호르몬 불균형은 여성 불임의 주요 원인입니다. 적절한 진단과 지속적인 관리를 통해 불균형의 원인 중 상당수는 약물 치료, 식이요법 변경 또는 스트레스 관리를 통해 교정할 수 있습니다. 그러나 여성 1명 중 3명이 만성 호르몬 질환을 앓고 있음에도 불구하고 겉으로 보기에는 불가능해 보이는 의료 시스템의 광범위한 스펙트럼에서 신뢰할 수 있는 진료에 접근하는 것은 전통적으로 어려운 일이었습니다.  알라라 는 이러한 만성 질환을 겪고 있는 수백만 명의 가임기 여성에게 원활하고 접근 가능한 방식으로 진료를 제공하는 데 초점을 맞춘 가상 진료 플랫폼입니다. 이 플랫폼은 여성을 전문 의료 종사자 및 등록 영양사와 연결하는 동시에 결과와 개인 목표를 개선하기 위해 특별히 개발된 지속적인 의료, 생활 방식 및 정서적 지원을 제공함으로써 치료 및 진단 관리에 대한 전체적인 접근 방식을 취합니다. Allara는 환자가 본인 부담으로 지불하는 월 $99부터 시작하는 멤버십을 통해 가능한 한 많은 여성에게 서비스를 제공할 수 있도록 서비스에 접근할 수 있도록 하는 데 중점을 두었습니다. 보험에 가입한 사람들에게는 월 $20 또는 연간 $180에 자기부담금을 더한 두 가지 옵션이 있습니다. 회사는 이미 2024개 주의 주요 보험사와 협력하고 있으며 XNUMX년에는 미국 전역으로 보장 범위를 확대할 계획입니다.

AlleyWatch Allara CEO와 만나서 설립자 레이첼 블랭크 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 라운드에 대해 자세히 알아보려면 총 자금 조달액이 12.5만 달러에 달하는 등 훨씬 더…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

우리는 방금 $10M 규모의 시리즈 A 라운드를 마감했습니다. GV (Google Ventures)의 참여로 Great Oaks Venture Capital, Humbition, Vanterra, Black Angels Group, Gainels, 개인투자자를 포함한 톰 리 (하나의 의료) 및 매기 셀러. GV 일반 파트너 프레데리크 담 님도 우리 이사회에 합류했습니다.

Allara가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 알려주십시오.

Allara는 만성 호르몬 질환을 겪고 있는 수백만 명의 가임기 여성을 위한 진료 격차를 해소하는 최초의 가상 진료 플랫폼입니다. 우리의 가상 다학제적 진료 접근 방식은 라이프스타일, 영양, 운동 및 의료 전문 지식을 결합하여 호르몬, 대사 및 부인과 질환 전반에 걸쳐 환자 계획을 개별화합니다.

알라라를 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

Allara에 대한 아이디어는 궁극적으로 PCOS 진단을 받기 위한 개인적인 건강 여정의 결과로 나에게 왔습니다. 20대 초반에 나는 설명할 수 없는 건강 문제를 많이 겪었고 원인을 찾는 데 어려움을 겪었습니다. 답과 일관된 치료를 찾기 위해 의사에서 의사로 이리저리 돌아다닌 후, 나는 독립적인 연구를 수행하고 스스로 치료 제공자 네트워크를 연결하기 시작했습니다. 더 많은 연구를 수행할수록 내가 복잡하고 만성적인 문제로 어려움을 겪고 치료를 구하는 수백만 명의 여성 중 한 명이라는 사실을 더욱 깨닫게 되었습니다. 이러한 시장 격차를 해소하고 꼭 필요한 지원을 제공하기 위해 저는 Allara를 설립했습니다.

알라라는 어떻게 다른가요?

Allara는 PCOS 및 자궁내막증과 같은 복잡한 만성 질환을 앓고 있는 여성의 전신 관리 요구 사항을 치료하기 위해 산부인과 의사의 전문 지식과 등록 영양사를 결합한 유일한 환자 중심 플랫폼입니다. 여성을 위한 접근 가능한 가상 의료 서비스를 제공하는 다른 회사가 있지만 Allara는 여성 1명 중 XNUMX명 이상이 영향을 받는 만성적이고 복잡한 질환에 대한 맞춤형 치료를 제공하는 최초의 회사입니다.

Allara가 목표로 하는 시장은 무엇이며 그 규모는 얼마나 됩니까?

가임기 여성(18~44세)은 미국 인구에서 56만 명을 차지하며, 여성 1명 중 3명 이상이 다낭성 난소 증후군(PCOS)이나 자궁내막증과 같은 만성 질환을 앓고 있습니다. 널리 퍼져 있는 성격에도 불구하고, 여성들은 수년 동안 고통을 겪었고 진단을 받지 못한 채 10년까지 지내기도 합니다.

이러한 질환은 불임, 고위험 임신, 비만, 당뇨병 등의 합병증을 유발하는 경우가 많으며 진단 및 치료 지연으로 인해 의료 시스템에 연간 수십억 달러의 비용이 발생합니다. Allara는 이러한 여성들이 겪고 있는 치료 격차를 해소하고 전문가가 지원하는 자비로운 치료를 제공하도록 설계되었습니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

Allara의 포괄적인 진료 서비스는 편리한 월간 멤버십을 통해 우리 지역사회에 제공됩니다. 여기에는 지속적인 의료 및 영양 서비스, 산부인과 및 RD의 분기별 체크인, 리소스 및 더 넓은 Allara 커뮤니티에 대한 주문형 액세스가 포함됩니다. 멤버십은 본인 부담 환자의 경우 월 $99부터 시작하며, 보험이 있는 경우 자기부담금과 함께 월 $20 또는 연간 $180의 요금을 제공합니다. 우리는 현재 2024개 주에 걸쳐 모든 주요 보험사와 네트워크를 구축하고 있으며 XNUMX년까지 전국적으로 확장할 예정입니다.

잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?

스타트업 초기부터 우리는 항상 빠르게 성장하고 효율적으로 현금을 조달하는 데 집중해 왔습니다. 디지털 헬스케어에서 환자 확보 비용은 상당할 수 있으며, 기업이 신규 사용자를 유치하기 위해 최대 1,000달러를 지출하는 것을 보았습니다. 그러나 우리 환자들은 너무나 열악한 서비스를 받고 있기 때문에 우리는 기존 비용보다 훨씬 적은 비용으로 새로운 환자를 확보할 수 있는 믿을 수 없을 만큼 강력한 유기적 커뮤니티를 구축할 수 있었습니다.

우리의 성공은 시장에 존재하지 않는 제품을 찾는 것이었습니다. 여성들은 Allara가 제공하는 서비스를 원했고 필요로 했습니다. 우리는 잠재 고객과 대화하고 그들의 충족되지 않은 요구 사항에 제품을 맞추는 것을 통해 비용을 낮게 유지하고 경기 침체에 잘 적응할 수 있었습니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

자금 조달은 결코 쉬운 과정이 아니며, 이번 라운드는 현재 거시 경제 환경의 직접적인 영향을 받았습니다. 사업 확장에 필요한 자본을 창출하기 위해 저는 지난 XNUMX년 동안 디지털 의료 분야에서 일하면서 구축한 네트워크에 의존했습니다. GV 및 일반 파트너 프레데리크 담 여성 건강의 챔피언이며 이 분야에 투자한 이력이 있습니다. 제가 이 인상을 추구하는 동안 우리는 XNUMX년 이상 연락을 했고, 그 동안 그녀가 이 과정에서 저에게 지도와 지원을 제공하면서 긴밀한 관계를 형성했습니다. 우리가 결국 모금을 마감했을 때 GV가 주요 투자자로 서명했고 Frederique는 이사회에 합류했습니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

PCOS, 자궁내막증 및 기타 복잡한 만성 호르몬 질환이 틈새 시장이라는 지속적인 오해가 있습니다. 실제로 수백만 명의 여성이 이러한 진단을 받고 살고 있으며 PCOS 환자인 나도 그중 하나입니다. 시드 라운드를 위해 모금할 때 이 말을 더 자주 들었지만 그 아이디어는 여전히 지속됩니다. 이러한 오해에 맞서기 위해 우리는 Allara가 지난 XNUMX년 동안 달성한 엄청난 성장을 강조했는데, 그 이유는 주로 인내심 있는 시장 적합성과 시장에 이와 같은 서비스의 부재 때문이었습니다. 그리고 투자자들과 더 많이 이야기할수록, 불임 문제, PCOS 또는 호르몬 문제를 겪고 있는 친구나 가족이 있다는 소식을 더 많이 듣게 되었습니다. 이 공유된 경험을 통해 이것이 틈새 시장이 아니라 매우 다양한 사람들의 삶에 널리 퍼져 있고 영향을 미치는 사례임을 확인하는 데 도움이 되었습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

우리는 Allara를 이 플랫폼이 필요한 여성들과 소통하기 위한 소비자 직접 서비스로 의도적으로 구축했습니다. 전통적으로 고용주, ​​보험사, 전통적인 대형 의료 회사는 이러한 조건을 잘 이해하지 못했습니다. 이러한 직접적인 연결을 통해 우리는 놀라운 환자 보유율을 자랑하는 대규모 참여 커뮤니티를 구축했습니다. 알라라를 사용한 환자들은 매우 좋아했고 계속해서 찾아왔습니다. 우리는 소셜 미디어 채널을 통해 100,000명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며, 그들이 경험하는 조건과 동료애에 대한 전문가의 조언을 구하는 온라인 커뮤니티에 서비스를 제공합니다. 우리는 지난 한 해 동안 5배의 환자 증가를 달성했으며 이러한 중요하고 검증 가능한 데이터를 가지고 이러한 회의에 참여함으로써 성공적인 기금 모금을 달성하는 데 도움이 되었습니다.

우리는 Allara를 이 플랫폼이 필요한 여성들과 소통하기 위한 소비자 직접 서비스로 의도적으로 구축했습니다. 전통적으로 고용주, ​​보험사, 전통적인 대형 의료 회사는 이러한 조건을 잘 이해하지 못했습니다. 이러한 직접적인 연결을 통해 우리는 놀라운 환자 보유율을 자랑하는 대규모 참여 커뮤니티를 구축했습니다. 알라라를 사용한 환자들은 매우 좋아했고 계속해서 찾아왔습니다. 우리는 소셜 미디어 채널을 통해 100,000명이 넘는 팔로워를 보유하고 있으며, 그들이 경험하는 조건과 동료애에 대한 전문가의 조언을 구하는 온라인 커뮤니티에 서비스를 제공합니다. 우리는 지난 한 해 동안 5배의 환자 증가를 달성했으며 이러한 중요하고 검증 가능한 데이터를 가지고 이러한 회의에 참여함으로써 성공적인 기금 모금을 달성하는 데 도움이 되었습니다.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

향후 2024개월 동안 Allara는 이 새로운 자본을 활용하여 의료 네트워크를 확장하고 도움이 필요한 더 많은 여성들에게 다가갈 것입니다. 우리는 XNUMX년에 전국적인 가용성을 추구하고 있으며 보험 적용 범위를 확대하고 선도적인 의료 시스템과 파트너십을 시작하며 절실히 필요한 임상 연구를 수행하기 위해 노력할 것입니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

고객 및 잠재 고객과 지속적으로 대화하고 제품과 마케팅이 그들의 요구 사항에 부합하는지 확인하십시오. 시장이 원할 것이라고 생각되는 새로운 제품을 출시하는 데 돈을 쓰고 싶은 유혹이 들 수 있지만, 돈을 쓰기 전에 이러한 가설을 테스트할 수 있는 저렴한 방법이 많이 있습니다. 저는 Allara의 성공과 현금 효율성의 중요한 부분이 바로 환자와의 지속적인 소통이라고 믿습니다.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

가까운 시일 내에 우리는 플랫폼과 리소스를 계속해서 반복하여 헌신적이고 참여도가 높은 커뮤니티에 중요한 치료와 리소스를 계속 제공할 계획입니다.

도시 안팎에서 가장 좋아하는 가을 여행지는 어디인가요?

저는 NYC 마라톤을 위해 훈련을 하고 있어서 최근 West Side Highway와 Central Park를 따라 달리는 데 많은 시간을 보내고 있습니다.

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• 출처: https://www.alleywatch.com/2023/10/allara-virtual-care-womens-health-reproductivec-hormonal-conditions-platform-rachel-blank/