따라서 일부에게는 상황이 더 어려워지지만 대부분의 경우 클라우드 보안 분야의 리더는 그렇지 않습니다. Cloudflare가 좋은 예입니다.
작년에는 약간의 둔화를 보였지만 이제는 2분기 연속 신규 예약 기록을 달성하며 다시 가속화되고 있습니다.
ARR이 약 1.5억 달러에 달하는 이 회사는 여전히 32% 성장하고 있으며 현재 무료 현금 흐름 마진이 14%로 매우 효율적입니다.
그리고 시장은 Cloudflare를 정말 좋아합니다. 정말, 정말 마음에 듭니다. 놀라운 시가총액 36억 달러, 즉 ARR의 24배로 거래되고 있습니다!
열쇠? $100 이상의 고객으로부터 수익 성장이 전혀 둔화되지 않고 있습니다.
5 흥미로운 학습 :
#1. 100만 달러 이상의 고객이 대규모 성장의 핵심입니다. 그곳의 수익은 놀라운 64% 증가(!).
Cloudflare는 점점 더 기업화되고 있지만 ARR은 1.5억 달러에 이릅니다. 무료이고 소규모 고객을 남겨두지 않았습니다. 그러나 대규모 기업은 대규모 수익을 통해 더 빠르게 성장하고 있습니다. 또한 현재 $2,750 이상의 고객 100명과 $100 이상의 고객 1명을 넘어섰습니다.
#2. 직원 수는 3,063명이므로 직원당 수익은 약 $400,000입니다.
지금은 새로운 효율성(New Efficiency)의 시대입니다. 공공 SaaS 및 클라우드 기업은 이제 직원당 평균 수익이 400,000달러이며, 가장 효율적인 리더 중 상당수는 400,000달러 이상입니다. 해당 클럽에 Cloudflare를 추가하세요.
#삼. NRR은 3년 전보다 하락했지만 현재는 2%로 안정적입니다.
Cloudflare는 지난 24개월 동안 클라우드 지출을 최적화하려는 고객으로부터 면역되지 않았으므로 NRR은 5분기 이상 전 수준에서 하락했습니다. 하지만 115% 이후로는 안정적이었습니다.
#4. 훨씬 더 효율적이지만 여전히 투자 및 성장 모드에 있습니다.
Cloudflare는 거의 모든 SaaS 및 클라우드 리더와 마찬가지로 2~3년 전보다 훨씬 더 효율적이 되었습니다. 2021년 비GAAP 영업이익률은 -1%였습니다. 오늘? +9%. 그게 훨씬 더 효율적이에요.
그러나 현재로서는 20% 이상의 마진을 달성하지 못하고 있습니다. 그들은 성장에 투자하기 위해 여전히 일부 마진 확대를 거래하고 있습니다. 그리고 시장은 그것에 대해 좋습니다.
효율적인 성장. 단지 그렇지 않다 하이퍼-성장이 느린 일부의 효율성을 볼 수 있습니다.
#5. 수익의 48%가 미국 이외 지역에서 발생
이것은 새로운 것은 아니지만 귀하의 제품이 허용하는 만큼 글로벌화하라는 좋은 알림입니다.
그리고 몇 가지 흥미로운 학습 :
#6. 첫 번째 30천만 달러 TCV 뉴딜 및 첫 번째 60천만 달러(!) 총 TCV 갱신.
Cloudflare는 정말 큰 규모로 확장됩니다! 총 60천만 달러 규모의 TCV 고객은 한 번의 60만 달러 거래로 시작했습니다.
#7. 방금 종료한 6.6만 달러 규모의 거래 - 첫 번째 RFP에서 패함
잃어버린 거래를 포기하지 말라는 훌륭한 알림입니다. 인내심을 가지면 또 다른 기회를 얻을 수 있는 경우가 많습니다!
#8. 마지막으로 저는 Jamin Ball의 새로운 예약 차트를 정말 좋아합니다. Cloudflare의 재가속을 명확하게 볼 수 있습니다.
와, 클라우드플레어. 별로 나아지지 않습니다.
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- 출처: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-cloudflare-at-1-5-billion-in-arr/
