통찰력 있는 인터뷰에 오신 것을 환영합니다. 스벤 래킹거, 공동 설립자 새스트파이, 독일 쾰른에 본사를 둔 SaaS 제품을 위한 디지털 조달 플랫폼입니다. 2020년에 출시된 Sastrify는 기업이 SaaS 구독에 접근하는 방식을 바꾸고 조달, IT 및 재무 팀을 하나의 응집력 있는 단위로 통합합니다. 이 혁신적인 플랫폼은 프로세스를 간소화할 뿐만 아니라 전략적 파트너십과 포괄적인 가격 데이터베이스를 통해 최고의 거래를 보장합니다.

노련한 기업가인 Sven Lackinger는 SaaS 및 기술 부문에 대한 풍부한 경험과 깊은 이해를 제공합니다. 그의 이전 성공은 이보파크 주차 운영자를 지원하는 소프트웨어와 Sastrify의 전략적 방향을 형성하는 그의 역할은 SaaS 조달에서 탁월한 가치와 효율성을 제공하려는 그의 의지를 강조합니다.

이 인터뷰에서 우리는 Lackinger의 기업가적 여정, Sastrify가 직면한 이정표와 과제, SaaS 조달의 미래에 대한 그의 비전을 살펴봅니다. Lackinger는 특히 빠르게 발전하는 기술 환경에서 야심찬 기업가를 위한 귀중한 통찰력과 조언을 공유합니다. Sastrify의 성공 비하인드 스토리와 미래를 위한 야심찬 계획에 대해 함께 알아보세요.

당신의 기업가적 여정과 그것이 어떻게 공동 창업자인 Sastrify가 되었는지 안내해 주실 수 있나요? 

공동 창업자인 맥스와 저는 대학 시절에 만나 룸메이트이자 절친한 친구가 되었습니다. 우리의 첫 번째 벤처인 주차장 운영자를 위한 SaaS 솔루션인 Evopark는 두 명의 친구와 함께 석사 과정을 공부하는 동안 탄생했습니다. 2018년 성공적인 인수 이후 우리는 2020년 더 회사에 머물렀습니다. XNUMX년에 Max의 소프트웨어 관리 문제와 비용을 낮게 유지하려는 나의 노력에 힘입어 우리는 많은 회사가 직면한 공통적인 문제를 확인했습니다. 이로 인해 우리는 SaaS 조달 프로세스를 단순화하려는 사명을 가지고 Sastrify를 설립하게 되었습니다. 

Sastrify에 익숙하지 않은 분들을 위해 Sastrify의 기능과 작동 방식에 대해 간략하게 설명해주실 수 있나요? 

Sastrify는 소프트웨어 및 클라우드 제품을 위한 선도적인 디지털 조달 플랫폼으로 수백 개의 회사의 구독 관리를 지원합니다. 우리 플랫폼은 전체 소프트웨어 수명주기를 간소화하고 요구사항을 해결하며 계약을 관리하고 갱신을 처리합니다. 우리는 시간을 절약하고 비용을 절감하며 SaaS 관리와 관련된 복잡한 프로세스를 단순화하여 고객이 핵심 운영에 집중할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 

Sastrify는 2020년 창립 이후 빠르게 발전해 왔습니다. 현재의 성공으로 이어진 주요 이정표를 설명해 주실 수 있나요? 기존 조달 방법과 비교하여 귀하의 플랫폼이 독특한 이유는 무엇입니까? 

Sastrify의 주요 이정표에는 올해 시리즈 B 라운드에서 최대 32만 달러의 성공적인 자금 조달, 재능 있는 팀 구성, 귀중한 고객 피드백을 기반으로 한 지속적인 제품 개선이 포함되었습니다. 우리의 독창성은 분산형 소프트웨어 구매의 증가 추세에 대한 전체적인 솔루션을 제공하는 데 있습니다. 시간을 절약하고 복잡한 조달 절차를 단순화함으로써 Sastrify는 운영 효율성을 향상시켜 기존 방식과 차별화됩니다. 

반면, SaaS 조달 업계에서 직면한 가장 큰 과제는 무엇이며 Sastrify는 이러한 과제를 어떻게 해결했습니까? 

우리가 서비스를 제공하고 있는 시장에서 소프트웨어 조달의 복잡성을 이해하고 마찰 지점을 식별하는 것은 확실히 중요한 과제였습니다. 우리는 초기에 잠재 사용자와 소통하여 이러한 문제를 해결했습니다. 개발 과정. 이러한 반복적인 접근 방식을 통해 우리는 가격 문제를 해결하고 사용자의 특정 요구 사항에 맞게 플랫폼을 맞춤화할 수 있었습니다. 

Sastrify는 고객의 최소한의 노력으로 상당한 ROI를 제공합니다. 이러한 영향을 입증하는 성공 사례나 사례 연구를 공유할 수 있습니까?

우리는 귀하가 찾을 수 있는 몇 가지 뛰어난 성공 사례를 보유하게 된 것을 자랑스럽게 생각합니다. 우리의 웹 사이트. 예를 들어 언어 앱인 Babbel 또는 지출 관리 소프트웨어인 Sendesk와의 협력이 여기에 포함됩니다. Sastrify를 활용함으로써 그들은 소프트웨어 비용을 크게 절감했을 뿐만 아니라 소프트웨어 스택의 투명성도 얻었습니다. 이러한 투명성 덕분에 그들은 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있었고 결과적으로 수익에 큰 영향을 미쳤습니다. 

기술의 급속한 변화를 고려할 때 SaaS 조달의 미래는 어디로 향하고 있으며 Sastrify는 미래 수요를 충족하기 위해 어떻게 준비하고 있습니까?

SaaS 조달의 미래에는 분산화가 증가하고 혁신적인 도구가 지속적으로 유입될 것으로 예상됩니다. Sastrify는 민첩성을 유지하고, 새로운 기술을 수용하며, 플랫폼의 지속적인 발전을 통해 업계 동향을 앞서나가는 방식으로 미래 수요를 충족할 수 있는 전략적 위치에 있습니다. 

스타트업을 성공적으로 공동 창립하고 관리한 후, 야심 찬 기업가, 특히 SaaS 또는 기술 분야에 진출하려는 기업가에게 어떤 조언을 하시겠습니까? 

여정 초기에 고객을 위한 가치 창출을 우선시하고, 사용자 피드백을 적극적으로 찾아 반영하고, 가능한 한 빨리(이상적으로는 거의 첫날부터) 수익 창출을 시작하고, 중요한 임무에 부합하는 전담 팀을 구성해야 합니다. 또한 많은 함정과 실수를 피하는 데 도움이 되는 훌륭한 자료와 조언이 풍부합니다.

이 대화를 마무리하기 위해 마지막으로 개인적인 질문을 드리겠습니다. 기업가로서 받은 최고의 조언은 무엇이며, 그것이 당신에게 어떻게 도움이 되었습니까?

기업가로서 받은 가장 영향력 있는 조언은 회사와 자신을 위한 명확한 문을 설정하라는 것이었습니다. 이를 통해 현재 상태에 도전하고 올바른 방향을 유지하며 어려운 결정을 내릴 수 있습니다. 그리고 마지막으로 라이딩을 최대한 즐겨야 합니다.

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• 출처: https://www.eu-startups.com/2023/12/behind-the-scenes-of-saas-innovation-interview-with-sven-lackinger-co-founder-of-sastrify/