SaaS 업계의 마케팅 부사장과 수요 창출 부사장의 차이점 이해
빠르게 발전하는 SaaS(Software-as-a-Service) 산업에서 마케팅은 성장과 성공을 주도하는 데 중요한 역할을 합니다. 마케팅 기능 내에서 종종 중복되지만 책임이 서로 다른 두 가지 주요 역할은 마케팅 부사장(VP)과 수요 창출 부사장입니다. 두 직위 모두 전반적인 마케팅 전략에 기여하지만, 전문 지식을 효과적으로 활용하고 비즈니스 결과를 도출하려면 두 직위의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다.
마케팅 부사장은 SaaS 회사 내 전체 마케팅 기능을 감독하는 역할을 담당합니다. 그들은 전반적인 마케팅 전략, 브랜드 포지셔닝 및 메시징을 개발하고 실행하는 일을 담당합니다. 이 역할을 수행하려면 목표 시장, 고객 페르소나, 경쟁 환경에 대한 깊은 이해가 필요합니다. 마케팅 부사장은 영업, 제품 관리, 고객 성공 등 다른 부서와 긴밀히 협력하여 마케팅 활동을 비즈니스 목표에 맞게 조정합니다.
마케팅 부사장의 주요 책임 중 하나는 회사 브랜드를 구축하고 관리하는 것입니다. 그들은 시각적 아이덴티티, 목소리 톤, 브랜드 포지셔닝을 포괄하는 포괄적인 브랜드 전략을 개발합니다. 여기에는 매력적인 콘텐츠 제작, 소셜 미디어 존재 관리, 모든 마케팅 채널에서 일관된 메시지 전달이 포함됩니다. 마케팅 부사장은 미디어 관계 및 사고 리더십 이니셔티브를 포함한 홍보 활동도 감독합니다.
반면, 수요 창출 담당 부사장은 특히 고객 확보 및 매출 성장을 촉진하는 데 중점을 둡니다. 이 역할은 마케팅 부사장의 광범위한 전략적 초점에 비해 더 전술적이고 실행 지향적입니다. 수요 창출 담당 부사장은 잠재 고객을 유치하고 유료 고객으로 전환하기 위한 리드 생성 전략을 개발하고 구현합니다.
수요 창출 부문 부사장은 디지털 광고, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, 검색 엔진 최적화(SEO) 등 다양한 마케팅 채널 관리를 담당합니다. 그들은 마케팅 운영 팀과 긴밀히 협력하여 리드 생성 캠페인을 최적화하고 성과 지표를 추적하며 데이터를 분석하여 데이터 기반 결정을 내립니다. 이 역할을 수행하려면 마케팅 자동화 도구, 고객 관계 관리(CRM) 시스템 및 분석 플랫폼에 대한 깊은 이해가 필요합니다.
마케팅 부사장은 브랜드 인지도 구축 및 포지셔닝에 중점을 두는 반면, 수요 창출 부사장은 적격 리드 생성 및 수익 창출에 중점을 둡니다. 수요 창출 담당 부사장은 영업팀과 긴밀히 협력하여 리드를 원활하게 전달하고 마케팅 활동을 영업 목표에 맞게 조정합니다. 또한 제품 마케팅과 긴밀히 협력하여 대상 고객의 마음을 사로잡는 설득력 있는 메시지와 포지셔닝을 개발합니다.
요약하면 마케팅 부사장과 수요 창출 부사장은 모두 SaaS 회사의 마케팅 기능 내에서 중요한 역할입니다. 마케팅 부사장은 전반적인 마케팅 전략, 브랜드 포지셔닝 및 메시징을 개발하고 실행하는 데 중점을 둡니다. 반면, 수요 창출 담당 부사장은 리드 생성 전략과 전술적 실행을 통해 고객 확보와 수익 성장을 주도하는 역할을 담당합니다. SaaS 회사는 이러한 역할 간의 차이점을 이해함으로써 전문 지식을 효과적으로 활용하여 마케팅 및 비즈니스 목표를 달성할 수 있습니다.
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- 출처: 플라톤 데이터 인텔리전스.
- 소스 링크 : https://zephyrnet.com/the-difference-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen-saastr/
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- 출처: https://platodata.network/platowire/understanding-the-distinctions-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-generation-in-the-saas-industry/
