SaaS에서 가장 강력한 것 중 하나는 비전이 있는 창립자 겸 CEO가 있다는 것입니다. 외부 CEO에 반대하는 것은 없습니다. 때로는 바톤을 다른 사람에게 넘겨주어야 할 때가 온다.
그러나 창업자 CEO만이 20년 이상 비전을 실행할 수 있습니다. 창업자 CEO만이 그 이유를 알고 있습니다. 오직 창업자 CEO만이 언제나, 영원히 창업자입니다. 일자리는 왔다가 사라집니다. 하지만 어떤 회사를 찾았든 당신은 영원히 그 회사의 창립자입니다.
흥미로운 사례 연구는 Blackline입니다. 솔로 여성 창립자로서 놀라운 성과를 거둔 후 Therese Tucker는 몇 년 전 이사회로 자리를 옮겼습니다. 하지만 창업자 DNA가 필요했을 때 테레즈는 작년에 다시 돌아왔습니다. 다시 CEO로.
Blackline은 회계 소프트웨어 및 현금 송장 발행 부문의 선두업체 중 하나입니다. 그러나 우리가 보게 될 ACV는 규모가 작고 경쟁이 치열합니다. 성장이 더 어려워졌습니다. 그들은 테레즈가 다시 필요했습니다.
창업자라면 주목하세요. 언젠가는 당신도 CEO로 다시 임명될 수도 있습니다.
현재 Blackline의 시가총액은 ARR 600억 달러로 SaaS 리더의 중간에 있습니다. 6x ARR에 거래되고 있습니다. 3.5억 달러. Asana와 Box를 앞서고 Freshworks와 DigitalOcean 바로 뒤에 있습니다. 좋은 회사. 6x는 오늘날 주요 상장 기업의 평균입니다.
5 흥미로운 학습 :
#1. 성장은 11%로 둔화되었지만 23%의 잉여현금흐름마진으로 효율적입니다.
Blackline의 성장은 둔화되어 11% NRR에서 연간 성장률이 106%에 불과한 '성숙' 단계에 접근하고 있습니다. 그러나 23%의 무료 현금 흐름 마진으로 이를 보완하는 것이 매우 효율적이었습니다.
#2. $140 평균 거래 규모, $250 이상 및 $1m 이상 계정의 실제 성장
4,300명의 고객과 600억 달러의 ARR을 보유한 Blackline의 평균 고객은 연간 약 140만 달러를 지불합니다. 그러나 성장을 주도하는 것은 더 큰 규모입니다. $250 계정은 연간 25% 성장하고 있으며 $1m 이상 계정은 64% 성장하고 있습니다. 549명의 고객은 연간 250만 달러 이상을 지불하고, 64명의 고객은 1만 달러 이상을 지불합니다.
#삼. 거의 모든 사람들이 그렇듯이 그들도 훨씬 더 효율적이 되었습니다.
오늘의 주제. Blackline은 수년 동안 현금 흐름과 순이익이 긍정적이었습니다. 그러나 시대가 변하면서 사람들은 더욱 효율적인 작업을 요구받고 있습니다. Blackline은 2023년에 기록적인 영업 및 순이익 마진을 기록했습니다.
#4. 2023년은 힘들었지만 20% 이상의 성장으로 복귀할 것으로 예상
나는 Therese가 CEO로 돌아온 대담함을 좋아합니다. Blackline은 20년, 2020년, 2021년에 2022% 이상의 꾸준한 성장을 보였습니다. 그 후 2023년은 힘들었고 Therese가 돌아왔습니다. 그리고 그들은 그것을 내놓고 있습니다. 그들은 20% 이상의 성장으로 돌아갈 것입니다. 그들은 성숙한 소프트웨어의 "최종 상태"에 안주하지 않습니다. 정말 좋아요!
#5. NRR은 109년 2022%에서 현재 106%로 약간 하락했지만 그다지 많지는 않습니다.
기업 지출은 실제로 유지됩니다. 그리고 Blackline은 최근 NRR이 약간 증가했다고 지적했습니다.
그리고 몇 가지 흥미로운 학습 :
#6. 5% 고객 성장 + 106% NRR = 11% 수익 성장
수학이 여기에 연결될 때 매우 도움이 됩니다 🙂
#7. 소규모 고객 중 일부를 남겨두고
Blackline은 성장하는 중견 시장 및 엔터프라이즈 기업으로서 약 $250 이상의 거래를 표준화함에 따라 소규모 기업을 지원하기가 어렵다는 것을 알게 되었습니다.
#8. 94% GRR
Blackline은 최상위 NRR이 없을 수도 있지만 94%의 최상위 GRR을 가지고 있습니다. 사람들은 머물러 있습니다. Blackline에서 더 많은 제품을 구매하도록 유도하는 데 더욱 능숙해지면 성장을 가속화하는 데 도움이 될 것입니다.
#9. 거래의 73%에 파트너가 참여했으며, SAP 파트너십이 수익의 25%를 담당했습니다.
너무 많은 창립자와 영업 부사장이 직접 판매에만 100% 집중하고 있습니다. 하지만 파트너는 수많은 산업에서 매우 중요한 역할을 합니다. SMB의 경우 HubSpot과 Shopify는 모두 소규모 파트너 및 대행사로부터 고객의 40% 정도를 확보합니다. Blackline을 사용하면 SAP와 같은 사람들이 거래의 73%에 영향을 미치거나 추진할 수 있어 훨씬 더 기업적입니다. 직접 판매만 하면 경쟁 업체에서 제외될 수 있습니다.
그리고 창립자 CEO인 Therese Tucker와 함께 여기에서 진정으로 오래 지속되는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
- SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
- PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
- 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
- 출처: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-blackline-at-600000000-in-arr/
