따라서 Braze는 오늘날 SaaS 및 클라우드 세계에서 조용한 승자 중 하나입니다. ARR이 500억 달러로 33%의 강한 성장세를 보이고 약 6억 달러에 거래되므로 10x ARR 클럽에 속합니다.
평균 공공 SaaS 회사는 여전히 6배에 머물고 있습니다.
Braze는 기업 모바일 마케팅 및 커뮤니케이션 분야의 최고 리더입니다. 로고가 강하고 NRR도 좋습니다. 그들은 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 사이에 무려 37억 개의 메시지를 보냈습니다!
파헤 치자.
5 흥미로운 학습 :
#1. $500 이상의 고객이 성장을 촉진하여 28% 증가 - NRR은 121% 증가
오늘날 많은 SaaS 및 클라우드 리더들의 이야기입니다. 대기업 고객은 Cloudflare, Blackline, Smartsheet 등에서 성장을 촉진하고 있습니다. $500 이상의 거래는 이제 Braze 수익의 56%입니다.
#2. NRR은 하락했지만 118%로 여전히 강세를 유지하고 있습니다. ARR 126억 250천만 달러로 XNUMX%.
따라서 Blaze 경로의 절반은 신규 고객으로부터, 나머지 절반은 계정 성장에서 비롯됩니다. 탄탄하고 건강한 비율.
#삼. 고객에게 가까이 다가가서 빅 딜을 성사시키세요. Blaze는 이제 전 세계에 지사를 두고 있습니다. 그리고 미국 외 수익의 3%
SaaStr Europa 2023에서 CEO Bill Magnuson은 멋진 이야기를 공유했습니다. 그들은 기술 고객과 초기 채택자에게 판매하는 한 Zoom을 통해 판매함으로써 프랑스와 유럽의 다른 국가에 진출할 수 있었습니다. 그러나 직접 판매 및 성공 팀과 함께 현지 사무소를 열기 전까지는 최고의 프랑스 브랜드로 진출할 수 없었습니다. 그것이 바로 기업입니다.
#4. 고객은 평균적으로 2년 계약을 체결합니다.
$500 이상의 거래에 중점을 두고 있다는 점을 고려하면 놀라운 일은 아니지만 알아두면 도움이 됩니다.
#5. 총 고객 수는 2,011명으로 전년 대비 17% 증가했습니다.
이는 ARR이 500억 달러에 달하는 엔터프라이즈 제품의 강력한 새 로고 성장입니다. 더 큰 고객의 121% NRR과 결합하여 Braze는 앞으로 수년간 강력한 성장을 이룰 것입니다.
그리고 몇 가지 흥미로운 학습 :
#6. 연간 고객 컨퍼런스에 4,000명의 고객 및 참석자
이거 효과가 있어요, 여러분. 특히 기업에서는요.
#7. 더 효율적이지만 아직 초효율성은 아닙니다
이는 규모가 30% 이상 성장하는 다른 기업의 주제입니다. 훨씬 더 효율적이 되고 있지만 여전히 잡초처럼 자라고 있다면 모든 사람이 +20% 영업 마진을 향해 행진하는 것은 아닙니다. Braze는 여전히 채용 및 확장 중입니다. 그럼에도 불구하고 현재는 잉여현금흐름이 거의 긍정적입니다. 영업 마진은 개선되었지만 여전히 약 -6%이지만 FY'25에는 플러스가 될 속도입니다. 따라서 Braze는 더욱 효율적으로 변하지만 너무 멀리, 너무 빠르게 스윙하지 않습니다. 그들은 비용을 관리하고 수익보다 더 느리게 성장합니다. 하지만 여전히 고용하고 지출하고 있습니다.
브레이즈. 기업 메시징 분야의 조용하지만 강력한 리더입니다. 이것이 바로 시장과 $500 이상의 고객이 원하는 것입니다.
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- 출처: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-braze-at-500000000-in-arr/
