2024년은 기업이 B2B 전자상거래 수용을 고려하는 중요한 시기입니다. 최근 수치에 따르면 글로벌 B2B 온라인 비즈니스 부문은 더욱 확대될 예정, 기술 발전, 사람들의 구매 및 판매 습관 변화, 효율적인 공급망 관리의 필요성으로 인해 발생합니다. 

이 시나리오에서 Shopify Plus B2B 플랫폼은 B2B 기회를 활용하려는 기업에게 최고의 선택으로 떠오릅니다.

즉, B2B 워크플로를 실제로 설정하고 최적화하여 Shopify Plus의 도움으로 기업을 더 쉽고 빠르게 성장시킬 수 있는 방법을 살펴보겠습니다. 이 기사에서는 플랫폼의 주요 기능, 이점 및 성공 전략을 강조합니다.

2년 Shopify Plus에서 B2024B 수용

B2B 전자상거래 영역에서 선도적인 플랫폼 중 하나로 Shopify Plus가 등장하면서 기업이 다른 대기업에 더 나은 판매를 목표로 하는 방식이 바뀌었습니다. 원활한 BXNUMXB 거래에 대한 수요가 계속 증가함에 따라 이와 같은 플랫폼을 사용하는 것이 절대로 필요한 것 점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 앞서 나가고자 하는 기업을 위한 제품입니다. 

강력한 기능과 즉시 사용 가능한 확장성을 갖춘 Shopify Plus B2B는 B2B 판매자의 고유한 요구 사항에 맞는 원스톱 솔루션을 제공하여 어려운 시장 상황에서 승리할 수 있도록 지원합니다. 

Shopify Plus – 최고의 B2B 플랫폼?

타사 애플리케이션이나 판매 채널과 달리 Shopify Plus B2B는 D2C(Direct-to-Consumer) 및 도매 운영을 위한 단일 온라인 스토어 또는 별도로 운영을 관리하는 데 도움이 되는 독립형 스토어를 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다. 

어떤 경로를 선택하든 고객은 고객별 가격, 지불 조건, 세금 면제 등과 같은 혜택을 누릴 수 있습니다. 그리고 코딩이나 복잡한 해결 방법에 의존할 필요가 없습니다.

Shopify Plus로 얻을 수 있는 것

기업은 여러 위치에서 운영할 수 있으며 각 위치에는 고유한 카탈로그 세트, 결제 옵션, 지불 조건 및 배송 주소가 있습니다. 따라서 B2B 고객은 귀하의 매장에 로그인할 때마다 구매할 특정 위치를 선택할 수 있습니다. 이를 통해 해당 사용자는 귀하가 해당 특정 위치에 할당한 가격, 결제 조건 및 결제 옵션에 액세스할 수 있습니다.

유연하게 회사를 만들고, 회사 위치를 지정하고, 기타 비즈니스 세부정보를 편집할 수 있습니다. 또한 회사 계정 요청 양식을 설정하여 고객이 필수 정보를 입력하여 B2B 법인으로서 귀하로부터 구매에 대한 액세스를 요청할 수 있도록 할 수 있습니다.

더 많은 Shopify Plus B2B 기능을 통해 B2B 기회를 더욱 확대해 보세요. 예를 들어 다음을 수행할 수 있습니다.

• 도매 채널 만들기: B2B 고객을 위한 전용 공간을 준비하세요.
• 맞춤형 가격 설정: 수량이나 고객 유형에 따라 가격 책정 계층을 정의합니다.
• 구매 경험을 맞춤화하세요. B2B 고객을 위해 매장과 기능을 맞춤화하세요.
• ERP/CRM과 통합: 원활한 운영을 위해 백엔드 시스템과 동기화합니다.
• 유연한 결제 제공: 순 조건 또는 신용 한도와 같은 옵션을 제공합니다.
• 마케팅 개인화: B2B 고객을 위한 타겟 캠페인을 사용합니다.
• 세그먼트 지원: B2B 문의에 대한 전담 지원을 제공합니다.
• 성과 모니터링: 통찰력을 얻기 위해 판매 및 고객 데이터를 추적합니다.
• 지속적인 최적화: 고객 피드백을 기반으로 성장 전략을 조정합니다.

사용자 리뷰 Shopify Plus가 B2B 관리 및 자동화에 우선순위를 두어 경쟁사보다 뛰어난 성능을 발휘한다는 점을 지속적으로 강조합니다.

실제 사례 연구는 이 진술을 더욱 강화합니다. 우리 자신의 벨트 아래에서 나오는 것을 살펴 보겠습니다.

사례 연구: Shopify Plus를 통한 PetHQ의 성공

추가적인 비즈니스별 기능(예: 주문 견적 흐름, 맞춤 등록 흐름, 빠른 주문 기능)을 추가하여 처음부터 개발된 B2B 중심의 웹사이트를 지향합니다. 극복해야 할 주요 과제는 다양한 사용자 여정을 갖춘 새로운 비즈니스 논리를 만들어 공급업체의 쇼핑 경험을 더욱 '고객과 유사'하게 만드는 것이었습니다. 우리는 여전히 사람들에게 제품을 판매합니다. 주문이 많을수록 더 많은 편의성이 필요합니다. 고객의 신뢰를 받을 만한 브랜드를 구축해야 합니다. 사람들은 자신의 소중한 시간을 아끼는 사람을 신뢰합니다. 

우리가 한 일과 결과

우리는 PetHQ가 단 2개월 만에 B2C에서 선도적인 B2.5B 위치로 원활하게 전환하도록 도왔습니다. Elogic 전문가들은 Shopify B2B 기능을 최대한 활용하고 검색, 디자인, 개발, 품질 보증, 프로젝트 관리 및 지원을 포함한 엔드투엔드 웹사이트 개발을 제공했습니다.

우리는 일부 비즈니스별 작업 및 기능을 포괄하는 맞춤형 기능을 개발하고 주문 견적 흐름, 등록 흐름 및 빠른 주문 기능을 재조정했습니다.

전반적으로 우리는 완전히 새로운 기능을 갖춘 최적화되고 지원되는 온라인 상점, 오프라인 B2B 공급업체 관리 간소화, UAE B2B 시장 확장을 달성했습니다. 그만큼 PetHQ B2B 프로젝트 완벽한 작동을 위해 Elogic 전문가가 실시간으로 모니터링하고 정기적으로 모니터링합니다.

간단히 말해서 B2B: Shopify Plus의 주요 기능

주요 기업 전자상거래 플랫폼 중 하나인 Shopify Plus는 대기업을 위해 특별히 설계된 통합 솔루션 세트를 제공합니다. Shopify Plus를 비즈니스를 위한 최고의 옵션으로 만드는 기능에 대해 자세히 살펴보겠습니다.  

1. 스크립트 편집기

스크립트 편집기는 Shopify Plus의 고유한 기능입니다. 이를 통해 Shopify Plus의 기업은 결제 프로세스를 수정하고 가격 및 할인에 사용자 정의 가격 논리를 적용할 수 있는 사용자 정의 스크립트를 생성할 수 있습니다. 이러한 스크립트는 Shopify에서 개발한 내부 스크립트 언어인 SSL(Shopify 스크립트 언어)로 작성되었습니다.

다른 전자 상거래 플랫폼은 API 또는 타사 확장을 통해 특정 수준의 사용자 정의를 제공할 수 있지만 Shopify Plus의 스크립트 편집기 기능은 사용 편의성과 결제 프로세스를 직접 수정하고 다양한 기반으로 복잡한 가격 책정 전략을 적용할 수 있는 기능으로 유명합니다. 정황. 결제 및 가격에 대한 세부적인 제어는 다른 많은 전자상거래 플랫폼과 차별화되는 Shopify Plus의 독점 기능입니다.

2. 도매 채널

Shopify Plus의 도매 채널 기능을 사용하면 기업은 도매 고객을 위해 비밀번호로 보호되는 개별 매장을 만들 수 있습니다. 특히 도매 운영에 맞춰진 맞춤형 가격 책정, 카탈로그 및 주문 관리를 제공합니다.

이 기능을 사용하면 판매자는 Shopify Plus의 인프라 덕분에 승인 워크플로를 설정하고, Shopify 생태계와 통합하고, 도매 비즈니스를 자신있게 확장할 수 있습니다. 도매 채널 기능은 도매 경험을 간소화하여 기업이 B2B 판매를 더 쉽게 관리하고 늘릴 수 있도록 도와줍니다.

3. 런치 패드

Shopify Plus의 Launchpad 기능은 제품 출시, 제품 가격 변경, 재고 업데이트, 할인 또는 프로모션 적용, 대량 작업 수행 및 성과 추적과 같은 프로세스를 계획하고 자동화하는 도구입니다. 

Shopify 플랫폼 내에서 다양한 이벤트를 조정하기 위한 제어 센터 역할을 합니다. 본질적으로 다양한 작업을 수행하는 단일 장소나 범용 도구는 아니지만 전자 상거래 웹 사이트에서 이벤트를 시작하고 관리하는 데 관련된 복잡한 작업을 관리하도록 특별히 설계된 중앙 집중식 허브입니다.

4. Shopify 흐름

Shopify Plus의 Shopify Flow 기능을 사용하면 판매자는 특정 트리거 및 조건을 기반으로 복잡한 워크플로를 생성하여 반복적인 작업과 작업을 자동화할 수 있습니다. 버려진 카트 복구를 위해 사용자 정의 워크플로를 구축할 수 있는 방법에 대한 실제 예는 다음과 같습니다. 

• 트리거: 고객이 장바구니에 상품을 추가했지만 결제를 완료하지 않은 경우(장바구니 폐기)
• 상태: 버려진 장바구니가 장바구니 전체 금액이나 장바구니에 담긴 특정 품목 등 특정 조건을 충족하는지 확인합니다.
• 행위:
  • 장바구니에 있는 품목에 대해 상기시키고 할인을 제공하거나 구매를 완료하도록 권장하는 자동화된 이메일을 고객에게 보냅니다.
  • 카트 값이 특정 임계값을 초과하는 경우 고객 지원 팀이 전화 통화로 후속 조치를 취하는 작업을 만듭니다.
• 결과: 고객의 쇼핑 행동에 따른 맞춤형 메시지와 인센티브를 자동으로 제공하여 방치된 장바구니를 회수할 확률을 높입니다.

5. 전용 계정 관리

Shopify Plus 전문가는 기업 수준 판매자에게 계정 관리, 전략적 지침, 기술 지원 및 맞춤형 지원을 제공하여 역량을 강화합니다.

6. Shopify 앱

Shopify Plus는 기업이 값비싼 개발 리소스에 의존하지 않고도 스토어의 기능을 향상할 수 있도록 다양한 고품질 앱과 함께 Shopify 앱 스토어에서 사용할 수 있는 제3자 애플리케이션의 번성하는 에코시스템을 제공합니다.

7. 맞춤형 솔루션 

Shopify Plus는 현재 시스템 내에서 사용자 정의 통합 및 앱을 생성하고 구현할 수 있는 API 액세스 권한을 부여합니다. Shopify Plus API를 사용하여 생성할 수 있는 항목의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• API를 사용하여 Shopify Plus를 ERP 소프트웨어, CRM 플랫폼, 사용자 정의 데이터베이스 등 다른 시스템과 통합할 수 있습니다. 이를 통해 완벽한 데이터 동기화 및 비즈니스 프로세스 자동화가 가능합니다.

• 복잡한 제품 구성 관리, 고유한 배송 요구 사항 처리 또는 전문 결제 대행사와의 통합을 위한 맞춤형 앱을 만들 수 있습니다.

• 매장의 프런트엔드가 백엔드와 분리되는 헤드리스 상거래 설정을 만들 수 있습니다. 이를 통해 사용자 인터페이스 디자인의 유연성이 향상되고 React 또는 Vue.js와 같은 프런트엔드에 다양한 기술을 사용할 수 있습니다.

전반적으로 Shopify Plus API는 고유한 비즈니스 요구 사항을 충족하기 위해 전자상거래 상점을 사용자 정의하고 확장할 수 있는 다양한 가능성을 제공합니다.

8.  향상된 보안

플랫폼에는 레벨 1 PCI DSS 규정 준수, SSL 암호화, 향상된 보안 및 안정성을 위한 전용 인프라와 같은 고급 보안 기능이 포함되어 있으므로 기업은 Shopify Plus에 민감한 고객 데이터 및 거래 처리를 안전하게 맡길 수 있습니다. 

9.  글로벌 확장 도구

다중 통화 지원, 현지화된 매장, 국제 배송 옵션과 같은 Shopify의 글로벌 확장 솔루션을 통해 기업은 다양한 국가 및 지역의 고객에게 쉽게 서비스를 제공할 수 있습니다.

10.  도매 가격

Shopify Plus에는 계층화된 가격 수준, 최소 주문 수량, 도매 고객을 위한 사용자 정의 가격 책정 규칙을 설정하는 기능과 같은 도매 가격 관리 기능이 포함되어 있습니다. 

B2B 및 D2C: 시너지적 접근 방식

이제 B2B 부문으로 확장하는 것은(아직 확장하지 않은 경우) 그 자체로 훌륭한 비즈니스 결정입니다. 그러나 D2C(Direct-to-Consumer) 접근 방식은 일반 소비자 쇼핑처럼 구성하고 제안의 전반적인 편의성을 높여 B2B 판매를 더욱 눈에 띄게 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

D2C 방법으로 B2B 환경을 강화하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

1. 전환율을 높입니다. 

연구 결과 구매자의 60%는 공급업체의 온라인 쇼핑 경험이 중요하다고 믿고 있으며, 또 다른 67%는 보다 "고객과 같은" 경험을 달성하기 위해 공급업체를 바꾸었다고 말했습니다.

개인화된 쇼핑 프로세스는 평균 주문량을 늘리고 고객이 다시 주문하고 싶게 만듭니다. 결국, 새로운 구매자를 찾는 대신 기존 고객을 유지하고 더 많은 주문을 받는 것이 비즈니스 성장을 더 쉽고 빠르게 만듭니다. 

2. 시간을 절약하세요. 

대규모 온라인 쇼핑 사이트는 고객이 더 짧은 시간에 더 많은 일을 할 수 있도록 도와줍니다. 효율적인 온라인 쇼핑은 고객과 사업주 모두에게 이익이 됩니다. 소매 고객이 대량 구매하는 방식을 바꾸면 모든 사람이 일상적인 사무 업무에 집중하지 않고 중요한 업무에 더 집중할 수 있습니다. 또한 자동화된 솔루션을 사용하여 내부 작업을 처리함으로써 실수를 줄일 수 있습니다.

3. 브랜드 충성도를 구축하십시오. 

D2C 브랜드는 시선을 사로잡는 창의적이고 매력적인 웹사이트와 디자인을 사용하여 트래픽을 유치하고 유지합니다. 동일한 아이디어는 BXNUMXB 판매에도 효과적입니다. 강력한 브랜딩은 귀하의 비즈니스를 시장의 다른 업체와 차별화하는 데 도움이 되며 많은 노력이 필요하지 않습니다.

4. 경쟁사보다 두각을 나타내십시오.

많은 B2B 고객은 현재 이용할 수 있는 지나치게 배타적이고 복잡한 온라인 경험에 만족하지 않습니다. 에 따르면 Statista, B2B 구매자는 비즈니스 차원에서 온라인에서 상품을 구매하는 회사로부터 D2C 스타일의 다양한 기능을 기대합니다. 기업은 많은 일반 구매자와 마찬가지로 특별 제품을 구매하고, 재고가 있는지 확인하고, 주문 상태를 확인하기를 원합니다. 

다음 Shopify Plus 기능은 다음 사항을 보장합니다.

커스터마이제이션 및 개인화

• 제품 수량 구매 규칙, 고객 중심 제품 게시, 사용자 정의 가능한 결제 조건 및 기타 기능을 통해 뛰어난 개인화된 구매 경험과 향상된 고객 참여가 가능합니다.
• 이 플랫폼은 모든 채널에서 일관된 브랜드 경험을 위한 브랜드 맞춤화 및 디자인을 제공하여 브랜드 인지도와 충성도를 향상시킵니다.
• 해외 확장을 위해 Shopify Plus는 다중 통화 및 다중 언어 옵션을 제공하여 모든 구매자를 위한 통화 및 언어 현지화를 지원합니다. 

 자동화 옵션

• 구매자는 결제 시 자동 결제를 위해 신용카드 정보를 안전하게 저장하거나 계정 허브에 수동 후속 조치 없이 적시에 거래할 수 있습니다.

• 자동 알림은 구매자에게 지불 기한 또는 연체 사실을 알려주므로 영업 팀에서 수동으로 알림 및 이메일을 보낼 필요가 없습니다.

• 구매 수량에 대한 규칙을 구현하면 각 품목에 대한 최소, 최대 또는 증분 구매 수량을 지정하여 평균 주문 금액을 높이고 도매 고객의 이행을 간소화할 수 있습니다.

• B2B 운영을 Brightpearl, Acumatica 또는 NetSuite와 같은 ERP 시스템과 통합하여 백엔드 프로세스를 자동화함으로써 수동 데이터 입력 없이 D2C 및 B2B 채널 전반에서 가격, 고객, 가격 목록 및 재고를 원활하게 관리할 수 있습니다.

리뷰 및 제품 추천

• 엄선된 제품 추천 및 동료 리뷰를 통해 고객과 연결하면 브랜드에 대한 신뢰를 고취하고 고객과 더 깊은 관계를 구축할 수 있습니다.

히프 라인

Shopify Plus는 확실히 고려할 만한 전자상거래 플랫폼이며 이제 업계 B2B 부문에서도 탁월한 성과를 거두는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 확인할 수 있습니다. 야심 찬 B2B를 디지털화하는 데 필요한 모든 것을 한곳에 담은 Shopify Plus는 잠재적인 온라인 비즈니스 기반 목록에 꼭 포함되어야 합니다. 최고 수준의 품질로 통합할 수 있도록 도와드리겠습니다. 

Elogic에서는 고유한 기술 및 시장 요구 사항에 맞는 엔드투엔드 전자상거래 솔루션을 통해 비즈니스 역량을 강화하는 데 특화되어 있습니다. 문의하기 귀하의 프로젝트에 대해 논의하고 당사의 맞춤형 솔루션이 어떻게 귀하의 성공을 이끌 수 있는지 알아보십시오.

• SEO 기반 콘텐츠 및 PR 배포. 오늘 증폭하십시오.
• PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
• 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
• PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
• 출처: https://elogic.co/blog/how-to-sell-b2b-on-shopify-plus/