그래서 요즘 VC 랜드에서 많은 분류 작업이 진행되고 있습니다. VC는 돈을 어디에 투자해야 하는지, 시간은 공개 시장이 정점에서 50% 하락하고 후기 단계에서 후속 자본이 거의 증발한 상태입니다.

SaaS에서는 상황이 여전히 매우 좋습니다. 최고의 클라우드 및 SaaS 리더는 그 어느 때보다 빠르게 성장하고 있습니다. 그러나 공개 시장은 잔인하고 벤처 캐피털을 통해 파급력이 있습니다.

따라서 평소보다 훨씬 더 VC는 어려움을 겪고 있는 스타트업을 어떻게 해야 할지 결정해야 합니다. 100% 실패한 사람들을 말하는 것이 아닙니다. 그것들은 재정적으로나 정신적으로 그냥 버려집니다.

아니요, 성장이 급격하게 느려졌거나 아직 완전히 성장하지 못한 사람들을 의미합니다. 내일 현금이 바닥나는 것은 아니지만 12-18개월 후에는 현금이 바닥날 수 있습니다.

문제는 VC가 거의 상충되는 3가지 사항을 알고 있다는 것입니다.

• 최고의 스타트업은 최소한 대부분의 경우 미친 속도로 성장합니다.. 100-7년 또는 이상적으로는 더 빨리 공개적으로 $10억 이상의 ARR을 달성할 수 있는 유일한 방법입니다. 그리고 아직 …
• 거의 모든 상위 스타트업이 힘든 한 해를 보냈습니다.. 전부는 아니지만 대부분.
• 그리고 모든 단일 스타트업에는 대략적인 분기가 있고 일정 빈도가 있습니다.. 영업은 여전히 ​​사람이 주도하는 비즈니스입니다.

따라서 VC는 ... 스스로 빠져나올 수 없는 나선형으로 고군분투하는 스타트업인지 결정해야 합니다. 아니면 다시 상승세를 타고 다시 고성장으로 돌아갈 가능성이 있습니까?

• 즉, 어려운 시기를 겪고 있는 Green Light 회사입니까?
• 그것을 꺼낼 수 있는 Yellow Light 회사?
• 아니면 정말로 이미 상각되고 일종의 워킹 데드인 Red Light 회사입니까?

사실 숫자만으로는 답이 없다. 나의 상위 5개 유니콘 및 데카콘 투자는 모두 힘든 한 해를 보냈습니다. 그 중 100개는 40년 3% 성장에서 지옥의 XNUMX년 만에 XNUMX% 성장했습니다. XNUMX은 아무도 나서지 않는 VC 라운드를 가졌습니다. 아무도.

따라서 VC는 이러한 성장을 반전시킬 수 있는 징후를 찾고 있습니다.

• 너는 투자자 업데이트는 여전히 신속하고 개방적이며 정직합니다.?
• 가 명확한 계획 성장으로 돌아가려면?
• 가 있습니다 정직하고 정확한 근본 원인 분석 성장이 느려진 이유는 무엇입니까?
• 너는 창업자들은 여전히 ​​훌륭한 사람들을 고용하고 있습니다.?
• 수있는 설립자는 성장을 재촉하는 데 도움이 될 한 두 명의 위대한 부사장을 고용합니다.?
• 거시적 추세는 여전히 긍정적입니까? 즉, 여전히 유니콘이 될 수 없는 이유가 있습니까?  그리고 설립자는 여전히 그들이 승리할 수 있는 이유를 이해하고 있습니까??
• 적절한 유형의 긴급성이 있습니까? 회사는 명확한 로드맵과 더 많은 제품 시장 적합성을 달성하기 위한 경로를 가지고 이를 강화하고 있습니까?

위의 7가지 기준 모두 또는 대부분이 발생하는 것을 볼 때 실제로 VC는 힘든 패치에서도 상당히 냉담합니다. 그들은 곧 또 다른 수표를 쓰는 것에 대해 흥분하지 않을 수 있지만 그다지 걱정하지 않습니다. 그들은 전에 그것을 보았다. 그리고 그들은 믿고 싶어합니다. 그들은 투자가 반등하고 잘 될 것이라고 믿고 싶어합니다. 그리고 당신은 그들에게 그렇게 할 충분한 이유를 주었습니다. 적어도 내일 현금이 바닥나지 않는다면 말이다.

그러나 그들이 두려움을 볼 때, 시장에 대한 이해 부족을 볼 때, 스스로 성장으로 돌아가는 방법을 정말로 모르는 설립자를 볼 때 ... 그들은 확인합니다.

괜찮을 수도 있고 아닐 수도 있습니다. 한 번만 깨달으면 되돌리기가 어렵습니다.

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