좋아, 올해 신중하고 사려 깊은 재무 계획을 세웠기를 바랍니다. 기본 계획, 확장 계획, 지출 및 소모율에 대한 사려 깊은 접근 방식 등이 있습니다.

그럼에도 불구하고... 많은 분들이 시작하지 않았거나 재정 계획의 피상적인 일만 했다는 것을 알고 있습니다. 그것은 여러 가지 이유로 실수입니다. 첫째, 강력한 데이터 기반 모델이 없으면 내년 목표를 달성하기가 훨씬 더 어려워집니다. 둘째, 심지어 소량의 잘못된 지출 초과 지출은 XNUMX년 내내 복합적으로 작용하여 연소율을 훨씬 더 높일 수 있습니다. 그것에 대해 더 여기에서 지금 확인해 보세요.. 셋째, 가장 중요한 것은 스트레칭을 얼마나 멀리 해야 하는지 알아야 합니다. 강력한 계획이 없으면 더 잘하는 것은 희망일 뿐입니다. 어디에 지출해야 하는지, 얼마나 고용해야 하는지, 매월 계획이 무엇인지 알 수 없습니다. 당신의 팀도 모를 것입니다.

그리고 실제로 내년에 SaaS 비즈니스를 운영하려면 세 가지 계획이 필요합니다. 특히 요즘에는 벤처 캐피탈이 훨씬 더 엄격합니다.

• C-60 계획. 이것은 당신이 맞출 수 있는 60%의 신뢰율을 가진 것입니다. 씨=자신감. 훨씬 더 높고 충분히 세게 밀지 않습니다. 훨씬 낮고 계획하기에는 너무 위험합니다. 이것이 기본 계획입니다. 그리고 첫 번째 초안을 거의 자동화할 수 있습니다(아래 참조).
• C-10 계획.  이것은 당신이 칠 수 있다고 생각하는 C-60 계획의 변형입니다. 일반적으로 SaaS의 기본/C-20 계획보다 약 60% 더 높습니다. 따라서 기본 계획이 내년에 100% 성장하는 것이라면 C-10 계획은 종종 120% 성장입니다. 이것은 당신의 스트레칭 계획이 됩니다. 10%보다 훨씬 높으며 달성하기가 너무 쉽습니다. 더 낮으면 믿을 수 없게 됩니다. 그러나 원하는 경우 이것을 C-15 또는 C-20으로 조정할 수 있습니다.
• C-90 계획. 좋아요, 이것은 단지 계획 목적을 위한 것입니다. 더 넓은 팀은 그것을 사용하지 않습니다. 이 계획은 연소가 동일하게 유지되지만 수익이 부족한 경우입니다. 내년이 계획보다 어려운 경우 현금이 얼마나 오래 지속되는지 알기 위해 이 계획이 필요합니다. 구축하기도 상당히 쉽습니다. C-60 플랜을 사용하고 비용은 동일하게 유지하되 수익을 20% 정도 줄입니다. 소각과 현금 제로 날짜가 올라가는 것을 지켜보십시오.  이 모델을 지원하기에 충분한 현금이 있는지 확인하십시오.. 특히 요즘.

좋습니다. 상대적으로 높은 품질의 계획이 필요합니다. 하지만 만들기가 그리 어렵지는 않습니다. 일반적으로 들리는 것처럼 어렵지 않습니다. "L4M" 모델로 시작하십시오. 이 모델은 지난 4개월 정도 동안 수익, 비용 및 소진율의 성장률을 평균화한 모델입니다. 그리고 그 평균 성장률을 내년으로 이월하십시오. 그렇게 간단합니다. 방법은 다음과 같습니다.:

예를 들어, 수익이 지난 5개월 동안 월 평균 4% 증가하고 소진율이 월 3% 증가하고 각 개별 비용 영역이 다양한 금액인 경우 매월 이 모든 항목을 연말까지 롤포워드하면 됩니다. 내년. 지금으로서는 이것이 가장 가능성이 높은 시나리오입니다. 귀하의 C-60 계획. 당신은 더 잘할 수도 있고 더 나빠질 수도 있습니다. 그러나 일반적으로 10-30분 안에 구성할 수 있는 좋은 기본 계획입니다. 그리고 일부 큰 거래, 일부 큰 추세 또는 큰 비용이 정말로 누락된 경우 그 위에 수정을 가하십시오.

그런 다음 C-60 계획을 약간 조정하고 마무리한 다음... 가능한 한 수익을 늘려 여전히 성공할 수 있도록 합니다(즉, 더 높은 매출을 달성할 확률이 10%-20%). . 그것이 당신의 C-10 계획입니다. 다시 말하지만, 이는 종종 수익 측면에서 +20%이며 비용을 추가했는지 확인하십시오. 이제 스트레칭 계획이 있습니다.

마지막으로 C-90 계획을 세우십시오. 이것은 그다지 재미 있지는 않지만 구축하기 쉽습니다. 위의 C-60 계획의 모든 비용을 입력하고 매출 성장을 20% 정도 줄입니다. 이 계획 하에서도 연소율은 종종 약 20%-25% 증가합니다. 그리고 특히 C-90 계획이 정말 마음에 들지 않는다면 적어도 창립자 및 재무팀과 이야기를 나누십시오. 구현해야 할 수도 있습니다. 많은 설립자들이 C-90 계획의 의미를 좋아하지 않고 숨기거나 아예 구축하지 않습니다. 그것은 종종 눈물로 이어집니다.

이제 3가지 계획과 3가지 연소율 및 제로 현금 날짜. C-60 계획을 기본 계획과 내년의 모든 사람의 목표에 사용하십시오. 스트레치 플랜을 위한 C-10 플랜과 모두를 위한 보너스. 그리고 C-90 계획은 현금을 관리합니다.

그리고 이 이후에 현금 도달 범위가 마음에 들지 않으면 무엇을 삭감할지 또는 얼마나 올릴지 파악하면 16개월 이상의 활주로를 얻을 수 있습니다.

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• 출처: https://www.saastr.com/the-3-financial-plans-you-need-for-next-year-c-90-c-60-and-c-10/