빠져나가는 방법 등이 있습니다. 하지만 아시다시피, 현재 뉴저지에 새로운 시장에 문을 열고 있는 고객이 있습니다. 그렇죠? 따라서 이 업계에서는 일부 시장의 바닥이거나 다른 시장이 성장하고 있기 때문에 바닥이 무엇인지 파악하는 것이 때로는 정말 어렵습니다. 왜냐면 우리에겐 이런 종류의, 음, 이런 법률이 있기 때문이죠. 상황이 필요합니다. 우리는 서로 다른 시기에 호황과 버스 사이클을 겪는 일부 시장을 갖게 될 것입니다. 그래서 저는 우리가 저점에 매우 깊숙이 들어섰다고 생각합니다. 내 말은, 그것이 바닥인지 말하기는 어렵지만 많은 사람들처럼 적어도 재조정하고 벨트를 조이는 법을 배워야 하고 적어도 새로운 표준에 적응하고 있다고 생각합니다. 오른쪽. 그리고 제 생각엔 우리가 알아내려고 하는 것은 음, 그린 러시에 대한 큰 헤드라인 없이 말이죠. 일반적인 시장은 어떤 모습인가요? 그리고 내 생각엔 그것이 우리가 지금 당장 도달하고 있는 곳이라고 생각합니다.

Ed Keating : 좋은 지적입니다. 그것은 일종의, 어, 당신이 계곡에 있지만 반대쪽으로 올라올 때는 알지 못하는 것과 같습니다. 자, 브렛, 당신은 어떻습니까? 당신이 판매하는 것은 미국 안팎의 거의 모든 주에서 그리고 아마도 그 이상일 수도 있고 공급 및 상품 측면에서 귀하의 사업이 선행 경제 지표인지 후행인지에 관한 것입니다. , 말하기 어렵나요?

브렛 해리스: 음, 모르겠어요. 지표인지는 모르겠습니다. 내 말은, 우리는 콜로라도에서 합법화가 시작된 이래로 업계에 종사해 왔다는 것입니다. 음, 그리고 우리는 이 모든 주를 보았습니다. 어, 개방되어 있고, 어, 일부 주의 입법 과정이 적절하게 수행되었습니다. 아, 그 중 몇몇은 좀 이상했어요. 어, 그리고 아시다시피 모든 것, 모든 시장에는 주기가 있습니다. 아시다시피 우리는 분명히 콜로라도와 오레곤, 워싱턴이 주기를 겪었습니다. 하지만 지금도 아직 바닥은 본 적이 없는 것 같아요. 아시다시피, 우리는 10년에서 8년 전부터 사업을 이어온 오랜 고객을 만나고 있습니다. 아직도, 음, 경제 상황에서는 많은 부분이 부실한 세금 계획과 관련이 있습니다. 280E는 여전히 주요한, 어, 재앙입니다. 아시다시피, 이들 회사 중 많은 회사들 중 일부는 이를 무시하기로 결정했습니다. 그리고 나는 생각한다. 어, 거기서 낙진을 보고 계십니다. 하지만 내 말은, 그리고, 그리고 그리고 또한 업계 전반의 통합도 있습니다. 자신이 곤경에 처해 있고 빠져나와야 했다는 것을 인식하는 사람들처럼, 음, MSO, MSO가 시작되면 그들은 그것을 축적했거나 그들이 할 수 없었던 경우, 음, 자신의 가치 평가를 잘못 해석하여 제 시간에 나가지 못한 경우입니다. 어려움에 처해 있는 것처럼 보이는 사람들입니다.

Ed Keating : 응. 응. 나는 MedMen 주주로서 동의합니다. 내 생각엔, 내 생각엔 거의 0에 가깝습니다. 예, M&A 및 통합과 같은 일종의 내년으로 이어지는 내용을 언급하셨습니다. 그래서 저는 Kevin에게 물어보고 싶습니다. 당신은 Green Check, 어, Fintech GreenTech와 같은 기술 분야에 종사하고 있습니다. 당신은 몇몇 회사를 샀습니다. M&A 및 사용 가능한 자산 측면에서 무엇을 보고 계십니까? 시장이 축소되면서 우리가 기대하는 것이지만 더 큰 성장을 기대하는 것인가요? 내 말은, 당신의 의견은 무엇입니까?

케빈 하트 : 글쎄요, 저는 여기 있는 다른 존경하는 동료들의 의견에 동의합니다. 불행하게도 우리는 아직 바닥에 도달하지 못했다고 생각합니다. 우리 모두가 그렇게 말하고 싶지만 여전히 더 큰 변화가 있을 것이라고 생각합니다. 내 생각에 많은 회사들이 공장을 직접 만지거나 보조적인 측면에 있든, 음, 알다시피, 예상에 따라 4분기를 통과할 수 있도록 1분기에 자본을 걷어차기 위한 충분한 활주로나 약간의 혼합물을 확보했습니다. 음, 하지만 내 생각엔 그러한 예측 중 많은 부분이 흔들리지 않을 것 같아요. 음, 대마초 직거래 등에서는 이러한 계좌가 어떻게 보관되는지에 대한 가시성을 바탕으로 각 계좌에 대한 판매 궤적을 볼 수 있습니다. 그래서 우리는 그것을 보고 당신의 동료가 옳았습니다. 일부 시장은 다른 시장보다 나은 반면 일부 시장은 큰 어려움을 겪고 있습니다. 그래서, 어, 불행하게도 가격 압박으로 인해 서로 사업을 중단함으로써 바닥을 향한 경쟁을 보게 됩니다. 아무도 이길 수 없습니다. 음, 그리고 아시다시피, 우리는 역사적으로 서부 해안에서 그것을 보아왔지만 지금은 훨씬 더 큰 시장이 되었고 일종의 건너편으로 이동했습니다. 따라서 광학적으로는 그러한 과제가 있으며 이는 우리가 기술 측면에서 플레이하는 보조 공간으로 이전될 것입니다. 우리는, 어, 2023년에 두 회사를 인수했습니다. 기술 회사를 인수하기 때문에 매우 수익성 있고 공정한 시장 가격입니다. 우리는 미친 대마초 가치 평가와 거래 구조 및 계속되는 일의 대상이 아닙니다. 우리는 기술 회사를 기술 회사로 구매하고 있습니다. 어, 하지만 2024년에는 제가 말했듯이 1분기에서 2분기로 넘어가는 기회가 있을 것입니다. 내 말은, 우리 전화가 이미 몇 번 울렸어요. 이봐요, 이것저것에 대해 어떻게 생각하시나요? 그리고, 음, 우리는 항상 찾고 있지만, 아시다시피, 슬프게도 사업을 중단해야 하는 회사들이 있습니다. 어, 내 생각엔, 브렛, 난 당신 입에 말을 넣고 싶지 않지만 당신도 그걸 암시하고 그렇게 말했어요. 내 말은, 그들 중 일부는 그냥 가야만 한다는 거죠. 그들은, 그들은, 살아남지 못할 것입니다.

Ed Keating : 응. 응. 이 말을 자주 인용했던 기억이 납니다. 이코노미스트(Economist) 잡지에서는 경기 침체란 경제가 자원을 필요하지 않은 곳에서 필요한 곳으로 옮기는 방법이라고 말했습니다. 그리고 분명히 거기에는 고통과 도전이 있지만 그것은 거의 무슨 일이 일어나는 일입니다. 나는 그것이 우리가 겪고 있는 일이라고 생각합니다. 아시다시피, 우리는 통합 및 부실 자산을 통해 이 중 일부를 다루었습니다. 우리는 라이센스 측면에서 이를 볼 수 있습니다. 일부 영역에서는 확실히 감소가 있었습니다. 우리가 본 가장 뚜렷한 변화는 재배 라이센스에 있었습니다. 반면 9,100년 전에는 모든 주에서 발행한 새로운 재배 라이센스가 2022개에 달했습니다. 다음 해인 6,100년에는 약 2,400개의 신규 재배 라이센스가 있었습니다. 지난해에는 640명 정도였다. 왜냐하면 그들은 너무 많기 때문입니다. 내 말은, 우리는 많은 시장에서 소비할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 대마초를 생산하고 있음을 보여주는 모든 경제 보고서를 보았습니다. 음, 통합 측면에서는 확실히 어려운 과제입니다. 제가 경제적 측면에 집중하고 싶은 다른 영역 중 하나는 대체재와 보완재입니다. 음, 플로리다 같은 주에는 약 10,639개의 라이센스 매장이 있습니다. 그러나 허가받은 CBD 소매업체는 600개입니다. 그게 도대체 무슨 뜻이야? 예를 들어, 소비자는 어떻게 선택할 수 있나요? 그리고 저는, 저는 단지 뛰어들기를 원하는 누구에게나 이것을 던질 것입니다. 하지만 아시다시피, 우리는 라이센스를 살펴볼 것입니다. 특히 Cannabiz Media를 의미합니다. 이것이 우리가 집중하는 전부이지만 대부분의 사람들에게 매장은 매장일 뿐입니다. 그리고 그 사람들도 그걸 알고 있나요? 그들은 심지어 신경쓰나요? 그래서 누군가가 그것에 대해 의견을 말하고 싶은지는 모르겠지만 10,600에서 XNUMX은 넓은 틈입니다.

자크 산투치: 나는 이것부터 시작할 수 있습니다. 어, 그래서 우리는 고객에게 매장을 열도록 조언합니다. 이에 대해서는 나중에 좀 더 이야기하겠습니다. 하지만 우리는 고객을 위해 매장을 엽니다. 그리고 우리가 계획을 세울 때, 제가 항상 말하는 것은, 여러분은 달라야 한다는 것입니다. 매장은 매장이고, 브랜드 매장인지도 모르겠고, 아무 의미가 없습니다. 그러니 당신은 달라져야 합니다. 그리고 저는 항상 스타벅스를 언급합니다. 스타벅스가 성공하는 이유는 역시 다른 지역 커피숍과 다르기 때문이다. 그러나 모두가 동네 커피숍과 같다면 백만 달러만 원할 것입니다.

Ed Keating : 오른쪽. 그것은 좋은 지적입니다.

칼리코 카스티야: 음, 마케팅 관점에서 저처럼 빨리 말씀드리죠. 마케팅 담당자의 관점에서 생각해보면 해야 할 교육이 너무 많기 때문입니다. 오른쪽. 따라서 성인용 진료소와 같은 정규 허가 소매점에서와 같이 그들을 위해 많은 교육을 하게 될 것입니다. 당신의 소비자를 위해서요. 왜냐하면 대부분의 사람들은 애초에 규제된 공간에 한 번도 들어온 적이 없기 때문입니다. 따라서 거기에서 이루어져야 할 교육이 많이 있습니다. 하지만 규제가 덜한 상황에 있는 다른 모든 옵션과 비교할 때 제 생각엔 이는 모든 사람의 필요성을 훨씬 더 강조하는 것입니다. 대마초 산업은 들어오는 소비자를 교육해야 할 필요성을 두 배로 강조합니다. 왜냐하면 대부분의 상점은 상점이기 때문입니다. 그러나 그들이 더 잘 알면 더 잘할 것입니다.맞습니다. 그래서 우리는 업계로서 그러한 교육을 일부 수행해야 합니다.

Ed Keating : 네, 좋아요, 좋은 지적이군요.

리슬 베른하르트: 응. 그리고 합법 매장과 불법 매장의 차이를 누가 알겠습니까? 내 생각엔 우리가 많은 주에서 그런 현상을 보고 있는 것 같아요. 그리고 저는 이것이 바로 많은 교육이 이루어져야 할 곳이라고 생각합니다. 그것은 단지 안전을 위해서이기도 합니다. 음, 아시다시피, 거기에도 엄청난 부담이 있거나 그렇게 보고 싶다면 기회가 있다고 생각합니다.

Ed Keating : 네, 당신 말이 맞는 것 같아요. 제가 코네티컷에 있다는 것을 알고 있기 때문에 여러분 중 일부는 제가 이런 말을 하는 것을 들었습니다. 대마초 판매로 인해 vape 상점이 문을 닫는 경우가 꽤 많습니다. 그들이 보도 자료에서 결코 말하지 않는 것은 모든 vape 매장이 규제 기관으로부터 vape 판매 허가를 받았다는 것입니다. 이제 그들은 대마초, 베이프, 담배를 판매해서는 안 되지만, 계속해서 판매해야 하며 많은 주에서 이를 볼 수 있습니다. 음, 그러니까, 분명히 이것이, 이 문제라고 생각합니다. 여러분 중 몇몇이 지적했듯이. 기회이기도 하지만, 두각을 나타낼 수 있는 방법을 찾는 것도 큰 도전입니다.

케빈 하트 : 그래도 큰 문제가 된다고 생각합니다. 그리고 아시다시피 저는 여기 플로리다에 살기 때문에 항상 차를 몰고 지나가며 이것을 봅니다. Jacques가 스타벅스에 관해 이야기할 때 중요한 점을 언급했기 때문에 이것은 단지 짧은 일화입니다. 플로리다에는 모든 사람에게 식료품점이 있습니다. 퍼블릭스(Publix)가 있습니다. 어느 주에 있든 상관없이 식료품점에 들어가면 주요 식료품점의 공간에서 SKU 사이를 볼 수 있습니다. 우리 모두가 평균 소매점의 크기가 스타벅스 정도라는 합의에 따라 갈 수 있다면 조금 더 클 수도 있고 더 작을 수도 있지만 이는 어느 정도 평균입니다. 올해 지금까지 우리가 모니터링한 모든 거래를 통해 2만 개가 넘는 SKU를 식별했습니다. 좋아요? 그것은 어리석은 일입니다. 그건 미친 짓이야. 식료품점에서 무엇을 사야 할지 아는 소비자에게 질문하기 때문에 다른 CBD 매장에 가면 무엇을 사나요? 내가 왜 그걸 사는 거지? 이것은 어디에서 왔습니까? 방금 테스트를 해보았지만 그들은 아무것도 모릅니다. 소비자에게 9만 가지 선택권을 던질 수는 없습니다. 그렇지 않습니다. 바로 공급망 문제입니다. 이러한 브랜드와 다른 모든 사람들이 경쟁하고 서로를 무너뜨리고 있기 때문에 그것은 쓰나미에 더 가까운 경제적 파급력입니다.

Ed Keating : 예, 아니요, 아니요, 그들은 선택의 역설에 관한 행동 경제학 책을 읽는 것을 잊었습니다. 예를 들어, 500개는 아무것도 필요하지 않습니다. 그렇죠? 그래서, 어, 그러니까, 음, 경제적 주제를 고수하는 것, 아시다시피 토지, 노동, 자본은 사람들이 사업을 평가할 때 보는 것입니다. 그리고, 어, 인건비는 우리 비용 전체에서 큰 부분을 차지하기 때문에 인건비에 관해 Liesl과 이야기하고 싶었습니다. 그리고 우리가 마지막으로 이것에 대해 이야기했을 때, Liesl이 생성한 보고서를 통해 우리 분야의 많은 회사가 소수 인재와 임시 고용으로 전환하고 있다는 것을 보여줬는데, 궁금합니다. 아시다시피, 그것은 2023년에도 사실이었습니다. 아직도 계속되고 있으며 2024년 Liesl에는 무슨 일이 일어날 것으로 보시나요?

리슬 베른하르트: 전적으로. 네, 제 생각에는 특히 지금 업계에서는 모든 사람이 현금이 부족하고 인건비는 이들 회사에 막대한 비용이 듭니다. 그럼에도 불구하고 그들은 수확과 제조, 유통과 소매점 운영을 계속해야 합니다. 음, 그런데 280E 때문에 사업비를 공제할 수 없잖아요? 그리고 여기에는 급여가 포함됩니다. 음, 그리고 상황이 긴박해짐에 따라 시장은 계속 긴축되고 있으며 현금 흐름에 대한 더 많은 투자가 빡빡하지는 않습니다. 많은 고객이 이사하고 있거나 해당 분야의 많은 회사가 음, 부분 임원으로 이사하고 있습니다. 따라서 적은 비용으로 CFO에 접근할 수 있습니다. 아시다시피 이들 회사 중 일부는 아직 스타트업 단계이므로 정규직이 필요하지 않습니다. CFO, CMO 또는 법인. 따라서 단편적인 방식은 일주일에 하루나 이틀, 한 달에 며칠 동안 경영진과 접촉할 수 있는 추세가 되었습니다. 이는 직원들에게 확실히 더 현명한 방법입니다. 우리는 다른 산업에서도 이런 현상을 목격하고 있습니다. 특히 현재 자원과 현금이 부족한 대마초 분야에서는 더욱 그렇습니다. 이것이 바로 임시 직원 배치로서 우리가 보고 있는 일종의 추세입니다. 오른쪽. 따라서 생산이나 재배 요구 사항, 음, 수요에 따라 규모를 확장하거나 축소할 수 있습니다. 음, 네, 그리고 상황이 어떻게 변할지 정말 기대됩니다. 올해 일정을 재조정하면, 음, 업계에 새로운 현금이 유입될 것으로 생각합니다.

Ed Keating : 응. 어, 그리고, 그리고 저는 그것이 대단한 연속이라고 말하고 싶었습니다. 왜냐면 저는 지금 일어나고 있는 일로 이동하고 싶기 때문입니다. 여러분 모두로부터 제가 들은 바에 따르면 경제적으로 일종의 일입니다. 우리는 바닥에 있습니다. 우리는 아마도 끝이 아닐 것입니다. 아시다시피 현금은 부족하고 2024년을 내다보는 데 여전히 어려움이 있습니다. 하지만 아시다시피 Liesl은 아마도 사람들이 궁금해하는 가장 큰 것 중 하나에 대해 언급했습니다. 그게 어떤 영향을 미칠까? 그리고 우리 모두는 희망을 전략으로 갖는 것이 어렵다는 것을 알고 있지만, 억눌린 수요가 많이 있다고 생각합니다. 알다시피, 그런 일이 일어나기를 바라고 있습니다. 음, 만약 우리가 280E의 일정을 취소하고 제거했다면 그것이 우리 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있을까요? Brett처럼 그것이 당신에게 어떤 영향을 미치나요, 아니면 더 많은 고객에게 영향을 미치나요? 예를 들어 갑자기 그들은 귀하로부터 더 많은 상품을 구매하거나 컨설턴트로부터 더 많은 서비스를 구매하거나 Kevin으로부터 더 많은 소프트웨어를 구매할 수 있는 더 많은 현금을 갖게 됩니다.

브렛 해리스: 네, 제 생각에는 우선, 어, 제가 이 업계에 있으면서 거래를 희망하지 않고, 어, 거래를 처리하는 법을 배운 것 같아요. 어, 아시다시피, 분명히, 아시다시피, 당신이 어느 쪽을 지지하는지는 중요하지 않습니다. 어, 약속은 했지만 그 중 어느 것도 지켜지지 않았습니다. 아시다시피, 280E는 소매용 대마초 회사에서 조작하기가 매우 어려울 뿐만 아니라 매우 어렵습니다. 어, 분명히 일정, 일정 취소가 핵심이겠지만 안전 은행법과 같은 다른 요소도 있습니다. 제 생각에는 이것이 우리가 기다려 왔고 통과되었을 수도 있는 핵심 구성 요소 중 하나입니다. 우리는 집의 연설자와 상이 동시에 나오지 않았기 때문에. 그러니까, 어, 내 말은, 어, 그런 것들을 기대한다는 거죠. 어, 어, 어, 좋은데, 아시다시피 우리는 이것이 있는 방식을 기반으로 회사를 운영해왔기 때문에 여러분은 긴장을 늦추지 않고 무슨 일이 일어나고 있는지 이겨내야 합니다. 280E가 폐기되는 것은 시간 문제라고 생각합니다. 음, 그리고 제가 LuvBuds를 시작한 이유 중 하나가 약국에서 액세서리를 판매하는 것이었습니다. 왜냐하면 280E 때문이었습니다. 실제로 수익의 일부는 대마초가 아닙니다. 그들은 실제로 그런 것들을 쓸 수 있습니다. 따라서 이는 사업에 도움이 될 뿐만 아니라 세금 공제 효과도 있습니다. 그래서, 어, 아시다시피, 저는 여전히 280E가 우리 삶에서 벗어날 길을 찾고 모든 사람의 사업을 향상시킬 것이라고 생각합니다. 그리고 이 모든 것을 당신과 결합할 것입니다. 이자율과 이들 회사가 차입하는 데 어려움이 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 안전은행법(Safe Banking Act)과 280E는 모두 함께 작용합니다. 어느 시점에서 저는 이러한 것들이 탈출구를 찾을 것이라고 믿습니다. 그리고 엄청난 붐이 있을 것이라고 생각합니다. 왜냐하면 이 회사들은 이 모든, 어, 정말 제한된 입법 과정 동안 정말, 정말 엄격한 제약 하에서 일해 왔기 때문입니다. 하지만, 어, 알다시피, 저는 그들이 변화할 것이라고 기대하지 않습니다. 하지만 우리는 확실히 그들을 환영할 것입니다. 그리고 변화한다면 업계 전반에 호황이 될 것이라고 믿습니다.

Ed Keating : 그것은 좋은 지적입니다. 훈련을 위해 한동안 손을 등 뒤로 묶고 있다가 갑자기 온 몸으로 돌아오는 로키 영화가 생각납니다. 그럼, 어, Kaliko, 당신은 어때요? 내 말은, 당신은 로비 활동을 많이 했고 무역 협회 측에 속해 있으며 오랫동안 옹호 활동을 해왔다는 것입니다. 당신은 아마도 당신이 알고 있는 입법부에서 소시지를 만드는 방법에 있어서 이것에 가장 가깝습니다. 그들이 말하는 것처럼, 당신은 무슨 일이 일어날 것이라고 생각합니까? 그리고 그것은 어떤 영향을 미칠까요? 그리고 그 영향이 모든 참가자에게 동일하게 느껴질까요?

칼리코 카스티야: 네, 질문해주셔서 감사합니다. 내 생각엔, 음, 모두가 말하는 것처럼, 우리 모두는 280E의 몰락을 엄청나게 기다리고 간절히 기다리고 있는 것 같아요. 음, 제가 그 문제를 다루기 시작한 지 대략 7~XNUMX년 정도 된 것 같아요. 음, 그래서 저는 그것이 우리가 분명히 가을을 보게 될 것이라고 믿습니다. 일정을 취소하는 시점에 관해 우리가 어떻게 생각할 수 있는지 모르겠습니다. 그렇죠? 언젠가는 올 거라고 생각하는 사람들도 있는 것 같아요. 어떤 사람들은 그것이 올 것이라고 말했습니다. XNUMX월 XNUMX일 국정감사 전.

Ed Keating : 어, 4/20.

칼리코 카스티야: 네, 4월 20일이에요. 사람들이 버리는 것들이 다 있어요. 그런데 오늘 이 문제에 관해 많은 글을 쓰는 변호사 중 한 명인 셰인 페닝턴(Shane Pennington)이 이 문제에 대해 DEA가 일정을 변경하는 데 걸리는 평균 변경 기간은 2017년이라는 것을 봤습니다. 오른쪽. 그래서 대마초 산업으로서 때로는 정치적 과정에 대해 이야기할 때 다른 산업이나 다른 상황에서 정치적 과정이 어땠는지 비교하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그렇죠? 2018년, 280년에 통과된 트럼프 세금 감면에는 대마초 산업에 대한 300E 금액과 비슷한 것으로 생각되는 주류 산업에 대한 큰 세금 감면이 있었습니다. 이를 해결하려면 알코올 업계에 20억 달러의 비용과 280년 이상의 로비 비용이 소요됩니다. 오른쪽. 그래서 저는 때때로, 특히 우리가 오랫동안 우리 산업의 성장과 같은 거시적 종류의 성장에 대해 이야기할 때 우리가 우리 산업이 실제로 창출하는 돈의 양과 일치하지 않는 베팅을 해왔다고 생각합니다. 옹호에 투자하는 거죠? 저는 옹호 단체에서 많은 시간을 보낸 지치고 행복한 전사입니다. 그리고 솔직히 말해서 많은 사람들이 실제로 기부하거나 기여하지 않습니다. 분명히, 우리는 여기 대마초 상공회의소에 있습니다. 이것은 여기서 문제 그룹이 아닙니다. 하지만 이러한 것들이 무너지도록 우리가 봐야 할 옹호에 실제로 투자하지 않는 사람들이 많이 있습니다. 그렇죠? 그래서 우리는 많은 비즈니스 목표를 가지고 있다고 생각하지만 때로는 옹호가 그에 맞춰지지 않을 때도 있습니다. 그리고 XNUMXE의 하락, 일정 취소 및 이러한 일이 발생하는 것을 확인하려면 업계로서 원하는 것과 실제로 투자할 의향이 있는 것 사이의 격차를 줄여야 합니다. 안에.

Ed Keating : 매우 좋은. 매우 좋은. Kevin과 저는 몇 주 전 마이애미에서 열린 CannaDataCon 컨퍼런스에 참석했습니다. 담배 산업계에서 온 연사들이 있었습니다. 그들은 연방 규정과 과제에 따른 삶이 어떤 것인지에 대해 이야기했습니다. 그들은 로비에서 이렇게 말했습니다. 팀이 돌아와서 '그래, 브렛, 우리가 해냈어'라고 말하곤 했어요. 아시다시피, 우리는 이 방향으로 갈 것이라고 생각합니다. 세금은 이렇습니다. 그러면 규제 당국이 나서서 '예, 세금이 오르고 있습니다'라고 말할 것입니다. 그리고 아시다시피, 약속되지 않은 거의 모든 것은 규제 기관이 실제로 모든 통제권을 갖고 있기 때문에 제대로 작동하지 않았습니다. 그래서 저는 배워야 할 교훈이 있다고 생각합니다. Kaliko는 다른 업계가 이 문제를 어떻게 처리해야 했는지에 대해 알고 있습니다. 그래서, 음,

칼리코 카스티야: 제가 말하고 싶은 것은 끈을 묶고 버티라는 것뿐입니다. 앞서 말했듯이 작동하지 않기를 바라기 때문입니다. 올해는 아무 일도 일어나지 않을 가능성이 높죠? 우리는 선거를 앞두고 있습니다. 의회가 실제로 어떤 일을 완수하고 함께 일할 인센티브는 없습니다. 작년에 제가 논평에서 말했듯이, 만약 이 모든 일이 터지기 전에 우리가 안전한 은행 업무를 완료하지 못했다면, 그것은 아마도 연방 차원에서 어떤 것이 실제로 통과될 수 있는 마지막 기회였을 것입니다. 적어도 또 다른 대통령 행정부. 따라서 우리는 옹호에 계속 투자해야 하지만 사업 계획 관점에서 보면 그렇습니다. 세지 마세요

Ed Keating : 알았어요. 이제 규제 대상 분야의 다른 부분을 살펴보면서 Jacques 씨가 우리 전문가인 부족 분야의 전문가인 분야 중 하나에서 무슨 일이 일어나고 있는지 묻고 싶었습니다. 예를 들어, 그게 어떻게 영향을 미치나요? 예를 들어, 미네소타 같은 주에서는 이 법안이 통과되어 가장 먼저 문을 연 주들이 있습니다. '그래, 성인용으로 해도 돼'라고요. 우리는 거기에 있습니다. 뉴욕에서도 그런 일이 일어났습니다. 그곳이 문을 열자마자, 부족들이 자신들의 주권 국가이기 때문에 경주에 참가할 수 있었습니다. 거기에서 무슨 일이 일어나고 있는 것 같나요? 그리고 우리가 거기서 얻을 수 있는 교훈이 있는지, 아니면 단지 사람들을 위한 또 다른 선택인지는 모르겠습니다.

자크 산투치: 글쎄, 내 생각엔 둘 다인 것 같아. 어, 그렇군요. 우리는 14~15년 동안 아메리카 원주민 부족과 함께 일해 왔습니다. 타당성 조사를 많이 했습니다. 우리는 실제로 문을 열었는데, 당신은 방금 뉴욕을 언급하고 있었습니다. 실제로 Seneca Nation 매장을 오픈했고, 재배 생산 시설도 짓고 있습니다. 그리고 흥미로운 점은 그들에게 많은 이점이 있다는 것입니다. 그렇죠? 그들은 대부분 주권을 가지고 있습니다. 현재 280~XNUMX개 주에 부족 조직이 소유한 대마초 상점이 있는 것 같습니다. 좋아요. 그리고 그것은 그들에게 대부분이 XNUMXE나 어떤 세금도 부과되지 않는 많은 기회를 제공합니다. 그들은 자신의 땅을 소유하고 있습니다. 어, 그들이 자신만의 프로그램을 가질 수 있도록 하는 주권이 있다면 실제로, 어, 어, 규제의 일부를 어, 조금 더 좋게 만들 수 있습니다. 어, 그래서 제 생각엔 이것이 더 나은 제품, 다른, 어, 다른 유형의 상점, 그리고 다른 경제적, 어, 음, 프레임워크를 위한 많은 문을 열어준다고 생각합니다.

Ed Keating : 응. 흥미로운.

자크 산투치: 내 생각에 우리는 더 많은 것을 보게 될 것입니다. 방금 말씀하신 것처럼 미네소타주에서처럼 점점 더 많은 부족을 보게 될 것입니다. 그렇죠? 사용 가능한 자금이 있는 부족이 많이 있을 것입니다. 그리고 그들은 팔기 위해 거기에 있는 것도 아니고, 경제 발전을 위해 거기에 있는 것도 아닙니다. 그래서 그들에게는 일자리를 창출하는 것입니다. 어, 음, 지역 사회에 자금을 가져오는 것입니다. 그래서 그들은 장기적으로 거기에 있습니다.

Ed Keating : 응. 흥미로운. 그럼, 어, 다른 규정이요. 미국에서 오세요. 내 말은, 대마초 규제에 관해서는 모든 주가 주권 국가이기 때문에 우리 중 많은 사람들이 그렇게 바쁜 이유입니다. 그리고 저는 단지 궁금했습니다. 특히 Brett, Liesl 및 Kevin에 대해 귀하가 운영하고 있거나 다른 주에서 운영하는 사람들이 있는 곳에서는 어떻게 관리합니까? 그 모든 규제를 관리하면서 어떻게 이를 완벽하게 통제할 수 있나요? 예를 들어, 저는 노동에 대한 작업장 규칙을 생각하고 있습니다. 또는 케빈, 당신은 많은 당신의 소프트웨어는 다른 규칙, 다른 상태에 근거합니다. 어떻게 관리하나요? 그래서, 당신은 어떻게 그 위에 머물고 있습니까? 그리고, 그리고, 어, 그리고 그 과정은 여러분 모두에게 어떤가요?

케빈 하트 : 음, Liesl이 먼저 가야 해요.

리슬 베른하르트: 좋아요. 내가 먼저 갈게. 음, 음, 우리는 미국 전역의 대마초 산업의 여러 회사에 임시 인재를 배치하고, 배지는 어, 모든 주에서 다른 종류의 동물입니다. 따라서 우리는 다양한 배지 요구 사항을 모두 준수해야 합니다. 일부 주에서는 매우 빠른 프로세스로 신원 조사만 하고 다른 주에서는 몇 달, 때로는 심지어 몇 달이 걸리는 작업을 시작할 수 있습니다. 주에서 요구하는 요건을 충족하고 대마초 산업에 누군가를 일하게 하려면 더 오랜 시간이 걸립니다. 따라서 일정을 줄이고 개별 주 요구 사항을 없애면 노동 과정이 훨씬 쉬워질 것이라고 생각합니다. 음, 아시다시피 일정을 변경하고 280E가 사라지면 회사는 급여 비용을 공제할 수 있게 될 것입니다. 그리고 음, 내 생각엔 그것이 대마초 산업의 노동 시장에 엄청난 활력을 불어넣을 것이라고 생각합니다.

Ed Keating : 그렇다면 주정부가 이러한 주 규정 중 일부가 사라질 것이라고 생각하십니까? 내 말은, 규제 기관이 권력을 부과할 때 많은 경우 부과를 해제하는 것을 좋아하지 않는다는 것입니다. 그러니까, 그래,

리슬 베른하르트: 그렇군요. 좀 봐야겠군요. 우리는 그것이 어떻게 진행되는지 살펴봐야 할 것입니다. 하지만, 알다시피, 일정이 취소되고 여기에서 다른 사람들의 의견에 개방적이라면 아마도 주간, 어, 상업이 일어나기 시작할 것 같습니다. 그리고 제 생각에는 이들 주 중 일부는 그렇게 해야 할 것입니다. 어, 아마도, 음, 배지 요구 사항 등을 낮추는 등의 이유는 제품이 주 경계를 넘어 이동하므로 이를 시행하기가 훨씬 더 어려울 것이기 때문입니다. 그래서 우리는 그것이 어떻게 진행되는지 볼 것입니다. 하지만 아시다시피 지금은 모든 주마다 고유한 요구 사항이 있고 일하기 위한 교육 요구 사항 등이 있기 때문에 악몽입니다. 음, 그리고, 음, 올해 합법화를 추진 중인 주가 4개 있습니다. 그렇죠? 그래서 플로리다, 아이다호, 음, 네브래스카, 사우스다코타를 포함한 4개 주가 합법화에 투표하고 있습니다. 아시다시피 그것은 새로운 시장, 많은 성장, 많은 고용이 될 것입니다. 음, 올해는 흥미로울 것 같네요.

Ed Keating : 당신이 옳았기 때문에 당신은 주간 고속도로에 대해 훌륭한 지적을 하고 있습니다. 그러면 갑자기 장벽이 무너지기 때문입니다. 나는 그렇게 생각했는데, 어, 그렇게 생각했는데 당신 말이 맞아요. 왜냐하면 배지도, 배지도 주를 떠나기 때문입니다. 어, 브렛, 포장 쪽은 어때요? 제가 MJ 사업에 있을 때 누군가가 제 고객 중 한 명, 어, 제 동료 중 한 명에게 다가와서 제 생각엔 그 사람들이 인쇄 사업에 종사하고 있던 것 같아요. 누군가가 그들에게 "이거 인쇄해 주실래요?"라고 물었습니다. 캘리포니아 물건에 대한 위조 라벨? 그 사람은 "안돼요"라고 말했습니다. 그 사람은 "중국에 그 일을 할 사람이 있어요"라고 말했습니다. 그리고 저는 정말 좋아요. 아시다시피, 우리는 그렇게 하지 않을 것입니다. 즉, 포장 및 기타 요구 사항이 있습니다. 그게 당신 사업의 큰 부분인가요? 그리고 국가를 준수하는 것이 어려운가요? 아니면 국경을 넘어 이동하기 쉬운 제품을 만들 수 있습니까?

브렛 해리스: 네, 제가 이 분야에 종사하게 된 이유 중 하나는 규제를 받지 않으려고 최선을 다했기 때문입니다. 어, 음, 어, 조금씩 바뀌고 있는 중이지만, 우선, 모든 주마다 고유한 규칙이 있습니다. 그렇죠? 예를 들어 어떤 주에서는 판매할 수 있지만 플로리다에서는 판매할 수 없는 특정 전자 제품이 있습니다. 그렇지 않으면 승인 절차를 거쳐야 할 수도 있습니다. 어, 우리, 우리, 저는 매우 흥미로운 자리에 앉아 이 산업이 성장하는 것을 지켜보았습니다. 원인. 어, 아시다시피, 주가 합법화될 것이고 여러분이 출시를 지켜보고 사료를 지켜보는 것을 보게 될 것입니다. 어, 아시다시피 초기에 캘리포니아 의원들이 저에게 연락하여 우리의 생각을 물었던 것으로 기억합니다. 규칙. 그리고 저는 여러분, 콜로라도, 오레곤, 워싱턴에서 시작할 준비가 된 여러 모델을 가지고 있다고 생각합니다. 세 사람 모두 다르게 행동했습니다. 제 생각에는 콜로라도가 재배 수, 소매점 수, 음, 적어도 초기에 가장 좋은 성과를 냈다고 말하는 것이 타당하다고 생각합니다. 정말 대단한 모델인 것 같았습니다. 그리고 새로운 규칙을 만들고 상황을 복잡하게 만들어 자신의 존재를 실제로 입증하는 입법자들에게 제가 제안하는 바는 다음과 같습니다. 어, 내가 말했잖아요, 다시 쓰지 말고, 이미 존재하는 것을 개선하라고요. 그러나 그것은 무시되었고 모든 주에서는 자체 규칙을 만들었습니다. 어, 그리고 아시다시피, 제 말은 너무 많은 소매 라이센스를 발급한 오클라호마의 예를 보는 것입니다. 그게 사실이라는 점에는 모두가 동의할 것이라고 생각합니다. 음, 어, 그리고 이제 당신은 그것의 결과를 보고 계십니다. 실제로 사업 허가를 받지 말았어야 할 사람들이 사업을 하지 말았어야 했던 사람들이 너무 많습니다. 어, 사업체를 잃고 또한 연방법에 따라 불법이기 때문에 대마초 관련 법인인 경우 파산을 신청할 수 없습니다.

Ed Keating : 권리

브렛 해리스: So 그 빚은 적어도 뭔가 변할 때까지 남은 생애 동안 당신을 따라다닙니다. 그래서, 음, 어, 이를 매우 올바르게 수행하는 주도 있습니다. 이를 끔찍하게 잘못한 일부 주도 있습니다. 내 말은, 캘리포니아의 정책이 기업의 성공을 정말 제한적이고 어렵게 만들고 있다는 것입니다. 감사합니다. 세금이 너무 높으며, 업무를 제대로 수행하지 못했다는 사실은 말할 것도 없습니다. 법조인을 단속합니다. 뉴욕도 마찬가지다. 내 말은, 모든 곳에서 대마초와 거의 모든 잡화점을 구입할 수 있다는 뜻입니다. 그래서 주위에 문제가 있고 결국에는 예수님이 오실 것이며 바라건대 이 모든 주에서 모범 사례를 조직화할 것입니다. 어, 그리고, 어, 나는 여기서 지켜볼 것이고, 당신이 그렇게 하기를 기다리고 있을 것입니다.

Ed Keating : 안녕 케빈, 너는 어때? 왜냐하면, 내 말은, 귀하의 비즈니스의 중추는 일종의 규제 정보, 규칙 및 규정이며 우리는 그것이 변화하는 것을 알고 있기 때문입니다. 어떻게, 어떻게 추적하나요? 그리고, 그리고, 국가적으로 주목하고 있는 사람은 누구인가요?

케빈 하트 : 글쎄, 우리는 괴짜 팀이 있고 내가 괴짜이기 때문에 그들이 하는 일은 규정 준수와 규정뿐이라고 말할 수 있습니다. . 하지만 이것이 전체 전제이고 우리가 시작한 방법입니다. 나는 브렛만큼 똑똑하지 않았습니다. 저는 어떻게 하면 이것을 가능한 한 어렵게 만들 수 있는지, 그리고 어떻게 해야 하는지에 대해 고민했습니다. 모든 규칙과 규정을 살펴보는 것이 최고의 기회가 될 것이라고 생각했기 때문입니다. 나는 아직도 그렇게 믿는다. 하지만 주를 보면 도시, 카운티, 주 수준이 있고 음, 그들은 항상 변하고 있습니다. 그리고 의료 시장에서 복합 용도 시장으로 전환되면 이러한 과제가 발생합니다. 그리고 우리는 간접적으로 플로리다 전역에서 일어나는 일에 대해 이야기했습니다. 그러나 금융 기관의 경우 결국 문제는 좋은 돈은 들어오고 나쁜 돈은 빼내고 있다는 것을 어떻게 알 수 있는가 하는 것입니다. 이는 무엇이 팔렸는지, 누구에게 팔렸는지, 얼마나 팔렸는지, 가격은 어떻게 지불되었는지, 그 사람이 그것을 얼마나 자주 샀는지, 어쩌고 저쩌고, 어쩌고 저쩌고를 의미합니다. 이것이 바로 우리의 규정 준수 규칙 엔진이며 이것이 바로 우리가 확장할 수 있고 이를 완벽하게 관리할 수 있었던 이유입니다. 그리고 알다시피, 주간 대화가 나왔습니다. 음, 그런 일이 발생하면 오늘날 은행 서비스를 제공하는 기존 프로그램이 많이 있습니다. 음, 그 프로그램은 이것을 수용할 수 없기 때문에 무너질 것입니다. 내 생각에는 우리 모두가 동의할 수도 있고 아닐 수도 있지만 워싱턴이 마침내 뭔가를 한다면 2024년에는 그런 일이 일어나지 않을 것입니다. 나는 그것에 돈을 걸고 베팅할 것입니다. 쪽. 전화주세요. 음, 어, 2024년에는 아무 일도 일어나지 않을 것입니다. 하지만 그 이상도 이하도 아닌 더 많은 규칙과 규정이 있을 것입니다. 그리고 모든 법안의 모든 행위, 모든 대화에 포함되는 가장 큰 것 중 하나는 워싱턴이 소비세이므로 이제 우리는 워싱턴과 모든 주들이 같은 돈을 놓고 싸우게 될 것입니다. 그리고 우리는 세금을 도입함에 따라 시장이나 합법 시장이 축소되고 불법 시장이 터지는 등의 현상을 여러 번 목격했습니다. 이제 주 간 및 국제 상업이 추가되기 시작합니다. 규제가 더 많아질 겁니다. 그것은 엉망이 될 것입니다. 진짜 똥폭풍을 일으키게 됩니다. 죄송합니다. 수정하실 수 있습니다. 그러나 그것이 될 것입니다. 이것이 바로 앞으로 일어날 전환점입니다. 그래서, 음, 그리고 그것은 솔직하게 저를 흥분시킵니다. 왜냐하면 규정을 준수하는 비즈니스를 운영하려는 사람들이 올바른 방식으로 수행되었는지 확인할 수 있는 기회가 매력적이기 때문입니다. 그리고 그것은 중요합니다.

Ed Keating : 예, 해결해야 할 복잡한 문제입니다. 저는 대학을 졸업하고 대형 세무 출판사에서 일했는데, 그런 일이 세무 전문가들을 흥분하게 만들었습니다. 그 일은 복잡하고 중요하며 돈이 걸려 있기 때문입니다. 그럼요. 자크?

자크 산투치: 한 마디만 덧붙이자면, 케빈의 말에 동의합니다. 음, 정치적인 관점에서 보면 어떤 형태의 합법화라도 좋을 것이라는 데 동의합니다. 하지만, 음, 저도 280E가 공평하지 않다는 점에 동의하고 그 문제를 해결해 왔습니다. 반대편에는 우리가 아는 악마가 있습니다. 그리고 내 생각엔, 어, 2024년에는 그런 일이 일어나지 않을 것 같아요. 난 당신 편이에요, 케빈. 하지만 내 생각엔, 어, 다음에 올 수 있는 일은, 어, 먹는 것보다 더 나쁠 수도 있을 것 같아요. 물론 다르지만 이는 경쟁이 더욱 심해지고 더 많은 사람들이 들어오게 된다는 것을 의미합니다. 가격 비용은 낮아질 것이며 기업은 변화를 수용할 준비가 되어 있지 않다고 생각합니다. 내 말은, 대부분의 회사에는 책이 거의 없다는 것입니다. 그들은 그들의, 어, 생산 비용을 모릅니다. 그리고, 어, 내 생각엔, 음, 우리가 원하는 것을 조심하는 것 같아요.

케빈 하트 : 음.

Ed Keating : 응, 정말 좋아. 주 전역을 살펴보는 데 중요한 포인트입니다. 그것은 우리 중 많은 사람들이 해야 할 일이라고 생각합니다. 지평선에 있는 이러한 것들을 보는 것은 흥미 롭습니다. 제가 가장 좋아하는 이상한 사례 중 일부는 조지아주에서 약국, 독립 약국을 통해 대마초를 판매하는 것이 재미있을 것이라고 결정한 것입니다. 따라서 CVS와 Walgreens는 독립 기업을 지켜보는 것만으로도 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 그리고 뉴햄프셔에서는 국영 상점을 통한 판매 가능성에 대한 개념이 있습니다. 그래서 Brett의 관점에서 볼 때 콜로라도는 꽤 잘 해냈습니다. 그리고 다른 주에서는 완전히 다른 것을 시도해 봅시다. 그래서 저는 여러분의 관점에서 궁금합니다. 어, 아시다시피, 잘 하고 있다고 생각하는 주가 있나요, 아니면 우리가 얘기한 캘리포니아 외에 제대로 되기까지 정말 긴 여정이 필요한 주가 있나요? ?

케빈 하트 : 내 생각엔 코네티컷이 좋은 일을 했다고 생각한다. 그들의 프로그램으로. 이제 일부는 너무 느리고 너무 오래 걸린다고 주장할 수 있습니다. 이것은 속도에 관한 것이 아닙니다. 우리가 알고 있듯이 언제든지 대마초를 구입할 수 있습니다. 우리 중 누구든지 원한다면 전화를 끊고 10분 안에 주머니에 물건을 넣을 수 있습니다. 음, 하지만 규정을 준수하는 환경에서 코네티컷주가 뭔가 흥미로운 일을 했다고 생각합니다. 잘 알려지지 않은 사실, 아마도 잘 알려지지 않은 사실입니다. 음, 그들이 프로그램을 시작했을 때, 그들은 그것을 두 번째 일정으로 바로 옮겼고, 몇 년 전에 처음부터 있었던 PMP 프로그램에 넣었습니다. 그리고 워싱턴은 그렇게 할 수 없다고 말했습니다. 그리고 코네티컷은 어디인지 보여달라고 하더군요. 그리고 그들은 할 수 없었습니다. 이것이 바로 PMP 프로그램에 포함된 이유입니다. 그리고 그것은 성장의 관점에서 매우 잘 운영되었습니다. 그래서, 아시다시피, 언급된 다른 주 중 일부가 있습니다.

Ed Keating : 칼리코, 너는 어때? 내 말은, 너, 너, 너, 너, 너, 너 이거 본 적 있어, 어, 이거. 거대하고 거대한 나라와 제대로 된 것과 제대로 되지 않은 것들. 어떻게 생각하나요?

칼리코 카스티야: 나는 그것을 바로 잡을 수 없다고 생각합니다. 그리고 우리가 작업하고 있는 시나리오에서는 그렇습니다. 예를 들어, 전국적인 시장이 없는 부서지고 조각난 시장에서 우리는 경제 법칙과 수요 및 공급의 압력에 맞서 싸우고 있습니다. 조정할 필요는 없습니다. 그리고 우리는 그것을 끊임없이 하고 있습니다. 그리고 연방 정부의 일정이 취소되고 개방과 같은 주간 상업이 진행되는 상황에서는 그것이 대학살이 되는 기간이 있을 것이라고 생각합니다. 그리고 그 시간 동안 많은 일들이 흔들리게 될 것입니다. 하지만 그 반대편에는 훨씬 더, 음, 균형 잡힌 시장이 될 것입니다. 왜냐하면 그것이 실제로 진실이 될 것이기 때문입니다. 현재 수요와 공급의 실제 법칙에 따라 우리는 시장을 조정하고 어느 한 주가 사회적 평등의 관점에서 제대로 작동하고 있다고 말하기 어려운 방식으로 저울에 엄지 손가락을 올려 놓고 있습니다. 또는 6년 동안 MCBA를 옹호했습니다. 나는 사람들이 이 말을 듣고 싶어하지 않는다는 것을 압니다. 나는 뉴욕이 옳은 일을 했다고 생각한다. 뉴욕은 입이 있는 곳에 돈을 투자합니다. 그들은 우리가 공평한 시장을 갖고 싶다고 말했습니다. 그리고 앞에서 언급한 느린 속도가 반드시 나쁜 것을 의미하는 것은 아닙니다. 그들은 공평한 시장을 구축하기 위해 자신들이 하겠다고 말한 일을 정확히 수행하기 위해 시간을 냈습니다. 이는 사람들에게 의료 시장에 대한 액세스를 제공하기 때문에 수년 동안 그곳에서 의료 운영자로 있었던 가장 큰 플레이어를 내세웠다는 것을 의미합니다. , 거대하고 불평등한 의료 시장입니다. 그래서 그것은 제가 반례로 제시한 예 중 하나입니다. 뉴욕은 누구도 구현하려고 시도해서는 안 되는 똥 쇼이자 재앙이라고 말하는 많은 사람들이 있습니다. 제가 그들에게 공로를 인정하는 것은 그들이 하고 싶다고 말한 일, 즉 공평한 시장을 만들고 사람들이 그 곳에 도달하는 데 필요한 희생을 하도록 만들고 있다는 것입니다. 때로는 이 업계에서 우리가 모두가 돈을 벌기 위해 여기 있는 것은 당연하지만, 그것이 항상 다른 부분보다 먼저 나올 필요는 없다는 사실을 잊어버립니다. 그것은 이 모든 것과 연결되어 있습니다. 그것은 매우 인종적으로 동기가 부여된 역사에서 비롯된 것입니다. 그리고 우리가 여기 앉아 있는 이유는 그것이 주로 인종차별에 기반하여 불법으로 만들어졌기 때문입니다. 그렇죠? 따라서 우리는 해당 사람들이 더 이상 부정적인 영향을 받지 않고 합법적인 시장에서 불균형적으로 혜택을 받고 있는지 확인하는 방식으로 시장을 설립할 수 있는 일생에 한 번 있는 기회를 갖게 되었습니다. 그래서 저는 다른 많은 사람들에게 그들이 하겠다고 말한 일을 하고 있다는 반례로 뉴욕을 던지고 싶습니다. 비록 그것이 매우 어려운 일임에도 말입니다. 그리고 그들을 얻는 데에는 많은 합병증이 있습니다.

Ed Keating : 도발적인 지적을 하십니다. 제가 종사하는 정보, 출판 소프트웨어 업계에서 우리가 이야기하는 분야, 시기적절하고 정확하며 포괄적이어야 하는 방법에 대해 생각하게 됩니다. 정확성이 항상 우선시되어야 합니다. 시기 적절하고 잘못된 것은 짜증납니다. 누구도 정보를 얻은 것에 만족하지 않으며 그 정보는 잘못된 것입니다. 그래서 가끔은 인내심이 힘들 때도 있는 것 같아요. 제 생각에는 사회적 평등 측면에서 주간 상업이 다가오거나 일종의 연방화가 다가오고 있다는 흥미로운 도전이 있을 수 있다고 생각합니다. 이에 관한 학술 논문이 작성되었습니다. 예를 들어, 이 라이센스를 여기에 할당하고 이 라이센스를 여기에 할당할 것이라고 설명하는 신중하게 제작된 모든 프로그램에 무슨 일이 발생하는지 말합니다. 그러나 갑자기 텍사스에서 값싼 잡초를 재배하는 것이 바닥을 향한 경쟁이라면 햇빛이 많기 때문에 그냥 배송하십시오. 그 세심하게 만들어진 모든 것들은, 어, 국가가 그것을 규제하려고 노력하더라도, 아마도 날아갈 것입니다. 그래서 제 생각에는 국가가 다음에 무엇을 해야할지 알아내는 동안 여전히 매우 어려운 일이 계속될 것이라고 생각합니다.

칼리코 카스티야: 사람들이 우리 업계에서 진정한 최종 게임이 어떤 모습인지 알아내려면 사려 깊은 협력이 필요합니다. 그렇죠? 그리고 우리는 조수와 함께 가능한 한 많은 배를 들어올릴 수 있도록 어떻게 보장합니까? 음, 우리는 이것에 대해 한 번만 기회를 얻을 것이기 때문입니다. 앞서 말했듯이 우리는 규제를 되돌리지 않을 것입니다. 우리는 앞으로 그것들을 추가할 것입니다. 우리는 이 최종 게임에서 우리가 하는 일을 되돌리거나 취소할 수 없을 것입니다. 그래서 우리는 한 번의 기회를 얻었고 최선을 다해 앞으로 나아갈 필요가 있습니다.

Ed Keating : 응, 응. 그래서, 어, 우리는 주간 상업에 대해 조금 다루었습니다. 제 생각에는 이것이 아마도 마지막으로 일어날 일 중 하나일 것입니다. 저는 그런 일이 쉽게 일어날 것이라고는 생각하지 않습니다. 하지만 일부 주에서는 . 너무 좌절할 것 같고 그리고 또 시도해 볼 수도 있습니다 어, 지난 몇 주 동안 여기 북동부에서 많은 기사가 났습니다. 코네티컷은 분명히 제가 살고 있고 Kevin이 일년 중 일부를 보내는 곳이기 때문입니다 대마초가 충분하지 않습니다. 여기에는 4개 반, 아마도 6명의 재배자가 있을 것으로 추정되지만 실제로는 여전히 4개와 2개의 작은 재배자입니다. 내 생각에 뉴욕에는 대마초 공급이 과잉이고 농작물을 파괴하는 것에 대해 이야기하고 있는 것 같습니다. 그래서 모두가 이런 기사를 썼습니다. 음, 이걸 보세요. 아시다시피, 우리는 수요와 공급에 문제가 있습니다. 음, 알다시피, 누군가가 주 간 상업을 시도하고 실험할 것이라고 생각합니까? 아니면 연방 정부가 개입하여 그들을 때릴 것이라는 것을 알고 있습니까? 응.

칼리코 카스티야: 연방정부가 조만간 포괄적인 개혁을 위해 움직이지 않을 것이기 때문에 주정부가 연방정부보다 앞서 나가는 것을 보게 될 것이라고 생각합니다.

그리고 저는 여러분이 워싱턴, 오레곤, 콜로라도가 주간 상업을 위해 물건을 개방할 수 있다고 말하기 위해 이 법안을 통과시키는 것을 본 적이 있다면, 그들의 법무장관이 DOJ에 무엇을 원하는지 묻도록 노력하고 있다는 것을 알고 있습니다. 그들이 앞으로 나아갈 수 있다면 그렇게 하세요. 이러한 조치 중 일부를 통해 그러한 노력이 잘 진행되고 있으며 연방 금지 조치가 끝나기 전에 발생할 가능성이 더 높다고 생각합니다. 사회적 형평성 관점에서 제가 거기에 넣고 싶은 것 중 하나는, 이것이 제가 이 토론에서 제기한 것이기 때문에, 제 생각에는 주간 상업 수입-수출이 이루어지는 기간이 필요할 것이라고 생각합니다. 라이센스는 특히 사회적 형평성 사업에 적용되며 배포 규모 등을 수행할 수 있는 대규모 단체와 협력할 수 있습니다. 그러나 나는 당신이 그 사람들에게 수입-수출을 할 수 있도록 먼저 돈을 주면서 사회적 형평성 프로그램이 파괴되지 않도록 규모에 엄지손가락을 올려놓는 방식이라고 생각합니다. 왜냐하면 동부 해안에서는 서부 해안에서 잡초를 수입하여 동부 해안에 배포한 사람들이 대부분 흑인과 갈색 사람들이었기 때문입니다. 따라서 그 사람들은 동일한 상황에 처해 서해안에서 잡초를 제거하고 동해안의 사람들에게 배포할 수 있는 능력을 가져야 합니다. 서부 해안에는 체포된 재배자들이 많이 있었습니다. 일부는 백인, 일부는 흑인과 갈색인들이 이미 주 경계선을 넘어 수출했다는 이유로 체포되었습니다. 그래서 저는 전통적인 경제 시스템을 갖고 있다는 이유로 그러한 시스템에 사로잡혀 있는 사람들이 그 주간 상업 시장으로부터 혜택을 받는 사람들이 되어서는 안 된다고 생각합니다. 그리고 내 생각에 그것은 지배하는 것이 단지 가장 큰 기업이 아니며 Philip Reynolds와 다른 사람들이 들어와서 인수하는 것을 보는 것만이 아니라는 것을 확인하는 열쇠가 될 것입니다.

Ed Keating : 응. 아시다시피, 우리는 경제적으로 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 이야기했습니다. 정치적 규제 전선은 "클러스터"처럼 들립니다. 주와 연방 차원에서 희망은 우리를 위한 전략이 되지 않을 것입니다. 그래서 우리가 사회 문화적 관점에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대해 이야기할 때, Liesl은 더 많은 주가 참여할 가능성이 있는 부분에 앞서 그것에 대해 언급했습니다. 내 말은, 우리는 이제 전환점을 훨씬 넘었다는 뜻입니다. 그리고 최근 연구에 따르면 담배보다 대마초를 피우는 청소년이 더 많은 것으로 나타났습니다. 우리가 실제로 사회문화적으로 모든 주를 추가하면 소비할 수 있는 인구의 비율이 너무 높아서 그것이 원인에 어떻게 도움이 되는지 어떻게 알 수 있습니까? 우리를 앞으로 나아가게 하고 업계를 성장시킬 것이며, 여러분도 아시다시피 업계를 성장시키고 모든 사람을 위한 흐름을 높일 것입니다. 그거면 충분해? 더 많은 주가 나오면 그런 일이 일어날 것 같습니다.

케빈 하트 : 제 생각에는 더 많은 주들이 생겨나면서 그것이 입증되었다고 생각합니다. 그리고 아시다시피 그들은, 음, 그것이 가능한 한 공평한지 확인하는 데 매우, 음, 초점을 맞추고 있습니다. 그리고 우리 모두가 지적하고 이야기한 것처럼 결코 완벽할 수는 없습니다. 하지만 주정부가 해당 프로그램에 대해 더 많은 노력을 기울이면 음, 계속해서 도움이 될 것입니다. 음, 저는 그것을 바꾸려고 하는 주들이 참여하고 있다는 것을 읽지 않았습니다. Liesl이 사우스 다코타에 대해 이야기했습니다. 어쨌든 정치적으로 죽은 것 같아요. 하지만, 누가 알겠어요? 전에는 틀렸어요. 하지만 그런 일이 일어날 수 있도록 더 많은 노력을 기울이는 한, 계속해서 개선될 것이라고 생각하지만 이는 우리가 말하는 다른 모든 것과 같습니다. 시간이 좀 걸릴 거예요. 사람들이 계속해서 이것을 추진하게 될 것입니다.

Ed Keating : 응. 글쎄요, 제 생각에는, 어, 그 중 일부가, 어, 기억이 나지 않는 것 같아요. 상원의원들이, 어, 규제 당국에 이렇게 물었습니다. 우리는 당신들이 어떻게 진행되고 있는지에 대한 업데이트를 원합니다 이것. 그들은 대답을 얻지 못했습니다. 12월 XNUMX일 정도에 나올 것 같아요. 우리는 듣고 싶었고 그들은 귀뚜라미 소리를 들었습니다. 그래서, 어, 제 생각에는 연방 규제 당국이 이것이 어떻게 진행되는지에 관해 자신들만의 속도로 움직일 것이라고 생각합니다. 하지만, 어, 이러한 광범위한 확산으로 인해, 앞서 대마초를 구입할 수 있는 곳이 너무 많아서 담배 가게, 허가 받은 대마초, 어, 소매점, CBD 등 대마초가 훨씬 더 널리 퍼지고 있다고 생각합니다. , 음, 아시다시피, 우리, 우리, 우리 문화, 그리고 우리가 말하는 것의 더 큰 부분일 뿐입니다. 그래서…

칼리코 카스티야: 정말 빠른 것 같아요. 우리가 대마초에 대해 생각할 때 성인용 레크리에이션 시장에 대해서만 이야기하는 것이 아니라는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 그렇죠? 왜냐하면 우리는 사회 경제적으로 이야기하고 있기 때문입니다. 마치 우리도 의학 민주화의 일부인 것처럼 말입니다. 오른쪽. 대마초와 마찬가지로 사람들이 팅크를 사용하든 음, 식용이든 국소적인 것을 사용하든 관계없이 자신을 괴롭히는 모든 것에 도움이 되는 것들에 더 가까워질 수 있도록 하는 더 넓은 운동의 일부입니다. 그래서 저는 우리가 이야기하고 있는 것처럼 이것이 잠재적으로 국가의 사회 경제적 부분에 부정적인 영향을 미칠 수 있는지가 정말 중요하다고 생각합니다. 내 생각에는 업계에서 많이 다루어지지 않는 측면이 많이 있다고 생각합니다. 이는 의료용 마리화나에 초점을 맞춘 이전 대마초 시대와 비슷합니다. 하지만 미래에는 실제로 자신이 원하는 곳에 더 가까워지는 것을 발견하는 사람들에게서 많은 성장이 이루어질 것이라고 생각합니다.

브렛 해리스: 응, 아니야. 미안해. 여기 있는 누구도 대마초를 어린이의 손에 닿지 않게 하는 것이 아주 좋은 생각이라는 점에 동의하지 않을 것이라고 생각합니다. 나는 모두가 그것에 동의한다고 생각합니다. 하지만 또한 내 말은, 우리는 잠재적으로 알코올 중독이 극적으로 감소하는 세대를 보고 있다는 것입니다. 폐암이 획기적으로 감소합니다. 제 말은, 아시다시피 이러한 변화에는 아주 많은 이점이 있다는 것입니다. 음, 그리고, 어, 그리고, 그리고, 아시다시피, 제 말은, PTSD와 불안 및 수면의 도움에 대해 현재 중요한 연구가 시작되고 있는 다른 10개의 연구가 있다는 것입니다. 즉, 내 말은, 이 완전히 새로운 세상이 있다는 것입니다. 휴대폰과 주의력 부족 그리고 대마초도 그렇습니다. 그럴 수도 있고, 그럴 수도 있고, 어쩌면 하루가 끝날 때쯤에 우리는 대마초가 구출되어 많은 문제를 해결하고 간경변증, 알코올 질환 및 가정 폭력으로부터 전체 세대를 예방합니다. 내 말은, 들어보세요, 내 말은, 우리 중 누구도 이것을 원하지 않는 만큼, 내 말은, 우리 모두는 10명보다 높은 XNUMX명과 함께 고속도로를 달리는 것에 동의할 것이라고 생각합니다. 술에 취한 사람들, 무슨 말인지 아시겠어요? 그런 일이 일어날 것입니다. 어, 높은 사람들은 술에 취한 사람들이 약간 무모해지는 경향이 있는 곳에서 매우 조심하는 경향이 있습니다. 아시다시피, 술집 싸움이 훨씬 적고 아시다시피 거리가, 어 일부 도시에서는 훨씬 더 안전합니다. 그래서 그리고 당신은 알다시피, 내 말은 어, 알다시피, XNUMX개, XNUMX개, 다른 하나는 긍정적인 점이 있다는 뜻입니다. 어, 거기에는 업계가 노출되지 않은 일반인을 알도록 하는 것이 중요하다고 생각합니다. 이러한 가능성을 인식하고 여전히 금기시되는 대마초

Ed Keating : 정말 좋은 점이에요. 좋은 지적이군요. 내 말은, 당신은 거기에서 정말 많은 핵심 요소를 다루었습니다. 음, 제가 다루고 싶은 마지막 주제 중 하나입니다. 매튜, 우리가 대답해야 할 질문이 있으면 알려주시기 바랍니다. 하지만 저는 현재 일어나고 있는 일과 같은 기술에 대해 조금 다루고 싶었습니다. 에, 에, 그 앞에. 그리고 그것은 일종의 광범위한 주제이지만, 제가 생각하는 한 분야는 일종의 성장 기술일 것입니다. 우리 모두가 방법에 대해 읽어 본 것처럼요. 사람들이 식물과 대마 등에서 끌어낼 수 있는 THC 비율이 꽤 높아졌고 그에 대한 많은 계략이 있습니다. 2024년을 바라보며 긍정적인 기술 발전이나 적어도 주목해야 할 발전은 무엇이라고 생각합니까? 아마도 이것은 우리가 정시에 시작한 다른 밝은 지점 중 일부일 것입니다.

케빈 하트 : 글쎄요, 훌륭한 데이터 분석 회사가 많이 생겨나고 있다고 말하고 싶습니다. 특히 공급망, 수요, 수요 계획, 공개 주문 등을 중심으로 말이죠. 따라서 숫자가 모두 사실인지 아닌지에 관계없이 SKU가 너무 많다는 사실인 2.9만 개에 대해 다시 말씀드리겠습니다. 평균적인 소매점을 보면 20% 할인을 받기 때문에 재고가 평균 5%가 넘습니다. 그러나 자금 비용은 15%입니다. 왜냐하면 현금 서비스를 통해 대출을 받기 때문입니다. . 그래서 그것은 거꾸로 된 것입니다. 그리고 그들은 그것을 인식하지 못합니다. 그리고 MJBizCon을 보면 해당 사업의 65%가 수익성이 없다고 나와 있습니다. 방금 재고 관리를 시작하고 계획 계획 등을 주문할 수 있고 이를 20%에서 10% 초과 재고로 줄이면 65%의 비영리 사업이 40%로 줄어듭니다. 두 배가됩니다. 좋아요.

자크 산투치: 나는 동의한다.

그 스윙과 데이터의 가용성. 그리고 이를 실행 가능하게 만듭니다. 죄송합니다. 이 업계에 마지막으로 필요한 것은 더 많은 보고서입니다. 좋아요. 내가 당신에 대해 말하는 것이 아니라고 해서 무례하게 생각하지 마세요, 에드. 더 이상 보고서가 필요하지 않습니다. 차트도 필요 없고 가는데 재고가 20%나 너무 많아요. 그들은 조치가 필요합니다. 그들은 무슨 일이 일어나야 하는지, 그것이 실제로 어떻게 영향을 미치는지 이해해야 합니다. 그리고 그것이 고무적인 것입니다. 제 생각에는 이것이 제가 CannaDataCon을 언급한 이유입니다. 나는 그것이 업계가 보게 될 멋진 것 중 하나라고 생각합니다.

Ed Keating : 네, 기본적으로 제가 기억하는 것 중 가장 많이 기억나는 것 중 하나는 부채였습니다. 마치 당신이 그것을 가지고 다니고 있는 것처럼, 그리고, 그리고, 그리고, 그리고 만약 당신이 그것을 모른다면 당신에게 몇 가지 문제가 있다는 것입니다.

케빈 하트 : 비싼 빚.

브렛 해리스: 들어봐, 들어봐, 그렇지 않아, 들어봐, 대마초는, 이제 정교함의 수준이 높아지고 있지? 수백 개가 넘는 매장을 보유한 체인이 있습니다. 그들은 이제 실제 소매업에서 온 구매자를 고용하고 있습니다. 아시다시피, 우리는 플래노그램에 대해 이야기하고 있습니다. 우리는 예측이나 그런 것들에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고, 아시다시피, 저와 같은 회사의 경우 너무 많은 매장에 제품을 공급하고 SKU를 설정하려고 노력하고 있습니다. 응. 음, 정기적으로 실제 재고 보고서를 받거나 POS 시스템에 연결하여 데이터를 수집하고 판매 실적을 확인하여 재고를 계획할 수 있습니다. 그것은 아주 아주 천천히 일어나기 시작했습니다. 그러나 그것은 우리가 아주 열심히 추진해 온 것 중 하나입니다. 어쩌면, 어, 아마도 케빈, 이 토론 후에 그것에 대해 이야기할 수 있을 것 같습니다.

자크 산투치: 에드, 당신은 기술에 대해 이야기하고 있었는데, 내 생각엔 우리가 기술에 대해 이야기하고 있는 것 같아요. 우리가 이야기하고 있는 것은 기술이 기업이 기본(비즈니스 기본 101)으로 돌아가도록 요구한다는 것입니다. 다른 산업이 수년 동안 해왔던 많은 일이 있고 기술이 그들을 도왔다고 생각합니다. 그리고 대마초 산업은 뒤쳐져 있습니다. 케빈이 그 산업의 큰 부분을 차지하고 있습니다. 당신은 그것의 큰 부분입니다, 에드. 하지만 아시다시피 공급망, 상품 비용, 회계 등이 있습니다. 좋은 책이 없는 회사가 너무 많아요. 그렇지 않습니다. 그게 전부입니다. 제 생각에는 이제 기술이 발전하고 있으며 그것이 업계를 훨씬 더 나은 방향으로 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.

Ed Keating : 음, 케빈과 제가 참석한 그 회의에서 제가 얻은 가장 중요한 교훈 중 하나는 다양한 산업 분야에서 일했던 한 남자와 이야기를 나눈 것이었습니다. 그는 저에게 이렇게 말했습니다. "오늘이 마지막 날입니다. 외부 – 소매는 소매이고 소매는 소매이고 사람들은 마침내 다른 소매 영역에서 작동하는 데이터가 대마초에서도 작동하는 것처럼 이해하기 시작했습니다. 우리는 바퀴를 재발명할 필요가 없습니다. 음, 이제 끝이 다가오고 있으니 마무리하면서 어, 음, 속사포처럼 질문 하나만 드리고 싶습니다. 내 말은, 오늘 우리는 경제적 측면에서 여전히 어려운 측면에서 많은 토대를 다뤘지만, 정치적 환경이 더 나아졌으면 좋겠는데, 많은 부분이 희망에 기반을 두고 있기 때문에 누가 알겠습니까? 연방 규정은 사회 문화적 측면에서 이루어질 것입니다. 더 많은 주가 참여하고 더 많은 사람들이 이에 익숙해짐에 따라 상황이 확실히 나아지고 있는 것 같습니다. 더 많은 교육과, 그리고, 그리고, 그리고, 음, 그리고, 그리고, 그리고 브렛의 관점에서요. 제 말대로 식물 기반 의학에 대한 전체적인 개념이 점점 더 잘 이해되고, 환영받고 있는 것과 같습니다. 음, 그리고 확실히 기술 분야에서는 더 많은 데이터를 확보하면 더 나은 산업이 될 것입니다. 그래서 제가 모두에게 묻고 싶은 마지막 질문은 '2024년이나 2025년에 일정이 취소되는 모습을 볼 수 있을까요?'입니다. 그럼, 어, 자크, 2024년, 2025년부터 시작하겠습니다. 아니면 전혀 그렇지 않습니다.

자크 산투치: 2025년은 지난 것 같아요. 와.

Ed Keating : 괜찮은. 칼리코. 당신은 어떤가요?

칼리코 카스티야: 일정 취소를 말씀하시는 경우, 일정 취소가 앞으로 10년 이상은 발생하지 않을 것 같습니다.

Ed Keating : 괜찮아.

칼리코 카스티야: 제가 빨리 말하고 싶은 한 가지는 사람들이 자신의 비즈니스에 AI를 내장하려고 노력해야 한다는 것입니다. 그리고 그것은 AI가 여러분의 비즈니스의 일부가 되도록 할 수 있는 많은 효율성과 같이 제가 사람들을 돕기 위해 노력해 온 것 중 하나입니다. 이제 주위를 걷어차십시오.

Ed Keating : 케빈, 당신은 어때요? 언제, 언제, 언제 일정이 변경될 수 있나요?

케빈 하트 : 글쎄, 그것은 다른 질문입니다. 이제 바꾸세요, 바꾸세요. 따라서 2024년에는 확실히 그런 일이 일어나지 않을 것입니다. 그리고 2025년에도 그런 일이 일어날지는 의심스럽습니다.

Ed Keating : 좋아요. 당신은 어때요, 리즐?

리슬 베른하르트: 맙소사, 그게, 어, 아시다시피, 우리는 모두 여기서 추측을 하고 있는 거죠. 저는 2024년이 되기를 바라지만, 그에 대해 내기를 걸기도 매우 주저하고 있습니다. 음, 하지만 희망적이에요.

Ed Keating : 괜찮은. 음, 브렛, 우리가 말할 때마다 당신이 몇 가지 사려 깊은 요점을 제시했고 그것이 일종의 마무리를 지었기 때문에 내가 당신에게 마지막 한마디를 하려고 합니다. 그래서.

브렛 해리스: 저는 개인적으로 어떤 입법자에게도 무게를 두지 않습니다. 나는 단지, 그렇지 않습니다, 나는 단지 하지 않습니다. 나는 내 사업을 위해 정치인을 기다리지 않습니다. 내 생각엔 그게 아마도 현명한 조언인 것 같아. 기다리지 마십시오. 회사를 있는 그대로 준비하십시오. 왜냐하면 이러한 변화 중 하나라도 발생하면 업계에 유리한 일이 발생하면 비즈니스를 개선하는 것 외에는 아무것도 할 수 없기 때문입니다. 그것에 대해 계획하지 마십시오. 어, 아시다시피, 희망은 좋은 것입니다. 하지만 현실은 우리가 싸우고 있다는 것입니다. 우리는 입법부에 있습니다. 오늘 우리가 처한 상황을 아시겠습니까? 2024년에는 바뀔 것 같지 않습니다. 이유도 없고, 2025년에도 바뀔지 모르겠습니다. 즉, 우리는 아직 대선 후보가 진정 누구인지 모른다는 뜻입니다. 내 말은, 그곳이 오늘날 우리나라가 있는 곳이라는 뜻입니다. 지금은 나라의 걱정이 더 커진 것 같아요. 음, 그리고, 어, 아시다시피, 업계에 종사하고 있거나 업계에 진출할 계획이라면 해당 업계에 투자하고 있어야 하며, 투자하거나 사업에 참여하거나 사업을 계획해야 합니다. 마치 기후가 변하지 않을 것처럼.

케빈 하트 : 예.

Ed Keating : 훌륭한. 글쎄요, 더 나은 결론으로 ​​끝날 수는 없었습니다. 그러니 내가 당신에게 거기 청소를 강요하게 해주셔서 감사합니다, 브렛. 어, 잘했어요. 오늘 저와 함께 해주신 Liesl, Kaliko, Brett, Kevin, Jacques에게 감사의 말씀을 전하고 싶습니다. 그것은, 어, 그것은, 어, 제가 생각하기에 우리가 가졌고, 그리고, 희망했던 그런 종류의 토론이었습니다.

그리고 오늘 시청해 주신 모든 분들께 감사드립니다. 그리고 다시 한 번, 오늘 우리에게 이런 플랫폼을 제공해준 상공회의소에 감사드립니다.

대마초 상공회의소: 다음 시간까지. 모두 감사합니다. 좋은 하루 보내세요.

Ed Keating : 모두 감사합니다. 이제 안녕.

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• 출처: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-60-managing-cannabis-businesses-in-2024