Amazon의 Marketplace에서 견인력을 얻은 독립적인 타사 판매자를 통합하여 전자 상거래 제국을 구축하는 신생 기업에게 시장은 여전히 ​​뜨겁습니다. 면도기 그룹 — 베를린에 기반을 둔 스타트업이 유망한 아마존 판매자를 사들여 더 큰 다채널 비즈니스로 확장하는 — 이 분야에서 자체 노력을 확장하기 위해 400억 달러의 자금 조달을 마감했습니다.

약 25만 달러가 사업 성장을 위해 자본의 형태로 들어오고 375억 1만 달러가 인수를 위한 부채로 제공되며 대상 기업은 일반적으로 이미 연간 수익으로 15만 달러에서 XNUMX만 달러 사이를 끌어내고 있습니다.

Razor Group 자체는 2020년도 되지 않았지만 빠른 속도로 비즈니스를 구축해 왔습니다. 107년 120월에 설립된 Tushar Ahluwalia CEO는 지난 100개월 동안 이 스타트업이 30개 사무실에서 480명의 직원으로 성장했으며 현재 이미 축적한 400개 브랜드에서 12억 15천만 달러(XNUMX억 유로)의 매출을 달성할 것이라고 말했습니다. 개인 건강, 스포츠, 가정 및 생활과 같은 범주에서 안정적입니다. 현재 조달된 부채 자본을 사용한다고 가정하면, Ahluwalia는 Razor Group이 향후 XNUMX~XNUMX개월 내에 XNUMX억 XNUMX천만 달러(XNUMX억 유로)의 매출을 달성할 것으로 믿습니다.

비교의 포인트로, 이 현재 시장에서 오래된 플레이어 중 하나인 Thrasio는 2018년에 설립되었으며 100개의 브랜드를 안정적으로 보유하고 있습니다.

실제로 시장에는 "FBA 롤업" 모델을 추구하는 다른 기업이 많이 있습니다. 아마존에 의한 이행, 피치와 함께 그들은 더 정교한 규모의 경제, 분석 및 관리를 적용하여 훌륭한 가내 산업을 말하자면 고층으로 성장할 수 있습니다. 그러나 Razor는 브랜드 식별 및 구매, 그리고 브랜드 성장과 관련하여 시장에 대한 응답성을 향상시키는 기술에 초점을 맞추는 것이 차별화 포인트라고 생각합니다.

큰 기회입니다. 에 의해 하나의 견적 현재 Amazon에는 약 5만 명의 타사 판매자가 있으며 1년에만 2020만 명이 넘는 판매자가 플랫폼에 합류하면서 그 순위가 기하급수적으로 증가하고 있습니다. 트라시오는 과거에 나에게 추정 FBA를 통해 아마존에서 판매하는 기업이 50,000 개에 달하며 연간 매출이 1 백만 달러 이상입니다.

Ahluwalia는 인터뷰에서 "FBA 기반 비즈니스를 구축하는 것은 완벽하게 허용되지만 어느 시점에서는 그 이상으로 이동할 수 있습니다."라고 말했습니다. “우리는 우리가 이 분야에서 비즈니스 운영의 지렛대라고 생각하는 것을 변화시키고 싶습니다. 우리는 스스로를 차세대 P&G로 보지 않고, 소액 시장에서 마이크로 챔피언을 구축하고 저평가된 디지털 부동산을 식별하는 새로운 버전의 P&G라고 생각합니다. 요약이라고 생각하는 것만으로는 부족하다.”

신생 기업 자체에 투자하기 위한 자본과 인수에 사용할 부채(대부분 부채)가 혼합된 자금 조달은 BlackRock 및 Victory Park Capital("VPC")이 관리하는 자금 및 계정과 기존 주주, Redalpine, FJ Labs 및 Samwer Brothers가 공동 설립한 VC 회사인 Global Founders Capital과 같은 VC는 물론, 베를린 전자 상거래 인큐베이터로 잘 알려진 Rocket Internet 뒤에 있는 개인을 포함하는 목록 .

Ahluwalia와 Razor의 재무 책임자인 Christoph Gamon은 Razor를 CTO Shrestha Chowdury와 함께 공동 설립했으며 둘 다 Rocket 인터넷 졸업생이며 Ahluwalia와 Chowdury는 StalkBuyLove(Wanelo의 클론)라는 이전 인도 전자 상거래 비즈니스에서도 일했습니다. "사랑이 필요해" - 인도의 경우) 현금이 부족해 문을 닫았다..

이 모든 것은 설립자가 다른 Rocket 졸업생과 다른 사람들로부터 초기 자금을 조달하기 위해 겪었을 수 있는 침입과 전자 상거래 비즈니스를 성장시키고 확장하는 데 필요한 것에 대한 좋고 나쁜 경험을 모두 말해줍니다.

이 최신 트렌치의 25만 달러를 포함하여 이 자금은 Razor Group이 모은 총 자본금을 약 40만 달러로 늘렸습니다. 이전 자금은 공을 굴리고 "모델을 검증"하는 데 사용되었다고 Ahluwalia는 말했습니다. 그것은 오늘 가치를 공개하지 않지만 그는 그것에 대해 더 많이 말할 때 또 다른 더 큰 주식 라운드를 모집하고 있음을 확인했습니다.

한편, 인수를 위해 받고 있는 부채 자금 조달의 막대한 투입(200억 달러를 모으겠다는 원래 계획이 많은 관심을 받은 후 두 배)은 투자자와 Razor Group 자체가 기회로 보는 것뿐만 아니라 자본이 잘 갖춰진 다른 롤업 플레이어와의 경쟁도 잠식하면서 Amazon 및 기타 마켓플레이스 제공업체를 통해 판매하는 가장 유망한 독립 비즈니스를 구매하는 데 목표를 두고 있습니다.

그 경쟁자 목록은 날이 갈수록 길어지고 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. 트레시오, 이 공간을 식별하고 구축한 최초의 스타트업 중 하나입니다. 매우 큰 라운드 in 빠른 승계 작년에 총 수억 달러를 벌어 들였고 수익성이 있습니다. 브랜드; 영웅; 판매자X; 농어; 베를린 브랜드 그룹 (X2); 베니 타고및 발로 레오 (Razor의 CEO를 포함한 후원자들과 함께).

기회는 또한 다음과 같은 다른 전자 상거래 신생 기업을 키우고 있습니다. 정글 스카우트,있다 또한 최근 110억 XNUMX만 달러를 모금했습니다., 일부 제XNUMX자 판매자에게 도구를 제공하여 사실상 독립 상태를 유지할 수 있도록 돕습니다.

Razor는 이 군중에서 눈에 띄는 능력이 지출해야 하는 금액뿐만 아니라 가장 먼저 롤업하기 위해 최고의 타사 판매자를 더 빨리 식별하는 데 사용하는 기술에 따라 달라질 것이라고 믿습니다. 그런 다음 해당 회사에 더 빠르게 성장할 수 있는 더 나은 도구를 제공하여 초기 움직임을 활용합니다.

Chowdhury는 자신이 구축한 플랫폼을 "M&A 2.0"이라고 설명합니다. 이 시스템은 Amazon과 같은 플랫폼에서 수행하는 약 1만 개의 회사를 매주 평가하여 기계 규모에서 "대규모 실사"를 수행하는 시스템입니다. 그녀는 Razor가 가장 흥미로운 회사를 다른 회사보다 빠르게 식별하는 인수로 시작하여 "기술은 전체 비즈니스를 관통합니다."라고 말했습니다. 그녀는 “수천 개의 데이터 포인트를 살펴보고 우리가 얻고자 하는 것을 표시하기 위해 알고리즘을 구축합니다. 이는 우리의 인수 퍼널이 99% 직접 조달되고 브로커에 의존하지 않는다는 것을 의미합니다.” 그녀는 브로커가 이 분야에서 무언의 부분이지만 이를 우회하면 경쟁이 줄어들고 가격이 더 저렴해진다고 말했습니다.

일찍 간다는 것은 시간 압박을 덜 들이고 이러한 사업체 소유자와 더 나은 관계를 구축한다는 의미이기도 합니다.

알루왈리아는 “딜메이킹은 지극히 개인적인 일입니다. “판매자는 당신을 좋아해야 합니다. 우리의 계산을 통해 우리는 이러한 거래 대화에서 첫 번째가 될 수 있었습니다.”

또한 그 데이터는 Razor가 이러한 비즈니스를 구축하고 Amazon 이외의 다른 브랜드를 판매할 수 있는 곳과 더 잘 판매하는 방법을 파악하는 데 도움이 됩니다.

이는 회사의 나이를 감안할 때 아직 입증되지 않은 계획이지만, 이러한 설립자의 수와 실적, 그리고 그들이 구축한 기술을 합산하면 투자자들은 이 계획에 기꺼이 베팅할 것입니다.

“우리는 Tushar, Chris 및 나머지 Razor Group 팀과 협력하게 되어 기쁩니다. VPC의 파트너인 Tom Welch는 성명에서 "다양한 전자 상거래 자산을 식별, 인수, 통합하고 궁극적으로 실질적인 가치를 창출할 수 있는 능력은 시장에서 진정한 경쟁 우위입니다."라고 말했습니다.

BlackRock의 MD인 Dan Worrell은 "우리는 Razor Group이 브랜드 포트폴리오를 지속적으로 다양화하고 새로운 시장으로 확장함에 따라 회사의 강력한 성장 모멘텀을 지원하기 위해 Razor Group에 이 투자를 하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.

코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처: https://techcrunch.com/2021/05/04/berlins-razor-group-raises-400m-to-buy-and-scale-amazon-marketplace-merchants/