The Folklore는 신흥 브랜드를 소매업체에 연결하는 도매 시장을 위해 3.4만 달러를 모금했습니다

소매 파트너십과 매장 내 입지는 많은 신흥 브랜드에 필수적입니다. 이러한 관계를 효과적으로 관리하고 육성하면 브랜드가 상당한 노출을 구축하고 수익 성장을 촉진할 수 있습니다. 민속기술 플랫폼이자 리소스 제공업체인 는 다각적인 접근 방식을 통해 이러한 주요 도매 관계를 통해 신흥 브랜드를 지원하는 데 중요한 역할을 합니다. 회사의 대표 제품인 Folklore Connect는 브랜드와 소매업체를 연결하는 B2B 마켓플레이스이자 도매 관리 플랫폼입니다. 또한 회사는 구매 주문 자금 조달 및 운전 자본을 위한 마켓플레이스인 Folklore Capital과 프리랜서 및 마케팅 인재를 위한 마켓플레이스인 Folklore Source를 통해 이러한 브랜드에 꼭 필요한 서비스로 제공 범위를 확대하고 있습니다. 이러한 서비스를 보완하는 것은 강력한 리소스 기반 교육 서비스인 The Folklore Hub와 같은 생각을 가진 커뮤니티를 하나로 모으는 전 세계의 커뮤니티 이벤트입니다. 브랜드의 경우 가격은 39만 달러부터 시작하며 마켓플레이스 및 도매 관리 소프트웨어에 대한 액세스가 모두 포함됩니다. Folklore는 또한 플랫폼에서 완료된 거래의 일정 비율을 차지합니다. 소매 부문에서 주목할만한 파트너로는 Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue 및 Bergdorf Goodman이 있습니다.

AlleyWatch The Folklore CEO 겸 창립자를 만나다 아미라 라술 비즈니스에 대한 영감, 회사의 전략 계획, 최신 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?

Folklore는 다음이 주도하는 3.4만 달러 규모의 종자 자금 조달 라운드를 발표했습니다. 벤치 강도, 두 명의 전 General Catalyst 파트너 Kenneth Chenault Jr와 John Monagle이 이끌고 있습니다. 기존 투자자 Slauson & Co, Techstars및 블랙 테크 네이션 벤처스 라운드에도 참여했습니다. 최근 발표로 The Folklore의 총 금액은 6.2만 달러로 늘어났습니다.

The Folklore가 제공하는 제품이나 서비스에 대해 알려주십시오.

Folklore는 브랜드가 커뮤니티로서 배우고, 연결하고, 판매하고, 성장할 수 있도록 하는 글로벌 운동을 주도하고 있습니다. 이러한 사명을 지원하기 위해 The Folklore는 글로벌 브랜드에 비즈니스 성장을 위한 기술, 교육 및 커뮤니티 리소스를 제공하고 소매업체 및 서비스 제공업체가 브랜드와 더 효과적으로 협력할 수 있도록 지원합니다.

회사의 소프트웨어 및 마켓플레이스 기술은 글로벌 브랜드가 도매 사업을 관리 및 성장시키고, 인재를 확보하고, 자본에 접근할 수 있도록 지원하는 동시에 소매업체와 서비스 제공업체가 보다 다양하고 글로벌한 브랜드 네트워크를 발견하고 협력할 수 있도록 지원합니다.

기술 외에도 브랜드는 처음부터 성장 단계까지 비즈니스를 탐색하는 데 도움이 되도록 고안된 교육 콘텐츠 및 커뮤니티 이벤트에 액세스할 수 있습니다. 월간 오프라인 프로그래밍과 디지털 프로그래밍, 커뮤니티 그룹은 브랜드가 함께 연결하고, 지원하고, 구축할 수 있도록 설계되었습니다.

The Folklore의 시작에 영감을 준 것은 무엇입니까?

Folklore는 다양하고 신흥 시장 브랜드에 경제적으로 힘을 실어주는 핵심 사명에서 영감을 받았습니다. 우리의 목표는 이러한 커뮤니티가 비즈니스를 성장시킬 수 있는 솔루션을 만드는 것이었습니다. 우리는 처음에는 아프리카 및 디아스포라 브랜드에 중점을 두었고 이후 다양한 인구통계 및 지리적 지역에 걸쳐 더 넓은 범위의 브랜드를 지원하도록 확장했습니다. 아프리카, 남미, 아시아, 카리브해와 같은 신흥 시장에서 인종적으로 다양한 브랜드와 브랜드에 힘을 실어주는 우리의 원래 핵심 임무는 더 큰 커뮤니티가 멤버십을 이용할 수 있게 된 후에도 회사 DNA의 강력한 부분으로 남아 있습니다.

민속학은 어떻게 다른가요?

Folklore는 놀라운 인재 커뮤니티를 구축한 방식, 소매업체와 브랜드의 실제 경험을 듣고 학습하여 확장한 방식, 전 세계의 다양한 커뮤니티에 힘을 실어주는 핵심 사명 등에서 다릅니다.

The Folklore의 확장으로 우리는 브랜드가 비즈니스를 확장하는 데 도움이 되는 기술과 커뮤니티를 만들고 있습니다. The Folklore는 기존 The Folklore Connect, 도매 관리 소프트웨어 및 B2B 마켓플레이스 외에도 The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub 및 커뮤니티 이벤트를 선보일 예정입니다. 지속적인 사용자 및 수익 성장의 핵심은 팀이 우리가 목표로 삼는 고객에게 적합한 것을 구축하고 있다는 것입니다. 우리는 그들이 좋아할 것이라고 생각하는 것을 만들려고 하는 것이 아니라, 실제로 그들의 경험을 듣고 그들이 필요로 하는 것을 만들기 위해 그들과 이야기하고 있습니다.

PO 파이낸싱 및 운전 자본을 위한 대출 중개업체인 Folklore Capital은 이러한 브랜드와 올바른 유형의 파이낸싱을 제휴하는 동시에 해당 지역 또는 국제적으로 이러한 비즈니스의 요구와 규모가 부족했던 것을 진정으로 이해하도록 보장합니다. 과거에. 검증된 프리랜서 및 제조 인재 마켓플레이스인 Folklore Source는 우리 브랜드가 자신의 필요에 맞는 인재를 찾는 어려움을 공유하고, 회사 규모를 이해하고, 현지에 위치하지 않았으며, 기존 사이트에서는 종종 전 세계 지역을 내려다보는 데서 비롯되었습니다. 이 브랜드에 대한 제한된 옵션.

또한 The Folklore는 온라인 리소스, 오프라인 이벤트, 같은 생각을 가진 기업과의 연결 기능을 통해 실질적인 커뮤니티를 구축하는 데 중점을 두고 있습니다. 독점적인 교육 콘텐츠와 다운로드 가능한 템플릿이 있는 리소스 센터인 Folklore Hub는 모든 브랜드 창립자가 비즈니스 또는 패션 학교에 갈 여유가 없지만 여전히 시장과 회사 성장 방법을 이해하기 위해 이러한 도구가 필요하다는 점을 고려하면 중요한 자산입니다. . Folklore의 커뮤니티 이벤트는 대면 및 가상으로 진행되며 회원은 월간 라이브 웹 세미나, 분기별 워크숍, 디지털 커뮤니티 그룹에 액세스할 수 있으며 믹서, 만찬, 공동 작업일을 포함한 월간 대면 이벤트에 참석할 수 있는 기회도 제공됩니다. , 노변담화, 패널 토론 등이 있습니다.

The Folklore는 어떤 시장을 목표로 삼고 있으며 그 규모는 얼마나 됩니까?

The Folklore는 패션, 뷰티, 홈, 뷰티, 위생, 웰니스, 어린이 및 유아 전반에 걸쳐 소비재 브랜드를 구축하고 운영하는 기업가의 수십억 달러 시장을 목표로 하고 있습니다.

뭐당신의 비즈니스 모델은?

Folklore 비즈니스 모델은 B2B SasS 솔루션과 B2B 마켓플레이스의 두 가지로 나뉩니다. 확장을 통해 The Folklore를 통해 브랜드는 월 39달러의 멤버십에 가입하고 소프트웨어 및 검색 마켓플레이스, 교육 리소스 및 커뮤니티 이벤트에 즉시 액세스할 수 있습니다. 소매업체는 무료로 플랫폼에 가입하여 브랜드 발견 마켓플레이스에 액세스하고 도매 주문을 할 수 있습니다. 서비스 제공업체는 무료로 가입하여 잠재 고객에게 다가가고 프로젝트를 예약하고 결제를 받을 수도 있습니다.

우리는 월 39달러에서 연간 3,700달러에 이르는 브랜드 멤버십 비용으로 수익을 창출합니다. 또한 당사는 마켓플레이스를 통해 처리된 거래를 통해 수익을 얻습니다.

2022년 사전 시드 라운드 이후 마지막으로 대화한 이후 비즈니스에 어떤 변화가 있었나요?

2023년에 The Folklore Connect 플랫폼을 공개적으로 출시한 이후 The Folklore는 400명 이상의 사용자를 위해 수백만 달러의 도매 수익을 창출했으며 부티크 소매업체 및 거대 소매업체인 Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve 외 다수.

2024년에 The Folklore는 기존 The Folklore Connect와 함께 The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub의 출시와 대면 및 가상 교육 라인업을 포함하여 플랫폼과 멤버십 서비스를 확장했습니다. 그리고 커뮤니티 중심 이벤트. 이러한 새로운 변화는 성장을 촉진할 자원과 커뮤니티를 찾고 있는 더 많은 글로벌 브랜드를 지원하기 위해 멤버십을 개방함으로써 커뮤니티를 확대하려는 회사의 계획과 일치합니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

시드 라운드에 대한 자금 조달 프로세스는 관계를 유지하고 투자자 또는 잠재적 투자자에게 비즈니스 이정표 및 성과에 대한 정보를 제공하는 것의 중요성을 보여주었습니다. 우리의 시드 라운드를 이끌었던 Benchstrength와 함께 2022년 여름쯤에 Kenneth Chenault Jr.를 처음 소개받았습니다. 그 당시 그들은 펀드를 시작하고 있었고 그는 관심을 보였지만 당시 우리는 아직 모금하지 않았습니다. . 나는 그해 내내 Ken과 연락을 유지하고 그를 분기별 업데이트 목록에 추가하여 라운드를 시작할 때 Ken과의 첫 번째 통화 중 하나였습니다. 비즈니스에 대한 기본적인 이해와 최신 개발 상황을 파악함으로써 거래를 효율적으로 완료할 수 있었습니다. 이는 제가 투자금 인상에 앞서 관계를 육성하여 그들이 루프에 있는지 확인하기 위해 노력한 기존 투자자들에게도 해당되었습니다. 나는 앞으로도 이 접근 방식을 계속해서 수용할 것이며 다른 사람들도 그렇게 하도록 격려할 것입니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

제가 직면한 가장 큰 도전은 현재 모금 시장의 변동성이었습니다. 어떤 펀드에 돈이 있고 어떤 펀드가 적극적으로 배치되고 있는지 판단하기가 더 어려웠습니다. 조건이 설정된 후 투자자를 유치하는 것도 어려웠습니다. 많은 펀드는 지금은 더 적은 비용으로 더 큰 자산을 얻으려는 욕구를 가지고 있으며, 우리는 우리의 성장과 회사의 가치를 반영하는 가치 평가를 얻는 데 중점을 두고 있다는 것을 알고 이번 라운드에 참여했습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

이번 라운드에서 파트너가 투자하도록 이끈 핵심 요소는 The Folklore의 과거 성장 기록으로, 기존 투자자와 잠재적인 신규 투자자가 우리 성공에 대한 정보를 계속 얻을 수 있도록 하고 우리가 이야기하고 있는 확대되는 시장을 보여주었습니다. 이번 확장. 사전 시드 라운드에서 나는 투자자들이 창업자에게 돈을 걸고 있다고 언급했으며 여전히 그것이 사실이라고 생각하지만 지난 2년 동안 우리가 이룬 성과는 내가 좋은 투자가 아닐 뿐만 아니라 회사도 마찬가지라는 것을 보여주었습니다.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

향후 6개월 동안 우리는 전 세계의 수많은 소비재 브랜드를 유치할 계획입니다. 당사의 멤버십 모델을 사용하면 가입하는 모든 브랜드는 멤버십 플랜에 포함된 모든 기존 및 신기술과 서비스에 액세스할 수 있습니다. 가입을 원하는 모든 브랜드에 이 커뮤니티를 개방하는 것은 The Folklore가 모든 소비재 카테고리에 걸쳐 확장하고 강화할 수 있는 흥미로운 기회입니다. 또한 우리는 소스 브랜드를 지원하는 기업 소매 파트너의 수와 우리 브랜드에 서비스를 제공하는 서비스 제공업체의 수를 계속해서 늘리고 싶습니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

보풀을 자르십시오. 월 15달러 구독료를 살펴보고 그 금액도 삭감하세요. 더 적은 비용으로 더 많은 일을 하는 것입니다. 작동하지 않는 것이 있으면 더 이상 돈을 낭비하지 말고 제거하십시오. 이러한 벤처 환경에서 우리는 수익을 늘리기 위해 지출해야 하는 돈을 희생하지 않고 최대한 많은 돈을 보유해야 합니다.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

올해 말까지 우리는 수천 명의 브랜드 회원, 수십 개의 기업 소매업체, 수백 개의 서비스 제공업체를 확보할 계획입니다.

올해에도 The Folklore는 의류, 액세서리, 미용, 가정용품을 생산하는 브랜드에 계속해서 서비스를 제공할 예정이며 이제 웰니스, 위생, 어린이 및 유아 브랜드를 환영하게 되어 기쁘게 생각합니다. The Folklore는 가상 이벤트를 강화하는 것 외에도 2024년 뉴욕, 아크라, 케이프타운, 요하네스버그, 라고스, 런던, 로스앤젤레스, 나이로비, 애틀랜타, 아비잔 등 XNUMX개 도시에서 직접 이벤트를 개최할 계획입니다.

도시에서 회의를 열기 위해 가장 좋아하는 커피숍이나 장소는 어디입니까?

저는 큰 커피숍을 운영하는 사람이 아니고 주로 집에서 일하기 때문에 가상 회의를 선호합니다. 하지만 집을 나갈 때 나는 일반적으로 Ludlow House에서 일하기 때문에 도시를 돌아다닐 필요가 없도록 사람들이 회의를 위해 그곳에 오는 것을 좋아합니다.