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이 이야기는 원래 29 년 2018 월 XNUMX 일에 게시되었으며 업데이트되었습니다.
2017 년 26 월. 500,000 세의 Nadia Genevieve Masri는 샌프란시스코에있는 벤처 캐피탈 펀드의 XNUMX 층 사무실로 향했습니다. 그녀는 XNUMX 만 달러를 요구했다.
Masri는 이미 자신의 벨트 아래에 XNUMX 개의 신생 기업을 보유하고 있으며 퍽시밀레니엄 세대와 Gen-Z 고객을 대상으로하는 시장 조사 회사입니다. 그녀는 시장 조사가 45 억 달러 규모의 산업이라는 것을 알았으며 최고의 모바일 솔루션이 없다는 것을 알았습니다. 이는 Pepsi와 같은 회사가 젊은 세대에 직접 도달 할 필요없이 연간 50 천만 달러 이상을 지출하고 있음을 의미합니다. Masri의 아이디어 : Nordstrom, Sephora, Delta 및 Netflix와 같은 회사의 보상을 대신하여 사용자는 현재 이벤트에 대한 좋아하는 것, 싫어하는 것 및 의견에 대해 브랜드의 집중된 질문에 답변하는 앱입니다.
Masri는 조사를 수행했습니다. 그녀는 자신의 서비스가 고유하다는 것을 알고 회사가 그 비용을 지불하고 올바른 자본으로 유망한 결과를 제공 할 수 있다는 것을 알았습니다. 그러나 테이블을 가로 질러 앉은 남자들은 팔리지 않았다. Masri에게 그녀가 너무 이르다고 말했다.
마스리의 마음에는 자기 의심이 남아 있었다. 아마 나 일거야 아마도 내가 이것을 전달하는 방법 일 것입니다. 그럼에도 불구하고, 그녀는 계속 막아 내고 친구와 가족 자금 조달에서 250,000 만 달러를 모금 한 다음 뉴욕의 천사 투자자 Marcy Simon에게 아이디어를 전했습니다. Simon은 Masri에게 수표를 삭감 한 첫 번째 천사였으며 아이디어 뒤에 다른 투자자들을 모아 도움을주었습니다. 이로 인해 $ 250,000의 자금 및 Perksy의 2018 년 500,000 월 출시가있었습니다. 3 개월 만에 초기 자금 XNUMX 만 달러는 파이프 라인에 XNUMX 만 달러를 가져 왔습니다.
Masri는 여전히 VC 거부와 그에 따른 불안에 대해 다시 생각하지만, 이제는 새로운 전망을 가지고 있습니다. 그녀는 만약 당신이 당신의 회사를 두 번 추측한다면, 거절은 당신의 아이디어 자체와 아무 관련이 없을 수도 있다는 것을 기억합니다. 기금 조성 과정에서 Masri는 한 여성 벤처 자본가와의 만남을 기억하지 않습니다. 그리고 회사의 실질적인 성공 후에도 그녀는 다음 단계에 대해 이야기 할 때 여전히 남성 투자자로부터 눈썹을 올립니다.
Masri는“VC 업계에 대해 많은 변명을했다고 생각하며 최근까지도 변명하지 말아야한다는 것을 깨달았습니다. 그녀는 훌륭한 남성 벤처 자본가가 있다는 것이 흑백 문제는 아니지만 업계 자체는이 문제를 의식하고 변화의 길을 열어야한다고 말합니다. “우리는 모두 같은 팀에 속해 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. "업계가 나아지기를 원하기 때문에 내가하는 말을합니다."
Masri의 경험은 훨씬 더 큰 문제를 지적합니다.
2017 년에는 2 비율 리서치 회사 인 피치 북 (PitchBook)의 데이터에 따르면, VC 백업에서 85 억 달러를 모금 한 것은 미국에 본사를 둔 여성 창업 신생 기업에 갔다. 여성은 남성보다 평균 라운드가 5 백만 달러, 12 천 165 백만 달러 인 작은 라운드를 늘리고 있습니다. 작년에, 여성 창업자 팀이 삭감 한 가장 큰 VC 거래는 Moda Operandi의 3 억 XNUMX 천 XNUMX 백만 달러짜리 Series G였으며, 최대 규모의 남성 상대 인 WeWork의 Series G와는 대조적으로 XNUMX 억 달러였습니다.
흑인 여성 창업자에 관해서는, VC 통계는 더욱 어둡습니다. 흑인 여성 만 0.0006 비율 424.7 년 이후 총 2009 억 XNUMX 억 달러의 기술 벤처 자금 지원 분할되지 않은기술 및 기업가 정신의 평등을 지향하는 조직, 인큐베이터 및 가속기. 1 년에 백만 달러 미만을 모금 한 흑인 여성의 경우 모금 된 평균 기금은 2017 달러였습니다. 42,000 년 모든 스타트 업의 평균 시드 라운드와 비교하면 2016 만 달러입니다.
digitalundivided의 최고 커뮤니티 책임자 인 Darlene Gillard는“좋은 소식은 2016 년에 보고서를 다시 작성했을 때보 다 흑인 여성 주도 스타트 업이 1 배 더 많다는 것입니다. 2017 년에 백만 달러 이상을 모금 한 흑인 여성의 수는 전년도의 두 배입니다. 그녀는 여전히해야 할 일이 훨씬 많다고 말합니다.
또 다른 주요 이슈 : EY와 여성 대통령기구의 새로운 보고서에 따르면 모든 여성 소유 기업의 1 %만이 VC 자금을 사용합니다. 글로벌 리더 인 리사 쉬프 만 (Lisa Schiffman)의 말이다. EY 기업가 우승 여성, 여성 기업가들을위한 전국 경쟁 및 행정 교육 프로그램. 그 아이디어는 오늘날의 기업가들에게만 영향을 미치지 않습니다 : 그것은 미래 세대의 여성들에게 전파 될 수 있습니다. Schiffman은“만약 그들이 그것이 가능하다는 것을 알지 못한다면, 그 방향으로 가지 않을 것입니다.
VC 주입을 원하는 여성들에게도 문제는 그 자금의 의미로 확장됩니다. J. Thelander Consulting의 연구에 따르면 여성 기업가는 전체적으로 남성 기업가보다 자신에게 지불하는 금액이 거의 30 % 적습니다. 개인 보상 데이터를 수집하는 회사. 160 만 달러 미만의 자금을 보유한 15 개 이상의 초기 민간 기업을 분석 한 결과, 평균 여성 기업가가 연간 179,444 달러를 지불 한 것으로 나타났습니다. 반면 남성 창업자들은 평균 연봉이 232,659 달러였다. 스톡 옵션의 경우, 그 차이는 훨씬 더 두드러졌습니다. 여성 창업자는 평균 25 %가 넘는 회사 지분을 보유하고있는 반면 남성 창업자는 42 %가 조금 넘었습니다.
실제 평등은 오늘날의 VC 모델을 정밀 검사하여 견고한 투자를위한 새로운 옵션을 도입해야 할 수도 있습니다. J. Thelander Consulting의 또 다른 최근 보고서에 따르면 남성 VC 투자 전문가는 여성 대비 XNUMX 대 XNUMX보다 많았습니다.
Nell Derick Debevoise의 창업자이자 CEO는“벤처 캐피탈 [모델]은 본질적으로 일종의 백인 남성 다수 모델입니다. 고무적인 자본, 목적 중심 비즈니스를위한 컨설팅 조직. 그녀는 비록 많은 스타트 업 아이디어가 가능하지만 장기적인 기회를 중심으로“돈을 가진 백인 남성이 발전했다”는 투자 스타일이며, 대부분은 이익을 얻지 못할 것이라고 지적했다. 그녀는 다양한 창립자와 아이디어를 제공하는 것이 다양한 유형의 자금 지원을 의미한다고 생각합니다.
Masri는“저는 여성 파트너와 큰 차이를 발견했습니다.”라고 말합니다. 여성은 대부분의 소비자 구매를 주도하는 시장 중 하나입니다. 이는 비 전통적인 사업 아이디어와 관련하여 벤처 자본가에게 잠재적 인 사각 지대로 해석됩니다.
"내가 흑인 여성이라면 머리카락에 대해 놀라운 아이디어를 가지고 있을지도 모릅니다.
직조하지만 일반적으로 백인 남성 투자자는 수십억 달러 규모의 산업이고 거기에 기회가 있음에도 그것을 이해하지 못할 것입니다.”라고 Gillard는 말합니다.
자신의 VC 자금을 모으고 자하는 경우, 가장 적합한 것은 종종 대규모 시장에서 빠르게 확장 될 수있는 아이디어이며, 설립자는 일반적으로 투자자의 돈을 돌려주기 위해 XNUMX 년에서 XNUMX 년 사이라는 사실을 알고 있어야합니다.
여성 기업가들이 XNUMX 차 돌입에 앞서 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.
견습생처럼 배우십시오.
회사와 관련이없는 많은 모금 경험을 가진 사람을 찾으십시오. 그렇게하면 객관적인 제 XNUMX 자 역할을 할 수 있습니다. 음조를 표현하는 방법과 벤처 캐피탈리스트가 원하지 않는 종류의 질문을하는 방법을 포함하여 그들이 아는 모든 것을 절대적으로 가르쳐달라고하십시오. 벤처 캐피탈리스트의 생각, 찾고자하는 내용 및 피치를 평가하는 데 사용하는 기준에 대한 지침을 요청하십시오. 프로세스와 용어를 읽고 그들이 무엇을 말하는지 알 수 있습니다. 그런 다음 다른 여성들과 그들의 경험에 대해 이야기하십시오. Masri는“저는 초기에 모금 활동에 대해 많은 여성들이 접근 할 수있는 것 같지 않다고 생각합니다.
당신의 연구 모자를 착용하십시오.
추구 할 VC 자금을 선택하기 전에 조사하십시오. Masri는 모든 VC 펀드에 투자하여 어떤 스틱이 효과적인지 알아내는 것이 일반적이지 않다고 말합니다. 대신, 당신의 아이디어에 관심이있는 투자자들에게 초점을 맞추십시오.
예를 들어, 일부 벤처 자본가들은 흑인 여성이 운영하는 회사에 투자 한 적이 없다고 Gillard는 말합니다. 한 가지 접근 방식 :“다른 백명에 시간을 낭비하지 마십시오. 실제로 여러분과 같은 사람들에게 투자 한 XNUMX 명에 집중하십시오.”라고 Gillard는 말합니다. 투자 지침은 일반적으로 VC 펀드의 웹 사이트에 포함되어 있으므로 팀에 속한 사람과 지원하는 회사를 볼 수 있습니다. 여성 또는 특히 흑인 여성이 이끄는 회사에 투자하는 VC 펀드를 온라인으로 검색 할 수도 있습니다.
더 크게 생각하십시오.
Masri는“수컷은 잠재력을 판단하고, 암컷은 자신이 한 것을 판단합니다. "당신이 나타날 때, 당신은 이미 자신을 증명해야합니다." 그렇기 때문에 남성과 여성이 아이디어를 제시하는 방식의 주요 차이점을 인식하는 것이 중요합니다. 남성은 종종 최상의 시나리오를 생각하고 예상 수익을 늘리는 반면, 여성은 예상보다 더 현실적이고 겸손한 경향이 있습니다.
Debevoise는“남자들은 방의 모든 사람들이 그것이 완전히 긴 샷이라는 것을 알면 1 억 달러짜리 출구 그림을 그리는 것이 더 편합니다. 큰 생각을하고 숫자가 그 자신감을 반영하도록 두려워하지 마십시오. Debevoise는“모든 투자자는 귀하의 예측을 30-50 % 정도 줄입니다. "실제로 들어 오면 반으로 이발 할 것입니다."
비즈니스의 모든 측면에 친밀하고 개인적으로 참여하십시오.
Schiffman은“투자자들은 사업에 투자하는 것만큼이나 많은 사람들에게 투자합니다. 그들은 자신의 목표가 무엇인지, 그리고 달성하기 위해 무엇을해야하는지 알고있는 자신감 있고 전략적인 리더 뒤에 돈을 넣고 싶어합니다. 제품 또는 서비스에 대한 시장의 세부 사항, 비즈니스가 얼마나 멀리 갈 수 있는지 (낙관적),이를 달성하기 위해 취해야 할 단계 및 귀하와 귀하의 팀이 최고의 직원이되는 이유를 적어 둡니다.
또한 돈을 어떻게 사용할지, 대략적인 수익 및 회사를 성장시키기 위해 어떤 재정적 수단을 사용해야하는지 명확하게 제시 할 수 있어야합니다. 회사의 번호, 재무 제표 및 예측과 함께 앉아 이해하지 못하는 부분을 명확하게 설명하고 명확하게 설명 할 수있을 때까지 종료하지 않도록하십시오. Schiffman은“이것은 그들이 당신에게 10 천에서 20 천만에서 XNUMX 천만 달러를 줄 것입니다.”라고 말합니다. "사랑하는 부분을 소유 할뿐만 아니라 전체 업무를 소유하는 것이 정말 중요합니다."
원하는 것을 알고 매우 명확하게 만드십시오.
원하는 것을 정확히 알고 표시하고 명확하게 표현하며 멋진 음높이와 프로젝션을 전달하십시오. 그러나 지나치게 설명하거나 대답하지 않는 질문은 피하십시오. Debevoise는 모든 추가 문장은 의심과 구멍을 뚫을 물건에 더 많은 사료를 제공 할 수 있다고 말한다. 산업 문제, 솔루션, 왜 다른 것보다 낫고 왜 그렇게 큰 수익을 예측하는지 간결하고 단호하게 제시하십시오.
또 다른 핵심 팁? Masri는 투자자들에게 최후 통첩을 제공한다고 말합니다. 그들이“일이 어떻게 진행되고 있는지보고 싶다”고 말하면 그들의 말로 받아들이지 마십시오. 대신, 그들이 결정을 내리기 위해 더 많은 정보 (메트릭 또는 고객 평가와 같은)가 필요한지 물어보십시오. 그렇지 않은 경우, 목록에 유지하거나 제거할지 여부를 알 수 있도록 해당 사용자가 들어 있는지 여부에 대해 빈칸으로 답변하도록 요청하십시오. “내가 들어갔을 때 나는 '나는 빌어 먹을 사업을하기 위해 여기 있습니다. 계획은 무엇입니까? '”Masri가 말합니다. "내가 원하는 것에 대해 매우 명확합니다."
다른 자금 옵션에 대해 스스로 교육하십시오.
Debevoise는 VC 자금 지원이 모든 유형의 회사에 가장 적합한 것은 아니라고 말합니다. 사실 비교적 짧은 기간에 필요한 성장 수준은 대부분의 경우에 맞지 않습니다. 예를 들어, 스타 벅스는 현재 세계 최대의 커피 하우스 체인이지만, 구축하는 데 XNUMX 년 이상이 걸렸으므로 VC 모델에 적합하지 않을 수 있습니다.
또 다른 잠재적 경로? VC 펀드, 헤지 펀드 등과 같은 금융 구매자는 주로 투자 수익을 실현하는 것을 목표로합니다. 그러나 전략적 구매자 (대개 회사의 "투자 대상")는 대개 기존 회사와 연계 할 인수를 찾습니다. 해당 분야에 대한 독특한 아이디어가 있다면 해당 산업의 전략적 구매자가 회사를 인수하는 데 관심이 있는지 조사 할 수 있습니다.
다른 옵션은 제품 또는 서비스에 따라 크게 다릅니다. 크라우드 펀딩은 하나의 옵션이며, 자금과 교환하여 개인의 지분, 보상 또는 자선 단체에 기부 할 돈의 일부를 개인에게 제공 할 수 있습니다. 중소 기업 대출을 포함한 은행 금융도 있습니다. 특히 담보로 사용할 주택이나 기타 자산이있는 경우에 그러합니다. Debevoise는 친구와 가족의 자금 조달이 도움이 될 수 있으며, 특히 엔젤 투자자가 VC를 다음 단계로 고려하지 않고 주식이나 부채에 대한 대가로 자금을 조달 할 수 있기 때문에 엔젤 투자자가 또 다른 옵션이라고 말합니다. 그리고 마지막으로 고객의 오래된 수입이 있습니다.
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